小鎮(zhèn)商業(yè)局部營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、小鎮(zhèn)商業(yè)局部營(yíng)銷執(zhí)行方案 市場(chǎng)調(diào)研回顧一 商業(yè)定位二 商業(yè)銷售計(jì)劃三 商業(yè)推廣計(jì)劃四一、市場(chǎng)調(diào)研回顧近期宏觀政策回顧：加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭政策回顧一、市場(chǎng)調(diào)研回顧政策總體方向:短期內(nèi)：政策來(lái)勢(shì)兇猛，調(diào)控力度最大，寒流短時(shí)間內(nèi)速降，市場(chǎng)成交量迅速下降，開(kāi)發(fā)商有了09年的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，仍在堅(jiān)挺目前的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，但是已經(jīng)有部分項(xiàng)目銷售報(bào)價(jià)出現(xiàn)明顯降幅，預(yù)計(jì)住宅市場(chǎng)從量跌到量?jī)r(jià)齊跌，客戶從等待、觀望到預(yù)期價(jià)格跌幅，預(yù)期開(kāi)發(fā)商從扛價(jià)到變相打折，住宅受到市場(chǎng)及政策影響最大。經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)：遏制房地產(chǎn)價(jià)格上漲，加大中低檔住宅供應(yīng)量，最終達(dá)到政府預(yù)期的價(jià)格跌幅；政治目標(biāo)：必須將房地產(chǎn)

2、控制在一個(gè)較為合理的水平線。2. 長(zhǎng)期目標(biāo)：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要增長(zhǎng)點(diǎn)的比例，在達(dá)到政府一定價(jià)格預(yù)期后，將房地產(chǎn)調(diào)整到較為理性的發(fā)展階段。政策回顧一、市場(chǎng)調(diào)研回顧商業(yè)市場(chǎng)回顧 8月北京商業(yè)成交量上漲，成交均價(jià)下滑。成交情況較好行政區(qū)為海淀區(qū)（5.12萬(wàn) ）、朝陽(yáng)區(qū)（1.35萬(wàn) ）和房山區(qū)（0.57萬(wàn) ）、成交均價(jià)均維持在22000元以下，其中朝陽(yáng)成交均價(jià)21295元/ ，通州成交均價(jià)為18000元/ ，成交情況不容樂(lè)觀。一、市場(chǎng)調(diào)研回顧區(qū)域市場(chǎng)情況回顧北京新華聯(lián)家園當(dāng)代名筑瑞都國(guó)際廣場(chǎng)格瑞雅居旗艦凱旋時(shí)尚街區(qū)選取加州小鎮(zhèn)周邊部分一手商業(yè)及二手商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研金隅7090

3、瑞都公園世家藍(lán)調(diào)沙龍新城陽(yáng)光項(xiàng)目名稱商業(yè)類型體量總面積單套面積經(jīng)營(yíng)模式/價(jià)格業(yè)態(tài)北京住宅底商（1層）40多套106萬(wàn)首期開(kāi)盤(pán)28萬(wàn)40-110出售(價(jià)格未定)不可以做餐飲格瑞雅居社區(qū)配套商業(yè)（2層）220-300 (剩余三套)出售：26000元/不可以做餐飲當(dāng)代名筑獨(dú)立商業(yè)（2層）70-360出售(20000元/)部分可餐飲金隅7090住宅底商（1層）/2層60-80/200-400出售：14000/部分可餐飲瑞都國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)中心15萬(wàn)366出租：3元/天不可以做餐飲瑞都公園世家獨(dú)立商業(yè)（1層）約60套2萬(wàn)80-500左右出租：2.50元/天不可以做餐飲旗艦凱旋200出租：1.64元/天兩

