海爾水晶系列培訓ppt課件

1、HR水晶系列分析國內(nèi)運營部品牌市場模塊目錄HR滾筒主推陣容及規(guī)劃1水晶系列陣容2水晶賣點分析對比3如何應(yīng)對水晶系列銷售三步曲4HR滾筒主推陣容及規(guī)劃海爾滾筒產(chǎn)品主推陣容平面市場陣容：產(chǎn)品陣容44款，其中國美36款、蘇寧36款、精品36款，分領(lǐng)先、差別化、專供、防火墻四類，聚集20款；領(lǐng)先7款：聚集水晶系列80-HBF1406、70-HBF1206、80-HBD1626、80-HBD1426、80-B1426A、75-B1226AW、60-B1226AW；差別化6款：80-HB1466、70-HBD1426、80-BD1626、80-B1226S、70-B1226A、60-B1226A；專供5款

2、：包銷定制3款新品+2款原有型號。防火墻2款：70-1000、60-1000；領(lǐng)先(復式6款+S-Dplus芯變頻5款)600040008000差別化(6款)渠道專供(3新品+2現(xiàn)有產(chǎn)品)80-HBD1626 889980-HBD1426 769970-HBD1426 669980-BD1626 599980-B1226S 549980-B1426A 519970-B1226A 489960-B1226A 439975-B1226AW 469960-B1226AW 419980-B12266GM/SN/精品 499970-B10266GM/SN/精品 449960-B10266W GM/SN/

3、精品 399970-B1286 469956-B1286 439970-B10866蘇寧 395960-B1081 439950-B12866精品 359070-B12866 429980-HBF1427RH 80-HBF140675/70-HBF120680-HB1466 899960-1000 1999防火墻(2款)70-1000 229970-HB1266 799970-B1266 5999海爾水晶滾筒：陣容11款，其中普投型號8款，其中智能添加4款含3款洗干一體機，中心價位段爆破型號4款，另到渠道專供3款，水晶以顛覆行業(yè)的15分鐘USP不延續(xù)速洗，配備行業(yè)頂尖的1600轉(zhuǎn)極速干衣功能，

4、洗衣高效快捷；以獨創(chuàng)的搖籃柔洗方式，給衣服最輕柔的呵護；以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)的智能添加洗滌劑功能獨冠群芳；S-D plus芯變頻驅(qū)動技術(shù)全新晉級，給您最安靜的干凈！渠道專供水晶滾筒3款水晶新品3款型號 供價 XQG70-B1226A 4999XQG60-B1226A 4499XQG60-B1226AW 4299型號 供價 XQG80-B12266 GM/SN/精品 4699凈 柔 速 靜 凈 柔 速 靜 智 凈 柔 速 靜 水晶新品5款型號供價 XQG80-B1226S5659型號供價 XQG80-HBD16269059型號供價 XQG80-HBD14267859 XQG70-HBD14267159

5、型號供價 XQG80-BD16266159海爾滾筒新品推介平面市場S-D plus芯變頻電機 ABT自干凈系統(tǒng)90度搖籃柔洗1600轉(zhuǎn)高轉(zhuǎn)速智能添加智 凈 柔 速 靜 智 凈 柔 速 靜 凈 柔 速 靜 型號 供價 XQG70-B12266 GM/SN/精品 4199型號 供價 XQG60-B12266 GM/SN/精品 3799S-D plus芯變頻電機 ABT自干凈系統(tǒng)90度搖籃柔洗 USP無間歇極速洗智能添加S-D plus芯變頻電機 ABT自干凈系統(tǒng)90度搖籃柔洗 USP無間歇極速洗智能添加S-D plus芯變頻電機 ABT自干凈系統(tǒng)90度搖籃柔洗 USP無間歇極速洗超大液晶顯示凈 柔

