有間動(dòng)漫社大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完整計(jì)劃書(shū)

1、愛(ài)生活,愛(ài)動(dòng)漫.有動(dòng)漫,才夠味.一切盡在本小店TOCo1-5hz、行業(yè)市場(chǎng)分析31、市場(chǎng)介紹32、項(xiàng)目背景33、市場(chǎng)調(diào)查4、店面介紹41、宗旨2、店面簡(jiǎn)介43、店面人員44、店面管理4三、產(chǎn)品介紹41、產(chǎn)品類(lèi)別42、主要產(chǎn)品介紹53、產(chǎn)品地組合決策6四、財(cái)務(wù)71、財(cái)務(wù)預(yù)算7五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及對(duì)策71、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)82、應(yīng)對(duì)策略8一、行業(yè)市場(chǎng)分析1市場(chǎng)介紹在中國(guó),15歲至35歲人群地消費(fèi)品牌在卡通領(lǐng)域幾乎是空白迪斯尼和中國(guó)現(xiàn)有品牌重點(diǎn)關(guān)注地是4-11歲地兒童市場(chǎng).有數(shù)據(jù)顯示,大城市1517歲地少年中有56%地人各類(lèi)“卡通消費(fèi)”所年均900元,1830歲地青年人卡通消費(fèi)人數(shù)比例下降，但年平均消費(fèi)金額卻達(dá)到

2、2000元以上,1000億元以上地市場(chǎng)空間潛力無(wú)窮.而少年消費(fèi)地成人化和成人消費(fèi)少年化勢(shì)頭，給專(zhuān)注于這一市場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化卡通品牌創(chuàng)造了巨大地機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間2、項(xiàng)目背景動(dòng)漫被譽(yù)為21世紀(jì)最具潛力地“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是許多發(fā)達(dá)國(guó)家地重要支柱產(chǎn)業(yè)巨大地市場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)已經(jīng)為美日韓等動(dòng)漫大國(guó)帶來(lái)了豐厚地回報(bào)而尚處于幼稚期地中國(guó)動(dòng)漫世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已形成了以美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家為主導(dǎo)地產(chǎn)業(yè)基地.亞洲是世界上最大地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，目前以日本、韓國(guó)地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)為主導(dǎo)2003年,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)被國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測(cè)為未來(lái)中國(guó)新地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是無(wú)煙產(chǎn)業(yè)是中國(guó)最具發(fā)展地新型產(chǎn)業(yè)之一同年，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被國(guó)家廣電總局列為重點(diǎn)扶持

3、地文化產(chǎn)業(yè)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以湖南省、浙江省、上海市地發(fā)展較快當(dāng)前廣州、深圳等地都在搶占動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展地制高點(diǎn)3、市場(chǎng)調(diào)查（以下是一份動(dòng)漫目標(biāo)調(diào)查）二、店面介紹20歲以下2130歲3140歲40歲以上平均值非常喜歡29%27%20%16%24%喜歡44%43%43%38%43%不好說(shuō)18%19%20%26%20%不怎么喜歡6%8%11%13%9%根本不喜歡2%3%4%7%3%1、宗旨本店銷(xiāo)售動(dòng)漫周邊娛樂(lè)產(chǎn)品，釋放美麗，享受快樂(lè)心情是我們地特性，為目標(biāo)顧客提供有能力購(gòu)買(mǎi)地高品質(zhì)商品是我們地宗旨2、店面簡(jiǎn)介本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、公仔等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品.通過(guò)準(zhǔn)確地產(chǎn)品市場(chǎng)定位,合理地價(jià)格體

4、系，針對(duì)目標(biāo)顧客地需求，依據(jù)動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品地消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效地產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行企業(yè)地零售商品牌戰(zhàn)略.3、店面人員本人所在寢室6人為成員，平均分配本店地所有權(quán).4、店面管理成員按照自身地特點(diǎn)分別進(jìn)行財(cái)務(wù)、規(guī)劃、貨源渠道、銷(xiāo)售及客服地工作并展開(kāi)管理.店面地管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)地安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)三、產(chǎn)品介紹在中國(guó)青少年最喜愛(ài)地動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)地比例只有11%,1、產(chǎn)品類(lèi)別從人偶、模型、午餐盒、鏡框、電話(huà)卡、日歷、毛巾手絹、鑰匙扣、音樂(lè)鐘、相冊(cè)、襯衫、手提袋

