拓展經(jīng)理職責(zé)和要求

1、服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)服裝品牌在全省區(qū)的營運(yùn)管理，含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護(hù)管理、市場(chǎng)拓展管理等。對(duì)區(qū)域門店的運(yùn)營管理，拓展開發(fā)新的供應(yīng)商。以及對(duì)加盟商的訂貨，銷售分析，促銷方案制定，員工培訓(xùn)，應(yīng)收貨款和新款的補(bǔ)充等。熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場(chǎng)開拓和渠道管理。熟悉各地服裝市場(chǎng)與終端市場(chǎng)運(yùn)作，能獨(dú)立與代理商、加盟商進(jìn)行合作洽談，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)及管理能力。有店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進(jìn)能力。熟悉連鎖代理和加盟流程，特別是在成熟品牌服裝公司有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先。熟悉加盟店、自營店與專柜的經(jīng)營模式和市場(chǎng)運(yùn)作流程。具備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃與談判溝通

2、能力。有良好的營銷團(tuán)隊(duì)組織、管理與市場(chǎng)拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動(dòng)且性格開朗，能適應(yīng)出差4、具備優(yōu)秀的加盟商評(píng)估、選擇與管理能力；很強(qiáng)的渠道拓展和維護(hù)，品牌營銷能力；具備一定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。5、敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運(yùn)作，能快速提供有效提升業(yè)績方案。6、優(yōu)秀的溝通、談判能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力；有良好的自我激勵(lì)能力，關(guān)注客戶需求，有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向。崗位職責(zé)：1、完成市場(chǎng)年度銷售目標(biāo)。2、市場(chǎng)拓展與管理，增強(qiáng)加盟商的品牌忠誠度。3、指導(dǎo)二級(jí)加盟商的貨品規(guī)劃，推動(dòng)二級(jí)終端網(wǎng)絡(luò)檔案的建立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用。4、負(fù)責(zé)組織加盟商參加訂貨會(huì)，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)。

3、6、負(fù)責(zé)訂單定金的收取及貨款的催收，道具、廣告費(fèi)用的返還。7、指導(dǎo)并監(jiān)督二級(jí)業(yè)務(wù)主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過程中的全程跟進(jìn)、指導(dǎo)。一、市場(chǎng)調(diào)查與分析：了解各地市場(chǎng)情況以及行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。二、市場(chǎng)拓展：通過各種形式（如招商會(huì)、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級(jí)、市級(jí)代理商及單個(gè)店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點(diǎn)布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更完善、合理。拓展經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場(chǎng)拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場(chǎng)拓展工作；在接受市場(chǎng)營

4、銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年拓展工作計(jì)劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務(wù)工作；每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，并作為工作考核；嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評(píng)估其經(jīng)營實(shí)力，對(duì)符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時(shí)做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備；必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對(duì)收到的匯款

5、、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；對(duì)加盟客戶的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄,如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等；必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況;定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；D協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳

6、列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作；英文名稱：clanline中文名稱：況珈兒設(shè)計(jì)理念：突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的元素，簡易中見活潑、自然動(dòng)感中展現(xiàn)青春與美麗，中性帥氣中帶有嬉皮和不羈，讓個(gè)性釋放出來，引領(lǐng)時(shí)尚張揚(yáng)青春。品牌的風(fēng)格：演繹歐式風(fēng)情，時(shí)尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風(fēng)格。青春靚麗,時(shí)尚個(gè)性,獨(dú)到品位的風(fēng)格品牌定位：目標(biāo)群體：2035歲追求時(shí)尚、獨(dú)立、自由的都市女性；著裝場(chǎng)合：休閑、聚會(huì)、購物、工作、酒巴價(jià)格定位：全國統(tǒng)一零售價(jià)春季：198元478元夏季：98元438元秋季：118元648元冬季：228元2980元品類組合：服裝類：T恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲

7、子、裙子、風(fēng)衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。服飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。加盟條件：1必須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨(dú)立店鋪或一流百貨。2專賣店?duì)I業(yè)面積要求40平方米以上。專柜40平方米以上3具備在一定時(shí)間內(nèi)開設(shè)兩家店或以上的能力。4有實(shí)力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗(yàn)。如何加盟？需要交加盟費(fèi)和保證金嗎？加盟費(fèi)，保證金是多少？開業(yè)前總投資一般是多少？需要多少流動(dòng)資金？要求店鋪的面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大概需要多少?退換貨制度如何，有沒有打折店?配貨方式如何?我始終覺得我并不算開在商場(chǎng)里好的典范，而且剛開業(yè)的成功，絕對(duì)是得到眾多人的理解與支持，總部支持自不必提，但開業(yè)初期，我真的得到

8、商場(chǎng)總經(jīng)理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商場(chǎng)的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人都會(huì)遇到一個(gè)好的、力排他議的總經(jīng)理，我的這個(gè)特別的際遇里的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個(gè)普遍的現(xiàn)象，也只能算是一個(gè)特例了。也實(shí)在談不上談?wù)劷?jīng)驗(yàn)什么的，一切都是邊做邊學(xué)?，F(xiàn)將我的一些經(jīng)驗(yàn)告訴大家，望大家指教！為什么選擇在商場(chǎng)里開店我們選擇在商場(chǎng)里開店，不是什么商場(chǎng)都可以的，我們選擇商場(chǎng)要考慮這樣幾個(gè)因素：一般選擇當(dāng)?shù)匾涣鞯纳虉?chǎng)，商場(chǎng)主要定位是做品牌產(chǎn)品的比較好。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平較高，購買力也較強(qiáng)，所以書店開在這樣的地方有良好的市場(chǎng)潛力。開在這樣的商場(chǎng)一般來說：商場(chǎng)位置一般