6、 速 靜 S-D plus芯變頻電機 ABT自干凈系統(tǒng)90度搖籃柔洗 USP無間歇極速洗凈 柔 速 靜 S-D plus芯變頻電機 ABT自干凈系統(tǒng)90度搖籃柔洗 USP無間歇極速洗S-D plus芯變頻電機 ABT自干凈系統(tǒng)90度搖籃柔洗 USP無間歇極速洗S-D plus芯變頻電機 ABT自干凈系統(tǒng)90度搖籃柔洗 USP無間歇極速洗滾筒產(chǎn)品上下市規(guī)劃平面市場序號 新品上市（14款） 下市（7款） 類別 型號 供價 上市時間 類別 型號 供價 下市時間 1全新XQG80-B12266 GM46992012.07.06正常下市XQGH70-BF120679992012.072XQG80-B12

7、266 SN46992012.07.06XQG60-128138992012.073XQG80-B12266 精品 46992012.07.06XQG50-886626992012.074XQG70-B10266 GM41992012.07.06HPM XQG50-886623992012.075XQG70-B10266 SN41992012.07.06XQG70-HB148646992012.066XQG70-B10266 精品 41992012.07.06XQG56-B10866A 國美 38992012.077XQG60-B1226AW42992012.07.06XQG70-128638

8、992012.078XQG60-B10266W GM37992012.07.069XQG60-B10266W SN37992012.07.0610XQG60-B10266W 精品 37992012.07.0611XQG70-HB1426A2012.0812XQG60-HB102662012.0813XQG80-B1426A2012.0814XQG75-B1226AW2012.08滾筒主推產(chǎn)品陣容渠道市場陣容： 2021年秋季滾筒陣容36款，其中主推20款，聚焦13款；卡薩帝聚集3款：1款鉑金白共享產(chǎn)品80-HBF1427RH，2款渠道專供80-HB1466Z、70-HB1266Z；歐式聚集8款

9、：其中包含水晶新品4款70-HBD1428、70-HB1428、70-B1428A、60-B1428A，節(jié)能晉級產(chǎn)品4款65-HB1286AM、70-BS1286AM、60-BS1086AM、60-S1086AM；防火墻2款：1169渠道專供，也是目前行業(yè)僅有的兩款節(jié)能補貼特價機器；卡薩帝1+21款共享+2款渠道專供水晶4款含2款洗干一體機節(jié)能晉級4款80-HB1466Z 70-HB1266Z80-HBF1427RH60-1079 1799節(jié)能防火墻(2款)70-1279 209970-HBD142870-HB142870-B1428A60-B1428A65-HB1286AM70-BS1286

10、AM60-BS1086AM60-S1086AM滾筒12年秋季共上市9款新品。復式3款，其中鉑晶1款，節(jié)能簡約復式2款均為自有渠道專供；歐式水晶系列4款，S-D plus芯變頻電機、高效靜音，智能添加、 USP無間歇極速洗、ABT自干凈系統(tǒng)引領(lǐng)行業(yè)高端趨勢；超薄、節(jié)能79系列2款，以行業(yè)僅有的節(jié)能補貼特價機型，封殺對手。智 凈 柔 速 靜 智能添加 ABT自干凈系統(tǒng)搖籃柔洗USP無間歇極速洗 S-D plus芯變頻電機水晶滾筒4款節(jié)能簡約2款HPM芯平衡 彈力筋內(nèi)筒快速洗滌超凈洗滌型號 供價 利潤XQG70-HBD1428 72992100型號 供價 利潤XQG70-HB1428 6899200

11、0 ABT自干凈系統(tǒng)搖籃柔洗USP無間歇極速洗 S-D plus芯變頻電機凈 柔 速 靜 型號 供價 利潤XQG70-B1228A 49991300XQG60-B1228A 44991200凈 柔 速 靜 ABT自干凈系統(tǒng)搖籃柔洗USP無間歇極速洗 S-D plus芯變頻電機型號 供價 利潤XQG70-1279 2099BF1200XQG60-1079 1799BF1200晶彩觸動，靜聽心聲鉑晶外觀， TFT真彩觸控高位取衣，復式平衡環(huán)負離子殺菌智能自動投放洗衣液鉑晶復式節(jié)能晉級復式2款至靜至柔至愛型號供價利潤 70-HB1266Z79991973型號供價利潤 80-HBF1427RH1699

