NBA啦啦隊選拔賽華南賽區(qū)執(zhí)行的的策劃的方案-

1、青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽華南賽區(qū)執(zhí)行方案華南營銷市場部2009.5.19本文件既是區(qū)域制定區(qū)域選拔賽執(zhí)行方案的一個模板工具，也是對區(qū)域市場部組織執(zhí)行選拔賽的一個培訓(xùn)材料。目 錄一、活動目的二、方案主體 1前期造勢 2終端推廣 3現(xiàn)場執(zhí)行 4賽事規(guī)劃三、評估體系目 錄一、活動目的二、方案主體 1前期造勢 2終端推廣 3現(xiàn)場執(zhí)行 4賽事規(guī)劃三、評估體系每一位漂亮寶貝的身后，總有無數(shù)雙，喝著啤酒，欣賞美女的眼睛！1、打造2009年最火的娛樂體育電視節(jié)目；2、海選打造全民參與的體育舞蹈大秀場；3、用真人秀型式，展示年輕人“踫撞激情，成就夢想”新形象；4、實(shí)現(xiàn)青島啤酒品牌年輕化，快速達(dá)成青

2、島啤酒NBA酒的傳播及推廣目標(biāo)，拉動產(chǎn)品銷量；活動目的目的分析1、拉動銷售最終的目的；2、選拔寶貝制造噱頭，引起社會廣泛關(guān)注，服務(wù)于第一個目的；綜上所述：本次活動的目的是，通過啦啦隊寶貝選拔這種美女營銷手段，來吸引男性消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和參與，從而搭建一個高效的、區(qū)別于競爭對手的品牌傳播平臺，促進(jìn)青島啤酒年輕化品牌形象的迅速建立和冰醇產(chǎn)品銷量的快速突破。特別注意：活動的組織執(zhí)行，不能偏離活動的最終目的，不能為“選秀而選秀”，要始終堅持銷售、體驗(yàn)、傳播三位一體的傳播原則?；顒又黝}活動名稱：青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊*賽區(qū)選拔賽活動主題： 碰撞激情，成就夢想總體排期海選決賽決賽晉級賽半決賽常規(guī)

3、賽赴美訓(xùn)練營總決賽7月25日7月26日-8月1日9月6日-22日10月11日30日7個分賽區(qū)（廣州、深圳、珠海、三亞、南寧、長沙、武漢）輛射周邊近50個城市，共選出計60人晉級模擬賽。7月19日華南總決賽：60進(jìn)30由7個分賽區(qū)選取60名選手參加武漢站華南總決賽。武漢站常規(guī)賽：30進(jìn)8由7晉級賽區(qū)選取30名選手參加武漢常規(guī)賽。武漢60進(jìn)30武漢30進(jìn)824進(jìn)8由華南、東南、成都賽區(qū)24名選手參加廣州半決賽。廣州24進(jìn)6NBA啦啦隊選拔賽期間線上、線下活動宣傳全線跟進(jìn)北京12進(jìn)610月份美國6人海選復(fù)賽海選初賽確認(rèn)報名截止7月5日截止7月5日7月10日-18日各區(qū)域決賽目 錄一、活動目的二、方案

4、主體 1前期造勢 2終端推廣 3現(xiàn)場執(zhí)行 4賽事規(guī)劃三、評估體系前期造勢華南海選排期報名海選決賽選手確認(rèn)海選復(fù)賽海選初賽華南總決賽截止7月5日7月10日-18日7月9日截止7月5日各區(qū)域決賽7月25日前期造勢前期造勢的目的：1、讓更多的選手參與到我們的活動中來；2、擴(kuò)大活動的影響力，讓更多的男性消費(fèi)者關(guān)注并參與活動；前期造勢的方法：1、設(shè)置報名點(diǎn)2、媒體宣傳3、終端張貼活動海報及進(jìn)行產(chǎn)品生動化陳列4、業(yè)代/經(jīng)銷商/終端的口碑傳播特別注意：1、觀眾比寶貝重要，因此一定要重視前期造勢工作，要廣泛引起男性消費(fèi)者對活動的關(guān)注；2、要充分利用活動網(wǎng)站這一資源；設(shè)立報名點(diǎn)報名點(diǎn)的種類：1、派駐促銷員的報名

