試論品牌營銷策劃實施方案

1、WORD.29/292011科鷹LED顯示屏品牌營銷策劃方案營專09 胡慧慧學號：109993744畢業(yè)大作業(yè)目錄 TOC o 1-2 h z u 前言參考文獻中國LED網.cnledw./根據中國LED網所提供的資源平臺，挖掘有利于我公司的營銷戰(zhàn)略。從而從營銷的環(huán)境、營銷的戰(zhàn)略以與營銷組合策略等實訓中給予了我公司全方位的參考數據！第一節(jié) 市場分析篇一、公司簡介神州科鷹技術作為全球專業(yè)領先的LED大屏幕解決方案廠商，主要從事LED光電顯示系列產品的研發(fā)、生產、銷售、工程安裝與維護等業(yè)務。公司LED顯示產品從戶外單色條屏、信息屏、圖文屏、雙基色視屏到戶外全彩屏等規(guī)格齊全，廣泛應用于廣告、燈光音響

2、、舞臺搭建、娛樂、證券、鐵路、公路、民航、醫(yī)院、銀行、房地產、體育場、電力等行業(yè)，從單/雙色圖文屏、視屏到 1024級灰度的三基色全彩屏，從幾個字的條型屏到幾百平米的大型戶外廣告屏應有盡有，可根據客戶的具體需求量身定制。經過多年的匠心建樹，創(chuàng)顯光電產品不僅遍布國各大城市，并大量出口到美洲、歐洲、中東、非洲、東南亞等地區(qū)的40多個國家。創(chuàng)顯光電生產的全天候LED廣告屏，其豐富的色彩、鮮明的層次、清晰的顯示、直接播映電視的視頻同步效果等，性能明顯優(yōu)于國同類產品，其系統(tǒng)完整，運行穩(wěn)定，質量可靠，深受國外用戶好評。二、LED顯示產品分類與應用LED顯示產品主要分為單基色、雙基色，全彩色三大類。相比于單

3、基色、雙基色顯示產品，全彩色LED顯示產品的效果更為優(yōu)越，全彩色將是LED顯示的重要發(fā)展方向。全彩色顯示屏的亮度、色彩、白平衡均達到比較理想的效果，且隨著控制系統(tǒng)、校正系統(tǒng)的發(fā)展而不斷提升。目前，國全彩顯示屏的市場份額超過了單、雙基色的顯示屏，市場銷售額占比約為62.6%。預計在未來幾年的發(fā)展中，廣告行業(yè)將是全彩色LED顯示產品的重要增量市場，全彩色LED顯示產品在戶外廣告媒體中會越來越多地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等產品，成為主流產品。種類說明應用單基色每個像素點只有一種顏色，多數用紅色或黃綠色，因為紅色和黃綠色的工藝簡單，成本較低。適用于需提供簡單資訊容，大量使用在金融行業(yè)提供股價與匯

4、率資訊、列車或航班顯示等雙基色每個像素點有紅綠兩種基色，可以疊加出黃色，在有灰度控制的情況下，通過紅綠不同灰度的變化，可以組合出65,535種灰度顏色。具有一定的色彩表現力，適用于簡單的圖文信息播放等全彩色也稱三基色，每個像素點有紅綠藍三種基色，在有灰度控制的情況下，通過紅綠藍不同灰度的變化，可以很好地還原自然界的色彩，組合出16,777,216種顏色。體育場館、戶外商業(yè)傳播與大型活動等視頻播放等三、公司的競爭地位分析1、LED顯示系統(tǒng)公司專注于提供專業(yè)的LED顯示系統(tǒng)，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案服務于全球高端行業(yè)客戶，在國外完成了多個大型LED顯示項目。公司的主要競爭對手包括美國 DAKT

5、RONICS、比利時 BARCO、 LIGHTHOUSE、三思、青松、利亞德，本地的科倫特、齊普光電、洲明、雷曼、奧拓等。（1）以先進技術與綜合優(yōu)勢構建國際競爭力LED顯示是一個新興行業(yè)，技術更新快是其階段性特點。在目前的競爭格局中，國際頂尖LED顯示企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但其優(yōu)勢地位并非不可企與，這就為中國LED顯示企業(yè)參與國際競爭創(chuàng)造了條件。公司應堅持以自主研發(fā)攻關國際先進技術，積極參與國際頂尖LED顯示企業(yè)的競爭，堅持的技術驅動型差異化戰(zhàn)略，不斷提升客戶需求分析、方案設計、系統(tǒng)開發(fā)、設備制造、專業(yè)服務等方面的綜合能力，為客戶提供具有國際競爭力的LED顯示系統(tǒng)。通過一流的技術實力與均衡的

6、綜合優(yōu)勢，使公司能夠為專業(yè)客戶提供具備高性價比的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，從而規(guī)避技術要求較低、生產廠商較多的通用型LED顯示產品的市場競爭。（2）以專業(yè)服務與自主品牌鎖定優(yōu)質客戶公司應針對行業(yè)的不同需求開發(fā)了相應的應用軟件和控制系統(tǒng)，并為客戶提供覆蓋全流程的一站式專業(yè)服務。在國際市場上，公司應多參與國際大型LED顯示項目建設，并通過切合需求的專業(yè)服務在廣告、體育等細分行業(yè)進行重點突破。在國，公司應加強在金融證券領域的專業(yè)服務，培育較為穩(wěn)定的合作關系，并深入掌握金融行業(yè)綜合信息發(fā)布指示的需求特性，進而形成業(yè)品牌優(yōu)勢。四、公司競爭優(yōu)勢與劣勢分析（一）競爭優(yōu)勢1、清晰的市場定位和穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)

7、略公司長期從事LED顯示行業(yè)，多年來堅持在LED顯示領域，以專業(yè)精神提高LED顯示產品的品質，形成公司與其它LED顯示企業(yè)差異化的經營模式和獨特的競爭優(yōu)勢，成為在LED顯示高端市場擁有自主品牌，并具有國際競爭力的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。公司專注高端市場、強調穩(wěn)健發(fā)展、不以低價搶占市場，而是通過技術創(chuàng)新全面提升LED顯示產品附加值，進而提升公司價值，形成公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心競爭能力。公司發(fā)展戰(zhàn)略體現在公司管理的各個方面。為保持在高端市場的競爭力，公司注重研發(fā)，應爭取掌握LED顯示的核心技術，從軟件開發(fā)和控制系統(tǒng)設計等方面進行突破，全面提升LED顯示系統(tǒng)的專業(yè)化程度，從而提高專業(yè)客

