《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》-第七章課件

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備工作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)與檢查 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)又稱商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資者游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)1234創(chuàng)造性目標(biāo)性整體性可行性三、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同奮斗的動(dòng)力和期望。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是投資者決定是否投資的重要參考。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供依據(jù)與支撐。 封面也稱標(biāo)題頁(yè)，可以放一張企業(yè)的

2、項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo，但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)、標(biāo)題、企業(yè)名稱、項(xiàng)目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁(yè)、日期等。其中，標(biāo)題明確了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示出來(lái)，如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。（一） 封面（二） 目錄 目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題，以及各章節(jié)對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼。初步寫(xiě)完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼與內(nèi)容的一致性。 目 錄第一章 淘寶書(shū)店概要3（一）背景介紹3（二）書(shū)店簡(jiǎn)介3（三）宗旨3（四）戰(zhàn)略目標(biāo)4（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)4（六）市場(chǎng)分析4（七）營(yíng)銷策略5（八）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5（九）融資計(jì)劃5（十）創(chuàng)業(yè)

3、團(tuán)隊(duì)介紹6第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)6（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)6（二）拓展業(yè)務(wù)9第三章 市場(chǎng)分析10第四章 選址分析13（三） 正文1摘要 摘要是企業(yè)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位、營(yíng)銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資前景及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的綜合概述。摘要既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的引文，引起讀者的閱讀興趣；又是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的總綱，提綱挈領(lǐng)，讓讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)整體的認(rèn)知。因此，摘要是整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華和亮點(diǎn)，也是整個(gè)計(jì)劃書(shū)的靈魂。 摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)做出的精華式的總結(jié)，所以通常在計(jì)劃書(shū)的主體完成后編寫(xiě)。一份出色的摘要應(yīng)簡(jiǎn)短而精練，12頁(yè)紙即可。（三） 正文2主體 主體是對(duì)摘要的具體展開(kāi)。為了讓讀者一目了然，一般

4、采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略描述、生產(chǎn)計(jì)劃展示、財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析等。只要執(zhí)筆者能夠條分縷析，可以自行調(diào)整各章節(jié)的具體順序。（三） 正文3結(jié)論 結(jié)論是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性。（四） 附錄 附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體部分過(guò)多描述的，不能在一個(gè)層面詳細(xì)展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；審計(jì)報(bào)告；相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)報(bào)表；新產(chǎn)品鑒定；商業(yè)信函、合同等；相關(guān)榮譽(yù)證

5、書(shū)等。五、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧信息要全面。0102從需求出發(fā)。03從資金的回收出發(fā)。04從市場(chǎng)導(dǎo)向出發(fā)。05要有充分的依據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備工作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)與檢查 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者自己來(lái)編寫(xiě)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者能力和構(gòu)思的具體體現(xiàn)，親自編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入計(jì)劃書(shū)之中，有利于增添計(jì)劃書(shū)的感染力。但是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)非常復(fù)雜，是各方面知識(shí)的結(jié)晶，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不可能是各方面的專家，所以為了盡可能使得創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)更加符合現(xiàn)實(shí)，更加具有可操作性，在編寫(xiě)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向其他人員咨詢。 在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須從不同角度進(jìn)行廣泛

6、而深入的思考，以確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的范圍：1創(chuàng)業(yè)者的角度。2市場(chǎng)的角度。3投資者的角度。財(cái)務(wù)信息3 財(cái)務(wù)信息的主要作用是說(shuō)服投資者因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)將來(lái)會(huì)贏利而對(duì)該企業(yè)進(jìn)行投資。主要的財(cái)務(wù)信息包括：資金的需求和來(lái)源；未來(lái)的銷售情況；資金的周轉(zhuǎn)；企業(yè)的投資收益率如何，投資回收期多長(zhǎng)；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。運(yùn)營(yíng)信息2 在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，可能需要以下運(yùn)營(yíng)信息：地點(diǎn)；生產(chǎn)制造；原材料；設(shè)備；勞動(dòng)技能；生產(chǎn)或辦公場(chǎng)所的大?。黄渌嚓P(guān)的開(kāi)支。市場(chǎng)信息1 為了判斷市場(chǎng)規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)顧客是男性還是女性？是企業(yè)還是消費(fèi)者個(gè)人？是高收入人群還是低收入人群？是城市居民還是農(nóng)村居民？目標(biāo)市場(chǎng)的確定將