5、點(diǎn)；2、不派駐促銷員的報名點(diǎn)；派駐促銷員報名點(diǎn)的報名方法：選擇當(dāng)?shù)夭糠稚坛?、餐飲形象店、夜店、KTV、健身房、高校、社區(qū)等場所設(shè)立報名點(diǎn)，現(xiàn)場擺放醒目的背板，X展架，張貼海報，派駐促銷員發(fā)放DM單頁，口頭宣傳活動內(nèi)容，引導(dǎo)符合條件的女性報名參賽，并與產(chǎn)品推廣相結(jié)合。不派駐促銷員報名點(diǎn)的報名方法：在終端放置報名表，消費(fèi)者在終端獲知報名信息后，現(xiàn)場填寫，由終端負(fù)責(zé)收集。業(yè)代負(fù)責(zé)定期從終端回收報名表。這種報名點(diǎn)的設(shè)立需要具備幾個條件：1、與終端有良好的客情；2、給與終端一定的物質(zhì)獎勵；3、有明顯的活動宣傳。一般來說這種報名點(diǎn)都是便利店。時間過程負(fù)責(zé)人工作人員地點(diǎn)所費(fèi)時間（小時）內(nèi)容海選前8天準(zhǔn)備工作

6、項目總監(jiān)活動經(jīng)理項目組招聘人員執(zhí)行公司/城市大區(qū)辦公室24招聘優(yōu)秀促銷員海選前7天24對促銷員進(jìn)行全方面培訓(xùn)海選前一周宣傳導(dǎo)入活動經(jīng)理督導(dǎo)1促銷員夜店KTV促銷人員現(xiàn)場宣傳促銷； 督導(dǎo)對促銷員監(jiān)督指導(dǎo)，確保促銷員能及時有效地完成工作； 督導(dǎo)將每日完成的報名表進(jìn)行回收整理； 督導(dǎo)將整理好的表格上交活動經(jīng)理； 活動經(jīng)理將報名表上報活動總監(jiān)；促銷員健身房3督導(dǎo)2促銷員商超2.5促銷員餐飲形象店5督導(dǎo)3促銷員社區(qū)9促銷員高校6派駐促銷員報名點(diǎn)工作流程示例崗位工作內(nèi)容活動經(jīng)理對前期的宣傳活動進(jìn)行整體的規(guī)劃，監(jiān)督及引導(dǎo)，確保宣傳工作按時、高效地完成。培訓(xùn)促銷員介紹活動的話術(shù)和介紹產(chǎn)品的話術(shù)。督導(dǎo)督促工作人

7、員及時、有效地完成工作；確?，F(xiàn)場物資達(dá)到百分之百地利用率，并妥善保管物資及報名表。促銷員1身穿青島啤酒宣傳服，張貼海報、發(fā)放DM單頁、擺放X展架以吸引消費(fèi)者關(guān)注。促銷員2身穿青島啤酒宣傳服，向消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，輔助消費(fèi)者填寫報名表，同時對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。報名點(diǎn)各崗位工作職責(zé)示例注：1、此工作流程和工作職責(zé)僅作參考，區(qū)域可根據(jù)具體情況設(shè)計； 2、活動經(jīng)理和督導(dǎo)這兩個崗位，可以是城市大區(qū)員工，也可以由執(zhí) 行公司提供，崗位編制根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定； 3、每個報名點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況派駐1-2名促銷員；招募計劃注：此表由區(qū)域市場部填寫完成。方式地址負(fù)責(zé)人電話工作日期工作時間段計劃招收選手?jǐn)?shù)量報 名 點(diǎn) 招 募