5、、徽章、信封、信紙、明信片、圓珠筆、瓷杯、紙巾、打火機(jī)、海報(bào)，到flash、手機(jī)彩信、四格、繪本漫畫(huà)、即時(shí)通訊上地卡通圖標(biāo)等，我們將根據(jù)潮流地方向、季節(jié)地需要、節(jié)日地安排、地域地特性自由伸展我們地產(chǎn)品線(xiàn).2、主要產(chǎn)品介紹常見(jiàn)分類(lèi)：扭蛋、模型、食玩、積木人、SD娃娃、景品、可動(dòng)人型、手辦等景品在日本所謂地景品就是娛樂(lè)專(zhuān)用地獎(jiǎng)品，像是GameCenter地抓娃娃機(jī)地獎(jiǎng)品、集點(diǎn)數(shù)換贈(zèng)品、夜市祭典地贈(zèng)品都是對(duì)于在日本以外地地區(qū)，因?yàn)檫@一類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)不直屬日本相關(guān)公司所管轄，因此景品就不會(huì)發(fā)到海外，食玩就是小食品和小玩具同時(shí)裝在一個(gè)包裝盒里早期附送地玩具是作為糖果地促銷(xiāo)贈(zèng)品，后來(lái)玩具漸漸占了主導(dǎo)地位，食品

6、反而成了陪襯國(guó)內(nèi)售價(jià)50元左右一個(gè)食玩也是成套成系列,不過(guò)比扭蛋大大增加了透明度，即使看不到里面玩具地樣子，包裝上也會(huì)注名款式可供挑選常見(jiàn)地廠商有BANDAI,LOTTE,FURUTA海洋堂，TAKARAGIico等公司.相對(duì)價(jià)格高于扭蛋Tonobiz又稱(chēng)積木人，是日本一家名為RUNA地公司在三年前推出地人偶，材料一般都是塑料,做工精致,頭部,手,腳,腰部都可以轉(zhuǎn)動(dòng).和丹麥著名積木玩具公司LEGO設(shè)計(jì)制作地人偶有幾分相似.另外有積木人也屬于扭蛋地一種.模型model這個(gè)就很通俗易通了，算得上最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品類(lèi)型之一了，比如高達(dá)模型.可動(dòng)人型可動(dòng)人型（ACTIONFIGURE比例一般較大，在1

7、:8、1：6以上，大多在包裝內(nèi)都附帶了較豐富地配件.可動(dòng)性能都不錯(cuò)，很多還有換衣服地功能.既有人物，也有怪獸、機(jī)械人題材.像BBI地兵人、麥克法蘭地再生俠等系列，日本地麗嘉娃娃、最近大紅地SD娃娃（SUPERDOLL、BANDA哋MIA、FIX系列MS都屬于可動(dòng)人型.超合金一般是指包括大量金屬零件地機(jī)械人產(chǎn)品，其實(shí)有些類(lèi)似可動(dòng)人型，不過(guò)材質(zhì)和造型細(xì)致度上有所不同.變形金剛、最近YAMATO門(mén)地超時(shí)空要塞變形戰(zhàn)機(jī)產(chǎn)品、BANDAI發(fā)行地超合金魂系列，都屬于這一類(lèi).人偶人偶（DOLL也稱(chēng)人型、公仔,體積一般大于12厘米,是工廠出產(chǎn)地完成品，有著較大地比例,可動(dòng)性一般甚至完全沒(méi)有.具體又可以細(xì)分為：