7、會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)目標(biāo)比較容易確定。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)有較大的難度，單純看幾本參考書(shū)并不能馬上解決問(wèn)題，最好找一份類似的、已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為參考，然后按照提綱來(lái)編寫(xiě)。當(dāng)然，我們只能是借鑒，絕對(duì)不能照搬照抄，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的特色。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備工作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)與檢查1市場(chǎng)導(dǎo)向原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)編寫(xiě)，要充分顯示對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的把握與未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)，同時(shí)要說(shuō)明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與實(shí)事證據(jù)等。2文字精煉原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)避免那些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門見(jiàn)山、直切主題并清晰明了地把自己的觀點(diǎn)亮出來(lái)。文字精練、觀點(diǎn)明確，才能引起投資者的

8、注意和興趣，從而提高融資成功的概率。3前后一致原則因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容復(fù)雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，讓人很難明白，甚至對(duì)計(jì)劃產(chǎn)生懷疑。所以，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前后的基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，保持一致。4呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈愿望，并明確指出投資者預(yù)期的報(bào)酬。但同時(shí)也應(yīng)該說(shuō)明可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或威脅，不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇而忽略不足與風(fēng)險(xiǎn)。5便于操作原則 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者擬定的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)藍(lán)圖，因此，它必須具有很強(qiáng)的可操作性，以便于實(shí)施。特別是其中的營(yíng)銷計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)、管理措施、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法和策略等，必須具有可行性和可操

9、作性。6通俗易懂原則 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)盡量避免使用技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這些術(shù)語(yǔ)不是誰(shuí)都可以看得明白的，過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)影響讀者閱讀的興趣，讓他們覺(jué)得太深?yuàn)W。即使不得已要使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也應(yīng)該在附錄中加以解釋和說(shuō)明。7客觀實(shí)際原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有內(nèi)容必須實(shí)事求是，即使是財(cái)務(wù)規(guī)劃也要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿進(jìn)行估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者必須事先進(jìn)行大量的調(diào)查和科學(xué)分析，盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。（一）封面設(shè)計(jì) 封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的臉面，如同大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨(dú)特的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面重在設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。封面一般以簡(jiǎn)約、明確為主

10、，忌晦澀怪異。網(wǎng)絡(luò)工程綜合布線實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面（二）企業(yè)介紹 企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中會(huì)涉及企業(yè)的基本概況（名稱、組織形式、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等）、發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等。其中，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)到的效果，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是亮點(diǎn)所在，因此必須下功夫?qū)懞?。（三）市?chǎng)分析1目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)由著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出。他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費(fèi)者作為一個(gè)特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市場(chǎng)。 詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)分析能夠促進(jìn)投資者判斷企業(yè)

11、目標(biāo)的合理程度及他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)處在一個(gè)足夠大、發(fā)展前景非常廣闊的市場(chǎng)中，并有足夠的能力應(yīng)對(duì)來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。（三）市場(chǎng)分析1目標(biāo)市場(chǎng)分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：（1）你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？（2）你所擁有的市場(chǎng)有多大？（3）你的市場(chǎng)份額是多少？（4）你的目標(biāo)顧客群是哪些或哪類人？（5）你的五年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？（6）你的營(yíng)銷策略是什么？（三）市場(chǎng)分析2行業(yè)分析 行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌及關(guān)鍵性的影響因素。行業(yè)分析需要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：（1）該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還

12、是成熟期？發(fā)展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？（2）該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：未來(lái)走向如何？（3）該行業(yè)的影響因素：國(guó)家的政策導(dǎo)向、社會(huì)文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等。（4）該行業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況：競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、供應(yīng)商、銷售渠道等。（三）市場(chǎng)分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場(chǎng)資源過(guò)程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出是每個(gè)企業(yè)家都需要考慮的問(wèn)題。（1）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？（2）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么新動(dòng)向？（3）

