飾品行業(yè)營銷策略分析報告

1、WORD.10/10飾品行業(yè)營銷策略分析引言飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。國市場現(xiàn)狀 在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛

2、麟角。整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個難得的機遇。國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。 當(dāng)前國飾品行業(yè)的形式 從生產(chǎn)地域上來看主要是三大生產(chǎn)出口基地 1、是以（、等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以的設(shè)計風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。 2、第二類是以、為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品多半是符合國外飾品需求設(shè)計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價格上極具競爭優(yōu)勢。在近年來，國外大型的跨國公司的采購中，這些

3、廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。 .第三類是以的為主的基地這部分廠家大多數(shù)為國廠商，其設(shè)計一般不外露，產(chǎn)品直接出口國，日本和美國等地.第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。飾品消費四大片區(qū)的初步形成：1.以為中心的西南片區(qū)2.以為中心的華南片區(qū)3.以為中心的東北片區(qū)4.以為中心的華東片區(qū)外加省會城市的連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費總體布局銷售的形式： 1、在2000年以前，市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時的飾品主要是伴隨這家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟的

4、不斷升溫，、等地在消費費用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。 大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場，如英國的百安居，瑞典的宜家等品牌都在、等地設(shè)立大型賣場。近兩年，特別是今年，這些大型賣場都專門推出飾品專區(qū)。 中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制，現(xiàn)在目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低 目前的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價格高昂，或是走大眾化路線，價格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。找準市場定位是飾品發(fā)展的關(guān)鍵。義烏飾品行業(yè)分析義烏飾品行業(yè)起源于改革開

5、放后八十年代初期，在1982年義烏人從等地進入的飾品來批發(fā)。由于成本小利潤高，小商品市場里的飾品經(jīng)營戶很快增加，1999年，義烏市場里的飾品經(jīng)營戶就有了幾百家，市場為此設(shè)立了專門的交易區(qū)，不過都是非義烏本地企業(yè)。同年，義烏人辦起了本地第一家飾品廠，自此，義烏飾品行業(yè)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)涌現(xiàn)出了3800多家專業(yè)從事飾品的廠家。本文就以義烏飾品行業(yè)近年來的發(fā)展?fàn)顩r為例對中國飾品行業(yè)作一回顧和分析，并就未來幾年中國飾品行業(yè)發(fā)展的趨勢與特點提出自己的見解。飾品行業(yè)出口現(xiàn)狀分析一、義烏市場上的飾品銷售同比增長了30%，外貿(mào)出口占到七成2002年，義烏飾品行業(yè)的銷售額超過億元，成為國最大的飾品產(chǎn)銷基地，20

6、03年銷售額達到超過100億元，2004年統(tǒng)計銷售額達到120億元。近年來，義烏飾品行業(yè)快速增長并取得可喜局面是有目共睹的事實。二、2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長，預(yù)計五金類飾品仍居首位全國飾品銷售100多億元，飾品生產(chǎn)基地以、義烏形成三足鼎立之勢，預(yù)計到2010年中國飾品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10%以上。2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長，預(yù)計2005年飾品出口將突破170億元大關(guān)，其中，金屬飾品出口增長4632；塑膠飾品增長3025；玻璃飾品增長2682；此外珠寶飾品、樹脂飾品、貝殼、其他產(chǎn)品出口也都保持了較快的增長勢頭。今年1-4月份，義烏飾品業(yè)銷外貿(mào)增勢強勁，

7、經(jīng)營戶普遍反應(yīng)生意好于往年。在市場走訪，擁擠的人群、忙碌的經(jīng)營戶、琳瑯滿目的飾品，營造出一派欣欣向榮的景象。業(yè)人士分析，生活水平的提高和購物旅游帶來的旺盛人氣，推動了飾品銷市場的增長。但對外貿(mào)出口占到70%的義烏飾品業(yè)來說，今年以來對歐美市場的開拓成為拉動整個行業(yè)發(fā)展的一個重要因素。今年1-4月份以來，義烏市場上的飾品銷售同比增長了30%左右，其中外貿(mào)出口占到七成以上。從義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，1-3月份飾品自營出口額達到了685萬美元，同比增長了59.67%。三、義烏飾品種類繁多義烏地區(qū)飾品生產(chǎn)品種20多萬個，初步統(tǒng)計義烏各飾品企業(yè)每天大概有百余種新款飾品面市。飾品主要分為：項鏈、手鏈、

