創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程-第五章-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)與評(píng)估課件

1、第五章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)與評(píng)估點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握開發(fā)創(chuàng)業(yè)“點(diǎn)子”的方法和途徑掌握分析項(xiàng)目可行性的方法學(xué)會(huì)如何識(shí)別商機(jī)學(xué)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本第一節(jié) 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一、創(chuàng)業(yè)“點(diǎn)子”來(lái)自哪里（1）趨勢(shì)潮流型（2）創(chuàng)新改良型（3）研究型（4）偶然型點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別二一三變化就是機(jī)會(huì)解決“負(fù)面”問題就是機(jī)會(huì)顧客的需求就是機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三、創(chuàng)業(yè)“點(diǎn)子”的開發(fā)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)

2、擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（一）經(jīng)驗(yàn)法（二）調(diào)查法（三）頭腦風(fēng)暴法 所謂學(xué)以致用，我們同樣可通過發(fā)散思維、逆向思維、水平思考法等創(chuàng)新思維來(lái)開發(fā)創(chuàng)業(yè)“點(diǎn)子”。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析（一）什么是SWOT分析法SWOT分析法是對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths，S）、劣勢(shì)（Weaknesses，W）以及外在的機(jī)會(huì)（Opportunities，O）和威脅（Threats，T）進(jìn)行分析判斷的方法。SWOT分析示意圖點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（二）SWOT分析法的運(yùn)用在進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析時(shí)，可參照以下4個(gè)步驟。（1）正確評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

3、和劣勢(shì)。（2）找出企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅。（3）列出企業(yè)下一步的工作目標(biāo)。（4）列出企業(yè)下一步的工作計(jì)劃。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本第二節(jié) 市場(chǎng)評(píng)估點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一、了解你的顧客點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（一）為什么要了解顧客（二）顧客是什么（三）關(guān)注顧客的哪些方面（四）如何了解你的顧客1情況推測(cè)2利用行業(yè)渠道獲得信息3與業(yè)內(nèi)人士交換信息4顧客訪問5觀察和調(diào)查6試銷或試營(yíng)法點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（一）怎么看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊添加文

4、本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（二）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義體現(xiàn)在哪里古語(yǔ)云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！秉c(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，創(chuàng)業(yè)者需要知道其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。一般可通過以下3方面進(jìn)行判斷。同行：在同一地域或同一項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)模相當(dāng)、層次相近的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。隱形對(duì)手：在同一地域爭(zhēng)奪同一目標(biāo)顧客群的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。如經(jīng)營(yíng)母嬰奶粉、母嬰保健藥品的專賣店和經(jīng)營(yíng)嬰幼兒服飾的專賣店針對(duì)的顧客群體都是孕媽媽。核心對(duì)手：顧客經(jīng)常選擇光顧的幾家經(jīng)營(yíng)實(shí)體。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（四）從哪些方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況。經(jīng)營(yíng)得好還是

5、壞？為什么好？為什么壞？（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格是多少？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備怎么樣？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？其雇員的質(zhì)量和服務(wù)怎么樣？（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣推銷的？是怎樣進(jìn)行廣告宣傳的？（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么額外服務(wù)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣分銷產(chǎn)品或服務(wù)的？（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)體地址在哪里？其長(zhǎng)處和不足有哪些？點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（五）通過什么途徑了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）自己假扮成顧客向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工或其他顧客打聽。（2）通過家人、朋友或員工進(jìn)行了解。（3）通過內(nèi)行人員或?qū)I(yè)人員進(jìn)行了解。（4）通過行業(yè)協(xié)會(huì)或內(nèi)行人員告知。（5）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品說明書進(jìn)行了解。（6）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商或銷售商進(jìn)行了解。（7）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘廣告進(jìn)行了解。（8）通過接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心骨干進(jìn)行了解。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本（六）分析競(jìng)爭(zhēng)者1. 5W分析法2. 有針對(duì)性地制訂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略（1）正在做什么？（2）為什么那樣做？（3）沒有做的是什么？（4）做得好的是什么？（5）做得不好的是什么？（1）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“沒有做”的原因。（2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“沒有做”的原因提出較好的解決方案。（3）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“做得好”的提出較