8、戶的滿意度。在商業(yè)管理層面，公司應有別于以通用型產品追求規(guī)?；洕慕洜I思路，注重風險防，鎖定回款與時、信譽較好的高端客戶，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略。公司市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略切合公司實際情況和行業(yè)發(fā)展狀況，有利于公司保持穩(wěn)定增長，并最終成為具有一流國際競爭力的LED顯示整體解決方案提供商。2、全面發(fā)展的整體技術優(yōu)勢公司在LED顯示行業(yè)有15年的發(fā)展歷史，技術水平在國同行業(yè)中處于領先地位。公司嚴格執(zhí)行7S管理標準，已通過ISO90012000質量體系認證，公司產品已陸續(xù)通過了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等認證。經過多年的積累，公司大部分產品的綜合性能已達到或接近國際頂尖LED企業(yè)的水平，

9、能夠為行業(yè)客戶提供從需求分析、方案設計、系統(tǒng)開發(fā)設備制造到專業(yè)服務的全方位LED顯示系統(tǒng)整體解決方案。3、不斷提升的自主品牌優(yōu)勢公司從成立之初，就重視品牌的建設和管理。公司在多年的經營中，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為核心的經營理念。公司專注于專業(yè)市場，定位于LED顯示產業(yè)鏈的高端領域，明確了專業(yè)、高端的品牌定位；公司堅持自主品牌的運營，大部分產品以自主品牌進行銷售，并不斷提升以品牌為核心的市場競爭力。為擴大品牌影響，公司應投入資源參加更多的國際專業(yè)展覽會，并逐步增加在國際專業(yè)媒體和專業(yè)展覽會的投入，進一步提高公司品牌的國際知名度。公司以服務質量為先，建立了較完善的技術服務體系，為客戶提供與時

10、良好的服務。多年的積累，樹立了公司在LED顯示行業(yè)中優(yōu)質服務的品牌形象。4、業(yè)領先的人才優(yōu)勢公司擁有一支高素質、學習能力強的職業(yè)化經營管理團隊，由行業(yè)的技術研發(fā)人才、營銷人才和各類管理人才組成。主要經營管理人員都有良好的專業(yè)知識和管理技能，平均在公司工作10年以上，對行業(yè)的發(fā)展有深刻的了解和認識，對行業(yè)與產品的技術發(fā)展方向、市場需求的變化有著前瞻性的把握能力。此外，公司擁有強大的技術研發(fā)團隊，大部分具有豐富的LED顯示行業(yè)經驗和一定的國際視野。公司通過對研發(fā)人才實行積極的激勵政策，保障了人才隊伍的穩(wěn)定，為公司研發(fā)能力的持續(xù)提升奠定了基礎。公司的人才隊伍穩(wěn)定，是公司持續(xù)發(fā)展的堅實基礎。5、高效立

11、體的市場優(yōu)勢公司擁有完善的營銷網絡，構建了立體化的營銷體系。在國，公司建立了以直銷為主的銷售模式，形成覆蓋重點區(qū)域、重點行業(yè)終端客戶的營銷網絡。在海外，公司通過多年積累已在重點區(qū)域市場建立了相應的銷售渠道，產品銷往全球超過40個國家和地區(qū)。有別于LED顯示行業(yè)較常采用的以項目管理為核心的市場管理模式，公司采取了集中式的市場管理模式。該模式有利于加強團隊協(xié)作，對市場做出快速反應，有效控制風險并降低成本。公司產品定位于行業(yè)高端，如銀行機構、國外大型廣告公司等，有利于公司業(yè)務模式從項目拓展型向戰(zhàn)略合作型發(fā)展，以保證公司長期穩(wěn)定的訂單資源。公司服務網絡廣泛，能快速響應客戶的服務需求，贏得客戶的信任。6

12、、成熟便利的產業(yè)配套優(yōu)勢公司所處珠三角地區(qū)是國最重要的LED產業(yè)集群區(qū)域。經過多年的發(fā)展，本區(qū)域以、為中心，以LED照明(以、古鎮(zhèn)、為中心)、LED顯示系統(tǒng)(以、為中心)構成較大集群配套優(yōu)勢。本區(qū)域產業(yè)鏈完善，產品層次多、深度高。相互競爭、相互合作、資源共享的產業(yè)集群帶來的規(guī)模優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和配套優(yōu)勢日益凸現。在LED應用的帶動下，LED產業(yè)鏈上游發(fā)展迅速，能與時響應市場要求，為LED應用產品提供充足的配套供應和與時的技術服務。相關的配套優(yōu)勢有利于公司獲取行業(yè)最先進的配套產品和技術支持，從而形成領先的綜合實力。（二）公司競爭劣勢雖然公司在LED顯示高端市場中優(yōu)勢明顯，但與國外同行相比，公司在經

13、營規(guī)模、資本實力等方面仍還存在較大的差距。由于資金實力有限，公司生產規(guī)模和業(yè)務發(fā)展受到制約，在沒有有效的融資渠道的前提下，還不能短期快速地擴大再生產，較難抓住行業(yè)發(fā)展的良好機遇，達到規(guī)模效應。目前國LED行業(yè)過于分散，市場競爭以價格競爭為主，而不是以技術競爭為主。無序的市場競爭將導致企業(yè)產品品質下降，對研發(fā)和技術投入減少，不利于公司的健康發(fā)展。五、主要競爭對手分析1、LED視頻顯示系統(tǒng)公司專注于提供高端市場的LED視頻顯示整體解決方案，主要競爭對手為國外知名的大型企業(yè)，這些公司以提供LED視頻顯示整體解決方案為主，具有較高的品牌知名度，也是全球或國領先的LED視頻顯示企業(yè)。各主要競爭對手基本情

14、況如下：（1）美國達科公司（DAKTRONICS）美國達科公司成立于1968年，是納斯達克上市公司，是世界LED顯示產業(yè)的領導者。該公司設計、制造、銷售和服務多種多樣的LED顯示產品，以體育、商業(yè)和運輸三個主要市場為主。體育市場的客戶中包括中學、學院和大學，專業(yè)隊伍和設施，運動聯(lián)盟，國際項目以與組織委員會。商業(yè)客戶包括金融機構、賓館酒店、廣告公司、購物中心等。運輸業(yè)的應用包括州和城市的交通運輸部門、高速公路、機場、鐵路等其他運輸機構的顯示系統(tǒng)。美國達科公司截至2010年5月1日的總資產為3.06億美元，2010財政年度（2009年5月3日2010年5月1日）實現銷售收入3.93億美元，其中來自

