保險公司培訓(xùn)：突破行業(yè)信心篇-精選課件

1、突破總公司營銷培訓(xùn)部綜 述 2019年，中國經(jīng)濟(jì)改革轉(zhuǎn)型，發(fā)展形勢日趨向好，宏觀環(huán)境蒸蒸日上。 2019年，國務(wù)院“新國十條”頒布，各地政府積極響應(yīng)，紛紛出臺可行性舉措，保險業(yè)井噴指日可待！ 2019年，集團(tuán)化進(jìn)程加快，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享。 2019年，保險行業(yè)發(fā)展充滿期待，各項(xiàng)利好即將破土而出。 2019年，營銷渠道日新月異，開門紅完美登場，刷新歷史記錄。 2019年，營銷渠道將持續(xù)投入，人力突破，產(chǎn)品聚焦，業(yè)務(wù)發(fā)展。 2019年，營銷渠道占盡天時、地利、人和，順勢而為，必將迎來更加輝煌的明天！一宏觀經(jīng)濟(jì)目 錄二集團(tuán)優(yōu)勢三營銷崛起1. 國家經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向行業(yè)發(fā)展1.1 國家經(jīng)濟(jì)-就業(yè)與居民收入

2、增長較快 國民經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下保持平穩(wěn)運(yùn)行，呈現(xiàn)出增長平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升、民生改善的良好態(tài)勢。 2019年前3季度，與改善民生密切相關(guān)的就業(yè)與居民收入指標(biāo)表現(xiàn)良好，國民收入分配格局呈現(xiàn)出向居民特別是農(nóng)村居民傾斜的態(tài)勢。 至9月末，已實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)1082萬人，提前一個季度完成全年目標(biāo)。 前3季度，全國居民人均可支配收入同比名義增長10.5%，實(shí)際增長8.2%，高于同期經(jīng)濟(jì)增長速度0.8個百分點(diǎn),高于財政收入增長速度近2個百分點(diǎn)。 資料來源：發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院2019年經(jīng)濟(jì)形勢分析與2019年展望居民收入水平持續(xù)上升！-有錢1.1 國家經(jīng)濟(jì)-經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化 2019年，我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體

3、基本平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)增長保持在合理區(qū)間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟著陸，物價水平持續(xù)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)一些積極變化與亮點(diǎn)，首先是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。 在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，前3季度，第三產(chǎn)業(yè)增速高出第二產(chǎn)業(yè)0.5個百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重達(dá)到46.7%，同比提高1.2個百分點(diǎn)，服務(wù)業(yè)中現(xiàn)代服務(wù)業(yè)保持較高增速，比重不斷提高。且服務(wù)業(yè)增長對工業(yè)增長的依賴減弱，獨(dú)立增長能力增強(qiáng)。工業(yè)中高新技術(shù)制造業(yè)增加值增速快于工業(yè)整體增速。 在需求結(jié)構(gòu)方面，今年前3季度消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為48.5%，比上年同期提高了2.6個百分點(diǎn)，也比同期投資的貢獻(xiàn)率高7.2個百分點(diǎn)，消費(fèi)熱點(diǎn)繼續(xù)保持熱度，是經(jīng)濟(jì)增長的首要拉動因素。居民消費(fèi)力度持續(xù)上

4、升！-敢買資料來源：發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院2019年經(jīng)濟(jì)形勢分析與2019年展望新國十條橫空出世1.2 政策導(dǎo)向-新國十條1.2 政策導(dǎo)向-新國十條2019年8月13日，國務(wù)院在8年后發(fā)布“新國十條”國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見標(biāo)志著中國保險業(yè)發(fā)展從此將邁入快速發(fā)展階段！8月13日，國內(nèi)保險業(yè)迎來“新國十條”落地2019年10月27日，國務(wù)院辦公廳國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見意味著“新國十條”舉措落地的開始！新老國十條最大的差異：不再是“政策發(fā)展”，而是“加快發(fā)展”，且目標(biāo)明確，舉措清晰，可操作性極強(qiáng)！全國保險密度走勢全國保險深度走勢單位（元/人）單位（%）新國十

5、條首次提出2020年保險業(yè)發(fā)展目標(biāo)2020年國內(nèi)保險密度目標(biāo)3500元/人2020年國內(nèi)保險深度目標(biāo)5%這意味著：2019-2020壽險保費(fèi)規(guī)模預(yù)計年化復(fù)合增速將達(dá)13.5%15.3%1.2 政策導(dǎo)向-新國十條提出2020年發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展保險業(yè)的重要意義加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)，對完善現(xiàn)代金融體系、帶動擴(kuò)大社會就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級、創(chuàng)新社會治理方式、保障社會穩(wěn)定運(yùn)行、提升社會安全感、提高人民群眾生活質(zhì)量具有重要意義。建設(shè)有市場競爭力、富有創(chuàng)造力和充滿活力的現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)，使現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)成為完善金融體系的支柱力量、改善民生保障的有力支撐、創(chuàng)新社會管理的有效機(jī)制、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的高效引擎和