4、層可餐飲新華聯(lián)家園120出租：2.51元/天無(wú)限制 藍(lán)調(diào)沙龍2層505出租：2.44元/天無(wú)限制新城陽(yáng)光2層240-300出租：1.83元/天無(wú)限制時(shí)尚街區(qū)商業(yè)街商鋪（2層）200-250出租：2.05元/天無(wú)限制根據(jù)對(duì)加州小鎮(zhèn)周邊一手部分商業(yè)及二手部分商業(yè)進(jìn)行市調(diào)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示本項(xiàng)目周邊在售商業(yè)（部分可做餐飲）價(jià)格范圍為14000-20000元/平米，格瑞雅居因其地理位置較優(yōu)越，周邊商業(yè)成熟度較高，售價(jià)為26000元/，區(qū)域內(nèi)可做餐飲商業(yè)租賃價(jià)格為2-3元/ 左右。一、市場(chǎng)調(diào)研回顧區(qū)域市場(chǎng)情況回顧項(xiàng)目基礎(chǔ)信息商鋪類型：住宅底商 裝修狀況：毛坯 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：7月份商鋪可售面積：4000開(kāi)間面積：

5、30平方米-518平方米 物業(yè)管理費(fèi)： 4.17元/平方米月 開(kāi) 發(fā) 商：金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地理位置：通州城鐵八通線臨河里站向東商業(yè)新入市項(xiàng)目金隅7090一、市場(chǎng)調(diào)研回顧區(qū)域市場(chǎng)情況回顧面積層高均價(jià)房源套數(shù)400以上4米9000元/274米18000元/僅一套567米15000元/3-4套50-60、80-90 4米13000元/項(xiàng)目推廣監(jiān)測(cè)： 短信“金隅七零九零商業(yè)限鋪限量發(fā)售，30-500滿足不同經(jīng)營(yíng)需求，獨(dú)具特色的挑高，敬請(qǐng)咨詢財(cái)富專線：59797090”銷售價(jià)格說(shuō)明：均價(jià)9000-18000元/一、區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)情況回顧商業(yè)新入市項(xiàng)目金隅7090產(chǎn)品特點(diǎn)： 社區(qū)型商業(yè)

6、 有上下水、電，無(wú)天燃?xì)?7米層高鋪位無(wú)預(yù)置隔板 現(xiàn)鋪 商業(yè)定位二項(xiàng)目周邊城市功能分析本案住宅業(yè)主分析商業(yè)產(chǎn)品分析商業(yè)定位二、商業(yè)定位 住宅：項(xiàng)目西側(cè)住宅區(qū)較多，瑞都公園世家、本岸小區(qū)、群芳園小區(qū)、啟明星苑小區(qū)，且本項(xiàng)目集中較多年輕時(shí)尚人群，集中生活便利性、服務(wù)性消費(fèi)需求； 學(xué)校：項(xiàng)目西北角北京育才學(xué)校、中央音樂(lè)學(xué)院附中綜合藝術(shù)部通州分部、南部有東方雙語(yǔ)幼兒園，集中兒童用品、學(xué)生用品及音樂(lè)專業(yè)用品消費(fèi)需求； 公園、藝術(shù)：項(xiàng)目西北角梨園主題公園、通州綜合體育中心，韓美林藝術(shù)館，集中城市休閑、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)及藝術(shù)品消費(fèi)； 企業(yè)：項(xiàng)目北側(cè)同仁堂通州分公司，集中部分商務(wù)宴請(qǐng)消費(fèi)需求住宅學(xué)校公園、藝術(shù)企業(yè)項(xiàng)目

7、周邊項(xiàng)目商業(yè)功能較為簡(jiǎn)單，商業(yè)客群以常駐區(qū)域年輕人為主，消費(fèi)力以住宅區(qū)的生活性消費(fèi)為主項(xiàng)目周邊城市功能分析本案住宅業(yè)主分析二、商業(yè)定位項(xiàng)目業(yè)主的年齡層以26-35歲之間為主，年輕人是本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客群；本項(xiàng)目業(yè)主的置業(yè)目的以首次置業(yè)的剛性需求為主，多次置業(yè)則以改善型需求為主。從此可以看出，本項(xiàng)目的以自住型客戶為主；本項(xiàng)目住宅客群較為年輕，26-35歲占了70%，商業(yè)消費(fèi)較為年輕化。圖解：住宅成交中26-30歲客戶占49%，3135歲占21%。5A1618192211A21521097住宅樓座獨(dú)立商業(yè)B區(qū)31112682528C區(qū)總平圖0#商業(yè)27#商業(yè)建筑面積：2865平米產(chǎn)品戶型：一拖二形

