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1、廣州華福商場(chǎng)企劃案 2004-T3HF-A001, 2004-10-151一、宏觀分析 華福廣場(chǎng)項(xiàng)目(下稱本項(xiàng)目)位于廣州市芳村坑口地鐵站西側(cè),與地鐵站相隔一個(gè)4000的大型綠化廣場(chǎng)。項(xiàng)目建成后,將有天橋與坑口地鐵站連接。 其中,本項(xiàng)目的裙樓為商用物業(yè),樓高4層,共152481.項(xiàng)目簡(jiǎn)介2項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù):項(xiàng)目總用地面積8299總建筑面積34856商業(yè)部分15248,共4層住宅部分19608基底面積2840容積率4.2建筑密度34.2%3 廣州的人均收入水平和零售消費(fèi)水平在全國占首位,2002年市區(qū)居民人均可支配收入14416元,同比增長(zhǎng)5.8%,人均消費(fèi)性支出增長(zhǎng)1.4%。2.廣州市商業(yè)環(huán)境分析
2、需求增長(zhǎng)勢(shì)頭良好,商鋪空置量下降A(chǔ).人均消費(fèi)力占全國首位4 自從2001年百佳零售超市在中旅商業(yè)城圈下過千平方米,獲得了經(jīng)營火熱的良好局面,嘗到了甜頭后,不少“本地虎”與“過江龍”均看好廣州市場(chǎng),如好又多、沃爾瑪、家樂福、萬佳、新一佳等均在廣州圈下數(shù)千甚至上萬平方米的營業(yè)面積,紛紛爭(zhēng)當(dāng)零售超市業(yè)的“大哥”。B.大商業(yè)圈地忙C.商業(yè)裙樓存量減少 大商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)讓不少曾為無法成功推出大面積裙樓商場(chǎng)而頭痛的發(fā)展商放下心頭大石。2000年至2003年廣州市舊八區(qū)預(yù)售商鋪合共積壓約48萬平方米。5市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn) 從2002年底開始,廣州地區(qū)的商用物業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn),從北京路的廣百新翼到光明廣場(chǎng)、
3、名盛廣場(chǎng),然后是現(xiàn)在正在熱推的正佳商業(yè)廣場(chǎng)。根據(jù)這些市場(chǎng)熱點(diǎn),目前的廣州市場(chǎng)基本上被幾大熱點(diǎn)商圈 A.以天河城、正佳商業(yè)廣場(chǎng)為龍頭的天河商圈,是目前廣州地區(qū)最富 有的一個(gè)商圈,在這里凝聚了大量的資金。6 B.以北京路步行街為中心的舊城區(qū)中心商圈,是廣州最成熟的商圈,存在大 量的人流,廣百新翼、光明廣場(chǎng)、名盛廣場(chǎng)等都是這個(gè)變化過程中的產(chǎn)物。 C.從萬國廣場(chǎng)、藍(lán)色快線開業(yè)之后,海珠區(qū)已經(jīng)形成了以江南西路、昌崗路 為中心的舊海珠商圈,這一商圈擁有海珠區(qū)最集中的居民區(qū),具有很大的 發(fā)展 潛力,如好又多就在此區(qū)域布了兩個(gè)點(diǎn),其他品牌超市也不甘落后。D.由于琶洲會(huì)展的建成而產(chǎn)生的新會(huì)展商圈。會(huì)展物業(yè)對(duì)于周
4、邊物業(yè)價(jià)值的提 升效應(yīng)是被市場(chǎng)所公認(rèn)的規(guī)律,因此,自從琶洲會(huì)展宣布興建起,已經(jīng)有大 量精明的商家看好會(huì)展周邊物業(yè)的潛力,紛紛進(jìn)行投資。7地鐵商鋪進(jìn)入發(fā)展黃金期 地鐵一號(hào)線資源開發(fā)收入數(shù)千萬,在今年開始達(dá)至收支平衡;二號(hào)線于2002年12月29日首段開通;三號(hào)線實(shí)驗(yàn)段也于2002年12月26日動(dòng)工;四、五、六號(hào)線以及機(jī)場(chǎng)快線已經(jīng)在規(guī)劃當(dāng)中,一波又一波的熱浪,都在推動(dòng)地鐵商鋪進(jìn)入黃金期。A.廣州的地鐵建設(shè)進(jìn)入高潮期8B.地鐵提升沿線商用物業(yè)的價(jià)值。 地鐵一號(hào)線沿線經(jīng)過了基礎(chǔ)設(shè)施完善、人口密集、商業(yè)氛圍較旺的傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),使中華廣場(chǎng)商鋪升值5,流行前線的租金也上升了近一倍多。 地鐵二號(hào)線突破了老城區(qū)的
