創(chuàng)投項(xiàng)目篩選與盡職調(diào)查的通行方略課件

1、創(chuàng)投項(xiàng)目篩選與盡職調(diào)查的通行方略主 要 內(nèi) 容 一、創(chuàng)業(yè)投資青睞的企業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)投資對(duì)企業(yè)的作用 三、“深圳創(chuàng)新投”選擇企業(yè)的方法 四、“深圳創(chuàng)新投”盡職調(diào)查方略創(chuàng)投項(xiàng)目篩選與盡職調(diào)查的通行方略一、創(chuàng)業(yè)投資青睞的企業(yè)典型的創(chuàng)新型高成長(zhǎng)企業(yè)1、含有高新技術(shù)的企業(yè)高技術(shù)新技術(shù)2、商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資選擇企業(yè)的核心：“一高七新”高成長(zhǎng)新科技新商業(yè)模式新經(jīng)濟(jì)新服務(wù)新材料新能源新農(nóng)業(yè)“一高”：“高成長(zhǎng)”的具體表現(xiàn) 巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或行業(yè)成長(zhǎng)潛力 良好的商業(yè)模式 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 風(fēng)險(xiǎn)投資的增值服務(wù)“高成長(zhǎng)”案例一：網(wǎng)龍（8288.HK ）的高成長(zhǎng)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或行業(yè)成長(zhǎng)潛力網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力良好的

2、商業(yè)模式自主研發(fā) +自主運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式特點(diǎn)面對(duì)玩家：免費(fèi)用戶+付費(fèi)道具擁有很好的游戲體驗(yàn)和持續(xù)盈利能力優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，熟悉中國(guó)游戲玩家風(fēng)險(xiǎn)投資的增值服務(wù)資源整合、資本運(yùn)作“高成長(zhǎng)”案例一：“高成長(zhǎng)”案例一：2007年?duì)I業(yè)收入為6.45億元人民幣，較2006年增長(zhǎng)了428.6%凈利潤(rùn)為3.74億元人民幣，較2006年增長(zhǎng)772% 資料來(lái)源：網(wǎng)龍2007年全年業(yè)績(jī)報(bào)告 收入增長(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)“高成長(zhǎng)”案例一：網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的影響力：2007年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)網(wǎng)龍獲獎(jiǎng)情況資料來(lái)源：網(wǎng)龍公司網(wǎng)站 2007年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)最具影響力人物 劉德建2007年度中國(guó)十佳游戲開(kāi)發(fā)商天晴數(shù)碼2007年度中國(guó)十佳游戲運(yùn)

3、營(yíng)商網(wǎng)龍2007年度中國(guó)民族游戲海外拓展獎(jiǎng)網(wǎng)龍2007年度中國(guó)游戲企業(yè)新銳網(wǎng)龍2007年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)新銳人物劉路遠(yuǎn)2008年度最受期待的網(wǎng)絡(luò)游戲英雄無(wú)敵Online“高成長(zhǎng)”案例二：北京拓爾思信息技術(shù)股份有限公司的高成長(zhǎng)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或行業(yè)成長(zhǎng)潛力企業(yè)搜索行業(yè)的巨大成長(zhǎng)潛力良好的商業(yè)模式軟件+服務(wù)商業(yè)模式特點(diǎn)消費(fèi)者：政府、企業(yè)、媒體進(jìn)入門檻高、增值服務(wù)潛力巨大優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)頂級(jí)技術(shù)能力風(fēng)險(xiǎn)投資的增值服務(wù)完善公司治理、增加公信力、資本運(yùn)作“高成長(zhǎng)”案例三： 2007年?duì)I業(yè)收入為8070萬(wàn)人民幣，較2006年增長(zhǎng)了30% 凈利潤(rùn)為3601萬(wàn)人民幣，較2006年增長(zhǎng)95% “七新”之一：“新科技”

4、的具體表現(xiàn) 公司在行業(yè)內(nèi)的科技水平 研發(fā)團(tuán)隊(duì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額或客戶分布“新科技”案例：網(wǎng)宿科技發(fā)展有限公司的新科技公司在行業(yè)內(nèi)的科技水平中國(guó)最大的橫跨IDC與CDN業(yè)務(wù)的平臺(tái)提供商，居于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 8年IDC行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)份額或客戶分布 28個(gè)主要游戲網(wǎng)站、三大網(wǎng)絡(luò)視頻公 司、新浪、UUC、騰訊視頻 超過(guò)30的CDN市場(chǎng)份額“七新”之二：“新經(jīng)濟(jì)”的具體表現(xiàn) 創(chuàng)新的商業(yè)模式 時(shí)尚、潮流或“吸引眼球” 用戶或客戶的成長(zhǎng)性 團(tuán)隊(duì)的特殊性“新經(jīng)濟(jì)”案例一：深圳寶德網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的商業(yè)模式 中國(guó)首家與共青團(tuán)中央合作研發(fā)運(yùn)營(yíng)網(wǎng) 絡(luò)游戲