15、商業(yè)業(yè)務板塊銷售收入為9,186.00萬美元；來自現場實況播放業(yè)務板塊（體育板塊）的銷售收入為15,922.90萬美元。（2）比利時巴可公司（BARCO）比利時巴可公司成立于1934年，是紐約泛歐布魯塞爾證券交易所上市公司，是一家為專業(yè)市場設計并開發(fā)可視化解決方案的公司，業(yè)務主要涉與媒體與娛樂業(yè)務、國防與安全、醫(yī)療影像系統(tǒng)和交通與運輸等四個板塊。比利時巴可公司活躍于全球，在歐洲、北美和亞太地區(qū)都擁有自己的市場銷售、客戶服務機構和生產研發(fā)基地。在全球90多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，擁有員工約3,300名。比利時巴可公司截至2009年12月31日的總資產為5.72億歐元，2009年度實現銷售收入6.3

16、8億歐元，其中與LED視頻顯示系統(tǒng)相關的媒體和娛樂業(yè)務銷售收入為2.47億歐元。（3）兆光科技公司（LIGHTHOUSE）兆光科技公司成立于1998年，是一家全球領先的LED顯示技術開發(fā)商。該公司研發(fā)、生產與營銷的LED顯示方案現已廣泛應用于全球各類室外標牌與顯示解決方案、媒體與娛樂活動、運動賽場等領域。（4）三思科技發(fā)展三思科技發(fā)展成立于1993年，該公司主要系列產品是各類高端LED視頻顯示系統(tǒng)、各類通用或專用LED顯示屏、智能交通系統(tǒng)可變信息標志、智能排隊管理系統(tǒng)、LED路燈、LED隧道燈、LED室外照明燈等，是中國最具規(guī)模LED應用產品的生產廠商之一。（5）利亞德電子科技利亞德電子科技成

17、立于1995年，為視頻與信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和LED燈光系統(tǒng)解決方案提供商。在鐵路、公路、城市軌道交通、體育場館、公共等領域擁有眾多客戶。（6）青松科技股份青松科技股份成立于1992年，是一家主營顯示技術/產品開發(fā)、生產、銷售和系統(tǒng)集成的高科技公司。該公司為運動、交通、廣告、金融、證券、郵電、電力安裝了近萬塊LED顯示屏與顯示屏系統(tǒng)。（7）雷曼光電科技股份雷曼光電成立于2004年7月21日，該公司的業(yè)務定位于中高端LED的封裝與應用領域，封裝產品包括直插式、貼片式和功率LED器件系列產品，應用產品包括LED顯示屏和LED照明系列。雷曼光電截至2010年12月31日的總資產為22,071.

18、41萬元，2010年度實現銷售收入20,610.26萬元，其中來自LED顯示屏的銷售收入為5,835.07萬元。六、影響LED顯示行業(yè)發(fā)展的有利與不利因素1、有利因素（1）LED顯示的技術創(chuàng)新不斷推動行業(yè)快速發(fā)展國LED顯示行業(yè)在新技術、新產品開發(fā)方面具有良好的基礎。為了適應LED顯示市場的需求變化，行業(yè)領先企業(yè)在LED顯示的系統(tǒng)設計和生產工藝上不斷突破，許多新技術成果達到或接近國際水平，直接應用于國際大型賽事等重大項目。LED控制系統(tǒng)和播放系統(tǒng)的功能性和專業(yè)性迅速提升，高清晰度顯示、色彩還原、逐點校正、高刷新率、低功耗、顯示尺寸與外觀等技術領域的發(fā)展較為快速。行業(yè)領先企業(yè)的技術開發(fā)能力不斷加

19、強，對于推動行業(yè)快速發(fā)展起到了重要的作用。（2）LED器件發(fā)展推動LED顯示市場應用發(fā)展近年來，LED應用領域的發(fā)展熱潮有力地推動了LED器件基礎材料的技術進步，國上游LED器件廠商逐漸成熟，LED器件行業(yè)快速發(fā)展，亮度等主要技術指標不斷提高。LED器件總體價格逐步下降、品種增多，使LED顯示產品的性價比得到了很大提升，市場需求迅速增加，同時替代效應得到更大程度的釋放。（3）國家產業(yè)政策鼓勵LED顯示行業(yè)發(fā)展由于LED的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點，國家相關部門和地方政府一直重視LED產業(yè)的發(fā)展?？萍疾恳呀泴ⅰ鞍雽w照明產業(yè)化技術開發(fā)”項目列入國家科技攻關重大項目計劃。2006年初，國務院發(fā)布了國家中長期

20、科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020)，“高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產品”被列入中長期規(guī)劃第一重點領域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)。2006年信息產業(yè)“十一五”規(guī)劃中將光電子器件、高亮度發(fā)光二極管作為發(fā)展重點和重大工程予以支持。2009年4月，國務院發(fā)布的電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃將LED作為產業(yè)調整和振興的主要任務之一。得益于國家產業(yè)政策的支持，LED顯示產業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆＃?）低碳經濟發(fā)展趨勢給LED顯示行業(yè)帶來新的機遇低碳經濟是指通過技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產業(yè)轉型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達到經濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護雙贏的一種發(fā)

21、展形態(tài)。相對于其它光源，LED節(jié)能低耗的特點符合全球化的低碳趨勢，有利于保護環(huán)境、節(jié)約能源。低碳經濟發(fā)展趨勢為LED顯示行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。（5）LED產品標準促使行業(yè)規(guī)化發(fā)展標準缺失曾經對國LED產業(yè)發(fā)展造成制約。2010年1月起，半導體發(fā)光二極管測試方法等九項標準開始實施。這9項行業(yè)標準涵蓋了LED材料、芯片、器件與相關檢驗測試方法等上游領域，為LED顯示產品提供了良好的上游產品保障。此外，LED顯示屏通用規(guī)、LED顯示屏測試方法等標準也陸續(xù)出臺。這些標準的制定，有助于促進LED顯示行業(yè)的發(fā)展和技術創(chuàng)新，實現企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進LED顯示行業(yè)規(guī)快速發(fā)展。2、不利因素（1）行業(yè)低端產品競爭