5、界限,穿越的區(qū)域大部分屬于非商業(yè)區(qū)。這些區(qū)域人口密集,房地產(chǎn)發(fā)展前景看好,因此出現(xiàn)了新的商業(yè)熱點(diǎn)。天馬時(shí)裝批發(fā)中心其商鋪的租價(jià)已經(jīng)大幅提升,如一些緊靠地鐵口的商鋪?zhàn)饨饘?duì)比以往上漲了40。麗影商業(yè)廣場(chǎng)地下連接地鐵二、三號(hào)線交接站,加上大型超市好又多已經(jīng)進(jìn)駐,目前首層的租金達(dá)到100300元。繽繽廣場(chǎng)和翔龍佳數(shù)碼鞋業(yè)城都屬于專業(yè)市場(chǎng),前者一至四層的商鋪已全部租出,首層租金高達(dá)800元。二、三層的鋪位300400元。后者首層租金為150元,這顯然是因?yàn)橛械罔F帶動(dòng)所產(chǎn)生的升值前景所致。9C.地鐵拓展廣州商圈的范圍 隨著地鐵二號(hào)線的開通,令廣州市的商業(yè)圈范圍進(jìn)一步擴(kuò)大:原有的天河城、農(nóng)林下路、北京路、上
6、下九路、中華廣場(chǎng)、江南西路六大商業(yè)圈將全部有地鐵連接。地鐵的便利性也將帶來巨大的乘載量,使得消費(fèi)者在商圈之間容易得到分流,消費(fèi)者選擇性更大,商業(yè)圈之間競(jìng)爭(zhēng)性加大,商業(yè)圈內(nèi)部經(jīng)營業(yè)務(wù)會(huì)隨之變化。目前地鐵二號(hào)線經(jīng)過的江南大道至赤崗一帶,其商業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)就發(fā)生了很大的變化,沿路的大型百貨、超市已經(jīng)開始進(jìn)駐,像好又多、家樂福、廣百、上海聯(lián)華、萬佳、百佳等等。10商用物業(yè)投資熱潮涌動(dòng) 在2003年的整體樓市中,商鋪市場(chǎng)成為廣州房地產(chǎn)業(yè)一大亮點(diǎn)。商鋪物業(yè)一改往年的疲軟開始走強(qiáng),例如山海城價(jià)位不斷走高、南國廚衛(wèi)博覽中心俏銷、東山錦軒現(xiàn)代城熱鬧開盤還有東浚荔景苑商鋪、麗景商業(yè)廣場(chǎng)行情的走好等等,進(jìn)入2004年,
7、正佳商業(yè)廣場(chǎng)更是以驚人的氣勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng),掀起了廣州新一輪的造MALL運(yùn)動(dòng)。種種跡象表示廣州商鋪迎來了久違的“艷陽天”。11A.商用物業(yè)市場(chǎng)需求上升 預(yù)計(jì)2004年商用物業(yè)市場(chǎng)需求上升。2003年第四季度,海珠、天河、東山、番禺、白云貴都有商鋪推出市場(chǎng)。其中如番禺華南板塊的萬博中心規(guī)模最大,建成后商業(yè)面積達(dá)180000平方米,如投入使用,可以有效解決華南板塊目前缺乏大型購物中心的現(xiàn)狀。目前該中心臨街鋪售價(jià)6758元/。而位于白云瑤臺(tái)的美博城,定位為廣州最大的集展示和交易功能于一體的化妝品專業(yè)市場(chǎng)。目前已經(jīng)順利開業(yè),租售都取得了優(yōu)越的成績(jī) 。12B.商鋪投資價(jià)值日漸凸顯 商鋪投資價(jià)值日漸凸顯,吸引了
