萬科雙月灣案例分析（44頁)ppt課件

1、探析萬科雙月灣-中國首個深海度假社區(qū)-深圳萬科雙月灣讓度假更有深度“萬科雙月灣的深海，其實講的是一種濱海度假方式深海度假，它是區(qū)別競爭對手傳統(tǒng)的“淺海度假方式，僅看看海、吃海鮮、吹海風、住海景房，對海的度假資源開發(fā)和利用只停留在淺海的層面萬科雙月灣的深海度假，是深度開發(fā)海與周邊環(huán)境生態(tài)的度假與文娛功能，實現他“對海的深度享用。工程引見工程特征客戶情況營銷亮點最炙手可熱的板塊群雄逐鹿，造熱國際濱海區(qū)雙月灣巽寮金海灣(500萬平)海騰工程(23萬平)中信、粵華工程(1090萬、148萬)合正白沙湖(153萬平)石化工業(yè)區(qū)合生猴仔灣(414萬平)合生熊貓金海岸(165萬平)沿海高速工程(178萬平)

2、碧桂園工程(530萬平)合正東部灣(57萬平)杰出黃布角(233萬平)深圳東部最優(yōu)質的濱海資源無法匹敵的海域深圳東部海岸線長達130公里，沙灘面積達81萬平方米擁有一類的海水及沙灘沙質景觀多元化，灣區(qū)、礁石、原生大山等景觀豐富沿線擁有近百個風格各異的島嶼，包括大甲島、三門島、三角洲島等4個國家級旅游度假區(qū)，霞涌度假區(qū)、亞婆角度假區(qū)、巽寮度假區(qū)、雙月灣度假區(qū)近百個旅游景點，猴仔灣、黃金海岸、古鎮(zhèn)村落、紅樹林公園、潛水基地、濱海溫泉、平海古鎮(zhèn)、海龜自然維護區(qū)、雙月灣景點等 位于惠州市稔平半島平海鎮(zhèn)，西鄰大亞灣，距惠州市區(qū)約100公里，間隔深圳浪騎游艇會約18海里，間隔大甲島約13海里。珠三角各中心

3、城市至雙月灣的車程根本可控制在3小時之內；深圳福田至雙月灣車程約3小時。地理位置工程配套工程規(guī)劃工程引見深圳雙月灣產品打造地理位置工程規(guī)劃工程引見一期二期三期四期小鎮(zhèn)中心洲際酒店用地主要技術經濟目的：總用地面積約76萬(m2)總建筑面積約130萬(m2)容積率1.48 綠地率30 (%)總戶數約11600戶停車位5683個內海碼頭工程配套產品打造位于惠州市稔平半島平海鎮(zhèn)，西鄰大亞灣，距惠州市區(qū)約100公里，間隔深圳浪騎游艇會約18海里，間隔大甲島約13海里。珠三角各中心城市至雙月灣的車程根本可控制在3小時之內；深圳福田至雙月灣車程約3小時。地理位置工程規(guī)劃工程引見外海沙灘水邊層洋房高層1期產品

4、線分布工程配套產品打造地理位置工程規(guī)劃工程引見三大配套體系 人文配套： 海龜保育場、濕地運動公園、碼頭、游艇會所、平海千年古鎮(zhèn)、傳統(tǒng)漁村 社區(qū)配套： 三大商業(yè)配套，五星級酒店配套、八大社區(qū)配套 深海度假專屬配套： 海上航線、游艇出海、潛水海釣、海上婚禮、海島體驗、海上運動等等工程配套產品打造公寓：5684平米約56平米約84平米地理位置工程規(guī)劃工程引見工程配套產品打造高層：45140平米單房：約45平米三房：約140平米兩房：約84平米地理位置工程規(guī)劃工程引見工程配套產品打造洋房：120168平米約140平米約140平米約120平米地理位置工程規(guī)劃工程引見工程配套產品打造洋房：120168平米

