創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)-10第十講-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制課件

1、第十講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定義和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制原則和框架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容體系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃/計(jì)劃書1.商機(jī)2.組織3.資源4.收益4.風(fēng)險(xiǎn)5.行動(dòng)創(chuàng)業(yè)路線圖必須提煉出一項(xiàng)重要的商業(yè)機(jī)遇，以適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或現(xiàn)有企業(yè)運(yùn)作；必須闡述抓住和利用該機(jī)遇的企業(yè)組織形式；必須確認(rèn)利用該機(jī)遇所需的各種資源；必須揭示該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)測(cè)可能獲得的收益；必須提出該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)所涉及的各方應(yīng)該采取哪些行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)策劃創(chuàng)業(yè)策劃，在港臺(tái)地區(qū)叫做企劃，是英文 Business Planning 的翻譯，指新創(chuàng)業(yè)務(wù)的策劃，或是對(duì)老業(yè)務(wù)的更新策劃。通常，策劃的內(nèi)容，不僅僅是指業(yè)務(wù)的某一個(gè)

2、方面，如技術(shù)來(lái)源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)設(shè)備、薪酬方案、營(yíng)銷規(guī)劃，而是指包括了這一業(yè)務(wù)從無(wú)到有的全部運(yùn)作過(guò)程，特別是決定該業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以及決定該業(yè)務(wù)能否做大做強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)有效原理。相應(yīng)地，Business Plan 在港臺(tái)常譯為“企劃書”。而在我國(guó)大陸，一般將Business Planning 翻譯為創(chuàng)業(yè)方案或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。1990年，美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院借鑒硅谷的創(chuàng)業(yè)方案，按照高技術(shù)企業(yè)新創(chuàng)業(yè)務(wù)的要求加以修改，以作為斯隆管理學(xué)院和工程管理學(xué)院合作開展的5萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽的藍(lán)本。因此，麻省理工的創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)方案成了美國(guó)商學(xué)院競(jìng)相學(xué)習(xí)的楷模，這種商學(xué)院創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)推廣到美國(guó)660多家商學(xué)院的80

3、%以上，甚至推廣到了英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)的商學(xué)院。多年來(lái)，麻省理工5萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽培育了近200家企業(yè)，其中包括一些上市公司，這些公司創(chuàng)造的銷售額已經(jīng)達(dá)到200億美元。創(chuàng)業(yè)方案的重點(diǎn)開發(fā)、是否找準(zhǔn)了客戶群？、是否找準(zhǔn)客戶群的 主要難題？、是否找準(zhǔn)了根除或緩解 客戶群主要難題的解決方案？、是否為這一解決方案尋 找到了有效的技術(shù)支撐？、是否能利用這一 技術(shù)支撐和顧客群 難題多快好省地建 立起自己獨(dú)特的供 求關(guān)系？評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：廣泛、迫切和持久的顧客難題 及時(shí)、有效和遞進(jìn)的解決方案 比較價(jià)值更高 實(shí)用、經(jīng)濟(jì)和壟斷的技術(shù)支撐 人力、物力和財(cái)力的協(xié)同運(yùn)作 運(yùn)作效率更好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也稱商業(yè)計(jì)劃（ Business

4、Planning ）對(duì)未來(lái)事業(yè)進(jìn)行可行性分析/探究/詳細(xì)評(píng)估描述未來(lái)事業(yè)的目標(biāo)和前景對(duì)未來(lái)事業(yè)的各個(gè)方面進(jìn)行決策、計(jì)劃、籌劃和安排經(jīng)營(yíng)指南和執(zhí)行方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是按照一定格式形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書面化文件目的：內(nèi)容：意義：融資，發(fā)展籌融資，戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)營(yíng)指南，執(zhí)行方案作用：指南：工具：依據(jù)：實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想獲取經(jīng)營(yíng)資源資金，員工，顧客，供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制原則呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資回報(bào) ；市場(chǎng)導(dǎo)向 ；內(nèi)容全面 ；創(chuàng)意實(shí)在 ；突出重點(diǎn) ；明確簡(jiǎn)練 ；邏輯嚴(yán)明 ；言之有據(jù) 。不明確的、空洞的描述明確的、量化的描述近年來(lái)市場(chǎng)呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，那些投入大量廣告的公司收益頗豐。我們也準(zhǔn)備增加廣告費(fèi)用