8、式，21套106平米，3套212平米，共計(jì) 24個(gè)鋪位 ； 產(chǎn)品條件：上下水、衛(wèi)生間、煙道、燃?xì)猓邆洳惋嫍l件。產(chǎn)品具備餐飲條件，提升了本案商鋪價(jià)值。二、商業(yè)定位商業(yè)產(chǎn)品分析0#樓27#樓 建筑面積：5818平米產(chǎn)品戶型：可售面積地下1層，地上2層； 產(chǎn)品條件：上下水、衛(wèi)生間、煙道、燃?xì)猓邆洳惋嫍l件。 項(xiàng)目現(xiàn)有商業(yè)產(chǎn)品分布在B區(qū)、C區(qū)，分期開(kāi)發(fā)； B區(qū)，臨街商業(yè)街，會(huì)所（售樓處），運(yùn)營(yíng)時(shí)間2年，商業(yè)檔次較普通，形象一般，以基礎(chǔ)生活配套為主，會(huì)所現(xiàn)已入駐健身中心、采唐； C區(qū)，臨街兩層商業(yè)街，單體商業(yè)，預(yù)計(jì)明年運(yùn)營(yíng)，住宅價(jià)格相對(duì)B區(qū)較高；關(guān)系分析 從B區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀可以看出，商戶檔次較普通，

9、以基礎(chǔ)生活配套為主，伴隨當(dāng)時(shí)的住宅價(jià)格較低，基礎(chǔ)生活客群的收入及消費(fèi)也相對(duì)較低； C區(qū)住宅價(jià)格已隨著市場(chǎng)逐漸升高至19500元/平米，是當(dāng)時(shí)住宅價(jià)格的一倍，客群的收入和年齡也較B區(qū)更有優(yōu)勢(shì)； C區(qū)商業(yè)從消費(fèi)群的覆蓋面及檔次是B區(qū)商業(yè)的升級(jí)產(chǎn)品，補(bǔ)充了B缺少的商業(yè)業(yè)態(tài)，從功能上會(huì)覆蓋周邊以及半徑2公里范圍內(nèi)的消費(fèi)群，不僅提升項(xiàng)目區(qū)域的成熟度，也會(huì)逐漸提升在城市中的形象。二、商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)產(chǎn)品關(guān)系分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：40萬(wàn)平米住宅產(chǎn)品，提供基本消費(fèi)客群； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：臨街純商業(yè)產(chǎn)品，面積適中，具備餐飲條件； 客群優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目周邊客群以年輕人為主，商業(yè)需求多元化； 區(qū)域劣勢(shì)：項(xiàng)目周邊商業(yè)氛

10、圍不成熟，待開(kāi)發(fā)力度較大； 交通劣勢(shì)：項(xiàng)目門(mén)前交通屬于內(nèi)部客流大，城市客流少，與外界連通機(jī)會(huì)較少； 客群劣勢(shì)：項(xiàng)目周邊城市客群較少，業(yè)態(tài)類型有限； 產(chǎn)品劣勢(shì)：有較大體量單鋪商業(yè)，對(duì)于社區(qū)型商業(yè)，銷售較困難。 周邊待開(kāi)發(fā)土地較多，未來(lái)周邊社區(qū)規(guī)模將逐步擴(kuò)大； 項(xiàng)目周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少； 項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引投資客戶逐漸增多，區(qū)域投資熱度漸升。 社區(qū)型商業(yè)類型較易飽和，商戶認(rèn)知度較低；投資回報(bào)率較低，養(yǎng)商期較長(zhǎng)；房地產(chǎn)投資環(huán)境受到政府打壓，銀行資信門(mén)檻增高。項(xiàng)目客群年輕、時(shí)尚，滿足年輕人基礎(chǔ)商業(yè)消費(fèi)具有較大發(fā)展空間；精致商業(yè)擴(kuò)大區(qū)域消費(fèi)影響力，項(xiàng)目有社區(qū)商業(yè)向區(qū)域商業(yè)延伸；區(qū)域商業(yè)發(fā)展前景較