5、約170平米地理位置工程規(guī)劃工程引見工程配套產品打造TH：180220平米約190平米約225平米地理位置工程規(guī)劃工程引見工程配套產品打造工程引見工程特征客戶情況營銷亮點工程特征深海度假VO效力海底簽約中國首個深海渡假社區(qū)真正意義的個性化效力中國首個海底簽約活動深海度假VO效力工程特征海底簽約 實現客戶濱海度假之深層體驗解構深海度假時代 獨有4D價值體系讓度假更有深度深度品牌深度效力深度產品深度配套深海度假VO效力工程特征海底簽約不只是享用海，而是對海及周邊一體化資源的深度享用解構深海度假時代海、千年古鎮(zhèn)、月下漁村、原味鄉(xiāng)村，四大資源融匯一體 不是3-5天的旅游，而是長期的度假享用為長期享用度

6、假生活的顧客而規(guī)劃，無論住多少天，他都能享用深海精彩紛呈的樂趣，也不覺得不方便不只是一個人的游覽，而是一個家庭的幸福假期全家庭設計度假方式，讓每位家庭成員都能享遭到海邊度假的樂趣，為每位家庭成員量身訂制，如兒童國際俱樂部，SPA中心等等深海度假VO效力工程特征海底簽約不只是海邊度假，而是一場親善的效力解構深海度假時代首創(chuàng)V.O度假效力體系，為您提供親善的東道主效力，讓度假成為和家一樣親切的享用不只是身體的度假，更是一次愉快的資產投資規(guī)劃“度假+投資兩種屬性，滿足度假區(qū)的長期運營，確保度假區(qū)的人氣，參與商業(yè)區(qū)運營，高層公寓代租代管，實現度假區(qū)資產的保值和增值深海度假VO效力工程特征海底簽約萬科親

7、善東道主效力VO = Vanke Organizer深海度假VO效力工程特征海底簽約萬科自有商業(yè)品牌VO效力背景深海度假VO效力工程特征海底簽約來源及功能CLUB MEDGentle Organizer 教練、效力生、商店導購員引導客戶辦理入住、與客戶交流、調動客戶參與度假村的各種文娛活動度假村GO + 活動組織、謀劃效力整合會館酒店內的效力資源滿足客戶需求來源功能深海度假VO效力工程特征海底簽約效力方式根據來客的預定信息年齡、性別、人數、喜好)等謀劃玩耍攻略VO 個性化效力 抵店前效力 歡迎效力 在店賓客效力 離店歡送效力 客戶維系效力 店內商務效力 店外客戶效力 要點 從客戶到到達客戶分開

8、不用全程陪同，隨傳隨到在活動進展時組織并參與客戶互動深海度假VO效力工程特征海底簽約活動時間：2021年7月27日周三海底簽約地點: 雙月灣附近小星山海域見圖示，水深控制在6米以內。活動效果：7月22日-7月27日6天 被轉發(fā)到達10萬多次 “雙月灣深海度假微博粉絲從3000人添加到11多萬人深海度假VO效力工程特征海底簽約如何在一周內爆炒一個活動，建立廣泛認知，活動操作要點深海度假VO效力工程特征海底簽約KEP POINT 1 :純粹的環(huán)保活動宣傳，減弱功利性，更有利于事件的傳播 深海度假VO效力工程特征海底簽約KEP POINT 2 :微博 + 房信、搜房、新浪群眾和專業(yè)平臺結合，兩大中心

9、傳播渠道獎品豐富深海度假VO效力工程特征海底簽約KEP POINT 3 :短期集中爆破，信息發(fā)布及時，不斷給客戶新穎感在活動前一天發(fā)布活動預告新聞活動后的第二天及時發(fā)布軟文及多家媒體軟文報道。優(yōu)酷視頻工程引見工程特征客戶情況營銷亮點跨區(qū)客戶組織客戶情況客戶構成橫跨廣、深、惠三地 遠間隔大規(guī)模的客戶組織近3000批約10000人的客戶到訪量僅4天開放時間 9月17、18、24、25日跨區(qū)客戶組織客戶情況客戶構成跨區(qū)客戶組織要點：KEP POINT 1 :客戶組織規(guī)劃完善 選取客戶熟習的區(qū)域作為客戶接待點。 分時段分批次的車輛組織方式。Point 2 旅游團式的全程陪同效力 專業(yè)的“雙月灣開放導游