12、96792型號供價利潤 80-HB1466Z90993493至靜至柔至愛高位取衣，不用彎腰 S-D 芯變頻電機鋼骨一體S-e復式平衡環(huán)簡約 超薄 滾筒新品推介渠道市場高位取衣，不用彎腰 S-D 芯變頻電機鋼骨一體S-e復式平衡環(huán)滾筒產(chǎn)品上下市規(guī)劃渠道市場秋季滾筒共上市12款新品，其中能效晉級產(chǎn)品6款、全新上市新品6款水晶新品四款，兩款洗干一體機，兩款非烘干，兩款特價節(jié)能補貼型號70-1279供價2099、60-1079供價1799，7月重點推進以上機型的獲單；秋季滾筒共下市15款，為能效晉級淘汰產(chǎn)品。序號 新品上市（12款） 下市（15款） 類別 型號 供價 上市時間 類別 型號 供價 下市時

13、間 1全新上市XQG70-HBD142869992012.07.06能效不達標淘汰下市 XQGH70-HB126679992012.07XQG70-HB142866992012.07.06XQGH80-HB1466R90992012.072XQG70-B1228A48992012.07.06XQG80-HB1286 至愛 6499（FHQ）2012.073XQG60-B1228A43992012.07.06XQG70-HB1286 至愛 5499（FHQ）2012.074XQG70-12792099（BF）2012.07.06 XQG65-HB12864199（BF）2012.075XQG60

14、-10791799（BF）2012.07.06 XQG75-B1286 家家喜 4169（FHQ）2012.076XQG70-B1286 至愛 4289（FHQ）2012.077能效升級XQGH80-HB1466Z9099已過認證，可以獲單XQG70-BS12862999（BF）2012.078XQGH70-HB1266Z7999已過認證，可以獲單XQG60-B1287 家家喜 3939（FHQ）2012.079XQG65-HB1286AM4299（BF）已過認證，可以獲單XQG60-BS10862649（BF）2012.0710XQG70-BS1286AM3099（BF）已過認證，可以獲單X

15、QG60-S10862499（BF）2012.0711XQG60-BS1086AM2749（BF）已過認證，可以獲單XQG56-BK1286家家喜3839（FHQ）2012.0712XQG60-S1086AM2599（BF）已過認證，可以獲單XQG56-BK10866家家喜3239（FHQ）2012.0713XQG60-K8866關(guān)愛2499（FHQ）2012.0714XQG50-K9866關(guān)愛2399（FHQ）2012.07水晶系列陣容水晶系列陣容26系列外觀容量段：6-8公斤轉(zhuǎn)速：1200-1600轉(zhuǎn)顯示屏：LCD、LED顯示價錢：4199-8899266系列外觀容量段：6-8公斤轉(zhuǎn)速：1

16、000-1200轉(zhuǎn)顯示屏：LED顯示價錢：3999-4999海爾洗衣機命名規(guī)那么功用代碼命名規(guī)則H洗干一體機B變頻D自動添加F負離子K寬水壓Q前置式開門Z自動檔/自編程SP噴霧手搓水晶系列賣場擺放情況水晶系列賣點與分析水晶系列主要賣點智 智能添加洗滌劑和柔順劑凈 自清潔系統(tǒng) 柔 搖籃柔洗 速 15分鐘極速洗靜 變頻電機賣點分析與對比智 - 智能添加洗滌劑和柔順劑，最大投放量：洗滌劑1300ml、柔順劑500ml 根據(jù)衣物分量及水質(zhì)軟硬度自動判別投放劑量；即分量感知+水質(zhì)感知=智能添加 洗滌劑或柔順劑短少時，此標閃爍，有報警聲音表示水質(zhì)硬度程度,會閃爍智能添加對比投放劑量的判別條件衣物的分量衣物

17、的質(zhì)地所選程序水質(zhì)的軟硬度環(huán)境溫度LSHR衣物的分量水質(zhì)的軟硬度投放劑量的控制LSHR洗滌劑 柔順劑 洗滌液 柔順劑 輕污中重污自動添加賣點分析對比凈 - 自清潔系統(tǒng)=AMT抗菌窗墊+雙噴淋內(nèi)循環(huán) HR雙噴淋內(nèi)循環(huán)技術(shù) 一個用來清洗窗墊，一個用來清洗玻璃LSHR有清潔噴淋口無清潔噴淋口泡沫殘留對比賣點分析對比柔 - 搖籃柔洗 洗滌時內(nèi)桶旋轉(zhuǎn)小于90度，且需高水位洗滌，洗滌容量在1kg以內(nèi),用于洗滌嬰兒衣服、真絲等需求輕柔的衣物。闡明書中注明只能洗可機洗的衣物，并服從衣物的洗滌指南標識。 滾筒洗衣機洗滌原理是經(jīng)過摔打、雨淋、浸泡、水流沖刷及熱力和化學力到達洗凈的目的。90度的內(nèi)桶旋轉(zhuǎn) 摔打 洗滌

