拓展經(jīng)理職責和要求

1、服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負責服裝品牌在全省區(qū)的營運管理，含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護管理、市場拓展管理等。對區(qū)域門店的運營管理，拓展開發(fā)新的供應商。以及對加盟商的訂貨，銷售分析，促銷方案制定，員工培訓，應收貨款和新款的補充等。熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場開拓和渠道管理。熟悉各地服裝市場與終端市場運作，能獨立與代理商、加盟商進行合作洽談，有良好的客戶服務意識及管理能力。有店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力。熟悉連鎖代理和加盟流程，特別是在成熟品牌服裝公司有相關的工作經(jīng)驗。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先。熟悉加盟店、自營店與專柜的經(jīng)營模式和市場運作流程。具備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃與談判溝通

2、能力。有良好的營銷團隊組織、管理與市場拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動且性格開朗，能適應出差4、具備優(yōu)秀的加盟商評估、選擇與管理能力；很強的渠道拓展和維護，品牌營銷能力；具備一定的財務基礎知識。5、敏銳的市場洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運作，能快速提供有效提升業(yè)績方案。6、優(yōu)秀的溝通、談判能力，團隊建設管理能力；有良好的自我激勵能力，關注客戶需求，有強烈的結(jié)果導向。崗位職責：1、完成市場年度銷售目標。2、市場拓展與管理，增強加盟商的品牌忠誠度。3、指導二級加盟商的貨品規(guī)劃，推動二級終端網(wǎng)絡檔案的建立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)的應用。4、負責組織加盟商參加訂貨會，優(yōu)化區(qū)域市場內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)。

3、6、負責訂單定金的收取及貨款的催收，道具、廣告費用的返還。7、指導并監(jiān)督二級業(yè)務主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過程中的全程跟進、指導。一、市場調(diào)查與分析：了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。二、市場拓展：通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡更完善、合理。拓展經(jīng)理（主任）的工作職責1、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領導；2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責如下：必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完成本負責區(qū)域分配的市場拓展工作；在接受市場營

4、銷部分配的任務和區(qū)域內(nèi)二次分配任務后，必須擬定一份全年拓展工作計劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；必須按公司要求努力開拓目標市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關系，管理好所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負責所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務工作；每月25日做出“當月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核；嚴格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時上報銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準，并隨時做好輔導客戶加盟經(jīng)銷的準備；必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款

5、、銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；對加盟客戶的來款匯票，必須當天交予部門財務，并在復印件上簽名確認收訖日期。并做好分類登記，詳細記錄,如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟帳目準確；及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況;定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議；負責本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；D協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓、產(chǎn)品陳

6、列、促銷指導、店鋪裝修、進貨指導等一系列工作；英文名稱：clanline中文名稱：況珈兒設計理念：突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的元素，簡易中見活潑、自然動感中展現(xiàn)青春與美麗，中性帥氣中帶有嬉皮和不羈，讓個性釋放出來，引領時尚張揚青春。品牌的風格：演繹歐式風情，時尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風格。青春靚麗,時尚個性,獨到品位的風格品牌定位：目標群體：2035歲追求時尚、獨立、自由的都市女性；著裝場合：休閑、聚會、購物、工作、酒巴價格定位：全國統(tǒng)一零售價春季：198元478元夏季：98元438元秋季：118元648元冬季：228元2980元品類組合：服裝類：T恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲

7、子、裙子、風衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。服飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。加盟條件：1必須為當?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨立店鋪或一流百貨。2專賣店營業(yè)面積要求40平方米以上。專柜40平方米以上3具備在一定時間內(nèi)開設兩家店或以上的能力。4有實力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗。如何加盟？需要交加盟費和保證金嗎？加盟費，保證金是多少？開業(yè)前總投資一般是多少？需要多少流動資金？要求店鋪的面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大概需要多少?退換貨制度如何，有沒有打折店?配貨方式如何?我始終覺得我并不算開在商場里好的典范，而且剛開業(yè)的成功，絕對是得到眾多人的理解與支持，總部支持自不必提，但開業(yè)初期，我真的得到