8、小計比 賽 現(xiàn) 場 招 募小計電話招募網(wǎng)絡(luò)招募招募人數(shù)合計海報欄，宿舍樓，教學(xué)樓，開水房。華中科技大學(xué).宿舍區(qū)中國地質(zhì)大學(xué).海報欄華中農(nóng)業(yè)大學(xué)湖北大學(xué)華中科技大學(xué)武昌分校江漢大學(xué)它山之石：雪碧我型我秀武漢賽區(qū)校園宣傳媒體宣傳計劃注：此部分由區(qū)域市場部填寫完成。終端推廣終端推廣1、業(yè)代/經(jīng)銷商在終端傳播冰醇產(chǎn)品時，同時要介紹啦啦隊選秀活動，要將二者結(jié)合起來，把啦啦隊選秀作為冰醇產(chǎn)品的一個賣點(diǎn)；2、終端啦啦隊選秀活動海報與冰醇產(chǎn)品海報要同時張貼，每家終端海報張貼數(shù)量不少于4張，賽前一個月海報覆蓋率達(dá)到不低于60%；3、在終端要進(jìn)行大面積的產(chǎn)品陳列，要與大賽海報結(jié)合，賽前一個月陳列終端數(shù)量達(dá)到不低于

9、終端總數(shù)的60%；4、規(guī)定參賽選手評2個以上冰醇瓶蓋獲取報名資格，觀眾通過冰醇瓶蓋在海選現(xiàn)場為選手投票，產(chǎn)生單場最佳人氣獎；5、海選期間，邀約終端及經(jīng)銷商作為嘉賓到場觀看；6、利用常規(guī)賽門票，促進(jìn)冰醇產(chǎn)品的銷售；項目數(shù)量說明內(nèi)部員工300包括經(jīng)銷商消費(fèi)者促銷200終端抽獎終端400按每進(jìn)5箱NBA冰醇產(chǎn)品送一張計算公關(guān)100用于相關(guān)公關(guān)關(guān)系處理六大賽區(qū)常規(guī)賽門票分配方案示例1、如果常規(guī)賽門票不能及時下發(fā)，可以發(fā)放代用卷，但代用卷的下發(fā)與常規(guī)賽錄制中間不能相隔太長時間；2、要保證現(xiàn)場的到場人數(shù)；3、可以讓終端在現(xiàn)場舉一些帶有活動名稱、青啤LOG、終端名稱的宣傳牌（例如XX酒店支持），以增進(jìn)與終端

10、的客情；方式：X展架 + 海報 + 吊牌循禮門金色池塘步行街東方魅力錢柜世貿(mào)廣場空中補(bǔ)給萬松園影音堂銷品茂歡樂空間大洋百貨湯姆熊娛樂它山之石：雪碧我型我秀武漢賽區(qū)終端布置終端推廣計劃注：此部分由區(qū)域市場部填寫完成。現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行路演車T臺啤酒售賣區(qū)啤酒游戲區(qū)NBA體驗(yàn)區(qū)贈飲區(qū)食品售賣區(qū)報名處展示區(qū)食品售賣區(qū)觀眾區(qū)觀眾區(qū)投籃游戲區(qū)啤酒售賣區(qū)評委席醫(yī)護(hù)安保區(qū)現(xiàn)場布置模板注：活動現(xiàn)場布置必須做到銷售傳播體驗(yàn)三位一體的結(jié)合；現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1、選撥賽充分與大篷車、啤酒節(jié)、啤酒花園等路演形式結(jié)合，形式多樣靈活；2、現(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，促銷員要熟練掌握產(chǎn)品推廣話術(shù)（促銷員要身著促銷服）；3、現(xiàn)場進(jìn)行冰醇產(chǎn)品

