創(chuàng)業(yè)資源概述PPT演示課件(PPT 48頁)

1、第十講 創(chuàng)業(yè)資源概述1.第1頁，共48頁。大綱創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)資源的分類戰(zhàn)略性資源創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略資源整合2.第2頁，共48頁。一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。常言道：“巧婦難為無米之炊”。同樣，沒有資源，創(chuàng)業(yè)者也只能望（商）機(jī)興嘆。3.第3頁，共48頁。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類人力資源財(cái)務(wù)資源物質(zhì)資源技術(shù)資源組織資源4.第4頁，共48頁。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類人力資源人是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體，在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起著決定性的作用。創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識經(jīng)驗(yàn)是成功創(chuàng)業(yè)最為核心的資源。一流團(tuán)隊(duì)比一流項(xiàng)目更為重要。高素質(zhì)人才的獲取和開發(fā)，是

2、新創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)成長的關(guān)鍵，特別是高科技新創(chuàng)企業(yè)，專業(yè)人才更為重要。5.第5頁，共48頁。人力資源 社會(huì)資本是基于人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成的資源，是人力資源的一部分，“社會(huì)聯(lián)系較多者創(chuàng)業(yè)的個(gè)人成本較低”，社會(huì)資本能使創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)接觸大量的外部資源，有助于通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)合作者之間的信任和信譽(yù)。根據(jù)斯坦福大學(xué)研究中心的一份調(diào)查顯示：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自基于正常社會(huì)經(jīng)歷建立的人際關(guān)系。來自中國的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，社會(huì)交往面廣，交往對象趨于多樣化，與高社會(huì)地位個(gè)體之間關(guān)系密切的創(chuàng)業(yè)者，更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類6.第6頁，共48

3、頁。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類財(cái)務(wù)資源是否有足夠的啟動(dòng)資金? 在企業(yè)的銷售活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流之前，企業(yè)需要為購買和生產(chǎn)存貨支付資金，需要進(jìn)行廣告宣傳，需要支付員工薪酬，還可能需要對員工進(jìn)行培訓(xùn)；加上產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)周期一般比較漫長，就使得新創(chuàng)企業(yè)在生命早期即需要籌集資金。是否有資金支持創(chuàng)業(yè)最初幾個(gè)月的虧損？7.第7頁，共48頁。物質(zhì)資源房屋、設(shè)施、機(jī)器、辦公設(shè)備、原材料等二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類8.第8頁，共48頁。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類技術(shù)資源創(chuàng)業(yè)的企業(yè)憑什么在市場上去競爭，為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？惠普公司、英特爾公司等今天的高科技企業(yè)，造就了硅谷神話，為美國創(chuàng)造了巨大的

4、社會(huì)財(cái)富，首先依靠就是核心的科技技術(shù)。技術(shù)資源是新創(chuàng)企業(yè)存在和發(fā)展的基石，是生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)秩序穩(wěn)定的根本，包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。企業(yè)只有不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，建立充足的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品儲(chǔ)備，才能在競爭中立于不敗之地。9.第9頁，共48頁。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類管理資源管理是對企業(yè)資源進(jìn)行有效整合以達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)與責(zé)任的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng)，它是企業(yè)眾多資源效力發(fā)揮的整合劑，其本身也是企業(yè)一項(xiàng)非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著企業(yè)資源整體效力發(fā)揮的水平。管理資源應(yīng)包括企業(yè)管理制度、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)管理策略。10.第10頁，共48頁。三、戰(zhàn)略性資源公司的超常利潤是

