SCM采購(gòu)供應(yīng)鏈管理-孫明華老師教學(xué)內(nèi)容

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。SCM采購(gòu)供應(yīng)鏈管理-孫明華老師-SCM采購(gòu)供應(yīng)鏈管理（本課程注重重方法與實(shí)操性）課程定位:面對(duì)全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國(guó)的制造業(yè)迎來(lái)了理事發(fā)展的最好機(jī)遇，同時(shí)也在考驗(yàn)我們的制造業(yè)，全球采購(gòu)，我們的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，符合中國(guó)國(guó)情，是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱，放棄了傳統(tǒng)的制造業(yè)，則中國(guó)便失去了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根。2013中國(guó)供應(yīng)鏈高級(jí)峰會(huì)論壇上，龍永圖再次回顧中國(guó)入世的理事條件和依據(jù)自身得發(fā)展戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的制造業(yè)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略發(fā)展便是解決瓶頸的成??！中國(guó)制造升級(jí)為中國(guó)智造，供應(yīng)鏈的優(yōu)化和核心競(jìng)爭(zhēng)

2、力為中小企業(yè)支出突破口。傳統(tǒng)錯(cuò)的采購(gòu)日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越??；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約，采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化，采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法，通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析，管理和控制所購(gòu)物料的成本，從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值，將是未來(lái)所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。同樣現(xiàn)代企業(yè)因?yàn)閹?kù)存而擱淺？采購(gòu)失控，過(guò)量庫(kù)存，令企業(yè)倒閉

3、者不一而足。庫(kù)存成為壓垮企業(yè)的殺手！采購(gòu)人員應(yīng)該具備何種素質(zhì)？采購(gòu)人什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？怎樣看待庫(kù)存？怎樣正確處理庫(kù)存？庫(kù)存是萬(wàn)惡之源？零庫(kù)存是企業(yè)的追求目標(biāo)嗎？員應(yīng)該具備何種技能？誰(shuí)能處理好庫(kù)存，誰(shuí)將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購(gòu)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出的管理機(jī)制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機(jī)制。從傳統(tǒng)的

4、非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng)、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。課程收益：1、了解現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)；2、學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)；3、學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程；4、學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧；5、掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧；6、掌握高效的采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本；7、真正理解庫(kù)存管理的核心理念；8、掌握庫(kù)存管理的八大法寶；9、掌握供應(yīng)鏈管理的核心理念，贏得市場(chǎng)，贏得客戶；10、掌握制造業(yè)如何在逆境中，練好內(nèi)功，打造自己的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈。課程優(yōu)勢(shì)：1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說(shuō)法；2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的供應(yīng)商核心管理和庫(kù)存控

5、制的的8大結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用；3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。學(xué)員對(duì)象：各級(jí)物流采購(gòu)供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購(gòu)主管、物料主管等人士課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等課程綱要：【第一天】分組：選隊(duì)長(zhǎng)，列出隊(duì)名制定隊(duì)呼課程大綱：模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)鏈的管理事件導(dǎo)入：電商大戰(zhàn)，誰(shuí)是贏家？8月15日的電商大戰(zhàn)，不但驚動(dòng)了各大媒體，甚至驚動(dòng)了發(fā)改委。8月15日一戰(zhàn)的結(jié)果，仿佛無(wú)論是京東、蘇寧、國(guó)美，全心投入,這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)，誰(shuí)是贏家？事件剖析=商戰(zhàn)核心競(jìng)爭(zhēng)是什么？最大受益

6、者是誰(shuí)？如果你作為供應(yīng)商，你是否會(huì)全力參與？第一講：供應(yīng)鏈管理概述供應(yīng)鏈產(chǎn)生的背景1.現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使企業(yè)面臨新的考驗(yàn)2.傳統(tǒng)管理模式存在的利弊3.供應(yīng)鏈管理模式的誕生供應(yīng)鏈的基本概念1.供應(yīng)鏈的定義2.供應(yīng)鏈的運(yùn)作原理3.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型4.供應(yīng)鏈的特征5.供應(yīng)鏈管理的6大原則6.供應(yīng)鏈管理的5大目標(biāo)7.供應(yīng)鏈管理中重點(diǎn)關(guān)注和解決的問(wèn)題第二講：供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的核心戰(zhàn)略采購(gòu)和采購(gòu)戰(zhàn)略如何設(shè)定供應(yīng)商管理的績(jī)效目標(biāo)？采購(gòu)工作為什么要進(jìn)行績(jī)效管理？采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里？采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面采購(gòu)管理的四大類別各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異供應(yīng)商管理的基本流程不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？供應(yīng)