11、的有獎銷售，設(shè)立抽獎箱，增加消費(fèi)者購買/體驗(yàn)冰醇產(chǎn)品的機(jī)會；4、現(xiàn)場設(shè)立餐飲區(qū)，讓消費(fèi)者可以邊欣賞寶貝的表演，邊飲用產(chǎn)品；5、比賽過程中增加消費(fèi)者互動， 使消費(fèi)者融入到活動氛圍當(dāng)中；6、增加主持人對冰醇產(chǎn)品特性/利益點(diǎn)口播的次數(shù)；7、本賽區(qū)海選活動結(jié)束后，如果現(xiàn)場仍有選手報名，可推薦她前往相鄰賽區(qū)報名；1、現(xiàn)場的各位朋友、來賓，大家晚上好，歡迎您來到青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽*賽區(qū)的海選現(xiàn)場；2、在我們的海選現(xiàn)場，有好喝的、好玩的、更有好看的，希望您能夠徹底放松自己的心情，融入到我們的活動中來，去充分感受青島啤酒帶給您的快樂和激情。那么，在我們的比賽開始之前，讓我們共同亮亮嗓子，以

12、便一會兒為臺上的寶貝加油助陣。下面我喊一句，請大家跟我喊一句：“青島啤酒，炫舞激情”、“青島啤酒，碰撞激情，成就夢想”、“青島啤酒，好，很好，非常好”。3、青島啤酒公司是本次大賽獨(dú)家贊助商?，F(xiàn)場的啤酒粉絲們、年輕的潮流一族們，我要隆重向你們介紹，青島啤酒公司近期特別為我們精心釀造的一款、2009年度超級酷炫、口感極致冰爽的啤酒，她就是“青島冰醇”！現(xiàn)在青島冰醇已經(jīng)在全國各大城市隆重上市，一場冰爽風(fēng)暴已然爆發(fā)。今天，在我們的比賽現(xiàn)場兩側(cè)，設(shè)有產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，在那里您可以體驗(yàn)青島冰醇冰爽暢快的感覺，品嘗青島冰醇青春激情的味道。4、今天在比賽現(xiàn)場您還可以買到這款炫酷的產(chǎn)品，現(xiàn)場購買青島冰醇的朋友，可以參

13、加現(xiàn)場抽獎活動，我們的獎品是；同時，您憑借冰醇的瓶蓋在現(xiàn)場可以為您喜歡的啦啦隊寶貝投票，根據(jù)投票的結(jié)果將產(chǎn)生本場的最佳人氣獎。趕快行動，誰是最佳人氣，等你做主！主持人口播話術(shù)要點(diǎn)賽事規(guī)劃賽事工作清單1、確定運(yùn)營計劃及職責(zé)分工；2、確定選拔賽時間、城市、場次、項目預(yù)算；3、確定選拔賽執(zhí)行場地要求；4、執(zhí)行公司招標(biāo)；5、確定執(zhí)行方案、賽制；6、物料的設(shè)計采購；7、制定/執(zhí)行媒體宣傳方案；8、制定/執(zhí)行終端推廣方案；9、制定/執(zhí)行招募計劃10、制定跟進(jìn)工具；11、簽訂場地合同、招聘評委/主持人、執(zhí)行賽事；12、評估選拔賽執(zhí)行情況賽事規(guī)劃說明1、前期造勢、終端推廣、現(xiàn)場執(zhí)行三項工作貫穿于整個賽事過程中

14、，由于重要，所以拿出來單獨(dú)介紹。2、賽事工作清單中，除了3處藍(lán)字部分外，其他工作內(nèi)容與普通的路演相同。運(yùn)營計劃及職責(zé)分工海選賽規(guī)劃城市報名日期比賽日期比賽地點(diǎn)比賽時間比賽場次預(yù)計參賽人數(shù)晉級人數(shù)合計注：此表由區(qū)域市場部填寫完成。海選賽場地要求注：如果海選現(xiàn)場有大篷車，則對場地的要求更高。場地選擇：廣場或人流較大的場所場地面積：500平米以上 ，可容納2000人以上，可放置50套沙灘桌椅場地要求：人流量大，目標(biāo)人群集中，市中心，交通便利， 現(xiàn)場允許餐飲、銷售、贈飲。可以提供電源：三相380V電源，20千瓦電量 各區(qū)域備選場地：*城市新世紀(jì)廣場、滏東美食林；*城市橋東、 橋西各選擇一處；*城市選擇