8、商場總經(jīng)理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商場的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人都會遇到一個好的、力排他議的總經(jīng)理，我的這個特別的際遇里的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個普遍的現(xiàn)象，也只能算是一個特例了。也實在談不上談談經(jīng)驗什么的，一切都是邊做邊學?，F(xiàn)將我的一些經(jīng)驗告訴大家，望大家指教！為什么選擇在商場里開店我們選擇在商場里開店，不是什么商場都可以的，我們選擇商場要考慮這樣幾個因素：一般選擇當?shù)匾涣鞯纳虉觯虉鲋饕ㄎ皇亲銎放飘a(chǎn)品的比較好。因為這些產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟水平較高，購買力也較強，所以書店開在這樣的地方有良好的市場潛力。開在這樣的商場一般來說：商場位置一般

9、地段比較好，人氣比較旺。商場的整體購物環(huán)境比較好，利于提高書店的檔次。一個書店，店內(nèi)裝修固然很有檔次，但處于一個周邊環(huán)境并不怎樣的位置，顯然也會影響書店的檔次。看中商場的整體消費群體，這也是有別于超市的一個重要原因，一般逛商場的都具有一定的品牌消費意識，有相當?shù)馁徺I能力，作為席殊書屋也是品牌書店，容易獲得顧客的認。當然如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場更好，不過書店一定要在商場占有一席之地。商場每月提取營業(yè)額的扣點作為商場的租金，相當與房租月分攤，資金壓力減少。商場活動比較多，書店可以借助商場的一些活動借勢提升業(yè)績和名氣。商場統(tǒng)一收銀，不存在收銀上的漏洞。總之，與開在臨街門面比較：開在商場最大的好處就

10、是房租月分攤，資金壓力大大減少。最大的劣勢是商場統(tǒng)一收銀，如果結(jié)款不及時使得資金周轉(zhuǎn)不但比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。進商場談判的幾個關鍵問題和商場談判時最重要的一個策略是要強調(diào)書店行業(yè)的特性，一是強調(diào)圖書由于是定價的，且利潤空間有限的；二是書店形象對整個商場的品位提升和帶來大量人氣所起的作用，尤其是我們的席殊好書俱樂部會員制，對穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商場找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場區(qū)別與超市的一個完全不的策略：商場希望書店提升品牌形象，而超市因是追求品種齊全而希望書店進駐。和商場談判的關鍵一要知己知彼，最好要了解一下整個商場在招商期間整個的規(guī)模檔次、定位等。

11、我店所在的錦江百貨商場開業(yè)前，在我們臺州椒江還沒有一家象樣的商場，他們當時的定位就是“提高新的生活質(zhì)量”。.臺州椒江有較好的音像店，有各自獨立的品牌店，就是沒有一家好的上層次的書店和商場，在這點上，我和商場一溝通，就領會了彼此想要的和該做的。對服裝等其他品牌，他們要做的就是招募到商場旗下集中就行，當時曾似乎覺得商場的定位就是書店的定位，書店的定位就是商場的定位，兩者是不可分割的,這也是我店一開始能拿到黃金位置，得到特殊照顧的很重要的原因，當時談下來的條件是很合理的，沒有任何的費用。在結(jié)款也是最優(yōu)惠的。這也說明了商場當時對席殊書屋的迫切需求和重視。當然，商場總決策人的理念和素質(zhì)，是否認你，是你能

12、否順利談成功，是否能達到最理想條件的主要原因。不是每個商場都有這樣好的支持席殊書屋的經(jīng)理人的，應該說在開業(yè)之初，我是很幸運的。在這位職業(yè)經(jīng)理人之后的和商場各種人的談判都是艱澀的，多數(shù)的只認你能否給商場帶來直接的經(jīng)濟利益來定位你。在這種情況下，無論你怎樣努力，如果都不能扭轉(zhuǎn)這種利益決定的話，各方面都很難展開，也很難獲得商場的支持，如果是這樣的情況，我認為，寧愿不進商場。所以要向獲得商場的支持與合作，把自己的經(jīng)營業(yè)績做上去，是雙方達到共贏是最好的辦法。商場開店的需辦理拿些手續(xù)先確定申請書店開業(yè)所需要的所有手續(xù)：工商，文化許可證，稅收等是否由商場統(tǒng)一辦理？如果可以獨立，盡可能獨立，尤其是稅收方面。因為一