18、效果積差經(jīng)過水果藍與毛巾的演示，展現(xiàn)水晶的搖籃柔洗賣點分析對比速 - 15分鐘極速洗+烘干=55分鐘 要求洗滌1kg以內(nèi)的衣物，洗滌時內(nèi)桶旋轉(zhuǎn)無間歇，也就是無停轉(zhuǎn)比，普通情況下，內(nèi)桶正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)之間間隔幾秒鐘進展對衣物浸泡作用 滾筒洗衣機洗滌原理是經(jīng)過摔打、雨淋、浸泡、水流沖刷及熱力和化學力到達洗凈的目的。 內(nèi)桶旋轉(zhuǎn)無間歇 浸泡 洗滌效果積差 賣點分析對比凈 變頻電機 S-D plus芯變頻，驅(qū)動構(gòu)造與電機一體化，精細工藝實現(xiàn)電機與內(nèi)筒無縫，機器運轉(zhuǎn)無共振景象，洗滌更靜音；變頻電機準確感知衣物洗滌形狀，調(diào)整內(nèi)筒物理形狀，衣物洗滌更均勻。 電機同步同軸1：1直接驅(qū)動內(nèi)桶，不同容量不同轉(zhuǎn)速的機型噪音

19、是：洗滌噪音45-47分貝，脫水噪音63-68分貝闡明書中注明噪音分貝。 無論是變頻還是非變頻電機，在脫水時只是改動了電機的嘯叫聲，但改動不了排水泵任務(wù)時的噪音。 關(guān)于水晶系列的噪音，我們聽聽來自HR直銷員的聲音.來自海爾直營員的聲音.來自海爾直營員的聲音.來自海爾直營員的聲音.來自海爾直營員的聲音.了解其他賣點加速洗 在洗滌開場之前減少主洗的時間，降低加熱的溫度；普通污漬、血漬、草漬、酒漬、果汁、泥漬 六種，針對不同污漬類型，提供不同的去污方案，主要是溫度、主洗時間及等變化了解其他賣點負載 手動設(shè)置衣物分量，即L-1至L-A分別對應(yīng)筒內(nèi)所放衣量的1-6檔，7kg為1-7檔，8kg為1-8檔，

20、當筒內(nèi)衣物很多超越半筒以上時，可選擇L-5至L-A中的一種；當筒內(nèi)衣物較少時，未過筒一半，可選擇L-1至L-4中的一種。了解其他賣點防皺浸泡 程序運轉(zhuǎn)最后一次漂洗時，洗衣機不排水，衣物浸泡在水中，剩余時間不遞減，如需甩干可直接按啟動鍵繼續(xù)進展。了解其他賣點夜洗 封鎖一切程序的蜂鳴器聲音報警除外，洗衣終了時門鎖將不解鎖，機器自動進入防皺抖散方式，時間顯示區(qū)顯示“End，按恣意鍵解鎖；最長夜洗抖散時間為12小時，到達后自動解鎖。了解其他賣點燙湯凈 洗滌棉麻化纖類的高溫洗滌最高溫度90度。筒燈 在程序待機形狀，程序終了形狀下洗衣機筒燈與顯示屏同步點亮或熄滅，可以察看筒內(nèi)的情況僅限高端機LCD顯示屏機型空氣洗烘干機型彈力筋內(nèi)筒 了解其他賣點HRLS看一看 摸一摸 比一比 想一想給顧客帶來的益處是什么 如何應(yīng)對水晶系列銷售三步曲在PK中要了解水晶講解思緒一指 S-D芯變頻手指察看窗印刷的字，目的是加深顧客的印象一按 變頻與非