22、較為激烈低端的LED屏體制造技術要求不高，固定資產投入相對較小，有部分中小規(guī)模企業(yè)依靠低廉的勞動力生產低端產品。由于產品同質化、技術雷同化，大多數中小企業(yè)并不具備核心競爭能力，僅以低價策略拓展市場，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。（2）面臨國際大企業(yè)的競爭威脅國經濟持續(xù)增長，各大場館建設投入增加，LED顯示市場前景看好，吸引了全球大型領先LED顯示生產企業(yè)加快進入中國市場，國企業(yè)將與國際廠商進行更加直接的競爭。由于大型場館的LED顯示產品需求高端，國絕大多數以屏體制造為主的生產企業(yè)在產品和服務上都無法滿足其需求，只有少數能提供LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的優(yōu)勢企業(yè)才有機會與國際廠商形成競爭。大型國際廠商的

23、資金、技術、品牌勢將對國LED顯示企業(yè)形成競爭壓力。（3）認證壁壘在國，LED戶產品屬于國家實施強制性產品認證的產品目錄所列產品，企業(yè)生產的LED戶顯示產品必須具有 CCC 認證才能生產、銷售。國家認證認可監(jiān)督管理委員會對強制性產品認證采取了嚴格的認證模式；國際市場，尤其歐美國家對電磁兼容、安全防護、環(huán)保等要求較高，需要各種認證，如美國ETL,歐洲的 CE、ROHS，德國 TUV 等。新進入者或潛在進入者缺乏長期經驗積累，其產品難以在較短時間通過嚴格的測試獲得相關認證。第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略篇一、打造第一品牌戰(zhàn)略大到一個企業(yè)，小到一款產品、一個人，都必須要目光長遠。市場營銷永遠要有創(chuàng)造世界第一的意識

24、，這就是企業(yè)品牌營銷應具備的“第一”意識。LED顯示屏發(fā)展到今天，能夠做好品牌推廣的公司并不多，能夠做到大品牌的也就幾家。誰都想成為市場的領導品牌，但如何建立起公司的品牌價值體系呢？以下四個途徑僅供參考：(一) 市場營銷策劃之行業(yè)定位：做銷量世界第一的第一品牌如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位；行業(yè)第一，往往是消費者決定是否購買您產品的最有力的判斷標準。(二) 市場營銷策劃之功能定位：做細分市場世界第一的第一品牌不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大，

25、如果企業(yè)還不是足夠大，那么就可以思考，是否能成為細分市場的最大。 (三) 市場營銷策劃之技術定位：做技術第一的第一品牌突出本企業(yè)本產品的強大的技術實力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強，做技術方面的最強，這應該是第一品牌思考的方向！(四) 市場營銷策劃之推廣定位：創(chuàng)世界紀錄，做第一品牌借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進行活動推廣，能產生事半功倍的效果。例如贊助大運會或其它大型體育運動會等，通過與大型體育運動會合作，做一塊世界最大的LED顯示屏，并申請吉尼斯世界紀錄，進而奠定大型戶外LED顯示屏領袖品牌。二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的核心競爭力服務于專業(yè)應用領域的LED顯示系統(tǒng)基本上為非標

26、產品，根據市場的需求，產品具有很強的個性化和多樣化的特點；同時，LED顯示參數多、功能復雜、系統(tǒng)服務容豐富，對于下游客戶而言，在產品選擇時較難進行直接比較。隨著市場的逐步成熟和國外企業(yè)的共同推動，以品牌為代表的質量競爭將逐漸成為競爭的主要手段。目前，國部分LED顯示優(yōu)勢企業(yè)正不斷進行產品創(chuàng)新，擴大國外市場規(guī)模，打造國際化品牌，以品牌形象體現企業(yè)服務的高質量和專業(yè)性，提升企業(yè)的市場競爭力，品牌化將成為行業(yè)的趨勢。1、品牌體驗時代的來臨：隨著消費體驗時代的全面來臨，消費者更關注構成體驗的一切事物，而不僅僅是產品本身。也就是說，消費者需要對品牌了解得更多，再也不單純是產品、包裝與其功能，更要對產品在

27、公司部是如何制造的，從公司高層到最基層的員工是否真正關心消費者的需求等等。這就要求品牌的競爭已不能再停留在產品層面上的競爭，要討好消費者，創(chuàng)造好的消費體驗，就要求企業(yè)在各個方面、各個角度做到言行一致、表里如一，遵守對客戶的品牌承諾。因此，打造公司品牌成為消費者越來越挑剔、越來越精明、越來越缺乏信任感的必然的應對戰(zhàn)略。 2、形成差異化競爭優(yōu)勢：從企業(yè)戰(zhàn)略角度上考慮，企業(yè)想生存，就必須適應環(huán)境和競爭的變化，持續(xù)長期地創(chuàng)造出核心競爭優(yōu)勢。隨著產品同質化越來越嚴重，寄希望于靠產品本身創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢已變得越來越不現實。而公司品牌則不像價格或者產品那樣易于模仿，每一個公司都有其獨一無二的價值觀、不同

28、的成長歷史和風格、個性迥異的領導者。因此，打造一個高威望的公司品牌，依靠公司品牌形象和聲譽樹立持久的差異化競爭優(yōu)勢，成為一個企業(yè)能否取得生存和進一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 3、打造知名品牌前期投入巨大：在產品品牌戰(zhàn)略中，樹立、管理、維護和復興一個產品品牌，無不需要極其高昂的營銷成本，而維持不斷壯大的品牌組合更使得企業(yè)的財務問題越來越突出。在產品品牌戰(zhàn)略中，由于各個品牌需要保持自己的差異和個性，所以對每一個品牌的打造都需要單獨投資的產品研發(fā)、單獨投資的廣告和促銷，而各個產品品牌之間卻不能從根本上共享廣告、促銷等方面的營銷資源。而打造一個強大的公司品牌,當公司品牌的整體營銷活動替代了個別產品的營銷努力后