5、以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。近三年來(lái)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)22%，該行業(yè)市場(chǎng)份額前三強(qiáng)企業(yè)的廣告投入占其營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)到17%。在未來(lái)三年內(nèi)，我們計(jì)劃投入300萬(wàn)元在三種時(shí)尚雜志上發(fā)布廣告，來(lái)刺激網(wǎng)上的直接銷售。經(jīng)過(guò)今年三月和四月的模擬廣告測(cè)試，我們預(yù)計(jì)年銷售額將保持6%的增速。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本邏輯架構(gòu)創(chuàng)業(yè)者要干什么？1、成立一個(gè)什么樣的公司？2、提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？3、目標(biāo)市場(chǎng)是什么？4、預(yù)期收入與收益？5、融資需求和方法，投資人回報(bào)？6、管理團(tuán)隊(duì)？為什么可行？1、法律和政策的可行性？2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性？3、技術(shù)的可行性？4、財(cái)務(wù)的可行性？5、經(jīng)營(yíng)管理的可行性？6、風(fēng)險(xiǎn)控制的可行性？三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容框架封面、

6、標(biāo)題及目錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要/執(zhí)行概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)/團(tuán)隊(duì)介紹產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)分析營(yíng)銷計(jì)劃生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)組織與人力資源管理投資計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和對(duì)策附件封面規(guī)范、簡(jiǎn)明、美觀封面要有公司/團(tuán)隊(duì)名稱/聯(lián)系方式標(biāo)題和目錄規(guī)范、清晰行文格式規(guī)范必要時(shí)加上要點(diǎn)提示、保密要求、方案版本等雖然是細(xì)節(jié)，也體現(xiàn)態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)，是否嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)1、封面、標(biāo)題及目錄要求：簡(jiǎn)明扼要，歸納性強(qiáng)，突出重點(diǎn)，抓住眼球核心內(nèi)容：產(chǎn)品和業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利模式發(fā)展前景財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資要求投資收益其他特色的內(nèi)容（技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略等）2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要/執(zhí)行概要要求：突出重點(diǎn)，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)特色核心內(nèi)容：基本情況（工商注冊(cè)項(xiàng)）股權(quán)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍發(fā)

7、展歷史（若為現(xiàn)有企業(yè)）使命宗旨發(fā)展目標(biāo)特色的內(nèi)容（海龜、特殊項(xiàng)目等）3、企業(yè)/團(tuán)隊(duì)介紹商業(yè)模式或業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)及描述產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)或特色應(yīng)用對(duì)象和應(yīng)用范圍技術(shù)水平（技術(shù)鑒定、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、測(cè)試報(bào)告等）研發(fā)情況（能力、投入、成果）4、產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容針對(duì)的問題（1）產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計(jì)的背景是什么？產(chǎn)品/服務(wù)有哪些？如何設(shè)置和分類？產(chǎn)品/服務(wù)如何組合成為業(yè)務(wù)模式？產(chǎn)品執(zhí)行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是什么？（2）產(chǎn)品/服務(wù)的特性目標(biāo)顧客是誰(shuí)？產(chǎn)品/服務(wù)的主要特點(diǎn)、用途、應(yīng)用范圍；產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)原理是什么？技術(shù)水平如何？產(chǎn)品/服務(wù)與市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)勢(shì)在哪里？（3）研發(fā)計(jì)劃及進(jìn)度表研究與開發(fā)

8、的目的、投入、研發(fā)力量、研發(fā)決策機(jī)制；未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)劃。（4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略現(xiàn)有或正在申請(qǐng)的無(wú)形資產(chǎn)情況（知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利/商標(biāo)等）環(huán)境分析（宏觀、行業(yè)、微觀）客戶分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)/銷售預(yù)測(cè)5、市場(chǎng)分析營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷策略（4P）或者策略6、營(yíng)銷計(jì)劃項(xiàng)目選址工藝、流程（如何形成產(chǎn)品和服務(wù)）原材料能源/資源供應(yīng)/采購(gòu)生產(chǎn)/制造/服務(wù)/商業(yè)能力計(jì)劃設(shè)備工具采購(gòu)產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制物流7、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容針對(duì)的問題1、生產(chǎn)地或營(yíng)業(yè)地的選址和布局規(guī)劃產(chǎn)品/服務(wù)在哪里生產(chǎn)？生產(chǎn)設(shè)施和輔助設(shè)施如何在所選地點(diǎn)合理安排？2、產(chǎn)品制造的流程和所需的生產(chǎn)工藝和技術(shù)（服務(wù)的流程和實(shí)施的方法、技術(shù)）產(chǎn)品/服