8、大量投資客與大量資金的涌入。交通環(huán)境的不斷改善,也催生了不少新的商業(yè)熱點(diǎn),原先屬于商業(yè)荒涼的區(qū)域也因?yàn)閮?nèi)環(huán)路和地鐵等交通因素而形成了新的商業(yè)旺地。廣州商業(yè)投資環(huán)境逐步成熟發(fā)展,正是由于這些大商業(yè)的帶動(dòng),廣州商鋪行情得以日益走俏。 分析: 商用物業(yè)市場(chǎng)的暢旺固然是一個(gè)利好的消息,但是對(duì)于無論從規(guī)模、地理位置等各方面都沒有太大優(yōu)勢(shì)的本項(xiàng)目而言,市場(chǎng)上大量商場(chǎng)物業(yè)的浮現(xiàn)就意味著將要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,如果不能深入的發(fā)掘出項(xiàng)目特有的賣點(diǎn),則難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。133.芳村區(qū)商業(yè)狀況 從2003年開始,芳村區(qū)將投入資金1千多萬元,按照現(xiàn)代城市特色和水秀花香的城區(qū)特點(diǎn),將全長(zhǎng)550米的陸居路進(jìn)行
9、高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次的整飾,重新鋪設(shè)燈飾、街心景觀、綠化、城市雕塑等景點(diǎn),建成廣州第三條步行街。 同時(shí)搬遷屬市民政的緊固件廠和釘廠,對(duì)部分殘舊的廠房、民宅、閑置地塊,分期逐步建成與白鵝潭酒吧街,和步行街相連,高檔次的商貿(mào)休閑區(qū)。將來與廣州國際美食城、廣州國際珠寶城深加工區(qū)、立白大廈、珠江隧道的大型綠化廣場(chǎng)一起,構(gòu)成芳村區(qū)十里長(zhǎng)堤景觀商貿(mào)帶的主體,并成為廣州西部珠江河畔新的城市景觀帶和商貿(mào)休閑區(qū)。14 芳村區(qū)將昔日以倉儲(chǔ)、碼頭和工業(yè)定位的十里長(zhǎng)堤進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整。加快花地灣為中心芳村大道兩旁的建設(shè)改造,建設(shè)一批上規(guī)模有檔次的商廈和專業(yè)商業(yè)街。將珠江水產(chǎn)研究所、體育中心和五眼橋村窖口段三個(gè)各500畝的地鐵出
10、入口上蓋地塊規(guī)劃作為商貿(mào)業(yè)的開發(fā)用地,并對(duì)龍溪大道以北廣佛地鐵沿線地塊調(diào)整為商業(yè)物流業(yè)開發(fā)。未能夠開發(fā)的地塊進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整、控制。成立專門機(jī)構(gòu),對(duì)已有的花卉、茶葉、家具、觀賞魚、建材、文化用品、汽車等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造,將人性化、現(xiàn)代化的理念,高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行立面整飾,功能設(shè)施進(jìn)行改造,達(dá)到既吸引商家,又吸引市民,成為節(jié)假日市民休閑消遣的好去處。成立區(qū)經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心,開設(shè)辦公廳,集中主要職能部門,實(shí)行一條龍服務(wù),簡(jiǎn)化辦事程序,為商家提供更好的服務(wù),以吸引更多的國內(nèi)外知名品牌落戶芳村,提高商業(yè)的含金量。采取市、區(qū)、街、聯(lián)社和社會(huì)籌資措施,實(shí)施“路網(wǎng)會(huì)戰(zhàn)”,加快全區(qū)支、次干道和斷頭路的建設(shè)改
11、造,完善路網(wǎng),激活道路兩旁的閑置土地,以形成不同類型和特色的專業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)貿(mào)易帶154.廣佛都市經(jīng)濟(jì)圈的形成 都市圈概念起源于日本,有核心城市、周邊城市以及鑲嵌其間的生態(tài)隔離帶或都市農(nóng)業(yè)帶三個(gè)組成部分。一般城市為單體城市,都市圈則為城市復(fù)合體。 廣州沒有西部,佛山?jīng)]有東部,在這樣的情況下進(jìn)行廣州的西部開發(fā),也就是廣佛圈的開發(fā)。將廣州、南海、佛山通過道路系統(tǒng)、交通系統(tǒng)和商貿(mào)系統(tǒng)等有機(jī)的結(jié)合起來,就成為一個(gè)完整的都市圈體系。 一個(gè)都市圈也是人們共同的生活、工作圈。廣州和佛山兩市民眾相互到異地工作、購物、消費(fèi)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。居住在佛山,工作在廣州或居住在廣州,工作在佛山,早上在佛山喝茶,晚上在廣州
