國信項目企劃提報案課件

1、國信給淮安一座可以傳承的別墅國信金河世家企劃方案四次提報頌唐淮安國信工作組制隨著對國信淮安項目的逐步深入了解我們漸漸對國信的企業(yè)文化對于項目所需傳遞的世家文化有了一定的認知與理解在此基礎(chǔ)上我們對于全案的企劃重新梳理再次啟程寫在前面關(guān)于國信1江蘇國信地產(chǎn)，歷經(jīng)15載開拓發(fā)展，憑借優(yōu)越的資產(chǎn)運營能力、強大的開發(fā)實力、良好的運營機制和穩(wěn)定的專業(yè)團隊，在開發(fā)建設面積、經(jīng)營能力、技術(shù)力量、品牌榮譽等方面都位居省屬同行企業(yè)的前列。目前，江蘇國信地產(chǎn)的在“三南戰(zhàn)略”之下，先后投資開發(fā)了住宅、商業(yè)、辦公、工業(yè)、教育、高檔酒店等諸多物業(yè)類型，投資領(lǐng)域涉及住宅地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)，年開發(fā)量已達110萬平方米。

2、 在成為長三角地區(qū)中最具影響力的不動產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營商的企業(yè)愿景之下，完成“做主流生活的締造者”的企業(yè)使命。國信地產(chǎn)，作為淮安地產(chǎn)界的絕對主角，攜著一顆誠信之心，以打造品質(zhì)過硬、服務卓越的精品為目標，來到淮安，找尋一塊可以承載這些企業(yè)文化與美好愿景的土地。什么樣的土地可以承載這樣的精品戰(zhàn)略與企業(yè)文化？這片土地，必須坐擁繁華與自然必須具有可以傳承的文化底蘊必須銘刻著城市精神的圖騰它必須是這個城市的主角 關(guān)于地塊2奢享獨一無二的中心別墅，游刃城市，出則繁華，進則私隱，享受CPD 和CBD之間的完美三角地。城市中心，統(tǒng)領(lǐng)繁華古黃河道，中國龍脈對于中國的文化影響，深厚而歷久彌新， 留住了馬可波羅的足跡，孕育

3、了吳承恩的千年傳說，私有的河濱花園，讀盡中華文明的千年變化。古黃河畔，傳承龍脈淮安的富人區(qū)，別墅住區(qū)集聚地，塔尖人群向往居住之地，上流圈層象征之地。富人住區(qū)，貴胄之地一座城市的星級服務標桿， 只是身邊的專屬配套，獨一無二的頂級優(yōu)勢，徹底劃分領(lǐng)袖別墅的生活階層。五星酒店，專屬配套 讀萬卷書，行萬里路，沉浸在淮安名校的儒雅半徑中，時時感受百年學府的文化品位。非凡起跑線， 讓子輩飛得更高。百年名校，智匯殿堂這樣的土地，方可承載國信傾力打造的精品，方可締造時代經(jīng)典之作 世家系列淮安作品，為世人傳頌與傳承！關(guān)于產(chǎn)品3產(chǎn)品價值體系建構(gòu)這塊土地依傍5000年龍脈古黃河，因此，我們以時間為坐標構(gòu)建本案的價值系

4、統(tǒng)。1、歷史價值A(chǔ)、象征性：龍脈代表人類歷史上追求奢華生活的極致所在，是全世界富豪通感的人居最高標準。B、人文價值：文脈5000年的古黃河，源源不斷的為華夏民族提供汲取不盡的文明與力量。1、歷史價值A(chǔ)、淮安唯一的五星級墅區(qū)淮安首個五星級酒店，毗鄰而建，為項目提供專屬服務。這是淮安唯一的專屬生活，這是上流身份的表征，這是一個家族必須有的生活方式。2、當代價值B、行政、文化中央?yún)^(qū)稅務局、百年名校，近在咫尺，是權(quán)貴奢適生活的極致所在。2、當代價值C、城市性與生態(tài)性的和諧統(tǒng)一城市中央?yún)^(qū)的便利與古黃河道的濱河生活和諧統(tǒng)一，組成不可復制的生活感受。2、當代價值A(chǔ)、家族觀現(xiàn)代家族與舊時龍脈豪門氣脈與文化上的

