產(chǎn)后修復(fù)市場營銷計劃PPT課件

1、2020BUSINESS REPORT營銷策劃書PPT1234目 錄CONTENTS5市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預(yù)算管理提升的若干措施PART 01.市場現(xiàn)狀及SWOT分析消費觀改變本地區(qū)行情行業(yè)大背景近年來我國餐飲業(yè)快速發(fā)展。20142016年，同比增長均超過15%；商務(wù)部數(shù)據(jù)表明，未來五年將保持16%的增長速度。隨著人們生活水平的提高，餐飲消費需求逐步升級，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業(yè)相結(jié)合的休閑餐飲業(yè)。行業(yè)快速發(fā)展本市發(fā)展空間大消費發(fā)展趨勢單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述行業(yè)前景分析根據(jù)

2、權(quán)威信息，區(qū)域內(nèi)新用戶每年8%數(shù)量增長，年登記量1.2萬臺以上。宏觀經(jīng)濟雖然同行眾多，但是專做某某項目的商家卻很少，而客戶均需到省城才能享受該服務(wù)。行業(yè)整合近兩年由于媒體的宣傳，消費者日趨理性，選擇做某項目的人越來越多。消費理念本市距省城最近的服務(wù)店也需要120公里，本地建一個將享有較好的地理位置條件?？萍稼厔?1040203需求預(yù)測1234朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標準還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變市場狀況請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處

3、輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請輸入您的標題請輸入您的標題請輸入您的標題請輸入您的標題請輸入您的標題請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！我們產(chǎn)品現(xiàn)狀70%30%40%60%A品牌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。B品牌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。輸入標題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明

4、。輸入標題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。財務(wù)與融資競爭者狀況SWTOSWOT分析01020304劣勢(Weaknesses)優(yōu)勢(Strengths)風(fēng)險(Threats)機遇(Opportunities)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費者認識過程會比較長。1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達不

5、到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機會。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。PART 02.營銷目標和任務(wù)分解進階目標：完成350萬銷售任務(wù)網(wǎng)絡(luò)電商：在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。協(xié)議大客戶：對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬現(xiàn)有客戶：對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶，計劃銷售80元銷售目標15%10%55%20%在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。業(yè)務(wù)覆蓋范圍在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。添加您的標題在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文

6、字內(nèi)容復(fù)制在這里。添加您的標題在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。添加您的標題在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。添加您的標題在這里輸入您的文字內(nèi)容，或者將您的文字內(nèi)容復(fù)制在這里。市場狀況推廣目標渠道暢通在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。其他在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。市場占有率在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。知名度在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。品牌影響力在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。執(zhí)行時間表

7、請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請輸入標題請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請輸入標題請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請輸入標題請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請輸入標題自營形象店其他協(xié)議大客戶終端渠道網(wǎng)絡(luò)旗艦店團購客戶請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解PART 03.營銷執(zhí)行策略請在此處輸入您

8、的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復(fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復(fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復(fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復(fù)制消費者行為消費者行為消費者行為消費者行為消費者行為消費者行為分析根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進行準確的運營戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時提供高的附加價值；廣告語生態(tài)有機大米，就是“某某米”；品牌

9、延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。02030401市場定位入門級產(chǎn)品主打性價比，目標人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。高端產(chǎn)品主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。5.5元/500克15元/500克100元/500克價格策略有實力的終端，以大型商超為主自建形象店，融展示、科普、銷售一體向地級市一級大型酒店運營大公司、學(xué)校、機關(guān)等食堂運營以團購、網(wǎng)購、下游材料商為主12345廣告策略形象包裝引導(dǎo)標志品牌ABCFED直營形象店請在

10、此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容大型單位食堂請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容其他渠道請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容商超終端請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容中檔以上大型酒店請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容其他渠道請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容渠道策略促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；常規(guī)促銷活動47%報紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費沖

11、動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；B、報紙軟文、平面廣告：21 %原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；C、大型戶外：3% 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%PART 04.營銷費用和預(yù)算營銷預(yù)算費用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的

12、綜合描述說明。費用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費用分配 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。資金主要用途 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。80%70%60%40%在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明

13、，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明,在此錄入上述圖表的綜合描述說明,在此錄入上述圖表的綜合描述說明,在此錄入上述圖表的綜合描述說明,促銷策略PART 05.管理提升若干措施優(yōu)化渠道1234四項措施分網(wǎng)銷售將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。淘汰部分合作伙伴對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。

14、加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營店在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。完善內(nèi)部管理加強內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明加強風(fēng)險評估和控制在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明完善控制活動在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明終端管理提升店長特訓(xùn)營店長基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎(chǔ)性培訓(xùn)一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓(xùn)一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓(xùn)一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓(xùn)團隊拓展營一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。點擊添加標題 點擊添加標題 點擊添加標題 點擊添加標題 限定庫存訂貨管理精確化制度流程標準化制度流程標準化請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的