海外企業(yè)Autodesk(歐特克)成功經(jīng)驗及業(yè)務(wù)分析課件

1、摘要Autodesk（歐特克）成立于1982年，總部位于美國加利福尼亞州圣拉斐爾市，其開發(fā)的軟件產(chǎn)品和解決 方案主要分為四類：工程建設(shè)業(yè)（AEC）、制造業(yè)（MFG）和傳媒娛樂業(yè)（M&E）、AutoCAD和AutoCADLT，其中AutoCAD是公司的核心產(chǎn)品。Autodesk自1982年攜AutoCAD在2D領(lǐng)域起家，在1996年戰(zhàn)略性投入3D技術(shù)，同時拓寬產(chǎn)品線，分別于1990年進(jìn)入建筑領(lǐng)域和多媒體領(lǐng)域，1999年進(jìn)入設(shè)計制造領(lǐng)域；近年來，Autodesk處于云化轉(zhuǎn)型期，正式推出多種基于云計算的產(chǎn)品，并在訂閱模式發(fā)生兩次轉(zhuǎn)型，逐步向SaaS模式演變。風(fēng)險提示：疫情影響下游制造業(yè)客戶IT預(yù)算受

2、限；工業(yè)軟件市場競爭激烈；研發(fā)進(jìn)展不及預(yù)期。1目錄2公司概述1、4 頁成功經(jīng)驗分析2、9 頁3、云轉(zhuǎn)型帶來增長18 頁4、未來整體增長21 頁5、未來工程建筑領(lǐng)域增長28 頁31Autodesk三維設(shè)計、工程、娛樂軟件領(lǐng)導(dǎo)者1.1 Autodesk：世界領(lǐng)先的設(shè)計軟件和數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)建公司產(chǎn)品類型產(chǎn)品名稱產(chǎn)品功能Revit為建筑信息模型（BIM）構(gòu)建，可以幫助規(guī)劃、設(shè)計、建 造和管理建筑。Civil 3D適用于土木工程設(shè)計以及施工文檔的編制。Fusion 360用于產(chǎn)品設(shè)計的三維可視化建模軟件，融合了桌面軟件和 云計算。Inventor三維可視化實體模擬，同時可以使二維設(shè)計能夠順暢地轉(zhuǎn) 入三維設(shè)計

3、環(huán)境中3Ds Max廣泛應(yīng)用于廣告、影視、三維動畫、多媒體制作、游戲、以及工程可視化等領(lǐng)域。Maya世界頂級的三維動畫軟件，不僅包括一般三維和視覺效果 制作的功能，還與最先進(jìn)的建模、數(shù)字化布料模擬、毛發(fā) 渲染、運(yùn)動匹配技術(shù)相結(jié)合。AutoCAD明星產(chǎn)品，適用于繪制二維制圖，設(shè)計文檔和基本三維設(shè) 計，通過它無需懂得編程，即可自動制圖。AutoCAD LT是AutoCAD的輕量簡化版，除了AutoCAD的三維概念設(shè) 計功能、參數(shù)化繪圖工具等高專級文檔編制功能、擴(kuò)展或 定制這三個功能，其他均具備。Autodesk（歐特克）成立于1982年，總部位于美國加利福尼亞州圣拉斐爾市，其開發(fā)的軟件產(chǎn)品和解決方

4、案主要分為四類：工程建設(shè)業(yè)（AEC）、制造業(yè)（MFG）和傳媒娛樂業(yè)（M&E）、AutoCAD 和AutoCAD LT，其中AutoCAD是公司的核心產(chǎn)品。圖1：Autodesk產(chǎn)品介紹41.2 收入結(jié)構(gòu)：工程建設(shè)類軟件創(chuàng)造最高營收工程建筑 42%5AutoCAD and AutoCAD LT* 29%產(chǎn)品設(shè)計與制造 22%按照產(chǎn)品細(xì)分的角度，用于工程建筑行業(yè)的產(chǎn)品為Autodesk帶來的收益最高，占比高達(dá)42%，這與Autodesk在工程建筑方向的產(chǎn)品體系高度成熟以及用戶認(rèn)可度高有很大關(guān)聯(lián)。適用于各類行業(yè)的AutoCAD帶來的收益位居其次，這主要得益于與AutoCAD不斷產(chǎn)品更迭升級，最終呈現(xiàn)

