召開銷售會(huì)議ppt課件

1、召開銷售會(huì)議.銷售會(huì)議的目的召開每月和每周銷售會(huì)議有以下目的：溝通堅(jiān)持每個(gè)人信息暢通通知銷售團(tuán)隊(duì)本部門是如何運(yùn)作的表達(dá)公平正義.會(huì)議的根本要素溝通議程輸入討論決議達(dá)成的共識(shí).會(huì)議類型月會(huì)月會(huì)是討論下述問題的時(shí)機(jī)：回想上個(gè)月 績(jī)效增長(zhǎng)或下降討論并回想關(guān)鍵的教訓(xùn) -勝利的、并應(yīng)加強(qiáng)的方面 -不勝利的、并應(yīng)防止的方面展望未來的挑戰(zhàn)，制定戰(zhàn)略目的.月會(huì)要回想的工程銷售目的和實(shí)踐銷售情況個(gè)人的突出績(jī)效表?yè)P(yáng)潛在客戶與買主的比例(成交率)展廳客流量客戶稱心度年銷售量、毛利和利潤(rùn)目的的完成情況.會(huì)議類型周會(huì)周會(huì)的議題能夠包括：銷售目的的實(shí)現(xiàn)情況勝利個(gè)案的分享正在積極商談的車輛本月內(nèi)會(huì)售出嗎？潛在客戶開辟 -查

2、看一下潛在客戶和訪客登記表 討論能夠的潛在客戶為到達(dá)或超越目的，銷售團(tuán)隊(duì)將要采取的措施 -每個(gè)人的義務(wù)分配.會(huì)議類型日會(huì)召開日會(huì)是為了：鼓勵(lì) 更新 -新產(chǎn)品信息 -價(jià)錢 -政策在銷售中嘗試的步驟和培訓(xùn)新聞.會(huì)議指點(diǎn)人的作用制定議程控制時(shí)間提供實(shí)踐的信息輸入確保一切與會(huì)者到會(huì)總結(jié)曾經(jīng)討論的問題建立銷售團(tuán)隊(duì)和每個(gè)人的義務(wù).會(huì)議指點(diǎn)人風(fēng)格命令影響商議授權(quán).命令民主的，單向的交流影響引向預(yù)先確定的結(jié)論商議在作出最終決議之前提出想法和建議授權(quán)將作決議的責(zé)任轉(zhuǎn)讓給大家哪種風(fēng)格對(duì)他的銷售團(tuán)隊(duì)最有效？.會(huì)議要做和不要做的事情要做的事情激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的才智和能量鼓勵(lì)大家提出建議，他們之間各自有不同的閱歷，能夠會(huì)提

3、出有意思的想法當(dāng)眾表?yè)P(yáng)突出的績(jī)效建立積極支持經(jīng)銷商的主調(diào).會(huì)議要做和不要做的事情不要做的事情利用會(huì)議讓某個(gè)人感到為難，私下會(huì)見他當(dāng)場(chǎng)問一些問題，而回答這些問題所需的資料大家沒帶在身上 他只會(huì)得到一些借口。讓銷售團(tuán)隊(duì)指摘客戶，這將破壞以客戶為中心的銷售根底。利用會(huì)議指點(diǎn)人的位置只顧陳說本人的觀念。.銷售會(huì)議主題建議.會(huì)議主題為了使月會(huì)更具鼓勵(lì)性，思索以下想法和建議：1、約請(qǐng)其他部門的成員提供想法，改良經(jīng)銷商的銷售流程。2、請(qǐng)銷售部成員作好預(yù)備，以交流開辟、問候和歡迎方面的好閱歷，或經(jīng)銷商銷售過程中他以為需求改良的任何方面的好閱歷。 3、提早通知銷售部成員一個(gè)明確的議題，并請(qǐng)他們預(yù)備好提出建議。.會(huì)議主題4、請(qǐng)銷售部成員在下次會(huì)議之前開一次會(huì)，預(yù)備好找出他們的集體優(yōu)勢(shì)及需求協(xié)助的地方。5、在每次會(huì)議終了時(shí)提出一個(gè)實(shí)踐問題，請(qǐng)銷售顧問分組就此進(jìn)展討論和研討，并在下次會(huì)議中給出處理方法。 6、確定一個(gè)問題，在會(huì)議中安排15分鐘的“腦力激蕩時(shí)間。.會(huì)議主題7、請(qǐng)每個(gè)人在下個(gè)月中將本人當(dāng)作一個(gè)客戶，以找出銷售部