房地產項目社區(qū)會所發(fā)展方案（ppt 共24頁）

1、社區(qū)會所發(fā)展趨勢壹。高尚會所 土地屬性：位于稀缺地段或占有稀缺景觀資源，銷售價格在高于周邊產品均價23倍以上。 客戶屬性：事業(yè)成功，屬于社會精英人士。 核心價值：生活享受。 代表作品：十樂（九間堂別墅會所）、蘭會所（上海萬科蘭喬圣菲會所）、上海佘山高爾夫別墅 等。貳。城市會所 土地屬性：位于城市中心城區(qū)，地塊商務屬性較高，項目周邊交通發(fā)達、配套設施較為完善。 客戶屬性：工作進取，善于享受，講究個性，追逐社會高尚生活的表現(xiàn)形式，愿意花時間和金錢進行休閑娛樂消費和健身。 核心價值：功能完善、滿足大家庭生活、凸顯業(yè)主身份 。 代表作品：上海的凱欣豪園、蘇州的萬科金色家園、重慶龍湖春森彼岸 等。叁。城

2、郊會所 土地屬性：交通便捷，距城市成熟區(qū)域較近，可快速到達；相對市中心居住密度較低；宜舒適居住。 客戶屬性：善于交際。喜歡外出購物、吃飯和游玩。喜歡運動和旅行等休閑活動。 核心價值：功能合理、強調享受和情趣，滿足業(yè)主及家庭的日常生活需求。 代表作品：上海的萬科燕南園、上海的萬科朗潤園、重慶龍湖江與城 等。肆。郊區(qū)會所 土地屬性：項目周邊有自然資源，距離城市較遠，沒有完善的生活配套，但周邊可能有一定的休閑配套；交通不便利，公交線路缺乏，配套主要依靠小區(qū)內部，價格較為務實。 客戶屬性：喜歡大眾化的娛樂和休閑方式，以經濟實惠為標準。經濟憂患意識強，儲蓄強于消費。關注家庭生活，不盲目追求時尚和品牌。

3、核心價值：功能實用 代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、廣州的中海金沙灣 等。 在易居系統(tǒng)中抽取100個樓盤樣本進行分類分析，其中高尚會所15個，城市會所25個。 四類會所中，高尚會所的平均面積最大，達5648平方米。這與高尚會所的定位相符合，強調會所功能的多樣性和完善性，以提高業(yè)主生活的品質。 城市會所由于周邊配套已較為完善，故其會所在設計時一般面積并不大，平均面積為4625平方米。 四類會所平均面積（平方米）平均面積 會所面積，包括室外籃球場、室外網球場等戶外項目的面積。 戶均面積 戶均會所面積與會所檔次明顯相關。四類會所隨著樓盤檔次的降低而逐漸減少。 在四類會所中，高尚會所的戶均

4、會所面積最大，為15.96平方米。城市會所的戶均會所面積為5.71平方米。郊區(qū)會所的戶均會所面積最小，為2.75平方米。 四類會所平均面積（平方米）會所常見功能綜述常見的會所功能模塊布置包括康體項目、消閑項目、娛樂項目、商業(yè)服務項目四大類。 主要分類常見功能設置康體類健身房、室內外游泳池、乒乓球館、羽毛球館、網球館、壁球館、室內攀巖、籃球場消閑類室內高爾夫球場、桌球房、桑拿房、SPA娛樂類棋牌室、閱覽室、兒童活動室商業(yè)/服務類咖啡廳/休閑茶座、酒吧、多功能室*、商務中心*注：多功能室包括影音室和多功能宴會廳；商務中心包括會客室和會議室 康體項目特點：須借助一定的設施和場所；不是以競技為主，而是

5、為了達到特定的目的；運動中講究科學方法，即運動有一定規(guī)律性，時間和運動量適中等。 消閑項目特點：須借助特定的設施和服務；運動不激烈，強調趣味性和技巧性。 娛樂項目特點：強調氛圍感和文化氣息；具有多樣性，限制條件少，沒有嚴格的操作程序和要求。 商業(yè)/服務項目特點：提供社區(qū)業(yè)主交流和商務會談的空間，多為有償收費服務。會所常見功能模塊簡介 游泳池 會所對于游泳池的設置一般分為露天泳池和室內恒溫泳池，前者的月運營費用一般為1萬人民幣，后者的月運營費用高達10萬人民幣，兩者的月運營費用相差10倍。 一般標準配置面積：室內泳池400500平方米，室外泳池8001000平方米。成都鷺島國際室內恒溫泳池 蘇州