12、泡酒吧,已經(jīng)成為兩地人的生活方式之一。兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和生活模式,有著互補(bǔ)性和依存性。 未來的廣佛都市圈在面積上可以超過上海,在GDP上可以超過北京,在人口上可以一舉超過上述兩個(gè)城市,是可以與北京、上海、港深并駕齊驅(qū)的中國四大都市圈之一。165.玩具禮品行業(yè)的現(xiàn)狀 廣東省是全球最大的玩具禮品生產(chǎn)基地之一,玩具禮品產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的五成,分布在澄海、東莞、深圳、中山及廣州周邊地區(qū),并已形成以廣州為交易中心的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì),產(chǎn)品行銷世界各地。 目前,廣州越 秀 區(qū) 一 德 路 與 海 珠 路 一 帶 , 是 廣 州 最 早和最大的玩具禮品批發(fā)零售中心, 亦是全國知名的玩具禮品批發(fā)中 心。 區(qū)內(nèi)除
13、了有數(shù)以百計(jì)的傳統(tǒng)路邊小攤鋪外, 目前己發(fā)展有12個(gè)大型批發(fā) 商場(chǎng) ,其中較具代表性的商場(chǎng)有國際玩具文具精品廣場(chǎng)、 藝景園文具玩 具精品城、 金晉文具玩具城、海珠精品玩具城、中港玩具城、嘉樂斯玩具 城、中興玩具城、大都市玩具城等。17二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)廣佛都市圈是本項(xiàng)目發(fā)展的基礎(chǔ) 本項(xiàng)目所處位置是未來廣佛都市圈的連接點(diǎn),隨著廣佛都市經(jīng)濟(jì)圈的形成和發(fā)展,本項(xiàng)目能夠同時(shí)獲得來自廣州和佛山兩方面的資源和客戶,這些,將成為本項(xiàng)目賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。 芳村發(fā)展規(guī)劃對(duì)本項(xiàng)目的支持 正如上面所說,未來的芳村將依托地鐵沿線,構(gòu)建一個(gè)以物流商貿(mào)為主的大商業(yè)區(qū),從而為本項(xiàng)目的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)定位提供了背景支持
14、。18地鐵帶來的客戶資源 地鐵所帶來的客戶對(duì)于專業(yè)批零市場(chǎng)而言,其特點(diǎn)在于這些客戶主要將是零售消費(fèi)者和中小量的批發(fā)消費(fèi)者。價(jià)格優(yōu)勢(shì) 由于本項(xiàng)目于市區(qū)同類項(xiàng)目存在著較大的租金落差,因此就使到在本項(xiàng)目經(jīng)營的商戶在經(jīng)營成本上有著一定的優(yōu)勢(shì),同時(shí),也就造成了本項(xiàng)目銷售商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者形成一定的吸引力。 192.項(xiàng)目劣勢(shì)環(huán)境因素 本項(xiàng)目是一個(gè)全新開發(fā)的地區(qū),項(xiàng)目周邊的商業(yè)氛圍低下,已建和在建的樓盤只有芳村花園、四季花園等少量幾個(gè),目前周邊的常住人口不高于10萬。難以支撐一個(gè)1.5萬商場(chǎng)的日常經(jīng)營。 規(guī)模因素 本項(xiàng)目商場(chǎng)部分面積只有1.5萬,作為大型的專業(yè)口岸批發(fā)市場(chǎng)而言,面積略小,較難在規(guī)
