戰(zhàn)略問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1年度培訓(xùn)2營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)圖使命使命使命使命使命使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果流程+組織結(jié)構(gòu)使命就是定位2關(guān)于使命我是誰(shuí)?我找誰(shuí)?我為找的人提供什么價(jià)值?3使命的特點(diǎn)使命在于外部而不是內(nèi)部企業(yè)的使命不是為了賺錢(qián),但是完成使命后自然的回報(bào)就是利潤(rùn)例如:太陽(yáng)長(zhǎng)壽的原因;就象藥一樣,屬性是為了治病,但是不是為了賺錢(qián) .使命是方向和目標(biāo)4SIM公司業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷(xiāo)售使命1;關(guān)于市場(chǎng)的使命2;關(guān)于具體的定單的使命3;關(guān)于招標(biāo)的使命4;公司的產(chǎn)品定位5;每個(gè)業(yè)務(wù)員的定位以及使命情況5關(guān)于戰(zhàn)略孫子兵法云:夫未戰(zhàn)而妙算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝.未戰(zhàn)先算,就是謀略,就是戰(zhàn)略.三顧茅廬的故事:

2、三分天下,最重要的話(huà)就是東聯(lián)孫吳,北拒曹操,占據(jù)荊洲之地.戰(zhàn)略就是戰(zhàn)勝對(duì)手的方法,策略.6戰(zhàn)略的四要素講戰(zhàn)略抓住2點(diǎn)方向主動(dòng)權(quán)7使命目標(biāo)抓方向經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓主動(dòng)權(quán)8目標(biāo)是使命的具體化經(jīng)營(yíng)模式是系統(tǒng)的表達(dá)組織的使命和組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).是一種有效的組合,整合一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng),構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈.經(jīng)營(yíng)的要素需要排列和組合,從而達(dá)到價(jià)值鏈的作用.經(jīng)營(yíng)模式就是抓住關(guān)鍵的環(huán)節(jié)9怎樣做策略懂市場(chǎng)的需求懂對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式的缺點(diǎn)爭(zhēng)取主動(dòng)重點(diǎn)在于戰(zhàn)略的部署和戰(zhàn)略的布局.客戶(hù)的依賴(lài)性越強(qiáng)就越?jīng)]有主動(dòng)權(quán).10好的戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況提煉出來(lái)的毛澤東說(shuō)得好:在認(rèn)識(shí)過(guò)程中戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略;在實(shí)踐過(guò)程中,戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)?也就是說(shuō)

3、,好的戰(zhàn)略從實(shí)踐中產(chǎn)出來(lái)的.1;達(dá)美樂(lè)送的戰(zhàn)略2;中凱文化的戰(zhàn)略,核心競(jìng)爭(zhēng)力是打擊盜版3;ECSO生物安全柜的戰(zhàn)略4;酶特勒天平的戰(zhàn)略5;青島金王蠟燭的戰(zhàn)略目前企業(yè)的戰(zhàn)略的有三種普遍的做法1;四拍戰(zhàn)略2;高層閉門(mén)造車(chē)3;戰(zhàn)略外包11SIM公司的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品的定位.個(gè)別的型號(hào)為國(guó)內(nèi)組裝的產(chǎn)品,可以擴(kuò)大了自己的銷(xiāo)售領(lǐng)域,從國(guó)內(nèi)的品牌中去競(jìng)爭(zhēng)一部分的數(shù)量的定單.形象的定位:專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售SIM產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型.可以免費(fèi)給用戶(hù)使用,做嘗試銷(xiāo)售.改變售后服務(wù)的時(shí)間,SIM產(chǎn)品免費(fèi)保修2年做最好的服務(wù),包括給代理商做最優(yōu)秀的服務(wù).渠道做透做的細(xì),區(qū)域劃小獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的方法.集中精力在區(qū)域做品牌建設(shè)以弱勝?gòu)?qiáng).加強(qiáng)

4、北京的銷(xiāo)售和品牌的推廣工作.12毛澤東的16字方針?lè)结樥f(shuō)明什么?13老子的12字方針需其心-交給我你就放心吧,不要操心了實(shí)其腹-我情愿吃一點(diǎn)虧,我不讓你吃虧, 吃飽肚子弱其志-不要你有遠(yuǎn)大的理想,與我們合作你就一百個(gè)放心好了強(qiáng)其骨-關(guān)心你的健康和管理14競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):保修期限的延長(zhǎng),免費(fèi)使用好的服務(wù)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),客戶(hù)的不得不依賴(lài)的部分.絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和相對(duì)的優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在戰(zhàn)略上怎樣形成我們的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).15結(jié)構(gòu)和組織功能市場(chǎng)部門(mén):品牌的推廣,優(yōu)惠政策的貫徹實(shí)施信息率的到達(dá).客戶(hù)部門(mén):負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域的大型的招標(biāo)采購(gòu)的活動(dòng),為全國(guó)的業(yè)務(wù)員提供招標(biāo)的信息,并配合SIM公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行大的招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目.北京市場(chǎng)建設(shè):固定小的區(qū)域,其他區(qū)域進(jìn)行報(bào)單處理的方法,代理商公司統(tǒng)一管理.SIM品牌的業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售信息的管理和跟蹤,任務(wù)的落實(shí)情況的監(jiān)督,渠道的建設(shè)情況的監(jiān)督.免費(fèi)給客戶(hù)的使用情況的落實(shí)和跟蹤16工作流程和環(huán)節(jié)的制定