8、耳環(huán)、戒指、包飾、胸花、胸針、發(fā)圈、腳圈、鈕扣、絲巾扣、皮帶扣、領(lǐng)帶夾、發(fā)夾、與各類合金、爪鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、寶石、黃金珠寶、電子等制品。便宜，銷售量大取勝。 四、義烏地區(qū)飾品銷售主要以下三個銷售渠道（一） 以中烏國際商貿(mào)城一期為銷售基地。中國小商品城是以順應(yīng)市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場。一期工程投資6億多元，于2002年9月28日建成并投入使用。該工程占地420畝、建筑面積34萬平方米，設(shè)主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，共有9000多個商位1萬多戶經(jīng)營戶。以與有179個國家和地區(qū)在義烏設(shè)立商

9、務(wù)機構(gòu)221家，每年近5萬人到義烏采購商品。（二） 省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳 ，義烏市人民政府舉辦的中烏國際小商品博覽會為平臺。比如2004年義烏中國國際小商品博覽會實現(xiàn)展覽交易成交額74.3億元，外貿(mào)成交額5.63億美元，占總成交額的62.9%；展區(qū)面積超過7萬平方米，設(shè)立國際標(biāo)準展位3000個，1700家參展企業(yè)分別來自美國、法國、日本、國、西班牙、新加坡等20多個國家和地區(qū)，有142個國家和地區(qū)的12312名外商參加博覽會采購。（三）傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。以與上千家從事外貿(mào)行業(yè)公司，和傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。五、義烏飾品企業(yè)面對激烈的行業(yè)競爭，以強勁的發(fā)展勢頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。（一）義烏

10、在價格競爭中優(yōu)勢明顯。義烏飾品行業(yè)有了一條包括產(chǎn)品開發(fā)、材料供應(yīng)、物流配送和產(chǎn)品銷售在的產(chǎn)業(yè)鏈，借助本地市場的優(yōu)勢迅猛發(fā)展。義烏飾品行業(yè)屬典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。比如：胸針、項鏈、頭花、手鏈等。由于制作材料便宜、制作簡單，以較低的價格進行銷售，以薄利多銷為宗旨。幾年來，中國飾品方興未艾，以強勁的發(fā)展勢頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，義烏生產(chǎn)的飾品與北邊的和南邊的形成了飾品行業(yè)三足鼎立的格局。到目前為止義烏已經(jīng)是中國飾品行業(yè)的產(chǎn)銷中心，銷售總量占中國的70%（二）義烏在種類競爭中的優(yōu)勢義烏的飾品生產(chǎn)企業(yè)如今已有3000多家，生產(chǎn)品種20多萬個，從事飾品生產(chǎn)、經(jīng)銷的有10萬多人，每年的銷售額超過12

11、0個億，其中70出口到國外。義烏飾品不僅在花色品種、質(zhì)量價格上占有優(yōu)勢，重要的是在款式方面已引領(lǐng)了國際潮流，在頗受歡迎。（三）義烏企業(yè)品牌國很有競爭力市場親和力越強，市場占有率就會越高，國各地品牌競爭異常激烈。藝華、誠諾、利美奧、利鉆國際、愛鉆珠寶、聚緣軒、鴻福珠寶、仙路珠寶、藍神、真誠美、金大福、威信珠寶、翠綠、經(jīng)緯珠寶、金泰、中太、萬福首飾、J P L、日紅、諾塔琥珀、真翠坊、銘生、潤記號、賀利氏、大族激光、鑫意、福人德、意豪、夢來美、卓爾珠寶、老永祥、瑞麗勐拱、潤德等。都是國知名老的飾品品牌。義烏飾品行業(yè)只有短短20年時間，涌現(xiàn)出飾品與慶琳、琳瑯、太陽花等一批上規(guī)模、上檔次飾品。這些品牌