5、來自于其競爭優(yōu)勢，企業(yè)競爭力的提升雖可在短時(shí)間內(nèi)透過內(nèi)制或外購等方式取得資源來建立，但任何僅利用這些可輕易獲得之資源所發(fā)展出的競爭力，無論效用如何巨大，都將因?yàn)楦偁幷呖梢暂p易取得這些資源并快速地加以仿效，而造成競爭力無法持久。那么如何建構(gòu)持久性的競爭優(yōu)勢呢？11.第11頁，共48頁。三、戰(zhàn)略性資源當(dāng)我們的企業(yè)擁有并且利用具備以下特征的資源和能力時(shí)，企業(yè)就可以建立持久的競爭優(yōu)勢。持久競爭優(yōu)勢價(jià)值性稀缺性難以復(fù)制性不可替代性12.第12頁，共48頁。三、戰(zhàn)略性資源價(jià)值性企業(yè)的資源只有當(dāng)其具有價(jià)值時(shí)才有可能成為競爭優(yōu)勢或持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源當(dāng)某種資源能夠幫助新創(chuàng)企業(yè)提高其戰(zhàn)略實(shí)施效果和效率時(shí)，它就是有

6、價(jià)值的。有價(jià)值的資源包括財(cái)產(chǎn)、裝備、人員以及諸如營銷等獨(dú)特技能。由于這些資源的普遍存在性，因此，戰(zhàn)略性資源要有價(jià)值，還需要同時(shí)具備其他某些特點(diǎn)。13.第13頁，共48頁。三、戰(zhàn)略性資源稀缺性稀缺性是戰(zhàn)略性資源創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的必要條件。如果一種資源不能被競爭對手廣泛獲取，那它就是稀缺資源。如我國由于近些年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長，對能源和原材料資源產(chǎn)生了巨大的市場需求，使得原材料和能源變得稀缺。創(chuàng)業(yè)中可以被視作稀缺的資源主要是：有優(yōu)勢的地段，被看作卓越領(lǐng)導(dǎo)者的管理人員以及對獨(dú)特物質(zhì)資源的控制。14.第14頁，共48頁。三、戰(zhàn)略性資源難以復(fù)制性只有當(dāng)有價(jià)值的和稀缺的資源不能被其他的企業(yè)所獲得時(shí)，這種資源才是

7、具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢的資源，這就要求資源具有難以復(fù)制性。資源難以復(fù)制的原因有三個(gè)：企業(yè)獲得資源的特殊歷史條件資源和可持續(xù)競爭優(yōu)勢之間的因果關(guān)系模糊性優(yōu)勢產(chǎn)生的社會(huì)復(fù)雜性15.第15頁，共48頁。三、戰(zhàn)略性資源獨(dú)特的歷史條件因果模糊性社會(huì)復(fù)雜性難以復(fù)制性16.第16頁，共48頁。三、戰(zhàn)略性資源歷史獨(dú)特性：企業(yè)獲得和探索資源的能力依賴于它們所處的時(shí)空環(huán)境。一旦錯(cuò)失了特殊的歷史時(shí)刻，企業(yè)就失去了獲得該種資源的機(jī)會(huì)，因此這種資源具有不完全模仿性。因果模糊性：企業(yè)在制定和實(shí)施特殊戰(zhàn)略時(shí)需要很多種資源，他們自己也不清楚到底哪種資源在提高企業(yè)效率中起著關(guān)鍵的作用，也就是說企業(yè)績效和資源之間的關(guān)系不明確。其他的

8、企業(yè)想復(fù)制此種戰(zhàn)略，但不知從何下手，所以就產(chǎn)生了資源的不完全模仿性。社會(huì)的復(fù)雜性：許多的企業(yè)資源具有社會(huì)復(fù)雜性，像經(jīng)理之間的個(gè)人關(guān)系，企業(yè)文化和企業(yè)在供應(yīng)商和顧客間的聲譽(yù)等。許多社會(huì)事務(wù)超出了企業(yè)的能力范圍，在一定程度上具有社會(huì)復(fù)雜性的資源很難管理，因此這些資源具有不完全模仿性。17.第17頁，共48頁。三、戰(zhàn)略性資源不可替代性如果某種資源不能被其他資源所替代，即不能以類似方式或不同方式進(jìn)行替代，則該資源具有不可替代性。擁有不可替代的資源對新創(chuàng)企業(yè)持久競爭力的形成和保持具有非常重要的意義。18.第18頁，共48頁。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略人力資源獲取與管理人力資源內(nèi)部職業(yè)經(jīng)理人、員工外部顧問

