品牌初建自我認知老豆子

1、在現(xiàn)代化信息時代，我們走的電商之路該何去何從？品牌建設的 幾乎都是處在同質(zhì)化的階段。如何在同類競爭中突圍？我個人認為要 一直堅持進化發(fā)展理論，一方面產(chǎn)品要不斷進化，另一方面要保持原 有品牌的原汁原味，保留品牌認知，這是一種平衡的選擇。但變化雖 然簡單，持續(xù)升華卻是相當困難！何為品牌？品牌只有在自身的產(chǎn)品 /服務與消費者之間的特定價值關系。淘寶電商的鮮明實例中，很多自由品牌企業(yè)店鋪在發(fā)展初期不斷 砸錢推廣產(chǎn)品，只為達到銷售額目標。這時，銷售額達到了，真的賺 錢了嗎？NO！目前大多數(shù)的促銷都是以低價吸引客戶為目的。這時 我們又想，在小而又小的，毛利空間和客單價的操控下，我們?nèi)绾伪?障自己的利益的最

2、大化呢？明面上很風光，雙十一我們做了 200萬， 但在最終核算下，除去產(chǎn)品本身成本、營銷費用、人工成本、物流成 本等等的費用下，我們?nèi)绾伪ＷC當天我們是盈利的？通俗的說，無論 是普通商家還是大品牌商家，我們的最終目的是為了盈利，不然我們 累死累活的干嗎？！所以，我個人認為做品牌是建立的以產(chǎn)品為基礎， 以中高客單價維護客戶對品牌的形象，以獨有的文化理念保持品牌認 知。羅馬不是一天建成的，品牌也是通過長期持久的建立與維護的。試想一下，在淘寶商品大豐富的今天，市場上商品千千萬萬，品 牌企業(yè)自身的優(yōu)勢是什么，做什么？品牌企業(yè)電商要做什么、去滿足 誰、如何做？需要我們不斷去切割產(chǎn)品、切割渠道、切割用戶、切

3、割 營銷，最終達到適合的產(chǎn)品滿足適合的人群需要（其實本質(zhì)就是品牌 定位）。在這些條件都準備充分的前提下，我們才有條件去謀求轉(zhuǎn)化率的最大化。目前的淘寶店鋪很多營銷相對單一，從而導致效果不顯著。首先我們要知道，我們?yōu)槭裁匆龃黉N？促銷現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新；提升店鋪流量，提高店鋪人氣，擴大品牌網(wǎng)購知名度，培養(yǎng)消費群；了解當前網(wǎng)購群體購物特征（年齡，喜好等）并分析，為后期營銷 做基礎；維持促銷結(jié)束后的一段時間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定。了解了這些后，我們要知道如何做促銷更有效？推廣力度要大，除了店鋪內(nèi)的推廣外，更需要建立店外的更多推廣， 為店鋪引進更多的流量；店鋪促銷期間需

4、建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞。對于新品牌又是如何快速成長呢？開店之初,建議以性價比極高的單品率先拉動銷售，同時輔以強大的宣傳攻勢讓淘寶網(wǎng)消費者知道店鋪存在；推廣活動提前規(guī)劃，高效執(zhí)行，保證店鋪促銷活動不斷，持續(xù)累積人氣，有持續(xù)穩(wěn)固的推廣計劃，推廣費用預算制定恰當；清晰消費者購物行為，抓準消費心理；不斷更新貨品，保證快速出貨；完善進銷存體系，保證銷售與后期服務同步，注重營銷細節(jié)，從細節(jié) 處維護品牌形象，注重品牌形象建設。SWOT分析：了解自己品牌以及產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅， 分析后合理定位。品牌目標：定性和定量-市場地位：市場的

5、領導品牌（線上品牌延伸至雙劍合璧）-品牌地位：使品牌深入人心-創(chuàng)新表現(xiàn)：不斷改善產(chǎn)品的品質(zhì)-組織發(fā)展：建立訓練有素的團隊和訓練機制（power力量）目標營銷明確：市場細分、選擇目標市場和定位。（堅持自己的方向） 不做市場細分的壞處，很明顯。做電商的都知道，搶占先機必先細分 自己的類日及產(chǎn)品。競爭者可搶占你未介入的細分市場和市場缺口；即使并非不可能，你也難以制定有效的營銷組合；一個電商公司想用大規(guī)模營銷戰(zhàn)略來滿足所有的市場需求，但實際 上滿足不了任何一個細分市場的需要。品牌定位：產(chǎn)品、價格、終端、消費者、心理、宣傳，這些是必不可 少的，環(huán)環(huán)相扣。還要考慮大局勢之下的良性循環(huán)！以上解說了那么多的品牌上的問題，還有關鍵是什么？產(chǎn)品！我們必 須要了解產(chǎn)品的周期理論，也就是說產(chǎn)品的周期是怎么循環(huán)的？ 產(chǎn)品周期理論：分4個周期，導入期、成長期、成熟期、衰退期。了解產(chǎn)品周期理論會解決庫存問題，以及營銷思路上的調(diào)整。總而言之言而總之，我們要走好品牌的道路必須以產(chǎn)品（質(zhì)量 保障）、客單價、毛