5、熏陶，成就家族文化的自信與延續(xù)。3、未來價值B、豪宅恒產(chǎn)觀不會因為經(jīng)濟環(huán)境的變化、城市發(fā)展變遷等因素而出現(xiàn)物業(yè)貶值，而會因為歷史的價值保持其價值的恒定性，歷久而彌新。3、未來價值綜合歷史價值、當代價值與未來價值三大價值體系，這個古黃河道旁的項目，必將成為當代經(jīng)典的主角作品那么，它對這個時代，對這個城市，究竟傳遞了什么？收藏一個民族文明的雍容與自信承繼華夏龍脈衣缽的大氣人宅合一，融匯中西，通感歷史，傳承未來。世家文化淮安首座龍脈之上的世家別墅產(chǎn)品定位關(guān)于客群4淮安塔尖客群，領(lǐng)袖圈層世襲族群：他們在淮安生根，希望延傳世代，建立一脈相傳的貴族血統(tǒng)上流階層：他們站在城市之巔，享有淮安頂尖的地位與聲望大

6、隱智者：他們一邊享用城市的繁華，一邊暗自觀察風云變化，為整個城市發(fā)展運籌帷幄 專屬領(lǐng)地：他們需要度身定做的專屬生活，他們喜好擁有自己的領(lǐng)地彰顯氣度 他們地位崇高，他們掌舵這個城市，他們創(chuàng)造一個時代，他們建立一個家族，更希望這個家族傳承下去、永世繁盛。客層共性簡而言之，他們需要一個讓家族生生不息、世代相傳的領(lǐng)地，需要足以匹配他們挑剔眼光的豪宅居所，需要不間斷提供國際品質(zhì)、貼身服務的配套。客層對于居所的期望他們的期望與世家系列作品的精神內(nèi)涵不謀而合，互為表征。企劃包裝原則緊扣世家文化內(nèi)涵傳世形象貫穿始終 案 名 N A M E力薦案名國信金河世家THE GREAT WORK OF GUOXIN R

7、EAL ESTATE 釋義：“金” 向來作為一種財富的象征，一種天子的氣概，給人以富貴和闊氣的感覺，代表著尊重和貴重。 “金”雍容華麗，傳遞了本案高端的地位，借以凸顯客群的尊貴身份?！昂印?代表著延續(xù)，綿延不斷?！昂訄D洛書”成為古代中華民族的一個文化符號，一種圖騰，深刻地刻在國人的心里。同時一個“河”字突出了本案所占有的古黃河景觀，同時是對品質(zhì)生活的美好詮釋；“金河”強調(diào)了一種綿延不絕的，生生不息的生命長河，也暗指黃河。凸顯了客群高貴，獨占稀缺珍貴水景的榮耀。“世家” 世祿之家，泛指世代貴顯的家族或大家?！敖鸷邮兰摇蓖癸@的是世家大族的一種尊貴，一種延續(xù)，一種傳承。在本案中彰顯名門望族世代顯貴的

8、榮耀，強調(diào)傳承的概念，暗示本案客群的地位和聲望的顯赫，是一個正在蓬勃發(fā)展的大家族。國信金瀾世家THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE輔推釋義：“金”向來作為一種財富的象征，一種天子的氣概，給人以富貴和闊氣的感覺，代表著尊重和貴重。 “金” 雍容華麗，傳遞了本案高端的地位，借以凸顯客群的尊貴身份?！盀憽?為形聲，本義為大波浪。用在這里則強調(diào)了本案稀缺的古黃河景觀，體現(xiàn)核心賣點?！敖馂憽焙显谝黄鸾o人一種富麗堂皇的輝煌，金燦燦的水景暗合了古黃河景觀，宛如一條金龍盤桓而過，守護著家園，加深國人作為炎黃子孫的歸屬感和自豪感。“世家” 世祿之家，泛指世代顯貴的家族或大家。

9、在本案中彰顯名門望族世代顯貴的榮耀，強調(diào)傳承的概念，暗示本案客群的地位和聲望的顯赫，是一個正在蓬勃發(fā)展的大家族?！敖馂懯兰摇毕蛉嗣枋隽艘粋€家族的榮耀顯赫，也傳遞了大家族的波瀾壯闊的人生經(jīng)歷以及歷經(jīng)滄桑后波瀾不驚的心態(tài)。廣告總精神S L O G A N貴胄古岸，當代世家THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE釋義：貴胄：指皇族宗室或地位寵高的人的后代。從精神層面出發(fā)，暗指客群，強調(diào)世家概念。“貴胄”不僅強調(diào)了本案高端客群的地位，同時與案名的世家相呼應，強調(diào)地塊的延續(xù)性與潛力性；從產(chǎn)品層面出發(fā)，暗指地段，強調(diào)圈層概念?！百F胄”亦指貴胄之地，強調(diào)本案深居淮安富人區(qū)的地