29、，營銷費用和廣告費用的降低將帶來明顯的成本節(jié)約效率。 4、媒體爆炸和Internet網絡的興起：21世紀最缺乏的商品是消費者的“眼球”。隨著媒體的迅速增多和媒體成本的不斷上升，消費者對品牌的關注迅速被分散，為了使品牌在與消費者能夠接觸到的每一個“接觸點”上進行品牌溝通，為了達到10年前品牌打造和營銷的同等業(yè)績，需要企業(yè)支付的相應營銷成本正以幾何級倍數飆升！ 5、利益相關群體的要求：一個企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，不僅僅取決于要持續(xù)與客戶保持緊密的關系，還取決于利益相關者的決策。利益相關者包括出資者（股東）、員工、供貨商、分銷商、特許經營者和商業(yè)伙伴，他們都是公司無形資產的構成部分，維持與這些利益相關者

30、的良好關系，必須依靠整個公司各個環(huán)節(jié)的優(yōu)良運作，這樣才能塑造強大的公司品牌，也只有通過強大的公司品牌效應，才能吸引更多、更優(yōu)秀的利益相關者為公司創(chuàng)造價值。三、品牌戰(zhàn)略發(fā)展解析公司品牌是一個消費者對一個公司的所有體驗、遭遇和感覺的合成物。它意味著所有的部和外部溝通表現一個單一的、自成一體的信息?，F代企業(yè)的品牌經營戰(zhàn)略在經歷過產品戰(zhàn)略、消費者戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略三個階段之后，已經進入了第四個階段公司品牌戰(zhàn)略階段。它以打造公司品牌為戰(zhàn)略核心，聚焦企業(yè)有限的優(yōu)勢資源打造一個強大的公司品牌。品牌戰(zhàn)略起源主流思想關注焦點典型廣告風格產品戰(zhàn)略批量產品品牌的產生、早期的廣告哲學USP獨特銷售主理性的產品效益產品演示

31、論證、解決問題消費者戰(zhàn)略艾里克森的產品差異化理論、市場調查的興起關注消費者感性的品牌效益生活片段、品牌親和力顛覆戰(zhàn)略市場飽和、消費者的挑剔和排斥刺激消費者競爭環(huán)境、媒體競爭沖擊感、超現實的廣告、變化的市場公司品牌戰(zhàn)略品牌被賦予新角色、服務部分的重要性組織的觀點企業(yè)價值和目的高唱贊歌式的廣告在產品戰(zhàn)略階段下，產品的差異化成為品牌建設的重點，從產品本身的物理功能、原材料甚至包裝本身進行深入剖析和挖掘，成為各大公司絞盡腦汁爭奪客戶的最有力的武器，而產品差異化仍然是廣泛使用的品牌推廣戰(zhàn)略。 品牌遠較產品本身難于為競爭對手所模仿，所以注重建立與顧客的情感關系成為企業(yè)實現長期利益的關鍵，企業(yè)應該更多地把由

32、產品導向轉變?yōu)橄M者導向。另外廣告投入必須要挑戰(zhàn)消費者已有的觀念，否則廣告就沒有任何影響力。只有品牌精確定位才能迅速占領或者開辟新市場，從而達到區(qū)分和迅速建立公司品牌的目的。 第三節(jié) 市場營銷篇一、國與國外營銷模式分析根據LED顯示行業(yè)客戶的采購特點，公司應采用立體化、多層次的營銷策略，以總部營銷結合項目投標，形成復合型營銷結構。在總部層面，公司應加強與客戶總部溝通，以公司的品牌和技術優(yōu)勢贏取客戶的信任，建立戰(zhàn)略合作關系，從客戶的前期市場計劃階段開始介入，既精確掌握客戶的采購需求，又為后期的項目招投標奠定基礎，保證公司進入客戶的備選供應商。在項目招投標中，公司憑借前期的合作，全面了解客戶的真實

33、需求，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，提供最切合客戶需求的產品，最終贏得訂單。在海外，公司采用以直銷為主的銷售模式銷售LED視頻顯示等產品，為客戶提供從設計到工程服務的一體化完整解決方案。公司通過專業(yè)的LED行業(yè)展覽、網絡推廣、專業(yè)媒體的廣告投放進行品牌宣傳和產品推廣，不斷提升公司的品牌，以獲取專業(yè)客戶對公司產品的了解和認識。隨著在國際市場的深入拓展，公司在海外客戶服務方面形成三層服務響應機制：首先，通過培訓建立公司在本地的基礎服務能力；其次，公司的全球客戶服務平臺由專業(yè)的技術支持工程師提供遠程服務；最后，針對重大項目公司將外派技術工程師現場服務，保證項目的實施。在國，公司采用以直銷為主的銷售模

34、式，銷售途徑主要是通過參加國客戶的招標選型，根據客戶的訂單、合同組織供貨。公司在全國主要城市設立營銷網點，并配備充足的技術支持人員，做到快捷響應。公司技術支持與客戶服務體系由總公司客戶服務部、各地技術支持與售后服務人員共同構建，并配備一批高素質的專業(yè)工程技術人員與后勤保障人員。公司客戶服務人員應具備豐富的工程實施與緊急情況處理經驗，能確保公司為客戶提供迅捷高質的服務。在公司組織架構上，設立國銷售部與國際銷售部，分別負責國、外市場的產品銷售。另外設立市場部，負責市場營銷策劃；可考慮設立項目推廣部，負責國照明產品推廣銷售。（一）國銷售模式 在國市場，公司應采用直銷模式，直接面向終端客戶進行銷售。相

35、比于經銷、代理等模式而言，直銷模式更加拉近了與終端客戶的距離，更能與時準確地把握市場動態(tài)和客戶需求，也有利于公司更好的服務客戶。 公司國銷售主要營銷方式有： 參加有廣泛影響力的行業(yè)展會，如中國國際LED半導體與太陽能展（）、中國國際光電博覽會（）、光電顯示周、國際LED展覽會、國際照明展覽會、國際廣告技術設備展覽會等，向下游客戶集中展示公司主流產品和新產品，提高公司知名度； 積極參與并贊助行業(yè)協(xié)會相關的技術研討會、信息交流會，發(fā)表行業(yè)前沿技術方面的專題演講； 在行業(yè)主流媒體以低成本雙贏模式進行推廣宣傳，如在現代顯示和照明電器等雜志開辟專欄提供原創(chuàng)技術文章、組織專訪、發(fā)布公司重大新聞等； 成立客