5、出全面的功 能。圖2：2019年，用于工程建筑行業(yè)的產(chǎn)品為Autodesk帶來近半成的營業(yè)額媒體與娛樂6%1.3 同業(yè)對比：CAD市場行業(yè)先行者與領(lǐng)導(dǎo)者2%2%3%4%6%9%10%12%23%29%0%5%10%15%20%25%30%自1982年，Autodesk首次推出可以在個人電腦上使用的計算機(jī)輔助設(shè)計軟件包，填補(bǔ)了市場上的真 空。2016年，Autodesk在CAD（computer aided design）市場上占有率接近三分之一，鑒于CAD 市場To-B運(yùn)營的特點，預(yù)測Autodesk仍會在CAD市場上占有較高的份額。圖3：2016年，CAD市場上，Autodesk占有最高的市

6、場份額35%61.4 營收情況：兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來長期性增長圖4：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型驅(qū)動Autodesk的收入增長1.231.371.411.411.631.731.321.421.8-30%-20%-10%0%10%20%30%2.1.81.61.41.21.0.80.60.40.20.2011A2012A2013A2014A凈收入（億元）增長率（%，右軸）2014-2016年間，Autodesk分別進(jìn)行了云端轉(zhuǎn)型和收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型。在2014年至2016年期間內(nèi)凈收入 呈上升趨勢，這主要由Autodesk實行進(jìn)行云端轉(zhuǎn)型，推出了移動端產(chǎn)品系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型驅(qū)動。且云 轉(zhuǎn)型后，年復(fù)合增長率大幅提升。2016年財

7、務(wù)業(yè)務(wù)模式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致2017年當(dāng)年收入有所 下滑調(diào)整，但2017年之后，由于用戶流量的積累，收入繼續(xù)增長，從增長率來看，增長勢頭強(qiáng)勁。CAGR2012-2014（云轉(zhuǎn)型前） 0.87%2014-2016（云轉(zhuǎn)型后） 7.02%云轉(zhuǎn)型2015A2016A2017A2018A2019A說明7 ： 匯率按照財年當(dāng)年12月31日披露的美元對人民幣的收盤匯率計算82成功經(jīng)驗分析9目錄2.1發(fā)展歷程回顧10 頁2.2AutoCAD成功因素11 頁2.3建筑行業(yè)成功因素12 頁2.1 發(fā)展歷程綜述四大時期經(jīng)驗積累筑起技術(shù)壁壘Autodesk自1982年攜AutoCAD在2D領(lǐng)域起家，在1996年戰(zhàn)

8、略性投入3D技術(shù)，同時拓寬產(chǎn)品線，分別于1990年進(jìn)入建筑領(lǐng)域和多媒體領(lǐng)域，1999年進(jìn)入設(shè)計制造領(lǐng)域；近年來，Autodesk處于云化轉(zhuǎn)型期， 正式推出多種基于云計算的產(chǎn)品，并在訂閱模式發(fā)生兩次轉(zhuǎn)型，逐步向SaaS模式演變。圖5：Autodesk數(shù)十年來拓展業(yè)務(wù)并收購多家公司攜納斯達(dá)克AutoCAD 上市，成 成立，填為首家上 補(bǔ)移動計市的PC 算機(jī)輔助CAD軟件市場空白成立多媒體 部,發(fā)布3D攜旗下產(chǎn)品ArcCAD進(jìn)軍建筑設(shè)計領(lǐng)域。初創(chuàng)時期1982-1992專注計算機(jī)輔助程序設(shè)計，集中2D領(lǐng)域198219851990產(chǎn)品多元化時期1992-2009引進(jìn)3D技術(shù)，產(chǎn)品多元化，覆蓋 建筑、制造

9、、多媒體領(lǐng)域199319961999進(jìn)入設(shè)計 制造領(lǐng)域期間共收購了29家同業(yè)公司，并通過自行開發(fā)，推出一些列產(chǎn)品 覆蓋多種細(xì)分行業(yè)關(guān)領(lǐng)域能云化探索期2009-2014引進(jìn)云計算技術(shù)，積極探索 云化轉(zhuǎn)型200920112013提出開發(fā)發(fā)布投入大量 推出推出3D技術(shù) 設(shè)計軟件 的目標(biāo)Inventor， 研發(fā)費(fèi)用 Autodesk Fusion3計算的產(chǎn) 品云化轉(zhuǎn)型期2014-正式開始云化轉(zhuǎn)型改革， 訂閱模式兩次改革2014201520162020停售基于許可證， 序列號的臺，提供 轉(zhuǎn)向固定 許可方案， 一組云服 期限許可 轉(zhuǎn)換至指 務(wù)證銷售名用戶許（SaaS可方案模式）正式提出 首次推出 停售永久