11、好，商業(yè)投資項(xiàng)目較為缺乏；商業(yè)養(yǎng)成期較長(zhǎng)，對(duì)銷售期周期產(chǎn)生影響。二、商業(yè)定位分析特色功能性商業(yè)，增加家庭消費(fèi)功能客群覆蓋面；以區(qū)域精致生活消費(fèi)為主的服務(wù)性商業(yè)， 對(duì)于周邊近40萬(wàn)平米的住宅客群，補(bǔ)充新增生活服務(wù)性商業(yè)，以滿足便利的生活、休閑消費(fèi)； 對(duì)于大面積的商業(yè)產(chǎn)品，及考慮周邊社區(qū)主要客群構(gòu)成以年輕人為主，定位于娛樂(lè)、休閑等特色功能的商業(yè)，以中、大型娛樂(lè)設(shè)施為主，輔助小型娛樂(lè)、休閑商業(yè)，輻射周邊及通州區(qū)域消費(fèi)客群。二、商業(yè)定位加州風(fēng)情、精致時(shí)尚餐飲、休閑街區(qū) 項(xiàng)目屬于社區(qū)型商業(yè)，產(chǎn)品條件較好，應(yīng)充分發(fā)揮其商業(yè)價(jià)值； 針對(duì)項(xiàng)目周邊客群年齡較為年輕的特點(diǎn)，生活方式追求便捷、時(shí)尚、舒適及輕松，商業(yè)

12、需求多元化； 餐飲商業(yè)覆蓋客群較為廣泛，且周邊此類業(yè)態(tài)較為缺乏，回報(bào)率較高。二、商業(yè)定位 商業(yè)銷售計(jì)劃三價(jià)格定位價(jià)格與對(duì)應(yīng)客戶梳理銷售計(jì)劃價(jià)格定位 租金反推法：通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)租金及回報(bào)率反推項(xiàng)目售價(jià)；通州成熟區(qū)域可做餐飲的商業(yè)租金2-2.5元/天.平米，選取租金上限2.5元 /天.平米反推：區(qū)域租金2.5元/平米天，回報(bào)率6%，售價(jià)=2.5*365/615208元/平米 市場(chǎng)價(jià)格推導(dǎo)法：市調(diào)結(jié)果顯示本項(xiàng)目周邊在售商業(yè)（部分可做餐飲）價(jià)格范圍為14000-20000元/平米，格瑞雅居位于北苑區(qū)域 因其地理位置較優(yōu)越，周邊商業(yè)成熟度較高，售價(jià)為26000元/，綜合考慮，建議本項(xiàng)目均價(jià)為20000元/

13、平米。三、商業(yè)執(zhí)行方案三、商業(yè)執(zhí)行方案銷售方案一（1）價(jià)格表（底價(jià)20000元/平米，表價(jià)為底價(jià)的110%）：鋪位劃分鋪位號(hào)單鋪建面單鋪底價(jià)單鋪底總價(jià)表單價(jià)10%表總邊角優(yōu)勢(shì)鋪01108.96 212012310061233212541056次邊角鋪02106.07 207012195755227712415320普通鋪03106.07 192012036650211212240304普通鋪04106.07 192012036650211212240304大面積鋪05212.12 204514338066224964771852大面積鋪06212.12 20451433806622496477

14、1852普通鋪07106.07 192012036650211212240304次邊角鋪08106.07 207012195755227712415320邊角優(yōu)勢(shì)鋪09108.96 212012310061233212541056邊角優(yōu)勢(shì)鋪10109.10 212012313029233212544321次邊角鋪11106.19 207012198239227712418052普通鋪12106.19 192012038954211212242839普通鋪13106.19 192012038954211212242839普通鋪14106.19 192012038954211212242839普通