36、服部，以跨職能團隊合作的方式為客戶提供技術支持和解決方案； 通過公司、行業(yè)主流網絡媒體進行宣傳和推廣。 （二）國際銷售模式 在海外市場，公司出口產品應主要為直銷和代理兩種模式。直銷模式是指公司使用自有品牌向客戶直接銷售；代理模式是指公司通過區(qū)域經銷商將產品銷售給終端客戶，其中部分顯示屏產品為ODM方式銷售，其余產品以公司自有品牌銷售。一般在國外銷售部分采用ODM方式的主要原因是：顯示屏的銷售涉與技術咨詢、培訓、安裝、售后等服務，對資金實力和服務網絡要求較高。目前公司資金實力有限，為將有限的資金投入研發(fā)和生產，公司采取策略性的發(fā)展戰(zhàn)略，前期通過采用ODM的經營方式，由經銷商向客戶提供相關服務，由

37、此盡快打開市場，獲得穩(wěn)定的訂單，借助經銷商的品牌和服務網絡逐步滲透進入目標市場。 公司國外銷售主要營銷方式有： 通過展會、電子商務平臺、原有客戶推薦、網絡、雜志、國外直接拜訪客戶與邀請國外客戶來訪等多種方式進行產品推廣。例如展會推廣：秋季燈飾展、美國ISA展、亞資廣告(春季展)、美國Infocomm展(ICIA)、德國慕尼黑國際電子元器件博覽會、法蘭克福展、美國G2E展、中東（迪拜）國際廣告與技術設備博覽會、法國巴黎國際廣告標識展覽會、中東 Dubai Orient Exbhibition Organizing、巴西圣保羅國際影像標識展 廣告推廣：中國制造網、GOLOBAL SOURCES環(huán)球

38、資源、阿里巴巴、環(huán)球市場等專業(yè)與行業(yè)雜志、公司英文（3）國外市場的有效開拓。公司在保障優(yōu)良品質、與時交貨和良好售后服務的同時，重視客戶拜訪和邀請客戶來訪，與時了解客戶的需求和市場的變化，應切實加強對終端客戶的售前售后技術支持，完善對行業(yè)大客戶的定時跟蹤和維護。二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)經營模式分析1、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)行業(yè)近幾十年來發(fā)展迅速，在海外，歐、美等顯示應用發(fā)展較早的地區(qū)，培育了許多大型LED顯示生產企業(yè)，如美國DAKTRONICS，比利時BAR CO.這些企業(yè)經過多年的發(fā)展累積，憑借其雄厚的資金實力和先進的技術水平，以整體顯示解決方案為主，為不同的行業(yè)客戶提供一體化專業(yè)解決

39、方案和服務，搶占了大部分高端市場。國LED顯示行業(yè)起步較晚，對LED顯示出現差異化較大的需求模式：專業(yè)型顯示需求和通用型顯示需求。在專業(yè)LED顯示市場，需要針對專業(yè)客戶的個性化要求提供專業(yè)化的定制服務；而在通用型LED顯示市場，客戶更多關注LED顯示產品的價格，行業(yè)形成了專業(yè)化屏體生產、控制系統(tǒng)開發(fā)、工程服務等環(huán)節(jié)的分工合作，并以通用型的產品降低成本，滿足市場需求。由于需求模式的差異，國LED顯示企業(yè)出現了不同的經營模式：提供從需求分析、系統(tǒng)設計、軟件開發(fā)、屏體制造到專業(yè)服務的定制化LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商；以屏體制造為主，購買通用型系統(tǒng)軟件的通用型產品制造商。在營銷方式上，大部分通用

40、型以屏體生產為主的LED顯示企業(yè)不具備直接面向終端客戶的銷售能力，也較難形成自有品牌，多以渠道代理銷售和OEM合作為主；而LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商，大多采用對客戶端到端的定制服務。2、電子回單系統(tǒng)隨著電子回單系統(tǒng)服務納入銀行中間業(yè)務收費體系，銀行客戶的采購需求不斷擴大，采購權限也逐步上移，轉變?yōu)橐钥傂屑姓袠伺c省級分行采購為主。電子回單系統(tǒng)生產企業(yè)主要采取直銷方式，一般通過大型招標活動中進行集中銷售。由于單次采購金額較大，企業(yè)也提供經營租賃方式形成業(yè)務收入。隨著與銀行合作的升級，部分企業(yè)開始推廣合作運營商業(yè)模式。三、銷售價格策略在產品定價方面，公司根據各類產品性能與定位，一般執(zhí)行同類產

41、品相對固定毛利率法，以保持較穩(wěn)定的毛利率水平。公司在各類產品生產成本基礎上加上各自目標毛利率確定對外報價，實際操作中再根據客戶的采購量、合作情況與談判結果給予一定的優(yōu)惠，但價格調整需要經過審批。為保持產品競爭力和提高市場占有率，公司會根據市場反饋的實際銷售情況、競爭對手價格水平、銷售毛利率水平、價格趨勢和銷售趨勢等因素綜合分析后，定期對產品價格進行評估和適時調整。在銷售貨款回款管理上，公司應建立穩(wěn)健的風險控制制度，保證公司賬款回收的安全性。在國，公司的主要客戶如信用度較高的銀行等大型金融機構，客戶一般在驗收確認后1-3個月付清貨款。在海外，公司簽訂購銷合同之后，收取一定比例的預付款，尾款一般在

42、貨物發(fā)出前全部收齊。LED顯示屏與其器件產品對亮度、色差等指標要求更高，是LED行業(yè)中的中高端產品，因此定價相對較高。2008年后，不少公司面對金融危機的不利形勢，在外銷業(yè)務上，實施以保價為主的營銷策略，從而維持相對較高的產品售價。四、具體經營計劃探討（一）技術創(chuàng)新與研發(fā)計劃公司應繼續(xù)加強核心技術的研發(fā)能力，在國，公司的LED顯示核心技術水平位居前列，但與國際先進企業(yè)相比仍有一定的差距。為實現戰(zhàn)略目標，公司應繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強研發(fā)平臺建設，依托現有產品開發(fā)平臺的優(yōu)勢，以領先行業(yè)的技術整合和應用創(chuàng)新作為重點，推動國LED顯示行業(yè)產業(yè)升級，成為在自主知識產權、技術創(chuàng)新水平、綜合服務能力均位居前