6、金色家園室外泳池 會所常見功能模塊簡介 健身房 健身房作為功能最齊全，活動內容最豐富的功能集合體，為大多數(shù)會所采用。 健身房一般自帶淋浴房、休息室、有氧健身房、器械專區(qū)等。根據(jù)其內部功能配置不同，面積大小亦有所區(qū)別。一般標準配置面積：器械區(qū)（視功能多少而定）120200平方米，有氧區(qū)5080平方米，淋浴房7080平方米，休息室100120平方米。上海凱欣豪園會所器械健身區(qū) 上海新浦江城會所有氧活動區(qū) 上海蘭喬圣菲會所淋浴房 會所常見功能模塊簡介 桑拿房 對于業(yè)主而言，桑拿浴是一種高級的享受與休閑。 一般標準配置面積：400平方米左右 標準的乒乓桌大小為2740*1525mm，臺高為760mm。

7、 一般標準配置面積：4045平方米/桌。乒乓球室 重慶富力現(xiàn)代廣場會所乒乓球室 會所常見功能模塊簡介 羽毛球館 正規(guī)比賽場地長13.40米，寬6米(雙打)或5.18米(單打)。整個球場上空空間最低為9米。 一般標準配置面積：6580平方米/片，場地空間高度不低于9米。 網球場 一片標準網球場地的占地面積不小于36.58m*18.29m。 一般標準配置面積：280300平方米/片。會所常見功能模塊簡介 桌球房 一張標準的斯諾克臺球桌尺寸為3820*2035*850mm；美式落袋臺球桌尺寸為2810*1530*850mm；花式九球臺球桌尺寸：2850*1580*850mm。此外，球臺四周一般預留1

8、.52米左右的空間。一般標準配置面積：1518平方米/桌。重慶富力現(xiàn)代廣場會所桌球室 壁球房 壁球項目特點鮮明，塑身效果極佳，單位時間運動量比網球大近3倍。壁球項目管理簡單，維護保養(yǎng)費用低。壁球館占地面積也不算大，單位面積產生的效益較大。一般而言，壁球館分大、中、小三種，面積3055平方米不等。 一般標準配置面積：小場地2830平方米，大場地5355平方米。會所常見功能模塊簡介室內高爾夫練習場 SPA館 室內高爾夫推桿練習場的場地尺寸一般為8m4.6m,高度不能低于3.3m。 一般標準配置面積：4050平方米。 SPA水療館多以女性客戶為主，由于其收費較高，目標客戶群主要是公司白領等一些高消費

9、群體。 SPA面積視其所含功能而定，一個普通的SPA館通常包括按摩房、水療房、腳摩房、美容室等。 一般標準配置面積：按摩房12平方米/間，水療房3540平方米/間，腳摩房910平方米/間，美容室2025平方米/間。蘇州萬科金色家園會所SPA館 會所常見功能模塊簡介 棋牌室 一般標準配置面積：1225平方米不等。 閱覽室 閱讀室作為社區(qū)文化建設的重要陣地，盡管其文化內涵較高，但盈利能力較弱，若要保證正常營運，前期必須采購一定量的報刊及定期購買大量書籍。故其維護成本較高。 一般標準配置面積：1015平方米。成都鷺島國際會所閱覽室會所常見功能模塊簡介 兒童活動室 室內攀巖 兒童活動室多為免費開放，屬

