長(zhǎng)安睿行S50V明星產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行手冊(cè)

1、長(zhǎng)安睿行S50V明星產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行手冊(cè)活動(dòng)布局團(tuán)購(gòu)會(huì)平面圖規(guī)劃經(jīng)銷商根據(jù)場(chǎng)地面積規(guī)劃合理的現(xiàn)場(chǎng)布局，形式及物料可做調(diào)整LED屏/背景板舞臺(tái)簽到區(qū)用戶坐席區(qū)冷餐區(qū)洽談 區(qū)洽談 區(qū)展車1展車2自媒體傳播（活動(dòng)前1周）經(jīng)銷商自媒體信息露出前期籌備活動(dòng)前，經(jīng)銷商在雙微平臺(tái)、汽車之家平臺(tái)、論壇轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，傳播活動(dòng)亮點(diǎn)，通過(guò)用戶轉(zhuǎn)發(fā)引起目標(biāo)用戶群體關(guān)注。（稿件發(fā)布至少3篇）活動(dòng)培訓(xùn)（活動(dòng)前一周）前期籌備禮品采購(gòu)禮品采購(gòu)：簽到禮：定制田亮水杯、定制U盤等小禮品互動(dòng)抽獎(jiǎng)禮：紙巾、定制雨傘、車模等訂車禮：購(gòu)車大禮包等活動(dòng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)物料準(zhǔn)備：活動(dòng)物料：背景板等促銷物料：促銷展架、橫幅、車頂牌等人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)

2、：流程培訓(xùn)：活動(dòng)流程熟悉話術(shù)培訓(xùn)：車型介紹話術(shù)、客戶洽談話術(shù)、應(yīng)對(duì)話術(shù)活動(dòng)動(dòng)員：對(duì)本次活動(dòng)每人任務(wù)及獎(jiǎng)懲機(jī)制進(jìn)行告知，激勵(lì)銷售人員活動(dòng)熱情活動(dòng)流程時(shí)間流程內(nèi)容14:30-15:00用戶簽到用戶簽到，領(lǐng)取簽到禮品，落座15:00-15:10開場(chǎng)表演舞蹈表演15:10-15:15主持人開場(chǎng)主持人介紹活動(dòng)信息及到場(chǎng)嘉賓15:15-15:25微信搶紅包面對(duì)面建群發(fā)紅包（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況制定抽獎(jiǎng)次數(shù)）15:25-15:30領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭，感謝到場(chǎng)嘉賓15:30-15:40政策講解主持人講解當(dāng)前促銷優(yōu)惠政策15:40-15:50演藝表演熱舞、歌曲串燒活躍氣氛15:50-16:00老用戶發(fā)言老用戶講述用車感受

3、，產(chǎn)品帶來(lái)的生活改變16:00-16:15商用老客戶專屬秒殺商用老用戶專屬秒殺16:15-16:251元競(jìng)拍汽車用品競(jìng)拍，氛圍營(yíng)造16:25-17:00現(xiàn)場(chǎng)訂車現(xiàn)場(chǎng)訂車環(huán)節(jié)，主持人抽獎(jiǎng)主持人催單主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況適時(shí)催單17:00活動(dòng)結(jié)束返程活動(dòng)結(jié)束，返程項(xiàng)目類別項(xiàng)目明細(xì)單位數(shù)量備注物料類桁架+高清噴繪平方米6x4m主背景音響設(shè)備套1地毯張15*3m簽到桌椅套1紙質(zhì)簽到表份3簽字筆支10手卡本1禮品（簽到禮、互動(dòng)禮、訂車禮）份若干簽到禮、互動(dòng)禮、訂車禮等條幅張1車頂牌個(gè)2人員類主持人位1演藝人員位4舞蹈&歌曲禮儀位2可由經(jīng)銷商人員代替攝影攝像人1可由經(jīng)銷商人員代替活動(dòng)物料明星產(chǎn)品見面會(huì)背景板