9、、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所如何尋找經(jīng)理人？人才交流市場（市場機(jī)制，既無人際信任也無制度信任）獵頭（制度信任）熟人介紹（網(wǎng)絡(luò)機(jī)制、人際信任）19.第19頁，共48頁。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略人力資源獲取與管理中國環(huán)境下，新企業(yè)人力資源獲取有何特別策略？自家人自己人外人（問題：如何把外人發(fā)展成自己人和自家人呢？）人力資源管理策略是什么？低成本運(yùn)作與畫餅（利用自家人和自己人）畫餅與增加其它非現(xiàn)金報(bào)酬（針對外人，如，體貼關(guān)心、請朋友給予員工其它幫助、適度的薪酬激勵(lì)）20.第20頁，共48頁。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略技術(shù)資源獲取與管理技術(shù)資源的獲取途徑吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；購買他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行

10、技術(shù)市場壽命分析等；購買他人的前景型技術(shù)，再通過后續(xù)的完善開發(fā)，使之達(dá)到商業(yè)化要求；同時(shí)購買技術(shù)和技術(shù)持有者；自己研發(fā)，但這種方式需要時(shí)間長，耗資大；技術(shù)外包21.第21頁，共48頁。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略財(cái)務(wù)資源獲取與管理創(chuàng)業(yè)融資策略自籌資金家人資助國家資助/扶持銀行借款創(chuàng)業(yè)投資天使投資風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)行股票22.第22頁，共48頁。天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資的差異 天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資家族的一員，但與常規(guī)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資相比，又有著以下幾點(diǎn)不同之處：一、投資者不同。天使投資人一般以個(gè)體形式存在。二、投資金額不同。天使投資的投資額相對較少，在中國，每筆投資額約為5萬美元到50萬美元。 三、投資審查程序

11、不同。天使投資對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的審查不太嚴(yán)格，大多都是基于投資人的主觀判斷或喜好而決定，手續(xù)簡便，而且投資人一般不參與管理。四、天使投資更注重提供增值服務(wù)。 23.第23頁，共48頁。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略資源最少化策略盡量減少所需資本，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)始人股權(quán)被消弱的風(fēng)險(xiǎn)更具靈活性，在選擇繼續(xù)經(jīng)營還是放棄時(shí)處于更有利的地位沉沒成本隨時(shí)都可以放棄，那么沉沒成本就比較低特殊優(yōu)待與優(yōu)惠向資源提供者提供特別的激勵(lì)，以克服其不愿邁出第一步的心理例如，給初期財(cái)務(wù)投資者更多的回報(bào)；向早期的客戶提供廣泛的顧客所要求的服務(wù)，或免費(fèi)的輔助服務(wù)與培訓(xùn)；為其它企業(yè)不愿意服務(wù)的顧客提供服務(wù)24.第24頁，共48頁。四、

12、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略模仿試圖制造出一種可靠、可信的形象，他們會(huì)采取一些規(guī)模更大、更成熟的公司的外在形式如制作精美宣傳材料來維持一種公司比實(shí)際規(guī)模要大的感覺；盡管預(yù)算十分嚴(yán)峻，但還是搬進(jìn)一個(gè)辦公套房，這樣就有一個(gè)聽起來象辦公室的地址；雇一個(gè)落魄的MBA畢業(yè)生做秘書！等等畫餅編造最動(dòng)聽的故事強(qiáng)調(diào)好處；忽略風(fēng)險(xiǎn)，粉飾缺陷；向資源供給者提供盡可能美妙、燦爛的藍(lán)圖；提供事實(shí)，但飾以浮華之詞成功的創(chuàng)業(yè)者并不一定偏好風(fēng)險(xiǎn)，但絕對擅長于規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)！ 忽略風(fēng)險(xiǎn)，粉飾缺陷并不一定意味著夸大利益25.第25頁，共48頁。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略二等資源創(chuàng)業(yè)者無法向一流的資源供給者提供誘人的短期激勵(lì)（或可靠