10、 云端轉(zhuǎn)型 Forge平在云計算 Cloud，集 60，首戰(zhàn)略 和移動相 成Web功次基于云定位轉(zhuǎn)為面 向中低端市10studio進(jìn)入場，發(fā)布性多媒體領(lǐng)域； 價比版AutoCAD LT2.2 AutoCAD面市近40年，不斷更新迭代煥發(fā)生命力AutoCAD 20172016.3由永久許可證模式轉(zhuǎn)為靈活的訂閱模式AutoCAD 20192018.32020.5軟件中正式包含多款專業(yè)化工具組合，用戶可根據(jù)自身需求和意 愿選擇、下載和使用任一或全部的工具組合?？蓪崿F(xiàn)DWG格式轉(zhuǎn)換，電子傳輸存檔，破壞APIAutoCAD 2010AutoCAD 2012-20152009.32011-2014首次引入

11、3D建模功能，3D插件加強(qiáng)引入建筑、機(jī)械、電氣工具集，但需單獨購買AutoCAD R1（version 1.0） AutoCAD R9（version 2.6）1982.121987.9首次面世，推出DWG文件格式，其中包含DXF格式。 首次引入數(shù)學(xué)協(xié)同處理器，實現(xiàn)計算功能AutoCAD R141997.2首次從DOS（磁盤操作系統(tǒng)）系統(tǒng)轉(zhuǎn)型為Windows系統(tǒng)版本AutoCAD 20001999.3首次實現(xiàn)多文件導(dǎo)入交互，自2000版本以來，以年份命名， 同時推出DWG 2000版本發(fā)布時間11產(chǎn)品功能迭代情況AutoCAD版本AutoCAD作為明星產(chǎn)品，面市近40年，緊跟用戶需求，實現(xiàn)從2

12、D到3D的變革，還推出了mobile app，實現(xiàn) 移動端訪問，迄今為止，包含的軟件工具集覆蓋七大行業(yè)（Architecture、Electrical Design、Map 3D、Mechanical Design、MEP（機(jī)械、電氣和管道）、Plant 3D，包括 P&ID 功能、Raster Design）。其推 出的DWG格式已成為世界標(biāo)準(zhǔn)，被廣泛使用。圖6：AutoCAD產(chǎn)品迭代進(jìn)程AutoCAD 20212.3.1 工程建設(shè)類軟件體系高度成熟數(shù)量取勝181234100203040媒體與娛樂類產(chǎn)品設(shè)計與制造類工程建筑類目前，Autodesk已經(jīng)面向消費(fèi)者推出了百余項側(cè)重于不同用途的軟件

13、，其中，用于工程建筑行業(yè)（AEC-architecture、engineering、construction）的產(chǎn)品軟件數(shù)目最多，達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計與制造方向軟件數(shù)目 的2.4倍，媒體與娛樂方向軟件的4.5倍。該方向軟件種類繁多，可以滿足消費(fèi)者的不同需求，因此，會帶 來較高的營收。圖7：Autodesk開發(fā)的產(chǎn)品中，用于工程建筑行業(yè)的產(chǎn)品最多908180706050設(shè)計設(shè)計協(xié) 同2.3.1 工程建設(shè)類軟件體系高度成熟行業(yè)流程全覆蓋目前，Autodesk用于工程建設(shè)方向的不同軟件功能互補(bǔ)，已經(jīng)基本可以覆蓋一個工程項目的從設(shè)計、預(yù)建、施工到工程正式交工運(yùn)行的全部流程線。行業(yè)流程的全覆蓋以及配套軟件的兼容

14、性，使得AEC 用戶在選擇時更加偏好Autodesk的產(chǎn)品系列。同時，建筑類產(chǎn)品的組合可以在獲取最新項目信息時 節(jié)省60%-70%的時間，信息的時效性對作出項目決策也十分的重要。圖8：Autodesk的AEC產(chǎn)品基本覆蓋施工全流程設(shè) 計預(yù) 建施 工運(yùn) 行工程量建筑成招標(biāo) 估算本估算管理建筑 規(guī)劃項目 管理成本生產(chǎn)控質(zhì)量 核算制安保周轉(zhuǎn) 運(yùn)行建筑項目關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測分析以及風(fēng)險管理132.3.2 Autodesk工程建設(shè)類軟件的用戶認(rèn)可度高統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2018年美國建筑專業(yè)人員首選的建筑信息建模(BIM)軟件的比例評分中Autodesk旗下的相關(guān)產(chǎn)品均名列前茅（用戶可以同時選擇多個作為首選，比