10、 全程跟進 細節(jié)思索到位，食、行、玩；甚至上洗手間 藍色的導游旗，口哨聲，動聽的講解聲，環(huán)環(huán)相扣，行成獨特風景線?？鐓^(qū)客戶組織客戶情況客戶構成跨區(qū)客戶組織要點：Point 3 互動游戲及溫馨效力 安排跟車節(jié)目，內容豐富； 互動參與性強； 車內講解，及時為客戶提供效力。Point 4 現場對接及返程安排 及時與現場的擔任人溝通，做好接待預備； 分區(qū)停車，條理有序； 提早商定返程時間，返程前客戶提示及時； 返程后，客戶指引擔任?？鐓^(qū)客戶組織客戶情況客戶構成成交客戶構成 客戶年齡：40-50歲占44%，30-40歲占35%，合計占79%。 了解途徑方面：短信認知最高占29%，戶外和call客比例相當

11、占14%， 朋友引薦占比12%?？鐓^(qū)客戶組織客戶情況客戶構成成交客戶構成 根據客戶分析，深圳占78%，惠州占12%，廣州占5%； 根據客戶身份證分析，深圳占比61%，惠州占9%，其中深圳集中在福 田、南山和龍崗，惠州客戶主要在惠東縣占73%跨區(qū)客戶組織客戶情況客戶構成成交客戶構成 度假兼投資占50%， 純度假與投資比例相當，養(yǎng)老及商 務接待需求較少； 客戶均為多次置業(yè)，3次以上的客 戶占74%。 28%的客戶為萬科的老業(yè)主，但其 中17%的客戶為購買但曾住過萬科社 區(qū)。跨區(qū)客戶組織客戶情況客戶構成成交客戶構成 購買要素：最主要為海景資源占30%，其次為萬科品牌占26%， 升值潛力、物業(yè)效力以及

12、社區(qū)質量占比相當 配套方面：客戶的認可度依次為主題沙灘占27%，游艇碼頭21%， 周邊人文景觀17%，紅樹林14%。 最吸引人的配套跨區(qū)客戶組織客戶情況客戶構成成交客戶構成 客戶目前主要以為交通配套占46%和生活配套占38%，存在較大的缺乏。工程引見工程特征客戶情況營銷亮點營銷亮點淡市/ 紅盤返租銷售方式淡市/紅盤營銷亮點返租銷售第一次開盤 時間：2021。9。29。下午 推出產品：面積為45-225平洋房和公寓共500余套。 價錢：公寓8000-12000元/平帶租約， 洋房9000-12000元/平。 銷售情況：開盤當天公寓根本賣完，洋房銷售90%。 折扣：10.3號前簽合同享98*99折

13、，4號之后簽合同僅享98折。 第二次開盤 時間：2021。12。8。晚 推出產品：45-平米海景高層單位272套。 價錢：7000-8000元/平均帶1500元/平精裝 銷售情況：銷售約215套，截止周末近9成銷售率。銷售率逾80%銷售率逾90%淡市/紅盤營銷亮點返租銷售雙限、淡市、資金尋求出路投資者尋求“投資平安感旅游地產投資發(fā)力：開場成為最具保險保值的投資雙月灣1期公寓熱銷探因：返租銷售度假 + 投資淡市/紅盤營銷亮點返租銷售 返租期三年，自交付起開場計時； 前兩年的返租以總額方式一次性在客戶認購時返還； 第三年，每月返還客戶相應租金； 三年后，由業(yè)主同酒店公司協(xié)商是繼續(xù)委托還是自行收回。返租操作細那么 建筑面積60平方米以下單房 1400元/月； 建筑面積 70平方米至86平方米一房一廳