15、模上形成優(yōu)勢(shì)。 20位置因素 A.本項(xiàng)目位于坑口地鐵站的后方,將來,地鐵站將會(huì)把本項(xiàng)目商場(chǎng)的 主體部分完全遮擋,從芳村大道上完全不能看見本項(xiàng)目,從而為本 項(xiàng)目的宣傳推廣帶來困難。 B. 由于地鐵站的遮擋,使進(jìn)入項(xiàng)目的車流必須繞道而行,而人流則 需要經(jīng)過地鐵站才能進(jìn)入,從而造成了進(jìn)出通道上的困難。 213.項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 以廣佛都市經(jīng)濟(jì)圈為背景,本項(xiàng)目將成為廣州和佛山這兩大都 會(huì)的經(jīng)濟(jì)交流口岸,能夠承接巨大的資金流和商貿(mào)客流。 市區(qū)同類經(jīng)營場(chǎng)所目前的租金價(jià)格與本項(xiàng)目的預(yù)期租金之間 有著較大的落差,使本項(xiàng)目能夠取得極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目緊靠地鐵坑口站,并且和地鐵站有天橋相連,這就使 我們有機(jī)會(huì)在
16、形象塑造上,將本項(xiàng)目與地鐵連成一體。224.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 物業(yè)位置: 一德西路 商 品 種 類: 第 一 、 二 層 以 銷 售 精 品 、 禮 品 和 玩 具 為 主 , 地 庫以 銷 售 文 具 和 玩 具 為 主 。 產(chǎn) 品 檔 次: 商 場(chǎng) 內(nèi) 商 品 種 類 繁 多 , 以 中 檔 商 品 為 主 , 其 中 亦 有 頗 多 較 高 檔 次 的 商 品 如 水 晶 、 著名 品 牌 玩 具 等 。 年 銷 售 額: 據(jù) 管 理 單 位 推 算 , 整 個(gè) 商 場(chǎng) 年 銷 售 額 應(yīng) 達(dá) 30 億 元 人 民 幣 以 上 。 國 際 玩 具 文 具 精 品 廣 場(chǎng)23營業(yè)面積 :現(xiàn) 三
17、 層 出 租 營 業(yè) 面 積 共 12,000多平方米,劃分為約者 1,500 個(gè)單 位 。頂 層 營 業(yè) 面 積 3,000 多 平方米 ,將劃分為多個(gè)100- 200 平方米的大位出租或 出售 。頂層單位現(xiàn)已開始招商 。 商鋪?zhàn)饨穑鹤饨鹨悦科椒矫子?jì)算 ,現(xiàn)位于一層的單位租金最低為230 元 人 民 幣 / 平 方米/月 , 最高為360 元人 民 幣/平方米/月,視位置而定。 但由于現(xiàn)時(shí)所有單位已經(jīng) 租出, 新租客要待現(xiàn)有商戶遷出才可有機(jī)會(huì)進(jìn) 駐, 但亦要支付8-10萬元的頂手費(fèi) 。24廣州國際玩具禮品城 廣州國際玩具禮品城位于黃埔國際物流園區(qū)內(nèi),項(xiàng)目占地32萬平方米,總投資額15億元。長(zhǎng)
18、實(shí)、和黃以控股地位與廣州國際玩具中心有限公司組建了合資公司,參與投資、建設(shè)與運(yùn)營。該項(xiàng)目已被廣州市列為三個(gè)現(xiàn)代高級(jí)示范性批發(fā)市場(chǎng)之一 從該項(xiàng)目的規(guī)模和所選擇的位置分析,該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體將是大型的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,以及世界各地的玩具貿(mào)易商家。由于本項(xiàng)目的位置太遠(yuǎn),對(duì)于中小型的商家和小量消費(fèi)者將缺乏吸引力。25三、項(xiàng)目定位 我司圍繞華福大廈項(xiàng)目,對(duì)芳村的整體商業(yè)狀況,經(jīng)營業(yè)態(tài),消費(fèi)狀況等各方面情況進(jìn)行了深入的調(diào)查和分析,綜合我司一直以來對(duì)廣州市商業(yè)市場(chǎng)的了解和操作經(jīng)驗(yàn),我司初步建議對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行以下的定位1.主營業(yè)態(tài)定位: 從本項(xiàng)目的地理位置以及物業(yè)的自身情況分析,我司建議本項(xiàng) 目的 經(jīng)營業(yè)態(tài)可以