5、企業(yè) 愛(ài)國(guó)健康的民族網(wǎng)游時(shí)尚、潮流或“吸引眼球”網(wǎng)絡(luò)游戲、愛(ài)國(guó)和民族情結(jié)用戶或客戶的成長(zhǎng)性 2001年-2007年行業(yè)年增長(zhǎng)率超過(guò)50% 預(yù)測(cè)2008年-2010年行業(yè)年增長(zhǎng)率超過(guò) 30%團(tuán)隊(duì)的特殊性 自主研發(fā)能力強(qiáng) 豐富的計(jì)算機(jī)服務(wù)器、游戲的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)“新經(jīng)濟(jì)”案例二：北京中礦環(huán)?？萍脊煞萦邢薰镜男陆?jīng)濟(jì)創(chuàng)新的商業(yè)模式循環(huán)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚、潮流或“吸引眼球”國(guó)內(nèi)唯一全面解決粘稠物料管道輸送的最佳方案用戶或客戶的成長(zhǎng)性 應(yīng)用于電力、礦山、市政、鋼鐵、石 化、造紙、制糖等11個(gè)行業(yè) 每年為用戶企業(yè)資源綜合利用創(chuàng)造的經(jīng) 濟(jì)價(jià)值達(dá)到70億元人民幣 潛在市場(chǎng)空間超過(guò)千億元團(tuán)隊(duì)的特殊性 完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 國(guó)際領(lǐng)先

6、水平 中礦 環(huán)?！捌咝隆敝骸靶路?wù)”的具體表現(xiàn) 創(chuàng)新的服務(wù)模式 市場(chǎng)的接受程度 客戶分布“新服務(wù)”案例：西安聯(lián)合信息技術(shù)股份有限公司的新服務(wù)創(chuàng)新的服務(wù)模式 專業(yè)面向3G時(shí)代的現(xiàn)場(chǎng)及遠(yuǎn)程信息管 理技術(shù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)及服務(wù)提供商 主要為政府機(jī)關(guān)、工業(yè)生產(chǎn)、交通物 流、企事業(yè)單位及公眾生活等提供全 面、系統(tǒng)的解決方案 全球最具影響力的無(wú)線行業(yè)應(yīng)用專家市場(chǎng)的接受程度市場(chǎng)接受程度高客戶分布 政府、企業(yè)、事業(yè)單位 社會(huì)團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)“七新”之四：“新農(nóng)業(yè)”的具體表現(xiàn) 獨(dú)特性 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化程度 農(nóng)民受惠程度 可持續(xù)發(fā)展“新農(nóng)業(yè)”案例：云南龍生茶業(yè)股份有限公司的新農(nóng)業(yè)獨(dú)特性 國(guó)內(nèi)最大的普洱茶生產(chǎn)企業(yè)之一

7、“公司+種植基地+農(nóng)戶“的模式農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化程度茶園通過(guò)有機(jī)食品認(rèn)證、全程質(zhì)量可追溯農(nóng)民受惠程度從根本上解決了5847戶21550位貧困山區(qū)農(nóng)民的溫飽問(wèn)題可持續(xù)發(fā)展 穩(wěn)定的原料資源：自有茶園面積居全國(guó) 茶業(yè)企業(yè)首位 獨(dú)特的生產(chǎn)工藝 品牌：龍生茶=“茶葉中的茅臺(tái)”“七新”之五：“新能源”的具體表現(xiàn) 行業(yè)增長(zhǎng)潛力 節(jié)能、環(huán)保 技術(shù)優(yōu)勢(shì)“新能源”案例：中山市明陽(yáng)電氣集團(tuán)有限公司的新能源行業(yè)增長(zhǎng)潛力從純技術(shù)角度，只要利用地球上50%的風(fēng)能就能夠滿足全球的電力需求市場(chǎng)巨大，增長(zhǎng)速度迅猛節(jié)能、環(huán)保利用風(fēng)能發(fā)電，具有環(huán)保和節(jié)能的優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)整體技術(shù)先進(jìn)，電控、變頻技術(shù)突出，集成技術(shù)領(lǐng)先自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“七新