9、地段比較好，人氣比較旺。商場(chǎng)的整體購物環(huán)境比較好，利于提高書店的檔次。一個(gè)書店，店內(nèi)裝修固然很有檔次，但處于一個(gè)周邊環(huán)境并不怎樣的位置，顯然也會(huì)影響書店的檔次?？粗猩虉?chǎng)的整體消費(fèi)群體，這也是有別于超市的一個(gè)重要原因，一般逛商場(chǎng)的都具有一定的品牌消費(fèi)意識(shí)，有相當(dāng)?shù)馁徺I能力，作為席殊書屋也是品牌書店，容易獲得顧客的認(rèn)。當(dāng)然如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場(chǎng)更好，不過書店一定要在商場(chǎng)占有一席之地。商場(chǎng)每月提取營業(yè)額的扣點(diǎn)作為商場(chǎng)的租金，相當(dāng)與房租月分?jǐn)?，資金壓力減少。商場(chǎng)活動(dòng)比較多，書店可以借助商場(chǎng)的一些活動(dòng)借勢(shì)提升業(yè)績和名氣。商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，不存在收銀上的漏洞。總之，與開在臨街門面比較：開在商場(chǎng)最大的好處就

10、是房租月分?jǐn)?，資金壓力大大減少。最大的劣勢(shì)是商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，如果結(jié)款不及時(shí)使得資金周轉(zhuǎn)不但比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。進(jìn)商場(chǎng)談判的幾個(gè)關(guān)鍵問題和商場(chǎng)談判時(shí)最重要的一個(gè)策略是要強(qiáng)調(diào)書店行業(yè)的特性，一是強(qiáng)調(diào)圖書由于是定價(jià)的，且利潤空間有限的；二是書店形象對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的品位提升和帶來大量人氣所起的作用，尤其是我們的席殊好書俱樂部會(huì)員制，對(duì)穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商場(chǎng)找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場(chǎng)區(qū)別與超市的一個(gè)完全不的策略：商場(chǎng)希望書店提升品牌形象，而超市因是追求品種齊全而希望書店進(jìn)駐。和商場(chǎng)談判的關(guān)鍵一要知己知彼，最好要了解一下整個(gè)商場(chǎng)在招商期間整個(gè)的規(guī)模檔次、定位等。

11、我店所在的錦江百貨商場(chǎng)開業(yè)前，在我們臺(tái)州椒江還沒有一家象樣的商場(chǎng)，他們當(dāng)時(shí)的定位就是“提高新的生活質(zhì)量”。.臺(tái)州椒江有較好的音像店，有各自獨(dú)立的品牌店，就是沒有一家好的上層次的書店和商場(chǎng)，在這點(diǎn)上，我和商場(chǎng)一溝通，就領(lǐng)會(huì)了彼此想要的和該做的。對(duì)服裝等其他品牌，他們要做的就是招募到商場(chǎng)旗下集中就行，當(dāng)時(shí)曾似乎覺得商場(chǎng)的定位就是書店的定位，書店的定位就是商場(chǎng)的定位，兩者是不可分割的,這也是我店一開始能拿到黃金位置，得到特殊照顧的很重要的原因，當(dāng)時(shí)談下來的條件是很合理的，沒有任何的費(fèi)用。在結(jié)款也是最優(yōu)惠的。這也說明了商場(chǎng)當(dāng)時(shí)對(duì)席殊書屋的迫切需求和重視。當(dāng)然，商場(chǎng)總決策人的理念和素質(zhì)，是否認(rèn)你，是你能

12、否順利談成功，是否能達(dá)到最理想條件的主要原因。不是每個(gè)商場(chǎng)都有這樣好的支持席殊書屋的經(jīng)理人的，應(yīng)該說在開業(yè)之初，我是很幸運(yùn)的。在這位職業(yè)經(jīng)理人之后的和商場(chǎng)各種人的談判都是艱澀的，多數(shù)的只認(rèn)你能否給商場(chǎng)帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益來定位你。在這種情況下，無論你怎樣努力，如果都不能扭轉(zhuǎn)這種利益決定的話，各方面都很難展開，也很難獲得商場(chǎng)的支持，如果是這樣的情況，我認(rèn)為，寧愿不進(jìn)商場(chǎng)。所以要向獲得商場(chǎng)的支持與合作，把自己的經(jīng)營業(yè)績做上去，是雙方達(dá)到共贏是最好的辦法。商場(chǎng)開店的需辦理拿些手續(xù)先確定申請(qǐng)書店開業(yè)所需要的所有手續(xù)：工商，文化許可證，稅收等是否由商場(chǎng)統(tǒng)一辦理？如果可以獨(dú)立，盡可能獨(dú)立，尤其是稅收方面。因?yàn)橐?/p>