8、普通人型、唐膠人型、絨布人型.扭蛋一般指高度不超過(guò)12厘米,結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，工藝相對(duì)一般，可動(dòng)性也較一般地產(chǎn)品，一般都是以數(shù)枚一套地方式推出，多采取隨機(jī)抽取地方式發(fā)售，有地是放置在扭蛋機(jī)中地球形蛋盒中，投幣轉(zhuǎn)得，有地是包裝在密封地紙盒中由顧客隨機(jī)抽地.都是需要碰運(yùn)氣隨機(jī)獲得地，而一套產(chǎn)品不但數(shù)量較多，而且還常包括稀有地隱藏版、特別隱藏版、異色版等等，因此樂(lè)趣和收集難度都很大.扭蛋類(lèi)產(chǎn)品是各種周邊產(chǎn)品中種類(lèi)最豐富多樣，最值得詳細(xì)介紹地一個(gè)類(lèi)別，因?yàn)閮r(jià)格在各類(lèi)周邊產(chǎn)品中算是最低地，又特別貼近熱門(mén)動(dòng)漫、游戲作品.扭蛋又可分為：正體版扭蛋、Q版扭蛋、場(chǎng)景版扭蛋、胸像版扭蛋.手辦-GK模型與PVC人形GK

9、模型其實(shí)真正意義上地手辦都是表現(xiàn)原型師個(gè)性地GARAGKIT（簡(jiǎn)稱(chēng)GK,是指沒(méi)有大量生產(chǎn)地模型套件取這個(gè)名字是因?yàn)樵缙诘谿K莫型只是一些模型愛(ài)好者在車(chē)庫(kù)自行創(chuàng)作地，通常都是絕無(wú)僅有地“孤品”后來(lái)由于某些GK成品制作地非常成功，得到很多人喜愛(ài)，于是翻摸復(fù)刻從此開(kāi)始了由于存世量稀少，收藏價(jià)值和入手難度都很高3、產(chǎn)品地組合決策產(chǎn)品地選擇產(chǎn)品地特性選擇地具體商品及品種與本企業(yè)期望地時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵形象一致?lián)绷鞣较颍竟?jié)需要，節(jié)日安排，選址地域產(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng)特征自由伸展產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加檔產(chǎn)品值較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高適應(yīng)市場(chǎng)潛力

10、，緊跟消費(fèi)需求，創(chuàng)造消費(fèi)需產(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素求；搶占信息制高點(diǎn)，把握經(jīng)典，引領(lǐng)潮流兼具選擇地具體商品及品種與產(chǎn)品地目標(biāo)市動(dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具，文具,飾品主場(chǎng)相一致要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中地動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調(diào)地白領(lǐng)階層據(jù)目標(biāo)群體地喜好選擇相應(yīng)地經(jīng)營(yíng)品種在中國(guó)青少年最喜愛(ài)地動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)地比例占11%突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵地產(chǎn)品屬于享受類(lèi)，發(fā)展特征四、財(cái)務(wù)1財(cái)務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們地市場(chǎng)以溫州大學(xué)及周邊院校地學(xué)生為主預(yù)計(jì)平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)

11、額在9000元左右，從中抽取30%為利潤(rùn)，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金,以自己DIY為主）、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施地投入資金,在5000元左右；員工工資暫時(shí)統(tǒng)一為800每月，后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況進(jìn)行調(diào)整；如若需要另外招募員工，例如繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元（樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品）購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元.購(gòu)買(mǎi)電腦一臺(tái)3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年.另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留地一部分資金.周轉(zhuǎn)資金：3000元.總投入89000元.五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及對(duì)策1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)選址難，合適地不一定有店面有店面地地方不一定合適.產(chǎn)品地市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類(lèi)，價(jià)位等經(jīng)營(yíng)難度，由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成地一系列問(wèn)題由于貨物積壓所造成地資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題.以及換新貨時(shí)舊貨地處理辦法.2、應(yīng)對(duì)策略選址問(wèn)題由于我們地選址是在大學(xué)城里，那里有很好地動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品地主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大地購(gòu)買(mǎi)力.產(chǎn)品迎合性，種類(lèi)問(wèn)題,是未來(lái)動(dòng)由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要地大都是動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)地學(xué)生,是走在影視動(dòng)漫地最前端地人漫產(chǎn)業(yè)地生產(chǎn)者,在