15、鋪15106.19 192012038954211212242839普通鋪16106.19 192012038954211212242839普通鋪17106.19 192012038954211212242839大面積鋪18200.08 204514091836224964501000普通鋪19106.19 192012038954211212242839普通鋪20106.19 192012038954211212242839普通鋪21106.19 192012038954211212242839普通鋪22106.19 192012038954211212242839次邊角鋪23106.19

16、207012198239227712418052邊角優(yōu)勢(shì)鋪24109.10 212012313029233212544321總計(jì)242865.07 20000573016262200063031504三、商業(yè)執(zhí)行方案（2）客戶接受度梳理：銷售方案一客戶姓名 需求面積(平米) 購(gòu)買(mǎi)程度 付款方式 購(gòu)買(mǎi)目的 自用業(yè)態(tài) 請(qǐng)款說(shuō)明可接受價(jià)格王先生500m2左右 B 貸款 自用 餐飲4#5#6#或5#6#7#商鋪，關(guān)注開(kāi)盤(pán)時(shí)間及價(jià)格2.2萬(wàn)以內(nèi)王蓉106m2左右 B 貸款 投資 此客戶已聯(lián)系一個(gè)多月了，每周進(jìn)行1-2次維護(hù)工作，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格 權(quán)先生106m2左右 B 貸款 投資 老業(yè)主，此客戶已經(jīng)聯(lián)系兩

17、個(gè)月了，每周進(jìn)行1-2次維護(hù)工作，客戶經(jīng)常主動(dòng)致電咨詢2-2.3萬(wàn)盧女士106m2左右 C 貸款 待定 現(xiàn)住瑞都公園世家，經(jīng)常與業(yè)務(wù)員相互聯(lián)系，關(guān)注項(xiàng)目情況， 田女士106m2左右 C 貸款 投資 此客戶聯(lián)系時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)已不愿接電話，明確告知有價(jià)格再聯(lián)系，目前業(yè)務(wù)員以問(wèn)候短信形式進(jìn)行維護(hù)， 王女士106m2左右 C 貸款 自用 此客戶為電開(kāi)客戶，對(duì)項(xiàng)目比較了解，2-2.2萬(wàn)劉女士106m2左右 C 貸款 自用 美甲店28#樓老業(yè)主，自己開(kāi)美甲店的，關(guān)注價(jià)格2.3萬(wàn)以內(nèi)陳先生106m2左右 C 貸款 投資 7#樓老業(yè)主，自營(yíng)企業(yè)，有實(shí)力，但資金流動(dòng)性較大，目前不能確定，需要看開(kāi)盤(pán)時(shí)間的資金情況

18、三、商業(yè)執(zhí)行方案銷售方案綜合以上兩種推導(dǎo)方法，及對(duì)客戶可接受價(jià)格進(jìn)行梳理，建議0#商鋪成交價(jià)格控制在18000-20000元/平米；對(duì)外銷售報(bào)價(jià)上浮15%，即23000元/平米報(bào)價(jià)。三、商業(yè)執(zhí)行方案銷售方案一（3）銷售計(jì)劃：時(shí)間 開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期持銷期 合計(jì) 10月11月12月0#商業(yè)建面（平米）2865.072865.070#商業(yè)套數(shù)24套24套銷售率50%20%20%90%銷售套數(shù) 125522銷售面積 1433 573 573 2579 均價(jià)（元/平米）2500025000銷售額（萬(wàn)元）4298 1719 1719 7736 商業(yè)推廣計(jì)劃四推廣策略推廣渠道推廣排期推廣費(fèi)用四、商業(yè)推廣計(jì)劃控制