8、”之六：“新材料”的具體表現(xiàn) 行業(yè)增長(zhǎng)潛力 節(jié)能與環(huán)保 技術(shù)優(yōu)勢(shì)“新材料”案例：北京當(dāng)升材料科技有限公司的新材料行業(yè)增長(zhǎng)潛力 鋰電正極材料行業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大 電子陶瓷材料行業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大節(jié)能與環(huán)保當(dāng)前最先進(jìn)的二次綠色電源技術(shù)優(yōu)勢(shì) 鋰電正極材料：中國(guó)第一、世界第三 電子陶瓷材料：居于領(lǐng)先地位“七新”之七：“新商業(yè)模式”的具體表現(xiàn) 商業(yè)模式的特殊性 行業(yè)的增長(zhǎng)潛力 技術(shù)或市場(chǎng)瓶頸“新商業(yè)模式”案例：東莞勤上光電股份有限公司的新商業(yè)模式商業(yè)模式的特殊性 “合同能源管理（EMC）”模式 和政府一般簽訂10年的運(yùn)營(yíng)合同，通過(guò) 節(jié)省的電費(fèi)在3-4年內(nèi)收回成本行業(yè)的增長(zhǎng)潛力LED路燈市場(chǎng)超過(guò)6000億人民幣技

9、術(shù)或市場(chǎng)瓶頸 LED路燈第一品牌 技術(shù)和市場(chǎng)瓶頸基本不存在創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大 商業(yè)模式不清晰 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足問(wèn)題一：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大深圳市某公司的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)變化曾經(jīng)為尋呼產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，尋呼產(chǎn)品市場(chǎng)迅速衰退，差生了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司被迫轉(zhuǎn)型對(duì)公司產(chǎn)生的影響從生產(chǎn)尋呼產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到CDMA直放站，又進(jìn)一步轉(zhuǎn)型進(jìn)行移動(dòng)通訊的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，轉(zhuǎn)型過(guò)程中差點(diǎn)死去解決問(wèn)題的結(jié)果轉(zhuǎn)型成功，但是股東、投資機(jī)構(gòu)、員工都付出了巨大的努力，公司的發(fā)展受到了很大的影響，并延遲了上市的進(jìn)程 問(wèn)題二：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大上海市某公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 心血管疾病領(lǐng)域的介入式含可吸收涂層導(dǎo)管的微創(chuàng)產(chǎn)品 微創(chuàng)

10、醫(yī)療器械出現(xiàn)了技術(shù)問(wèn)題，從而導(dǎo)致公司和患者之間出現(xiàn)法律糾紛對(duì)公司產(chǎn)生的影響銷售收入和利潤(rùn)直線下降，影響到公司的商業(yè)信譽(yù)，造成公司重大波動(dòng)解決問(wèn)題的結(jié)果花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和金錢，對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)所造成的后果解決的并不是很理想，給股東和員工帶來(lái)了損失問(wèn)題三：商業(yè)模式不清晰北京市某公司的商業(yè)模式不清晰商業(yè)模式全國(guó)文化驛站網(wǎng)絡(luò)+素質(zhì)拓展網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展 早期商業(yè)模式不清晰 團(tuán)隊(duì)有很多優(yōu)勢(shì)資源，但沒(méi)有進(jìn)行有效的資源整合，無(wú)法將發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)公司產(chǎn)生的影響 遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同時(shí)期發(fā)展的“分眾” 公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，給股東、投資機(jī)構(gòu)造成損失問(wèn)題四：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足深圳市某公司的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足團(tuán)

11、隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足 沒(méi)有把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律 公司的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足 市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足對(duì)公司產(chǎn)生的影響 2004年7月開(kāi)始，公司業(yè)務(wù)停頓 2005年7月，公司業(yè)務(wù)基本停止解決問(wèn)題的結(jié)果 公司已經(jīng)死亡二、創(chuàng)業(yè)投資對(duì)企業(yè)的作用創(chuàng)投項(xiàng)目篩選與盡職調(diào)查的通行方略創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資提供增值服務(wù)你要是嫁人不要嫁給別人一定要嫁給我.帶著你的嫁妝拉著你的妹妹趕著那馬車來(lái). 王洛賓 馬車夫之歌 （三）創(chuàng)業(yè)家與創(chuàng)業(yè)投資的“聯(lián)姻” 創(chuàng)業(yè)家不單單看中創(chuàng)業(yè)投資手中的錢創(chuàng)業(yè)企業(yè)不單單看中創(chuàng)業(yè)投資手中的錢創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資提供增值服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)行“聯(lián)姻”時(shí)，希望創(chuàng)業(yè)投資： 趕著馬車帶著“嫁妝（資金）”來(lái)！ 更希望帶著“