9、務(wù)如何生產(chǎn)？產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)需要用到哪些技術(shù)？3、資源和原材料供應(yīng)產(chǎn)品/服務(wù)要用什么來(lái)生產(chǎn)？資源和原材料的來(lái)源是什么？如何保障其供應(yīng)的穩(wěn)定性？如何制定其訂貨和庫(kù)存制度？其對(duì)成本的影響有多大？4、生產(chǎn)和服務(wù)的能力計(jì)劃需要設(shè)計(jì)多大的生產(chǎn)/服務(wù)能力？根據(jù)公司的戰(zhàn)略，從試運(yùn)營(yíng)期到正式運(yùn)營(yíng)期到增長(zhǎng)期，生產(chǎn)/服務(wù)能力應(yīng)如何增長(zhǎng)？5、原有的生產(chǎn)設(shè)備和需購(gòu)置的設(shè)備原有的設(shè)備能滿足要求嗎？根據(jù)公司的能力計(jì)劃，應(yīng)如何配備和購(gòu)置設(shè)備？設(shè)備如何選型？其對(duì)成本的影響有多大？6、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制和生產(chǎn)成本控制產(chǎn)品應(yīng)滿足何種標(biāo)準(zhǔn)？如何控制產(chǎn)品的質(zhì)量？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本如何核算？如何控制？7、產(chǎn)品的包裝和儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品應(yīng)如何包裝？產(chǎn)

10、品的存儲(chǔ)和運(yùn)輸如何設(shè)計(jì)？其對(duì)成本的影響有多大？組織形式/法律形式部門結(jié)構(gòu)人員需求與來(lái)源管理措施培訓(xùn)與激勵(lì)方式企業(yè)文化8、組織與人力資源管理投資預(yù)測(cè)資金使用計(jì)劃投資形式（資金、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)）融資計(jì)劃（股權(quán)、信貸）股權(quán)結(jié)構(gòu)與法人治理貸款償還投資報(bào)酬退出方式9、投資計(jì)劃投資計(jì)劃的內(nèi)容和針對(duì)的問題1、投資需求計(jì)劃項(xiàng)目需要多少投資？這些投資里，多少是固定資產(chǎn)投資，多少是流動(dòng)資產(chǎn)投資？2、投資使用計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃這些投資分別用在哪些方面？這些投資什么時(shí)候需要用到？3、投資形式這些投資是以何種形式出資？是貨幣？是無(wú)形資產(chǎn)？還是實(shí)物？4、融資計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者選用何種融資方式？是私人借貸？是銀行貸款？是風(fēng)險(xiǎn)投資？是商

11、業(yè)信用融資？需要融資的資金量是多少？何時(shí)需要？5、資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)吸納融資后，公司有多少所有者權(quán)益？有多少負(fù)債？吸納融資后，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何？6、貸款償還計(jì)劃吸納債務(wù)性融資后，公司如何還本付息？7、投資報(bào)酬與退出計(jì)劃投資者以何種形式取得回報(bào)？投資者退出的方式是什么？財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（價(jià)格、收入、成本、利潤(rùn)）財(cái)務(wù)報(bào)表（利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析）10、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容序號(hào)內(nèi)容1財(cái)務(wù)計(jì)劃說(shuō)明2固定資產(chǎn)投資明細(xì)表3流動(dòng)資金投資明細(xì)表4啟動(dòng)資金預(yù)算合計(jì)表5銷售收入測(cè)算表6銷售收入稅金及附加測(cè)算表7工資福利費(fèi)用測(cè)算表8成本費(fèi)用明細(xì)預(yù)測(cè)表9利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表10現(xiàn)金流量預(yù)估表11資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)影響評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策11、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)技術(shù)文件 成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、應(yīng)用證明等市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)文件 市場(chǎng)調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等財(cái)務(wù)報(bào)表 收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等其它 授權(quán)書、投資