13、的長期保險(xiǎn)或盈利），不得不退而求其次尋求二等資源。如，初期創(chuàng)業(yè)者們“即是大廚師，又是洗完工”，所有關(guān)鍵性任務(wù)都自己一肩挑。其他職員，如果有的話，則只負(fù)責(zé)報(bào)酬較低的常規(guī)性或機(jī)械性勞動(dòng)廣泛搜尋，爭取免費(fèi)或廉價(jià)提供的資源廣泛撒網(wǎng)，接觸盡可能多的顧客/客戶政策扶持、國家創(chuàng)新基金、天使投資等 利用自家人和自己人26.第26頁，共48頁。五、資源整合不管資源準(zhǔn)備如何充分，我們也不可能預(yù)見創(chuàng)業(yè)后所有的問題。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不可能在想出了所有問題的答案后再創(chuàng)業(yè)。討論資源重要性的目的不是給立志創(chuàng)業(yè)者潑冷水，也不是建議大家坐等“萬事具備”。對于創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)來說，并不需要多少資本。創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)之初所控制的資源多少

14、關(guān)系不大。很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。27.第27頁，共48頁。五、資源整合1946年井深大與和盛田昭夫創(chuàng)立東京通信工業(yè)公司（索尼公司前身）時(shí)，初創(chuàng)資本僅為500美元；惠普公司的創(chuàng)始人休立特(William Hewlett)和帕卡德(David Packard)創(chuàng)業(yè)之初身無分文，是用特曼(Fred Terman)教授所借的538美元租用汽車房創(chuàng)立惠普公司的；蘋果電腦公司是沃茨尼亞克(Steve WozniaK)和喬布斯(Steve,Iobs)于1976年在自家的汽車房創(chuàng)立的；沃馬特的創(chuàng)始人山姆沃爾頓1962年由一個(gè)小店起家，現(xiàn)已發(fā)展為全球4000多家連鎖店；香港上市公司金利來的

15、創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)之初僅有6000港元的資本。28.第28頁，共48頁。五、資源整合創(chuàng)業(yè)成功并不需要100%擁有所有資源，整合資源的能力遠(yuǎn)勝于擁有所有創(chuàng)業(yè)資源。資源的所有權(quán)并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是對其他人的資源的控資、影響程度?！皠?chuàng)業(yè)的精髓在于使用外部資源的能力和意愿”。借船下海，借雞下蛋；不所有，單為所用29.第29頁，共48頁。高爾夫球場上的老板賺得更多“很多年前我就開始打高爾夫球，有的老板一個(gè)星期有三四天在高爾夫球場上。在打球的過程中結(jié)識并慢慢了解這些老板之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)這樣的現(xiàn)象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，這些悠閑的老板賺的錢并不少，甚至比那些整天忙的老板賺的還要多?！?0.第30頁，共4

16、8頁。高爾夫球場上的老板賺得更多為什么高爾夫球場上的老板賺得更多呢？第一，因?yàn)檎系搅藘?yōu)秀的人才幫他們干活，他們才能有更多的休閑時(shí)間；第二，由于經(jīng)常出來和優(yōu)秀的社會(huì)精英們在一起，能不斷地從別人身上學(xué)到很多重要的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及做人做事的思維；第三，關(guān)鍵的是，社會(huì)上重要的資源都掌握在這些成功人的手里，與成功人士相處時(shí)間長了，彼此有了信任，他們便愿意把他們的資源拿出來與朋友一起共享，這樣，大家都能為企業(yè)引進(jìn)更多更好的資源，企業(yè)的發(fā)展也就解決了。精華觀點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者就是整合者，最好的領(lǐng)導(dǎo)者就是最好的整合者。31.第31頁，共48頁。諸葛亮借的為什么都不用還？諸葛亮“草船借箭”就是資源整合最典型的例子32.