10、于非盈利項目，一般較少配置。 一般標準配置面積：3040平方米。 一般不在會所中單獨設置場地，常設置于籃球場、網球場內。由于運動的普及性及對參與人的身體素質要求較高，在會所中較少配置。會所常見功能模塊簡介 咖啡茶座 酒 吧 咖啡茶座提供了交流的空間，由于其消費層次較高，且具有較高的運營要求，一般常見于部分高尚會所，多做商務會談或辦公場所使用。 一般標準配置面積：視會所面積而定，3010平方米不等。上海萬科燕南園會所 常見于高尚社區(qū)內，多以紅酒及洋酒供應為主。 酒吧區(qū)域一般由吧臺和飲酒休憩區(qū)組成，面積視具體要求而定。 一般標準配置面積：200500平方米不等。佘山高爾夫會所酒吧 會所常見功能模塊

11、簡介 多功能室 商務中心 多功能室一般用作影音廳或宴會廳使用，多屬于收費項目。 包括會客室和會議室，專為商務務人士而提供的場所，一般多以收費形式在高尚會所中出現(xiàn)。 一般標準配置面積：5060平方米/間。 鷺島國際會所會議室 會所各功能模塊分析 在所研究的樓盤的會所中，配置比例超過50%的功能模塊是游泳池、健身房、網球場、棋牌室。其中健身房的配置率最高，達到了88%，這說明購房者對于健康的消費需求較旺盛。同樣這一結論也能從游泳池75%的配置率上反應出來。而一些高消費項目，如SPA館、酒吧、兒童活動室等項目的配置率較低，不足8%，在一般會所中不常設置。會所各功能模塊分布比例 泳池、健身房與桑拿房是

12、高尚會所里優(yōu)先考慮的項目。 乒乓球館、羽毛球館等項目較少被采用。高尚會所各類功能配置比例示意圖會所各功能模塊分析 高尚會所 會所各功能模塊分析 城市會所 城市會所設施配置多會考慮游泳池、健身室、棋牌室、網球場等項目。 游泳池和健身房配置比例最高。 城市會所各類功能配置比例示意圖會所各功能模塊分析 桑拿房、壁球館在四類會所中的配置率明顯不同。高尚會所中配置比例最高，分別為60%和20%。城市會所為27%和15%。因此，桑拿房和壁球館的配置是體現(xiàn)一個會所品質和定位的標準之一，其經營情況主要視會所所在社區(qū)的客戶消費能力而定。 健身房、游泳池的配置率普遍在50%以上，特別在高尚會所和城市會所中，健身房

13、配置率分別達到100%和92%。游泳池配置率分別達到84%和77%，其經營情況與小區(qū)客戶的消費能力有關，但并不敏感，因為一般的健身房都對外開放，且目標客戶范圍較廣，其盈利能力具有一定的保障。 乒羽類和桌球功能在城市會所和高尚會所中的配置率并不高，因為，乒羽類和桌球項目的盈利能力一般，屬于大眾型消費，而且在部分健身房內，包括了上述這些功能。 網球場在高尚會所中的配置率為52%，城市會所46%，網球場的配置對于場地面積的要求較高，受項目本身用地等綜合情況限制影響因素較多。會所各功能模塊分析 SPA館的配置在高尚會所中的配置為20%，遠遠高于會所的配置率，SPA作為一種享受性消費服務，與社區(qū)業(yè)主的經

14、濟能力、和生活定位密切相關。同時它也是一個樓盤對外銷售的亮點之一，一般較能體現(xiàn)會所的品質感，是高尚會所中較?？紤]的功能配置之一。 棋牌室在高尚會所中的配置率為40%，城市會所46%。棋牌室是一個低成本運營項目，對于運營的要求較低，同時具有一定的盈利能力。但相對于其他功能來說，其檔次不高。一般在高尚會所中不配置。 兒童活動室多為免費開放，但在高尚會所和城市會所中仍然有10%左右的配置率?？梢?，兒童活動室作為一項非盈利的增值功能，可以體現(xiàn)開發(fā)商對于社區(qū)業(yè)主的關懷，是會所的加分項目這也成為了較多高端客戶置業(yè)的重要參考因素。 酒吧僅在高尚會所和城市會所中配置，其中高尚會所的配置率為12%，城市會所為8%。酒吧是一種高成本運營項目，對于社區(qū)業(yè)主的消費能力要求較高，同時能集中體現(xiàn)會所的價值和社區(qū)的品質，是提升會