43、列的LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。同時加強研發(fā)平臺建設，采用大研發(fā)中心的管理模式，持續(xù)加強公司的研發(fā)力度。由公司選取對LED顯示應用行業(yè)未來具有重大影響的關鍵技術創(chuàng)新課題，建立一個國領先的LED顯示應用系統(tǒng)技術創(chuàng)新平臺。公司應在關鍵技術上實現創(chuàng)新研究方向，包括“節(jié)能型LED廣告顯示系統(tǒng)、3D LED高端顯示系統(tǒng)、動感創(chuàng)意LED顯示系統(tǒng)、超高密度LED顯示系統(tǒng)、LED深色控制系統(tǒng)研究、智能客戶流程管理系統(tǒng)”等，研發(fā)項目的順利實施，將為公司的持續(xù)創(chuàng)新打下堅實的基礎，實現行業(yè)關鍵技術的突破，拉近與國際先進公司的技術差距，從而達成公司的既定戰(zhàn)略目標。（二）品牌擴展計劃品牌形象是企業(yè)專業(yè)性產品和高質

44、量服務的綜合體現，也是企業(yè)價值提升的重要支撐。公司應重視品牌的建設和管理，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為核心的經營理念。在加強公司品牌建設的同時，堅持自有品牌的運營，通過多方面的運作塑造公司品牌。根據LED高端顯示系統(tǒng)的市場特征，公司應以重大項目推動品牌建設，積極參與國際大型項目的運作。在體育行業(yè)，努力進入國際大型賽事；在廣告行業(yè)，謀求與大型廣告公司的合作，提升公司的高端品牌形象。除此之外，公司應堅持積極參加LED顯示行業(yè)的重要展會，加強業(yè)的商業(yè)與技術交流，展示公司整體形象和技術實力。（三）市場開發(fā)與營銷網絡建設計劃公司應繼續(xù)保持國際市場的縱深拓展，進一步提高公司在全球LED顯示行業(yè)的品牌知名

45、度和市場份額；同時，公司也應加強在國市場的開拓，挖掘更多市場機會，尤其會加強高端市場的拓展，擴大公司在國高端市場的影響力。具體經營方面，公司應采用如下措施加強營銷網絡建設，構建國外一體化的營銷平臺：1、完善與擴建營銷服務網點以為中心，構建全球營銷服務中心，立足國市場，大力開拓海外市場。在國構建三個一級區(qū)域營銷服務中心，即華北、華南、華東一級區(qū)域營銷服務中心，并在周邊地區(qū)升級各地區(qū)辦事處，輻射周邊地區(qū)；完善現有營銷服務體系，加強營銷服務人員的培訓，提升綜合營銷服務能力。2、展會營銷與新產品發(fā)布根據公司計劃安排，公司應積極參加國外各大展會，研討會與新產品發(fā)布會等其他形式的合作交流活動，進一步擴大產

46、品品牌宣傳，促進產品營銷。3、信息化管理平臺建設根據公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域營銷中心的建設規(guī)劃，建立信息化管理平臺來實現總部與各區(qū)域營銷中心的異地協(xié)同辦公、數據與信息共享、并構建統(tǒng)一的經營管控流程，增強公司的協(xié)同工作效率和集中管控能力。（五）產品線擴展計劃公司應整合資源，在LED顯示應用領域實現戰(zhàn)略擴，凸顯公司品牌價值。公司應結合自身優(yōu)勢，在LED顯示應用的不同領域橫向擴展，進入交通、租賃等LED顯示應用市場，通過優(yōu)化產品結構鞏固公司在高端市場的領導地位，提升公司綜合競爭力。同時，公司應進一步提升LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的行業(yè)運用性能，提高在廣告、體育與金融等領域的專業(yè)程度。第四節(jié) 產品應用篇一、

47、LED顯示屏國應用與市場容量國LED顯示行業(yè)自上世紀90年代開始快速發(fā)展，同時，產品技術也不斷更新。經過二十余年的發(fā)展，國LED顯示產業(yè)基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。據中國光學光電子行業(yè)協(xié)會LED顯示應用分會統(tǒng)計，截至2009年末，全國具有一定規(guī)模的LED顯示應用企業(yè)總數超過400家。隨著國LED顯示應用產業(yè)規(guī)模化發(fā)展，國LED顯示企業(yè)不僅在國占有絕對的市場地位，在全球市場也占據了一定的份額，形成了穩(wěn)定的出口。國LED顯示屏產業(yè)在規(guī)模發(fā)展的同時，產品技術推出新，一直保持比較先進的水平。90年代初即具備了成熟的16級灰度256色視頻控制技術與無線遙控等國際先進水平技術。近年在全彩色LED

48、顯示屏、256級灰度視頻控制技術、集群無線控制、多級群控技術等方面均有國先進、達到國際水平的技術和產品出現。LED顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路也由國企業(yè)開發(fā)生產并得到應用。LED顯示屏產業(yè)正成為國電子信息產業(yè)的重要組成部分，也是平板顯示領域唯一立足國形成的民族高科技產業(yè)。LED全彩色大屏幕顯示屏在金融、證券、交通、機場、郵電等領域備受青睞；近兩年全彩色LED顯示屏已逐步替代傳統(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等成為主流，尤其是在全球各大型體育場館LED全彩大屏幾乎已成為標準配備。隨著國城市化進程的加快、全社會信息化水平的不斷提高，為LED顯示應用產業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間。城市化和信息化對LED顯示應用產

49、品的需求帶動作用明顯，傳統(tǒng)意義上的LED顯示應用領域不斷得到拓展。新媒體、廣告宣傳、現代城市景觀營造、城市數字化、低碳城市建設等，將進一步帶動LED顯示應用產品的發(fā)展。預計未來幾年，國LED顯示屏市場將保持20%以上的增長速度。預計到2013年國市場規(guī)模達240.94億元。二、LED顯示屏主要應用領域(一) LED視頻顯示主要應用領域廣告領域LED顯示系統(tǒng)畫面面積大、色彩鮮艷、視覺效果震撼、能充分吸引受眾的眼球，同時還具備節(jié)能、環(huán)保、色彩還原性強、視角大、可視圍廣闊等一系列優(yōu)勢，以上特點在廣告領域具有重要的意義。為使顯示系統(tǒng)能達到最佳的顯示效果，專業(yè)型控制系統(tǒng)還加強對色域、色深、刷新率、對比度