12、妹妹（增值服務(wù)）”來(lái)！創(chuàng)業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力增值服務(wù)創(chuàng)業(yè)投資成為企業(yè)的股東，不是“過(guò)路財(cái)神”，不想“拔苗助長(zhǎng)”創(chuàng)業(yè)投資不單單是“錦上添花”，更希望“雪中送炭”成為企業(yè)的股東，幫助企業(yè)規(guī)范運(yùn)作幫助企業(yè)制定和實(shí)施戰(zhàn)略幫助企業(yè)進(jìn)行資源整合，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道為企業(yè)進(jìn)行診斷，幫助企業(yè)解決疑難雜癥幫助企業(yè)改善公共關(guān)系 為企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力增值服務(wù)創(chuàng)業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力增值服務(wù)成為企業(yè)的股東，幫助企業(yè)規(guī)范運(yùn)作企業(yè)規(guī)范運(yùn)作的主要方面財(cái)務(wù)獨(dú)立與關(guān)聯(lián)交易產(chǎn)權(quán)稅收優(yōu)惠及減免歷次出資及驗(yàn)證社會(huì)保障/職工薪酬國(guó)有資產(chǎn)及權(quán)益處理創(chuàng)業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力增值服務(wù) 幫助企業(yè)制定和實(shí)施戰(zhàn)略深圳柒號(hào)食品服務(wù)有

13、限公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)起設(shè)立由深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)發(fā)起設(shè)立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 專業(yè)化配餐公司 構(gòu)建一個(gè)具有鮮明特色的食品服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈向機(jī)構(gòu)、家庭提供優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康、便利的現(xiàn)代化中式食品創(chuàng)業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力增值服務(wù) 幫助企業(yè)進(jìn)行資源整合，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道資源整合和市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合通過(guò)“創(chuàng)新投”已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)進(jìn)行資源整和，效果顯著全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓通過(guò)“創(chuàng)新投” 覆蓋全國(guó)的引導(dǎo)基金、分支機(jī)構(gòu)和已投企業(yè)幫助目標(biāo)企業(yè)向客戶進(jìn)行拓展，充分發(fā)揮股東的資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力增值服務(wù)為企業(yè)進(jìn)行診斷，幫助企業(yè)解決疑難雜癥云南某公司的疑難雜癥處理疑難雜癥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與當(dāng)?shù)卣a(chǎn)生了矛盾幫助企業(yè)診斷和解決 深圳創(chuàng)新

14、投的高管多次到企業(yè)實(shí)地考察幫助企業(yè)進(jìn)行診斷 最終通過(guò)極大的努力解決了該問(wèn)題創(chuàng)業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力增值服務(wù)幫助企業(yè)改善公共關(guān)系企業(yè)的公共關(guān)系對(duì)政府的關(guān)系對(duì)投資者的關(guān)系企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系對(duì)消費(fèi)者的關(guān)系創(chuàng)業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力增值服務(wù) 為企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值企業(yè)的資本運(yùn)作中遇到的問(wèn)題上市、并購(gòu)、重組財(cái)務(wù)、產(chǎn)權(quán)、稅收、歷史沿革、社會(huì)保障、職工薪酬、國(guó)有資產(chǎn)及權(quán)益、企業(yè)改制后續(xù)融資幫助企業(yè)引進(jìn)后續(xù)幾輪的投資者紅帽子與洋帽子解決不同的帽子不同的待遇問(wèn)題三、“深圳創(chuàng)新投”選擇企業(yè)的方法創(chuàng)投項(xiàng)目篩選與盡職調(diào)查的通行方略主要指標(biāo) 團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)和行業(yè) 產(chǎn)品和服務(wù) 商業(yè)模式 公司的文化主要指標(biāo) 團(tuán)隊(duì)高管中層普通