6、轉(zhuǎn)變政府職能的重要抓手。保險是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險管理的基本手段，是社會文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會治理能力的重要標(biāo)志。發(fā)展保險業(yè)的總體要求保險業(yè)的重要地位1.2 政策導(dǎo)向-新國十條明確保險業(yè)重要定位“新國十條”的出臺，主要帶給壽險行業(yè)的利好可以概括為“四個一”一個光明的發(fā)展前景：未來6年壽險保費(fèi)規(guī)模預(yù)計年化復(fù)合增速將達(dá)15.3%一個良好的發(fā)展環(huán)境：得到支柱定位、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提升社會保險意識一個廣闊的投資渠道：投資渠道拓寬至城投、創(chuàng)投、公募、私募及另類投資一批熱銷的費(fèi)改產(chǎn)品：傳統(tǒng)壽險、萬能險、分紅險全面費(fèi)改【光明的發(fā)展前景】【良好的發(fā)展環(huán)境】【廣闊的投資渠道】【熱銷的費(fèi)改產(chǎn)品】行業(yè)前

7、景這么好，我們想做不好都難！1.2 政策導(dǎo)向-新國十條帶來多重利好福系列1.2 政策導(dǎo)向-新國十條下各地方政府具體舉措序號區(qū)域發(fā)布日期文件號關(guān)鍵詞1山西2019.11.6晉政發(fā)【2019】36號重要任務(wù)及分解，明確時間進(jìn)度2四川2019.11.13川府發(fā)【2019】68號工作領(lǐng)導(dǎo)小組，保險積極作用3陜西2019.12.7陜政辦發(fā)【2019】133號23項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)4甘肅2019.12.10甘政發(fā)【2019】117號34項(xiàng)重點(diǎn)工作5福建2019.12.12閩政【2019】60號保費(fèi)收入年均增速略高于全國6大連2019.12.16大政發(fā)【2019】54號發(fā)揮保險重要作用7江蘇2019.12.18蘇政

8、發(fā)【2019】124號開創(chuàng)“兩個率先”新局面8重慶2019.12.23渝府發(fā)【2019】68號重點(diǎn)任務(wù)分工及進(jìn)度要求9河南2019.12.25豫政【2019】93號“四個河南”建設(shè)10青島2019.12.25青政發(fā)【2019】35號總體要求，發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展重點(diǎn)11湖北2019.12.31鄂政發(fā)【2019】59號“建成支點(diǎn)，走在前列”12廣東2019.1.6粵府【2019】75號深度5，密度5000，人均一份人身險13天津2019.1.13津政發(fā)【2019】2號明確14項(xiàng)重點(diǎn)工作 在國務(wù)院目標(biāo)明確，舉措清晰，可操作性極強(qiáng)的“新國十條”指引下，各地政府紛紛制定發(fā)布本地的關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的

9、實(shí)施意見，以下為部分節(jié)選。未來10到20年，我國保險市場有望實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入躋身世界前2位，行業(yè)總資產(chǎn)在金融業(yè)總資產(chǎn)的占比達(dá)到20%的發(fā)展目標(biāo)。未來中國保險業(yè)將會是成熟的保險業(yè)惠民的保險業(yè)誠信的保險業(yè)安全的保險業(yè)至2020年，中國的保險深度5%，保險密度達(dá)3500元/人可提供1000萬個直接就業(yè)崗位，每年為國家增加稅收330億元現(xiàn)有300萬從業(yè)人員的恪盡職守，履行一個原則，共筑一個行業(yè)，共同實(shí)現(xiàn)保險中國夢至2019年，中國第二代償付能力監(jiān)管體系將建成，中國將成為第一個擁有自主償付能力監(jiān)管體系的發(fā)展中國家。1.3 行業(yè)發(fā)展-項(xiàng)主席眼中的未來保險業(yè)1.3 行業(yè)發(fā)展-2019年發(fā)展迅速保費(fèi)收入與賠付支出

10、同比增長率均大幅高于GDP保險業(yè)發(fā)展迅速！保險數(shù)據(jù)來源：中國保監(jiān)會 2019年保險統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告GDP數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局官網(wǎng)2019年原保費(fèi)收入20235億+17.49%2019年賠款和給付支出7216億+16.15%2019年我國GDP636463億+7.4%1.3 行業(yè)發(fā)展-總資產(chǎn)突破10萬億2019年保險業(yè)總資產(chǎn)、資金運(yùn)用余額、凈資產(chǎn)均大幅度提升，保險業(yè)總資產(chǎn)突破10萬億大關(guān)！保險數(shù)據(jù)來源：中國保監(jiān)會 2019年保險統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告2019年保險業(yè)總資產(chǎn)101591億+22.57%2019年保險業(yè)資金運(yùn)用余額93314億+21.39%2019年保險業(yè)凈資產(chǎn)13255億+56.41%一宏觀經(jīng)濟(jì)目 錄二集團(tuán)優(yōu)勢三營銷崛起1. 集團(tuán)整合投資優(yōu)勢重點(diǎn)項(xiàng)目2.1 集團(tuán)整合-富德保險控股 莊園創(chuàng)新融合了金融保險、醫(yī)療教育、生物科技、農(nóng)場體驗(yàn)、國藥溫泉等資源，打造了健康養(yǎng)生、禪修養(yǎng)心、度假養(yǎng)老等“三養(yǎng)度假”的夢想莊園。將會成為中國產(chǎn)業(yè)調(diào)整的新思路、粵港澳經(jīng)濟(jì)灣區(qū)現(xiàn)代服務(wù)的新產(chǎn)業(yè)、中國健康度假的新地標(biāo)、深圳質(zhì)量、廣東綠谷的新名片。2.3 重點(diǎn)項(xiàng)目-巴伐利亞莊園一宏觀經(jīng)濟(jì)目 錄二集團(tuán)優(yōu)勢三營銷崛起1. 開門大捷政策聚焦產(chǎn)品策略3.1 開門大捷熱烈祝賀營銷渠道2019年開門紅大捷！元月承保綜標(biāo)5.8億，刷新歷史記錄