10、段優(yōu)勢，依傍中國千年龍脈古黃河，天生風水寶地。古岸：富有歷史韻味的資源描述?！肮虐丁眲t是突出古黃河的歷史感與水岸生活感，同時以“古”來強調(diào)稀缺這一概念，與“白鷺湖莊園”等對水的訴求從根本上區(qū)分開來，著重體現(xiàn)本案對本土文化的傳承；當代世家：一個時代的世家典范?！爱敶笔且粋€時間概念，強調(diào)的是一個時代的杰出代表，本案是擁有五星級配套的頂級墅區(qū)，本就將成為淮安這個時代的建筑代表，而本案的客群作為淮安的領(lǐng)袖人物，也是淮安當代的杰出代表；“當代”在此作為“世家”的形容詞，也是對本案標桿地位的一個強調(diào)。主 推 一龍脈之上，傳世府邸THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE釋義

11、：龍脈之上：古黃河，華夏民族之龍脈古黃河，華夏民族之龍脈，孕育了整個中華民族，也孕育了5000年的黃河文明，它宛若龍形，是中國人的龍脈之河?！褒埫}”在產(chǎn)品方面則指本案不僅依傍古黃河優(yōu)美水岸景觀，同時深處淮安富人區(qū)，坐享整個淮安城市的龍脈之地。傳世府?。阂粋€時代傳襲的建筑藏品 傳世，與案名“世家”相呼應，強調(diào)了本案的收藏價值，突出了本案的品質(zhì)感。 府邸，一方面強調(diào)本案大多為別墅產(chǎn)品的屬性，一方面與“傳世”一起強調(diào)本案的品質(zhì)感。主 推 二大美無疆，大邸傳世THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE釋義：大美無疆：能讓人感受到的美是沒有邊界的，大美無形。生活的美是沒有界

12、限的，本案不僅擁有千年底蘊的古黃河，同時擁有精致優(yōu)雅的歐式風格，中西兩種文化的精彩碰撞，道出另一種意境之美。大邸傳世：大族之家傳襲的建筑藏品大邸則以道出了本案的項目為別墅大宅院，而且只為世家大族所有，營造一種專屬感。傳世，與案名“世家”相呼應，強調(diào)了本案的收藏價值，突出了本案的品質(zhì)感。 黃河古岸，世家大邸THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE釋義：黃河古岸：彰顯的是本案擁有古黃河水景，大宅倚水而立的賣點。說明了本案獨特的水景資源。同時黃河古岸給人一種沉淀了千年古蘊的歷史感。追溯黃河源頭，遙想千年文化，作為炎黃子孫，對于母親河總會有一種歸屬感?！笆兰掖筵　睆娬{(diào)了

13、本案的品質(zhì)和客群。“世家”泛指世代貴顯的家族或大家。在本案中彰顯名門望族世代顯貴的榮耀，強調(diào)傳承的概念，暗示本案客群的地位和聲望的顯赫，是一個正在蓬勃發(fā)展的大家族。大邸則以道出了本案的項目為別墅大宅院，而且只為世家大族所有，營造一種專屬感。御岸別墅，一生傳承THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE釋義：御岸別墅：貴領(lǐng)之地，古黃河之畔，奢藏別墅“御”自古便是皇家的專屬名詞，也因此在千年的積淀中形成了天子領(lǐng)袖的皇貴印象。一個“御”字即突出了本案土地深處富人區(qū)的皇貴之氣，同時與“岸”搭配取“駕馭”的意思，彰顯本案高端客群的領(lǐng)袖地位?！鞍丁币幌蚴撬幕畹囊饩潮磉_，它

14、既可以展示本案愜意的水岸生活，同時也可突出古黃河的絕佳資源。一生傳承：世家傳承，潛力大宅“一生傳承”即是對“世家概念”的一種延展，同時也將別墅的價值一語點破，旨在說明本案的別墅是值得一代一代傳承的，是真正擁有收藏價值的家族大宅。簡單直接的表述，卻深藏含義，讓人讀來別有韻味。五千年黃河古岸，當代世家大作THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE釋義：五千年黃河古岸：時間的長河道出千年的底蘊五千年的中國文化，源于黃河。佇立于黃河岸邊的大宅自然也沾染了這種文化氣息，五千年的文化底蘊盡藏于此。追溯黃河源頭，遙想千年文化，作為炎黃子孫，對于母親河總會有一種歸屬感。當代世家大