17、第32頁，共48頁。諸葛亮借的為什么都不用還？“諸葛亮被大家喻為智慧的化身，他一生中的很多傳奇故事都跟“借”字有關(guān)：借天時(shí)、借地利、借人和、借荊州、借東風(fēng)、草船借箭、借火、借雨等?！敝T葛亮在古時(shí)條件有限的環(huán)境下，充分利用了自然環(huán)境與人文環(huán)境的便利，成就了大業(yè)。這也是資源整合的智慧。“他借的都不用還，所以他是借又不是借，事實(shí)上他是在整合，因?yàn)檎鲜遣挥眠€的?！?反觀現(xiàn)代企業(yè)的管理，最缺乏的恰恰就是這種“借”的智慧。精華觀點(diǎn)：假如用一個(gè)字來替代資源整合，那就是“借”。33.第33頁，共48頁。五、資源整合資源整合是什么？一個(gè)快速輕松達(dá)成目標(biāo)的工具第一個(gè)，你要有明確的目標(biāo)第二個(gè)，你想不想更快速地、更

18、輕松地到達(dá)你想要到的地方34.第34頁，共48頁。對資源整合的兩大誤解資源整合是否就是兼并和收購？聯(lián)想收購了IBM，優(yōu)酷收購了土豆兼并和收購是資源整合，但它只是資源整合的一部分資源整合除了兼并收購以外，還涉及到各個(gè)方面，人生無處不整合35.第35頁，共48頁?？帐痔装桌菑那埃诿绹袀€(gè)農(nóng)村里面住著個(gè)老頭，老頭有三個(gè)兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。有一天，從城里來了一個(gè)人，找到老頭，對老頭說：“我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？”老頭說：“你趕快滾出去！我就這么一個(gè)兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？”這個(gè)人說：“我給你這個(gè)小兒子在城市找份工作，可以嗎？”老頭說：“那

19、也不可以。”這個(gè)人就說：“我給你這個(gè)小兒子在城市找一個(gè)對象，你看如何？”老頭說：“那也不行?！边@個(gè)人又說：“如果我給你兒子找的這個(gè)對象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？”老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王”最后老頭同意了。36.第36頁，共48頁?？帐痔装桌沁^了兩天，這個(gè)人又找到了洛克菲勒，對洛克菲勒說：“洛克菲勒先生，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個(gè)對象？”洛克菲勒說：“你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎？”這個(gè)人說：“如果我給你女兒介紹的這個(gè)對象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？”洛克菲勒笑了笑，點(diǎn)頭同意了。又過了兩天，這個(gè)人找到了世界銀行的總裁，對他說：“總裁先生，你現(xiàn)在必須立刻任命一位副總裁

20、?！笨偛孟壬f：“你趕快滾出去吧。我這么多的副總裁，為什么要聽你的？再任命一位呢？而且還要馬上？”這個(gè)人說：“如果你任命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎？”總裁先生當(dāng)然同意了。37.第37頁，共48頁。對資源整合的兩大誤解資源整合是否只適用于大公司、大機(jī)構(gòu)以及國家層面？因?yàn)樵谶@幾千年當(dāng)中，縱橫家的理論一直用在國家的軍事和外交當(dāng)中資源整合如果運(yùn)用在大機(jī)構(gòu)當(dāng)中，確確實(shí)實(shí)能夠產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，特別是在軍事和外交當(dāng)中，因?yàn)楫?dāng)年縱橫家的理論就是起源于軍事當(dāng)中，比如蘇秦、張儀。富人缺錢，窮人更缺錢，小企業(yè)、新創(chuàng)企業(yè)，缺衣少食，實(shí)際上我們小企業(yè)更需要資源整合。38.第38頁，共48頁。案例：資源整合東華

21、理工學(xué)院2003級電子計(jì)算機(jī)專業(yè)在校大學(xué)生庫軍強(qiáng)經(jīng)過充分的市場調(diào)查，得出“開拓西式婚禮市場必定會(huì)有豐厚的回報(bào)”的結(jié)論，決定進(jìn)軍這一領(lǐng)域。2006年10月28日，他注冊了江西省撫州市永恒西式婚慶公司，并于11月2日在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)婚慶網(wǎng)站。但是，庫軍強(qiáng)沒有西式婚慶所需的教堂、婚慶用品，也沒有業(yè)務(wù)推廣和報(bào)紙電視廣告的經(jīng)費(fèi)，他是如何解決這一問題的呢？答案就是整合他人的資源。39.第39頁，共48頁。案例：資源整合首先是場地問題教堂，撫州市的兩個(gè)教堂在江西省是最雄偉的。庫軍強(qiáng)以詳細(xì)的計(jì)劃書使教堂負(fù)責(zé)人相信，撫州市第一家西式婚慶公司很有前景，雙方成功簽了一個(gè)三年的合作協(xié)議。對于婚慶用品，庫軍強(qiáng)經(jīng)過兩個(gè)月的