50、與亮度等方面的優(yōu)化，并對廣告信息的發(fā)布實施全程監(jiān)控和集中化管理，為行業(yè)客戶提供完整的廣告顯示解決方案。LED大型室、戶外顯示屏已逐漸成為重要的廣告載體，廣告將是LED全彩視頻顯示最具發(fā)展前景的應用領域。與傳統(tǒng)媒體不同，LED視頻顯示并非只是單純媒體，它同時兼具電視、視頻雜志等媒體的特性和優(yōu)勢。通過與其他信息技術的結合，LED視頻顯示系統(tǒng)還擁有更大的創(chuàng)意空間和更豐富的消費者互動技術，具有數字時代的傳播概念，是一種獨特的顯示形式。由此，不少光電行業(yè)專家將戶外LED顯示屏稱之為繼電視、電腦、手機之后的“第四屏”。體育領域LED顯示在體育方面的運用主要體現在運動賽事的實時賽況播放、經典鏡頭回放和運動場

51、館的廣告播放。LED顯示屏已逐漸取代了PDP電視墻與CRT顯示屏，許多重要運動場館相繼采用了LED顯示系統(tǒng)作為信息顯示的主要媒體。LED視頻顯示整體解決方案融合了體育場館的記分、比賽視頻、廣告和信息顯示系統(tǒng)，不僅能完成比賽回放、比分和統(tǒng)計信息，還可承擔引導交通、預告宣傳賽事等功能。應用于體育行業(yè)的專業(yè)化控制系統(tǒng)，強調系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻的同步性。通過這些技術的創(chuàng)新，使LED體育場館顯示系統(tǒng)不僅為現場觀眾提供優(yōu)質的觀賞效果，同時為電視轉播觀眾提供更加完美的觀賞性。針對現場直播顯示設備的可靠性、可備份性等要求，必須提供完善的基于系統(tǒng)級的備份解決方案，以保證顯示系統(tǒng)任何環(huán)節(jié)、任何時候出

52、現故障時，實現無縫的備份接替功能，為體育行業(yè)客戶提供完整的體育賽事LED顯示解決方案。演藝領域越來越多的電視臺、演唱會、大型劇院采用LED全彩屏實現實況轉播、提升視覺效果、營造現場氣氛，LED全彩顯示屏已經成為演藝行業(yè)的主要設備。LED演藝顯示系統(tǒng)解決方案，除與體育行業(yè)顯示系統(tǒng)同樣強調系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻同步性與系統(tǒng)可備份性外，還特別強調靈活化、同步化、運動化與實現高色深的顯示處理。其他領域由于顯示效果的提升和價格的降低，LED視頻顯示系統(tǒng)還廣泛地應用于城市景觀、大型慶典、專業(yè)展會、指揮調度等領域。（二）LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)是LED顯示最早應用的領域，

53、主要用于圖文信息發(fā)布、道路指示與客戶指引等。LED信息發(fā)布系統(tǒng)的重點在于軟件的設計，系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠，信息發(fā)布的實時、安全是LED信息發(fā)布系統(tǒng)中最為核心的要素；LED指示系統(tǒng)則重在針對客戶的需求，能迅速確認客戶屬性并完成分流指引。LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)大多采用單基色和雙基色的顯示屏體。金融領域信息發(fā)布與指示金融行業(yè)是LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)最早大規(guī)模使用的應用領域，目前仍為LED顯示的主要需求行業(yè)。LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)廣泛使用在銀行和證券營業(yè)網點。LED信息發(fā)布與指示整體解決方案可提供金融信息發(fā)布、信息查詢、客戶分流指示等一體化信息服務，并通過系統(tǒng)的集成功能完成營業(yè)網點與客戶的互動，全面提

54、供客戶導引和信息服務。由于金融機構對客戶服務質量的重視與網點現場服務容的進一步豐富，金融行業(yè)對LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的需求不斷增長，LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)已成為金融營業(yè)網點的常用設備。根據銀監(jiān)會公布的2009年年報，國商業(yè)銀行的營業(yè)網點約為19.3萬個。截至2010年底全國共有證券營業(yè)部4,050家。上述金融機構營業(yè)網點中，大型網點一般需要安裝2-3套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)，部分小型網點可能不安裝LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)，按每個網點平均安裝一套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)、每套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)1.84萬元測算，該應用領域對LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的總需求規(guī)模約為36億元。交通領域信息

55、發(fā)布與指示在城市交通、高速鐵路、地鐵等領域，LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)針對道路交通，綜合可變情報板、限速標志、交通誘導等信息發(fā)布與指示服務，以集成方式提供實時更新的即時交通信息服務，形成道路交通顯示整體解決方案。隨著城市建設和交通事業(yè)的發(fā)展，交通信息指示系統(tǒng)的重要性不斷加強。LED顯示系統(tǒng)在發(fā)光強度、發(fā)光效率、響應速度、顏色、耗電量、可靠性、壽命與環(huán)境適應能力等方面具有較強的綜合優(yōu)勢，已成為發(fā)布交通誘導信息的重要工具。未來幾年，國高速鐵路和地鐵建設將進入高峰期。在高速鐵路方面，據國家鐵道部統(tǒng)計，國新建高速鐵路到2012年將達1.3萬公里；在地鐵方面，據國家發(fā)改委基礎產業(yè)司統(tǒng)計，截至2010年3月

56、27日國共有33個城市制定了具體的城市軌道交通發(fā)展計劃方案，已經有28個城市獲得批復。未來幾年國高速鐵路和地鐵建設將對LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)產生一定的市場需求。另外各城市的道路交通信息升級工程也將對LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)產生一定的市場需求。電信領域信息發(fā)布與指示中國電信行業(yè)三大運營商中國移動、中國聯(lián)通和中國電信營業(yè)網點總數超過8萬個（根據運營商的介紹以與有關統(tǒng)計資料），數量眾多的營業(yè)網點為LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場空間。醫(yī)療領域信息發(fā)布與指示隨著國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院越來越注重信息化建設，通過LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)來實現醫(yī)療信息發(fā)布和客戶分流指示功能，為患者提供即時性、互動性的就診信息服務。國家統(tǒng)計局數據顯示，2008年國各類醫(yī)院數量超過30萬個，數量眾多的醫(yī)療機構為LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場空間。第五節(jié) 行業(yè)觀察篇一、行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征（一）周期性