19、確定為: 主題型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)26 本項(xiàng)目位于廣州市郊,遠(yuǎn)離市中心,而且周邊缺乏經(jīng)常性居住人口, 因此在經(jīng)營業(yè)態(tài)上,我們考慮對(duì)周邊消費(fèi)市場(chǎng)依賴較少的“專業(yè)市場(chǎng)” 業(yè)態(tài); 所謂“主題型”就是指在一個(gè)大的經(jīng)營類別中,精選出一個(gè)小的類別進(jìn) 行集中經(jīng)營。由于本項(xiàng)目的總面積較小,如果經(jīng)營類別的外延太大, 必然產(chǎn)生分散效應(yīng),難以產(chǎn)生專業(yè)規(guī)模效應(yīng)。因此,我們必須采用以 集中戰(zhàn) 略,以獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。定位說明及依據(jù):27 在充分研究了廣州市商業(yè)狀況和發(fā)展態(tài)勢(shì),以及芳村區(qū)未來幾年的商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,再結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況,我司建議將本項(xiàng)目的主營目標(biāo)行業(yè)確定為:玩具禮品批零2.主營目標(biāo)行業(yè)定位:28廣州的玩具禮品批零市場(chǎng)
20、目前集中在一德路一帶,該地段交通擁擠,經(jīng)營 環(huán)境較差,再加上目前的租金價(jià)格高昂,很多商家已經(jīng)難以負(fù)擔(dān)。本項(xiàng)目以廣佛都市圈為背景,擁有交通,物流等優(yōu)勢(shì),再加上本區(qū)的租金 價(jià)格相對(duì)較低。必然可以取一德路而代之,成為廣佛商圈玩具禮品批零的 新中心。定位說明及依據(jù)293.綜合形象定位GOGO世代城廣佛玩具禮品商貿(mào)口岸 30 GOG0世代城:延用住宅形象定位,一可貼切GOGO城的“新世代新生 活” 的世代宣言,二又可節(jié)約宣傳成本。 本項(xiàng)目所在的位置是廣州與佛山的交接處,在廣佛經(jīng)濟(jì)圈的大環(huán)境下,這里將是兩地經(jīng)濟(jì)交流的主要通道。所以,我們提出一個(gè)“地區(qū)性專業(yè)商貿(mào)口岸”的概念,為本項(xiàng)目營造出差異性優(yōu)勢(shì)。定位說
21、明及依據(jù)31招商客戶定位 中小型批零商家: 此類商家目前主要集中在一德西路一帶進(jìn)行經(jīng)營, 主要經(jīng)營小批量的批發(fā)和零售業(yè)務(wù),由于商品的利潤(rùn)率較低,所以租 金的承受能力也較低,一德西路日益提高的租金將導(dǎo)致這部分商家另 謀出路。 中小型廠家直銷點(diǎn): 在佛山、以及南番順地區(qū)有著大量進(jìn)行玩具禮品 生產(chǎn)加工的中小型企業(yè),這一類企業(yè)通常會(huì)開設(shè)直銷點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。 此類商家對(duì)于租金的承受力較高,但是對(duì)于在經(jīng)營環(huán)境和交通、物流 方面的要求也較高。1.客戶定位四、營銷思路32廣佛地區(qū)大量的玩具禮品零售商廣佛地區(qū)小批量批發(fā)購買的消費(fèi)客戶零售消費(fèi)者全國各地中小批量的批發(fā)購買商戶消費(fèi)客戶定位33 建議本項(xiàng)目商鋪在經(jīng)營前