15、大型商超或者餐飲 店比較集中的街道廣場；物料名稱數(shù)量完成時間說明活動海報活動前一個月下發(fā)城市大區(qū)并開始張貼生動化物料明細(xì)中心統(tǒng)一下發(fā)生動化物料設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)生動化物料X展架海報 物料設(shè)計好統(tǒng)一下發(fā)各區(qū)域海選賽賽制制定說明各賽區(qū)可根據(jù)以上材料，針對本賽區(qū)的實(shí)際情況（包括市場需求），與當(dāng)?shù)貓?zhí)行公司討論后，制定出適合自己的海選賽賽制。品牌部將全程協(xié)助。青島啤酒“炫舞激情”NBA寶貝選拔賽競 賽 規(guī) 程 青島啤酒NBA大篷車?yán)怖碴犎珖＿x執(zhí)行手冊 中心已下發(fā)的對海選賽賽制的指導(dǎo)性文件：山東省區(qū)將向各兄弟單位提供他們的賽事組織執(zhí)行的成果性文件，大約時間為5月20號。華南海選賽賽制（1）海選賽階段：海選初賽海選

16、復(fù)賽海選決賽（分為三個部分），各區(qū)域根據(jù)招募選手人數(shù)先后啟動海選初賽；海選初賽單場招募人數(shù)30人即可開展海選賽（具體根據(jù)區(qū)域報名人數(shù)進(jìn)行排期，如果報名選手多的，初賽可分為幾場分別進(jìn)行，復(fù)賽以此類推；）（2）區(qū)域海選賽框架：（武漢區(qū)域?yàn)槔佑嬎悖唧w的按各區(qū)區(qū)域?qū)嶋H情況制定）武漢選手分配人數(shù)為16人；海選初賽：無論報名人數(shù)多少，初賽分為10場進(jìn)行篩選；每場初賽海選活動50人選取優(yōu)秀人員晉級復(fù)賽；海選初賽晉級名額為160人；海選復(fù)賽：進(jìn)入復(fù)賽人數(shù)160人，復(fù)賽分為8場進(jìn)行，每場復(fù)賽活動20人選取4人晉級決賽；復(fù)賽晉級人數(shù)為32人；海選決賽：決賽人數(shù)32人，決賽為一次進(jìn)行，決賽32人選取16人（為各

17、區(qū)域分配選手實(shí)際目標(biāo)人數(shù)倒推復(fù)賽、決賽晉級人數(shù)）；華南總決賽：各地晉級的選手匯總在七個分賽區(qū)進(jìn)行區(qū)域總決賽，從晉級目標(biāo)人數(shù)進(jìn)行比賽，選取各區(qū)域分配晉級武漢站人員名單（武漢16人、長沙12人、南寧6人、廣州12人、深圳6人、海南4人，珠海4人，合計60人）；目 錄一、活動目的二、方案主體 1前期造勢 2終端推廣 3現(xiàn)場執(zhí)行 4賽事規(guī)劃三、評估體系KPI指標(biāo)KPI 計算公式 目標(biāo)產(chǎn)品生動化陳列終端達(dá)標(biāo)率 達(dá)標(biāo)數(shù)量/楊本總量 不低于60%活動海報/產(chǎn)品海報覆蓋率 達(dá)標(biāo)數(shù)量/楊本總量 不低于60%活動現(xiàn)場布置達(dá)標(biāo)率 達(dá)標(biāo)數(shù)量/活動總場數(shù) 不低于100%青島冰醇產(chǎn)品知曉率 知曉數(shù)量/樣本總量 不低于50%啦啦隊活動知曉率 知曉數(shù)量/樣本總量 不低于50%啦啦隊活動關(guān)注度 關(guān)注數(shù)量/樣本總量 不低于30%現(xiàn)場影響人數(shù) 現(xiàn)場總?cè)藬?shù) 單場不低于15