15、員工團(tuán)隊(duì)沒(méi)有磨合成熟，結(jié)構(gòu)搭配不合理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不能與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)就有可能失??！路線確定之后，干部就是決定的因素 武器是戰(zhàn)爭(zhēng)的重要的因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物主要指標(biāo) 市場(chǎng)和行業(yè)男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！主要指標(biāo) 產(chǎn)品和服務(wù)是否具有獨(dú)特性？是否具有門檻？是否具有壟斷性？主要指標(biāo) 商業(yè)模式商業(yè)模式是否可行？主要指標(biāo) 公司文化不可以過(guò)河拆橋團(tuán)隊(duì)協(xié)作和諧文化“深圳創(chuàng)新投”的投資流程投資制度和程序優(yōu)化選擇創(chuàng)新型高成長(zhǎng)企業(yè)！“學(xué)習(xí)型組織”把握發(fā)展方向 外部專家的講座和培訓(xùn) 項(xiàng)目決策過(guò)程中的外部專家參與 行業(yè)協(xié)會(huì)交流 內(nèi)部學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累 內(nèi)部專業(yè)小組分工 跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)合作獨(dú)特的創(chuàng)投文化 民主

16、、透明的決策機(jī)制 矩陣化管理 團(tuán)隊(duì)本土化、運(yùn)作國(guó)際化 全團(tuán)隊(duì)參與、小團(tuán)隊(duì)作業(yè)主動(dòng)按照已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)鏈尋找企業(yè) 行業(yè)上下游關(guān)系 價(jià)值鏈 資源整合四、“深圳創(chuàng)新投”盡職調(diào)查方略創(chuàng)投項(xiàng)目篩選與盡職調(diào)查的通行方略一、基本情況 企業(yè)法人、稅務(wù)、工商信息公司章程、房產(chǎn)證、土地證信息公司貸款、擔(dān)保等情況公司成立、改制批文及所發(fā)展項(xiàng)目的政府有關(guān)部門的批文、合同等第一大股東、法人代表、總經(jīng)理詳細(xì)介紹主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等基本情形的變動(dòng)及原因?，F(xiàn)有規(guī)模和職工人數(shù)。關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)程度享受的優(yōu)惠政策二、商業(yè)模式企業(yè)提供的價(jià)值：公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。目標(biāo)消費(fèi)者：公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。分銷渠道

17、：公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。客戶關(guān)系：公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。配置企業(yè)資源：企業(yè)擁有資源如何進(jìn)行配置，從而產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù)。核心能力：公司擁有的獨(dú)特的或具有優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。成本結(jié)構(gòu)：提供產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生的成本結(jié)構(gòu)。收入來(lái)源：各種收入及其結(jié)構(gòu)。三、產(chǎn)品與服務(wù) 公司產(chǎn)品/服務(wù)目錄及不同產(chǎn)品目前所處的階段。產(chǎn)品/服務(wù)的性能水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。詳細(xì)列明產(chǎn)品/服務(wù)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。企業(yè)各類產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展規(guī)劃。四

18、、技術(shù)與研發(fā) 核心技術(shù)名稱、所有權(quán)人、來(lái)源方式、其他說(shuō)明。專利/專有技術(shù)名稱、主要技術(shù)指標(biāo)及技術(shù)先進(jìn)性、其他說(shuō)明。公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況。公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果；行業(yè)內(nèi)技術(shù)權(quán)威對(duì)企業(yè)的技術(shù)情況的評(píng)價(jià)。技術(shù)依托/技術(shù)合作單位及合作方式、研發(fā)小組組成、技術(shù)更新周期。公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金投入明細(xì)，每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金量及用途。貯備技術(shù)/項(xiàng)目名稱、研發(fā)單位、投資規(guī)模、研發(fā)周期、其他說(shuō)明。公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。在所有權(quán)、使用權(quán)方面存在糾紛的技術(shù)名稱、糾紛情況或潛在風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明。五、管理 公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)簡(jiǎn)介管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介管理/技術(shù)人員變動(dòng)情況企業(yè)勞動(dòng)力統(tǒng)計(jì)管理體制和內(nèi)部控制體系對(duì)管理層及關(guān)鍵人員的激勵(lì)機(jī)制是否與掌握關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施員工報(bào)酬結(jié)構(gòu)六、市場(chǎng)狀況 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等產(chǎn)品生命周期及其發(fā)展趨勢(shì)目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成企業(yè)的銷售利潤(rùn)率和行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率目標(biāo)客戶及其