22、期,暫時(shí)不做銷售,采用純租賃或經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓等 形 式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營,在項(xiàng)目經(jīng)營暢旺后,再考慮帶租約銷售。 建議在經(jīng)營功能營造和形象包裝上,必須與地鐵坑口站結(jié)合,形成一體, 雖然這樣必然要向地鐵支付一筆費(fèi)用,但是物有所值。結(jié)合的重點(diǎn)如下: A.利用地鐵,作為本項(xiàng)目的主入口通道之一; B.在地鐵站建筑屋頂,樹立本項(xiàng)目的大型宣傳廣告牌,作為本項(xiàng)目的門臉; C.引入物流概念,利用坑口地鐵站外的大型停車場(chǎng),成為本項(xiàng)目物流體系 的一部分。2.經(jīng)營模式34高品位、低門檻建議在招商階段前期采用“高品位、低門檻”的原則: “高品位”:就是抓住商場(chǎng)的經(jīng)營定位,對(duì)各行業(yè)商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選。 “低門檻”:就是對(duì)符合功能
23、定位要求的商家,可適當(dāng)降低其入場(chǎng)成本(特 別是主動(dòng)客戶),力求能促進(jìn)招商工作的進(jìn)程。 因此,在制訂各樓層租金水平時(shí)須充分考慮發(fā)展商及經(jīng)營者的實(shí)際 利益,以一個(gè)較為合理的價(jià)格讓商家盡早進(jìn)場(chǎng),達(dá)到滿場(chǎng)、旺場(chǎng)的效果, 然后再根據(jù)商場(chǎng)的營運(yùn)狀況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,以達(dá)到發(fā)展商取得良好的經(jīng) 營收益和商家同時(shí)獲利的“雙贏”局面。3.營銷總體思路35先形象,再推廣 有助于通過策劃提升產(chǎn)品的附加值及引起社會(huì)的高度關(guān)注先品牌,后散戶 主力品牌商戶的進(jìn)駐,有助于增添重點(diǎn)商戶及一般商戶的信心保障36 A.對(duì)于本項(xiàng)目,我們?cè)跔I銷推廣上要將商場(chǎng)的特點(diǎn)充分轉(zhuǎn)換成為吸引商戶進(jìn) 駐的利益點(diǎn),促進(jìn)招商。 B.通過宣傳推廣,為本項(xiàng)目營
24、造出中高檔的經(jīng)營形象。 C.通過媒體廣告的宣傳以及各類型公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng),對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn) 行入的宣傳推廣。 D.針對(duì)項(xiàng)目制定的經(jīng)營類別,在省內(nèi)外大型展銷活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目招商推廣。 E.同步與各經(jīng)營類別的龍頭商戶、品牌商戶進(jìn)行內(nèi)部的認(rèn)租工作。 F.制定前期優(yōu)惠租售條件,快速吸納租戶入駐。 G.在現(xiàn)場(chǎng)舉辦各類商品展銷及公關(guān)活動(dòng),及組織大型的招商會(huì)。 H.針對(duì)珠三角、香港及省內(nèi)外適當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行外圍招商推廣。營銷推廣建議37五、經(jīng)營理念 對(duì)于一個(gè)大型商場(chǎng),除了商場(chǎng)的硬件設(shè)施和商戶組合素質(zhì)以外,商場(chǎng)的經(jīng)營管理十分重要,是體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營狀況的重視程度的重要指標(biāo)。不僅能為投資者和經(jīng)營者帶來信心,同時(shí)更能為項(xiàng)目帶來不可估量的升值潛力。因此在項(xiàng)目的前期策劃階段,必須對(duì)項(xiàng)目日后的經(jīng)營管理作規(guī)劃,便于日后的經(jīng)營操作。1.
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