7、商管理兩種類型的比較七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)如何與其他部門協(xié)調(diào)好采購(gòu)人員的崗位職責(zé)對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表供應(yīng)鏈管理模式下的電子商務(wù)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)策略全球采購(gòu)第三講：供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的生產(chǎn)計(jì)劃與控制第一節(jié)：現(xiàn)行生產(chǎn)計(jì)劃與控制和供應(yīng)鏈管理思想的差距第二節(jié)：供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與控制的特點(diǎn)第三節(jié)：供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)總體模型第四節(jié)：供應(yīng)管理化境生產(chǎn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)機(jī)制第四講:供應(yīng)鏈管理環(huán)境下供應(yīng)商的選擇，開發(fā)，考核評(píng)估？供應(yīng)商的能力與積極性的平衡什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？模塊二：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)

8、研評(píng)估工作？第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道如何利用反向營(yíng)銷尋找供應(yīng)商如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商供應(yīng)商越有名氣越好嗎公司要求直接從制造廠購(gòu)買有道理嗎全球化形勢(shì)下如何尋源供應(yīng)商來(lái)源的3個(gè)形式如何做全球價(jià)值鏈布局如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？調(diào)研什么？某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表如何分析采購(gòu)物品的成本？如何衡量產(chǎn)品的質(zhì)量？評(píng)估指標(biāo)的篩選四類采購(gòu)性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)側(cè)重？重復(fù)采購(gòu)與一次性采購(gòu)的供應(yīng)商指標(biāo)的側(cè)重？生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的比較生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的指標(biāo)篩選第三節(jié)：采購(gòu)策略與采購(gòu)系統(tǒng)的制定采購(gòu)的四大誤區(qū)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)采購(gòu)的核心價(jià)值采購(gòu)策略的核心內(nèi)容如何制定采購(gòu)策略建立

9、采購(gòu)系統(tǒng)與模式采購(gòu)的功能與主要職責(zé)采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)模塊六：采購(gòu)談判技巧職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)談判及談判流程采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)談判實(shí)施的四個(gè)階段成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略模塊七：案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練大賣場(chǎng)采購(gòu)的案例-WAL-MART品牌采購(gòu)的案例-ZARA談判流程【第二天】課程大綱：模塊一：供應(yīng)鏈管理新形勢(shì)下的物流姑那里第一節(jié)物流網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈管理第二節(jié)供應(yīng)鏈企業(yè)運(yùn)作中的物流管理第三節(jié)供應(yīng)鏈下的物流外包和自營(yíng)第四節(jié)第三方物流模塊二：供應(yīng)鏈管理新形勢(shì)下的庫(kù)存現(xiàn)狀第一節(jié)供應(yīng)鏈中的庫(kù)存何為庫(kù)存？庫(kù)存概述和概念庫(kù)存的類型你心中的庫(kù)存？庫(kù)存的功能庫(kù)存的管理你對(duì)庫(kù)存和庫(kù)存管理的看法？案列分析

10、：百億庫(kù)存的“標(biāo)桿企業(yè)“某品牌企業(yè)的庫(kù)存之痛哎呀呀企業(yè)的庫(kù)存困惑第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境中的庫(kù)存管理問(wèn)題信息類問(wèn)題供應(yīng)鏈的運(yùn)作問(wèn)題供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略與問(wèn)題核心企業(yè)的合作問(wèn)題具體的分為10大方面第三節(jié)供應(yīng)鏈管理中的不確定性和庫(kù)存管理問(wèn)題銜接不確定性合作透明的不確定性無(wú)縫連接的現(xiàn)實(shí)不確定性模塊三：供應(yīng)鏈管理新形勢(shì)下的庫(kù)存的管理誤區(qū)第一節(jié)：案例分析法和學(xué)員分享以大量存貨一個(gè)的客戶以訂單需求服務(wù)客戶C無(wú)庫(kù)存模式服務(wù)（餐飲及快餐業(yè)態(tài)）第二節(jié)：庫(kù)存分類及誤區(qū)是什么？庫(kù)存分類和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式庫(kù)存的形成初探ABC分類法關(guān)鍵因素的分析法（CVA）預(yù)測(cè)管理誤區(qū)外在客觀和政策的因素案列分析快速發(fā)貨搶奪對(duì)手“已有訂單“看百億王老吉的品牌？加多寶的庫(kù)存模式？300%的對(duì)貨反擊對(duì)手庫(kù)存的三大作用庫(kù)存管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？部分跨國(guó)公司的庫(kù)存水平庫(kù)存的七種成分不同庫(kù)品的成分差異誰(shuí)對(duì)庫(kù)存訂單付主要責(zé)任？庫(kù)存失當(dāng)?shù)脑?/p>