19、總投入和成本支出。運(yùn)用直效渠道，零成本投入為主導(dǎo)?？紤]政策和市場(chǎng)因素，低成本的推廣靈活配合形象塑造和提升市場(chǎng)知名度。重要節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)投放，延續(xù)推廣靈活機(jī)動(dòng)調(diào)配。推廣訴求，旺鋪潛值、無(wú)業(yè)態(tài)限制、產(chǎn)品形式。推廣策略四、商業(yè)推廣計(jì)劃推廣渠道零成本投放渠道主動(dòng)出擊低成本投放渠道靈活配合走出去尋找客戶：發(fā)單、掃鋪、電開(kāi)利用免費(fèi)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)聲音：業(yè)主論壇、社會(huì)熱門(mén)網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站信息更新、網(wǎng)絡(luò)詳情信息更新合作媒體免費(fèi)資源利用：軟文、搜房數(shù)據(jù)庫(kù)短信網(wǎng)絡(luò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)四、商業(yè)推廣計(jì)劃零成本投放渠道主動(dòng)出擊走出去尋找客戶發(fā)單：發(fā)揮主觀能動(dòng)性、積極走出去，在人流量較多的區(qū)域，如地鐵口、重要路段進(jìn)行商業(yè)資料發(fā)放。電開(kāi)：利用中

20、原和購(gòu)房高端公寓客戶資源，以及針對(duì)搜房網(wǎng)提供的商鋪客戶資源，進(jìn)行電開(kāi)，挖掘潛在客戶。掃鋪：除繼續(xù)在通州地鐵沿線的商業(yè)區(qū)進(jìn)行掃鋪之外，擴(kuò)大掃鋪區(qū)域，可延伸到通州北部城區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)域，如新華大街、運(yùn)河新城、朝陽(yáng)北路等有商業(yè)項(xiàng)目的區(qū)域，進(jìn)行商業(yè)宣傳資料發(fā)放和客戶拜訪。四、商業(yè)推廣計(jì)劃零成本投放渠道主動(dòng)出擊利用免費(fèi)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)聲音業(yè)主論壇：在各大業(yè)主論壇大量發(fā)貼、頂貼，不局限于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的業(yè)主論，充分利用免費(fèi)廣告資源，以免費(fèi)的信息量傳遞擴(kuò)大客戶認(rèn)知。一是針對(duì)東部區(qū)域的項(xiàng)目（包括在售的、售磬的住宅和商業(yè)項(xiàng)目）發(fā)貼宣傳項(xiàng)目商業(yè)；二是定期的進(jìn)行頂貼，防止貼子的沉默，同時(shí)增加貼子的人氣和關(guān)注度。項(xiàng)目網(wǎng)站的更新：

21、發(fā)布商業(yè)軟文及開(kāi)盤(pán)信息。網(wǎng)絡(luò)詳情信息更新：隨銷售進(jìn)度更新。四、商業(yè)推廣計(jì)劃社會(huì)性商鋪網(wǎng)站、服務(wù)網(wǎng)站及小眾專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目商業(yè)信息：通過(guò)此類網(wǎng)站發(fā)布信息，尋找有目標(biāo)客戶。找商鋪信息網(wǎng)必夠商鋪網(wǎng)鋪鋪網(wǎng)58同城北京北京商鋪網(wǎng)旺鋪網(wǎng)八通網(wǎng)通州時(shí)空視頻看房網(wǎng)零成本投放渠道主動(dòng)出擊利用免費(fèi)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)聲音四、商業(yè)推廣計(jì)劃零成本投放渠道主動(dòng)出擊利用免費(fèi)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)聲音58同城北京必夠商鋪網(wǎng)通州房產(chǎn)網(wǎng)旺鋪網(wǎng)四、商業(yè)推廣計(jì)劃零成本投放渠道主動(dòng)出擊合作媒體免費(fèi)資源利用軟文：編寫(xiě)軟文，利用開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)有資源進(jìn)行搜房、新浪、焦點(diǎn)各大網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。軟文內(nèi)容包括加州小鎮(zhèn)商鋪潛值、產(chǎn)品介紹、業(yè)態(tài)介紹、開(kāi)盤(pán)信息、開(kāi)盤(pán)