13、競(jìng)爭(zhēng)中你具備哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)如何發(fā)揚(yáng)，劣勢(shì)如何消除？（4）你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？（5）你將采取什么策略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是：企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支、增加收入。 產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)過(guò)程、品牌、專利、市場(chǎng)前景等。（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，通常要回答以下問(wèn)題：（1）顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么？（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？企業(yè)采取何種辦法取長(zhǎng)補(bǔ)短？（3）企業(yè)擁

14、有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施？（4）企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)有何規(guī)劃？（5）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)為何能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)效利潤(rùn)？（6）該產(chǎn)品或服務(wù)如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？（五）人員及組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明結(jié)構(gòu)說(shuō)明主要管理人員一般是董事會(huì)成員及主要營(yíng)銷人員。董事會(huì)成員決定企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷人員關(guān)乎企業(yè)的效益，因此，有必要介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力。在介紹過(guò)程中，要重點(diǎn)描述關(guān)鍵管理人員的才能和職責(zé)。主要管理人員介紹組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)類型很多，但初創(chuàng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，員工就是股東；組織結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是分工明確，各司其職。組織結(jié)構(gòu)介紹

15、（六）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見(jiàn)其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的基礎(chǔ)。 首先，市場(chǎng)預(yù)測(cè)要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概況、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。（七）營(yíng)銷策略敘述 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、企業(yè)自身的狀況、市場(chǎng)環(huán)境方面

16、的因素，而最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策等。（八）生產(chǎn)計(jì)劃說(shuō)明 生產(chǎn)計(jì)劃作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要組成部分，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進(jìn)度和所需資金。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確業(yè)務(wù)流程。在業(yè)務(wù)流程中，創(chuàng)業(yè)者一定要明確其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要寫(xiě)明企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)周期及間隔時(shí)間，更要將季節(jié)性生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)中會(huì)遇到的問(wèn)題及解決方案解釋清楚。 具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：廠房基本情況，包括地址、基礎(chǔ)設(shè)施和基本配置情況；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹；新產(chǎn)品

17、投產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本分析；質(zhì)量控制和改進(jìn)計(jì)劃及能力。（九）財(cái)務(wù)規(guī)劃描述 一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。 如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者在籌資過(guò)程中所做事情的整體概括，那么財(cái)務(wù)規(guī)劃就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的臂膀，為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提供有力的支撐。（九）財(cái)務(wù)規(guī)劃描述1歷史經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù) 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。其中，現(xiàn)金流量表是企業(yè)的生命線，企業(yè)無(wú)論在初創(chuàng)期還是擴(kuò)張期都要對(duì)流動(dòng)資金有預(yù)先的計(jì)劃并在使用中進(jìn)行嚴(yán)格控制；資產(chǎn)負(fù)債表表現(xiàn)企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況，是投資者用來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及投資回報(bào)率的依據(jù)；損益表是企業(yè)盈利狀況的寫(xiě)照，

18、它反映了企業(yè)在運(yùn)作一段時(shí)間后的經(jīng)營(yíng)成果。（九）財(cái)務(wù)規(guī)劃描述2未來(lái)財(cái)務(wù)整體規(guī)劃 創(chuàng)業(yè)者要做的工作是：論述未來(lái)35年內(nèi)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和收入狀況，將具體財(cái)務(wù)狀況以財(cái)務(wù)報(bào)表的形式展示出來(lái)。 要寫(xiě)好財(cái)務(wù)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者必須要回答以下問(wèn)題： （1）單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？利潤(rùn)是多少？ （2）產(chǎn)品定價(jià)是多少？在固定時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品的銷售量有多少？ （3）雇傭哪些人生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)品？工資預(yù)算是多少？（十）風(fēng)險(xiǎn)分析 沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)分析的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不完整的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險(xiǎn)性，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)也通常會(huì)讓人始料不及。風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決問(wèn)題的能力。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。其