22、奔波，和撫州市一家大酒店以及幾家婚慶用品店達(dá)成協(xié)議，租用他們的婚慶用品，它們也成為了婚慶公司的長期合作伙伴。40.第40頁，共48頁。案例：資源整合至于廣告，則想辦法吸引媒體眼球，讓他們主動(dòng)報(bào)道庫軍強(qiáng)在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)課上的模擬招聘會(huì)中得到啟發(fā)，他做了一個(gè)模擬婚慶。2006年11月2日，庫軍強(qiáng)公司和米蘭婚紗攝影店在撫州市最繁華的街道贛東大道上，舉行了一場模擬婚慶，吸引了撫州市的許多媒體，當(dāng)天的報(bào)紙都用了相當(dāng)?shù)钠鶊?bào)道婚慶的事情。模擬婚慶的錄像上傳到了婚慶公司的網(wǎng)頁上，全國的朋友都能看到。模擬婚慶的錄像傳上網(wǎng)頁后的第二天，公司就接到了浙江一對新人的電話，這是公司的第一筆業(yè)務(wù)，他們報(bào)價(jià)10萬。自此，公

23、司的婚慶業(yè)務(wù)便紅火起來。41.第41頁，共48頁。五、資源整合識別利益相關(guān)者及其利益 原則一：盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者。 原則二：識別利益相關(guān)者的利益所在，尋 找共同利益。構(gòu)建共贏機(jī)制 原則三：共同利益的實(shí)現(xiàn)需要共贏的利益機(jī)制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時(shí)贏，更多地是先后贏，創(chuàng)業(yè)者需要設(shè)計(jì)出利益相關(guān)者感覺到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制維持信任長期合作 原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整合，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益。42.第42頁，共48頁。現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)中幾乎沒有輸家“現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)就是一種高級階段的整合，它將奧運(yùn)精神和體育競技以1+1=11的共贏模式來實(shí)現(xiàn)。奧林匹

24、克運(yùn)動(dòng)包含4場公平競爭的比賽，即運(yùn)動(dòng)員、媒體、舉辦城市和贊助商，任何一場比賽的參與者都能享受另外3場比賽為其帶來的巨大收益。所以，在奧林匹克模式中幾乎沒有輸家，所有堅(jiān)持完成比賽的參與者都是贏家?！眾W運(yùn)會(huì)的所有參與者的定位雖然不同，但是方向是一致的。只要彼此將手中擁有的資源共享出來，就可以獲得別人手中你想要的資源。因此，“方向相同，定位不同的兩個(gè)1相加，可以獲得更佳的結(jié)果，即11，最終實(shí)現(xiàn)合作伙伴各自利益的滿足，并獲得共同成長的機(jī)會(huì)”。精華觀點(diǎn)：資源整合的高級階段：1+1=11。43.第43頁，共48頁。蒙牛的快速發(fā)展離不開資源整合蒙牛牛根生，是資源整合高手，他說蒙牛 “資源98靠整合。”當(dāng)年蒙牛從伊利分出來，注冊資金只有1350萬元。1999年，它在全國乳制品的排名是1116位。乳制品要哦賣出去，靠的是品牌，沒有品牌，你怎么能賣出去？它投資廣告，這么說的，“甘做內(nèi)蒙古乳制品老二，向老大哥伊利學(xué)習(xí)。”當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古乳制品，伊利是第一個(gè)，沒的說，但是沒有人敢說自己是第二，你們不說，好，我蒙牛說。人家不知道蒙牛，但是知道