15、作：這個時代獻于世家的偉大作品“當代”是一個時間概念，強調(diào)的是一個時代的杰出代表，本案是擁有五星級配套的頂級墅區(qū)，本就將成為淮安這個時代的建筑代表，而本案的客群作為淮安的領(lǐng)袖人物，也是淮安當代的杰出代表；“當代”在此作為“世家”的形容詞，也是對本案標桿地位的一個強調(diào)?！按笞鳌币环矫鎻娬{(diào)了本案產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面也闡述了開發(fā)商對待產(chǎn)品像對待作品一樣的開發(fā)態(tài)度，體現(xiàn)國信品牌開發(fā)商的開發(fā)理念。企劃推廣5大眾媒體 樹立品牌精準營銷 直擊客層推廣總策略 成立國信會，建立品牌宣傳平臺 借助五星級酒店的優(yōu)勢，建立國信會，通過對目標客群數(shù)據(jù)收錄建庫，形成精準的宣傳平臺，為以后國信項目的營銷做好客戶積累。品牌概

16、念深化策略解讀之大眾媒體品牌植入品質(zhì)論證圈層聚首實景甚于雄辯策略解讀之精準營銷國信的五星生活，以會員式的專屬服務，讓客群享受獨一無二的身份榮耀感。品牌落地李先生，謝謝您的簽名，您的本次消費我們已經(jīng)自動記錄到您國信會的賬戶。峰會結(jié)束，一頓淮安最為精致的晚宴早已安排在了行政走廊，觥籌交錯后，一張國信會的會員卡簽名足以為本次宴客畫上完美的句號。宴客王先生，您的青葉薄荷水我們已提前放在網(wǎng)球場附桌上，請享用。每周四晚國信早已將國信會會員王先生習慣的那片網(wǎng)球場空置準備，一杯冰水加上醇香的薄荷葉是絕不會忘記的提前準備！休閑周夫人，我們已安排您的美容師本周二下午優(yōu)先為您服務。一直備受淮安名流追捧的美容美發(fā)中心

17、總會為國信會會員留出專屬時間與空間，一通電話，無需等待，優(yōu)先享受各種服務。養(yǎng)生品牌宣傳期圈層sp活動1目標：與稅務局合作，建立客群數(shù)據(jù)庫，延伸國信品牌服務內(nèi)涵內(nèi)容：聯(lián)合淮安巴菲特企業(yè)家俱樂部，同時借助國信五星級酒店vip資源，邀請目標客群共聚酒店，舉行盛大的國信會成立儀式，對國信會進行說明，并介紹加入國信會的種種特權(quán)，通過現(xiàn)場高標準的服務，延伸國信品牌服務內(nèi)涵。五星生活，尊榮體驗淮安國信會成立盛典目標：國信品牌深度傳播，構(gòu)成消費習慣，形成片區(qū)偏好內(nèi)容：借助酒店休閑配套，選擇一定周期舉行圈層內(nèi)的國信會運動賽，國信會風水講座等，借助定期的活動形成目標客群對酒店的消費習慣，從而認可本區(qū)域的居住氛圍。

18、五星生活，如您所享淮安國信會品質(zhì)生活體驗周品牌宣傳期圈層sp活動2對話五星墅區(qū)國信五星墅區(qū)產(chǎn)品解析會產(chǎn)品滲透sp活動1目標：對本案產(chǎn)品進行精準營銷內(nèi)容：邀請國信會會員優(yōu)先了解本案產(chǎn)品，通過現(xiàn)場全新居住理念及創(chuàng)新產(chǎn)品的展示，吸引目標客群，并在淮安上流圈層形成口碑效應，為本案開盤做好蓄水準備。五星墅區(qū)，鋒芒耀世國信五星樣板區(qū)恢宏亮相產(chǎn)品滲透sp活動2目標：對目標客戶進行體驗式營銷，促成銷售內(nèi)容：邀請國信會會員優(yōu)先參觀本案樣板區(qū)，通過樣板區(qū)生活氛圍的營造及建筑品質(zhì)的展示，獲得目標客群的認可，從而促成銷售。五星墅區(qū)，視覺體驗方向一方向二方向三7-12月工作安排本年度企劃工作規(guī)劃根據(jù)現(xiàn)有的“10月上旬動工”工程節(jié)點和“12月開盤”的銷售節(jié)點，整個企劃推廣工作劃分為四個階段：7月-8月：形象準備期營銷方案確定，為形象導入期做前期準備（包括確定案名、slogan、logo等形象元素，并對售樓處進駐前的銷售物料進行準備）；9月：