4、6*4m 噴繪布明星產(chǎn)品見面會(huì)背景板明星產(chǎn)品見面會(huì)相關(guān)物料定制水杯 正面定制水杯 背面注：經(jīng)銷商可選做，精準(zhǔn)攔截或產(chǎn)品見面會(huì)到店禮使用田亮葉一茜簽名照 15*10cm 相片紙項(xiàng)目?jī)?nèi)容單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備簽到桌椅（含桌布）套1紙質(zhì)簽到表份3簽字筆支10簽到禮份若干定制水杯、定制U盤等人員安排負(fù)責(zé)客戶簽到、禮品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)拍照等人4新老用戶簽到，領(lǐng)取簽到禮用戶簽到活動(dòng)執(zhí)行簽到禮品建議：定制水杯、定制U盤等小禮品項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備音響設(shè)備播放舞蹈背景音樂套1人員安排舞蹈表演熱舞人3-5攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)熱舞開場(chǎng)表演，吸引嘉賓入座，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍開

5、場(chǎng)表演活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排主持人串通活動(dòng)環(huán)節(jié)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)主持人亮相，介紹活動(dòng)信息和到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)；宣告活動(dòng)開始；主持人開場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備禮品個(gè)若干人員安排主持人串通活動(dòng)環(huán)節(jié)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)用戶面對(duì)面建群，微信搶紅包活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行微信搶紅包活動(dòng)執(zhí)行紅包金額建議：50元，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)款制定相應(yīng)次數(shù)；項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排領(lǐng)導(dǎo)感謝到場(chǎng)嘉賓，介紹活動(dòng)人1主持人串聯(lián)環(huán)節(jié)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)

6、上臺(tái)致辭，歡迎到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭活動(dòng)執(zhí)行主持人講解當(dāng)前各車型促銷優(yōu)惠政策，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；政策講解活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排領(lǐng)導(dǎo)政策講解人1主持人串聯(lián)環(huán)節(jié)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備音響設(shè)備播放舞蹈背景音樂和歌曲表演音樂套1人員安排舞蹈表演熱舞人3-5歌曲表演歌曲串燒人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)熱舞、歌曲串燒活躍氣氛演藝表演活動(dòng)執(zhí)行提前確認(rèn)老客戶人選，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)其介紹自己與長(zhǎng)安輕型車的使用經(jīng)歷，為輕型車品牌、產(chǎn)品背書；老客戶證言活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排主持人環(huán)節(jié)串

7、聯(lián)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)針對(duì)商用基盤用戶，開展專屬特價(jià)秒殺環(huán)節(jié)，促使商用客戶轉(zhuǎn)化；商用基盤客戶專屬秒殺活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排主持人環(huán)節(jié)串聯(lián)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)4S店拿出行車記錄儀、車模、小電器等實(shí)用物品進(jìn)行競(jìng)拍。一元起拍，十元遞增，安排熟人活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。一元競(jìng)拍活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備拍賣物品行車記錄儀、車模等套3根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況準(zhǔn)備人員安排主持人現(xiàn)場(chǎng)催單刺激訂單，組織競(jìng)拍人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)禮儀禮品展示及發(fā)放人2可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售洽談

8、人10攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人2可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)訂車環(huán)節(jié)，主持人話術(shù)催單；現(xiàn)場(chǎng)訂車活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排主持人話術(shù)催單人1銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售洽談人2攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)訂車，主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況話術(shù)催單，促進(jìn)成交量；主持人催單活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備訂車禮品套若干人員安排主持人現(xiàn)場(chǎng)催單人1銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售洽談人2攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及亮點(diǎn)環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負(fù)責(zé)線上傳播延續(xù)活動(dòng)熱度后期深化后續(xù)線上傳播經(jīng)銷商拍攝活動(dòng)亮點(diǎn)環(huán)節(jié)（新車揭幕、現(xiàn)場(chǎng)紅包雨等），通過(guò)抖音、快手、UGV等軟件進(jìn)行創(chuàng)意視頻制作，在雙微平臺(tái)進(jìn)行傳播線上傳播延續(xù)活動(dòng)熱度后期深化經(jīng)銷商自媒體（雙微平臺(tái)）、汽車之家平臺(tái)、