12、企業(yè)在全國各大中心城市都有銷售點，具有良好的信譽與口碑，使義烏飾品在國占有率一路攀升。直到目前為止發(fā)展成為全國最大的飾品生產(chǎn)加工和銷售基地。（四）在服務(wù)競爭中，義烏現(xiàn)在已經(jīng)是我國最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。到目前為止，義烏龐大的外貿(mào)“蛋糕”已經(jīng)吸引了全球20強海運集團中的8家，它們分別在義烏開設(shè)分公司或設(shè)立辦事處，承攬小商品外貿(mào)出口的海運業(yè)務(wù)。在義烏，世界上知名的船運公司、貨運公司、貨運代理公司、外輪代理公司的機構(gòu)達600多家，每年僅外貿(mào)類小商品出口就達40多萬個標(biāo)準集裝箱。公路、海運、民航構(gòu)成了一個以義烏市場為中心的物流網(wǎng)。義烏現(xiàn)在已經(jīng)是我國最大的小商品流通中心、展示中心和配送

13、中心。行業(yè)特征（一）自主創(chuàng)新是義烏飾品企業(yè)發(fā)展的基石對于飾品行業(yè)來說，花色品種是其生存發(fā)展的關(guān)鍵。上世紀90年代初，開始辦廠的一些廠家，往往從等地尋來樣品后，回義烏依樣畫葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。也就是從那時開始，義烏一些飾品企業(yè)開始從和等地引進飾品設(shè)計和研發(fā)人才。在義烏的企業(yè)都在千方百計的發(fā)展自已的設(shè)計研發(fā)力量，只要有需要，很小的加工廠，也能在一天迅速為客戶設(shè)計出幾個幾十個新款和新品。正由于此，義烏飾品業(yè)隨之開始從產(chǎn)品質(zhì)量、檔次到花色品種的全面飛躍，繼爾迅速超過、這兩個全國著名飾品生產(chǎn)基地，成為全國飾品業(yè)老大，而且是三分天下有其二。（二）飾品行業(yè)市場需求波動大飾品品種多樣，熱銷的

14、只有幾種款式人們對飾品的需很有限的，因為飾品品種較多，可選性小，飾品的需求需要對流行飾品的敏感度！款式翻新快飾品款式翻新可以說是飾品企業(yè)的競爭能力的體現(xiàn)，一般上規(guī)模的企業(yè)每天上百種的款式出臺是實力的體現(xiàn)工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。新的加工工藝，新材料的出現(xiàn)是企業(yè)飛躍的機會，可以短時間提高新產(chǎn)品利潤，擴大生產(chǎn)圍，提高企業(yè)競爭力?。ㄈ┥芷诙田椘返募竟?jié)性飾品在季節(jié)交替中有淡旺季之分和品種款式的更換！一般在春秋兩季飾品是屬于淡季，夏冬兩季飾品和節(jié)慶日是旺季！飾品的流行趨勢飾品是時尚的飾物，隨大眾嗜好和主流媒體的操縱，把握大眾文化，體味主流風(fēng)尚的敏感是商人不可缺少的！采購商的采購周期采購商采購產(chǎn)品后銷售需要一定周期，企業(yè)應(yīng)該注意采購商的記錄和跟蹤！義烏飾品重點企業(yè)分析 在義烏有很多品牌飾品企業(yè)如：飾品現(xiàn)已有自己專門的新品研發(fā)中心，專業(yè)研發(fā)人員達多人，平均每人研發(fā)新品上百款。如今，該公司生產(chǎn)銷售的飾品，有合金、爪鏈、銅金等大系列余類共計萬多個品種。董事長周曉光從不足百元起家，到年產(chǎn)值一個億；從當(dāng)初挑著貨郎擔(dān)走南闖北的山村女孩，如今走向國際市場，一躍成為中國飾品行業(yè)的大姐大。從她的公司的發(fā)展歷程就是義烏飾品的發(fā)展縮影。17歲時，周曉光就過起了艱辛的流動經(jīng)商生涯，背著一包繡花