22、熱銷的系列軟文。軟文內(nèi)容1：項(xiàng)目介紹加州小鎮(zhèn)加州風(fēng)情商街，位于通州南城核心區(qū)，是政府重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域版圖，前景非常開(kāi)闊，而東擴(kuò)、通州新城規(guī)劃、兩廣路延長(zhǎng)線修通，以及新北京東站，通州體育中心，占地達(dá)4平方公里的大型休閑娛樂(lè)中心的建設(shè)，無(wú)疑更篤定了該區(qū)域土地價(jià)值的無(wú)限提升。加州風(fēng)情商街，置身于自身及周邊百萬(wàn)平米高品質(zhì)社區(qū)群之中，可直接服務(wù)社區(qū)數(shù)萬(wàn)白領(lǐng)、私企業(yè)主及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人等社會(huì)精英和高收人群，同時(shí)輻射周邊區(qū)域高達(dá)30萬(wàn)人的強(qiáng)勁消費(fèi)群體，優(yōu)秀的地理位置和便捷的交通條件，更確保了商街的強(qiáng)大吸引力。加州風(fēng)情商街的體量高達(dá)萬(wàn)余平米，北美情調(diào)風(fēng)格，規(guī)模餐飲布局，高檔外立材質(zhì)，精裝成品交房，樹(shù)立了區(qū)域風(fēng)情商

23、業(yè)地標(biāo)的絕對(duì)地位，而錯(cuò)疊商街的結(jié)構(gòu)，戶戶臨街的設(shè)計(jì)，更讓您的財(cái)富夢(mèng)想觸手可及。毋庸置疑的投資價(jià)值，也使加州風(fēng)情商街的一部分成為天地控股集團(tuán)的自持物業(yè)，而這也保證了商街后期物業(yè)、管理方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保證了加州風(fēng)情商街的持續(xù)升值。軟文內(nèi)容2：開(kāi)盤(pán)告知加州風(fēng)情商街 七月火熱開(kāi)啟城鐵旁的加州，白領(lǐng)群中的商街。備受市場(chǎng)矚目的加州風(fēng)情商街旺鋪，將于7月31日正式開(kāi)盤(pán)發(fā)售。加州風(fēng)情商街，置身于百萬(wàn)平米高品質(zhì)社區(qū)群之中，可直接服務(wù)社區(qū)數(shù)萬(wàn)白領(lǐng)、私企業(yè)主及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人等社會(huì)精英和高收人群，同時(shí)輻射周邊區(qū)域高達(dá)30萬(wàn)人的強(qiáng)勁消費(fèi)群體。此外，加州風(fēng)情商街的體量高達(dá)萬(wàn)余平米，北美情調(diào)風(fēng)格，規(guī)模餐飲布局，高檔外立材質(zhì)，精裝成品交房，錯(cuò)疊商街結(jié)構(gòu)，戶戶臨街設(shè)計(jì)，讓您的財(cái)富夢(mèng)想觸手可及。軟文內(nèi)容3：開(kāi)盤(pán)熱銷內(nèi)容后續(xù)完善搜房數(shù)據(jù)庫(kù)：通過(guò)搜房網(wǎng)站的商鋪客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源，進(jìn)行電開(kāi)。四、商業(yè)推廣計(jì)劃低成本投放渠道靈活配合短信投放對(duì)象：加華博庫(kù)的數(shù)據(jù)庫(kù)選取建議：9月份：以地緣性客戶為主，選取京城東部高端社區(qū)業(yè)主、車主、私營(yíng)業(yè)主、中國(guó)移動(dòng)客戶投放為主。10月份：以京城客戶為主，主要覆蓋京東北、朝陽(yáng)、通州、海淀區(qū)域。世紀(jì)展科技有限公司的數(shù)據(jù)庫(kù)選取建議：選取中國(guó)移動(dòng)、139等號(hào)段進(jìn)行投放。四、商業(yè)推廣計(jì)劃低成本投放渠道靈活配合短信投放內(nèi)容： 經(jīng)過(guò)與銷售部、聯(lián)創(chuàng)廣告多方討論，投放文案建議如下：(先期投放內(nèi)容