15、例僅表明認(rèn)可度）。在 那一年，Revit是美國建筑界最受歡迎的BIM軟件，41%的受訪建筑商選擇Revit作為他們的首選。圖9：美國用戶高度認(rèn)同Autodesk的工程建筑類產(chǎn)品1%1% 1% 1% 1% 1%2%2% 2%2% 2% 2% 2%3%3%5% 5%19%16%31%41%5%0%35%30%25%20%15%10%45%40%1415結(jié)論回顧Autodesk近40年的發(fā)展歷程，Autodesk儼然已成為全球二維和三維設(shè)計、工程及娛樂軟件的領(lǐng) 導(dǎo)者；其在CAD市場占有三分之一的份額，處于龍頭地位；下游客戶遍及制造、建筑設(shè)計、建筑樓宇、 建造工程、數(shù)字藝術(shù)和娛樂等行業(yè)。究其成功的原因

16、大致有以下幾點：1、戰(zhàn)略眼光準(zhǔn)確，捕捉增長機(jī)遇：Autodesk是在正確的時間、正確的地點，伴隨著軟件行業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型而誕生的，其填補(bǔ)了PC機(jī)CAD軟件市場的真空。迎合技術(shù)發(fā)展需求，Autodesk于1996年從單一的2D領(lǐng)域，戰(zhàn)略性投入3D技術(shù)。迎合企業(yè)軟件領(lǐng)域向云端轉(zhuǎn)移的需求， Autodesk于2014年正式進(jìn)行云化轉(zhuǎn)型，推出云產(chǎn)品體系 和PaaS平臺。2、產(chǎn)品多元化，拓寬客戶基礎(chǔ)：1990年到1999年，Autodesk通過自主設(shè)立事業(yè)部以及戰(zhàn)略收購相關(guān)領(lǐng)域的公司分別進(jìn)入建筑、多媒體、設(shè)計制造領(lǐng)域，其并購思路即收購相關(guān)領(lǐng)域的小而精的公司，如收購的Softdesk是CAD 開發(fā)商、Soft

17、image公司是3D建模、M&E制造商。16結(jié)論3、注重研發(fā)投入：2009年開始，Autodesk開始將大量研發(fā)費(fèi)用投資在和“云計算”以及“移動”相關(guān)的領(lǐng)域，為其 日后推出云產(chǎn)品系列積累技術(shù)經(jīng)驗。4、AutoCAD明星產(chǎn)品，打造業(yè)界生態(tài)：AutoCAD于1982年面市的同時，還推出了一款自主開發(fā)的DWG文件格式，幾乎所有的商用軟件 開發(fā)商，包括所有的Autodesk的競爭對手都選擇DWG作為與AutoCAD進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的主要格式，DWG格式已是CAD市場上的標(biāo)準(zhǔn)，打造了業(yè)界生態(tài)。173Autodesk云轉(zhuǎn)型帶來增長3.1 云服務(wù)產(chǎn)品介紹搭建完備體系A(chǔ)utodesk積極布局打造自身純正的 云服務(wù)

18、體系。Autodesk公司已經(jīng)構(gòu)建了包括SaaS層和PaaS層的較為 完整的的云服務(wù)體系。其中，PaaS層產(chǎn)品為Forge，為第三方開發(fā)人員提供開發(fā)平臺服務(wù);SaaS 層產(chǎn)品主 要有A360、BIM360、FormIt、Fusion360、Fusion Lifecycle、InfraWorks、 ReCap等，提供協(xié)同辦 公、產(chǎn)品設(shè)計、建筑信息化管理等云服務(wù)，形成了閉合的生態(tài)結(jié)構(gòu)。SaaS產(chǎn)品PaaS產(chǎn)品圖10：Autodesk云產(chǎn)品體系架構(gòu)18圖11：Forge平臺生態(tài)系統(tǒng)3.2 收費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變提升用戶流量2016年2月1日，Autodesk停止大多數(shù)單獨軟件永久許可證銷售，全面引入行業(yè)軟件

19、集的訂閱模式銷售。在新的模式下面，用戶通過訂閱模式在初期投入相對較少的情況下可以使用比以前更多的軟件應(yīng)用，一 定程度上降低了用戶門檻；而且對于對產(chǎn)品需求粘性不是很大的用戶（假設(shè)使用時間不超過2年），他們 按年訂閱固定期限的許可證會更加優(yōu)惠一些。一般來講，只有在對產(chǎn)品需求超過3或4年時，永久許可證 才具有價格優(yōu)勢。圖12：Autodesk收費(fèi)模式轉(zhuǎn)變后主要產(chǎn)品價格變化產(chǎn)品名稱永久許可價格（元）按年訂閱固定期 限許可價格（元）總費(fèi)用達(dá)到永久 許可售價時長（年）AutoCAD2936575693.93Ds MAX2572578663.3Maya2572578663.3Inventor33075790

20、34.2Revit3500092383.819204Autodesk未來增長4 多重因素驅(qū)動Autodesk持續(xù)增長4631030402031.31002020A2023E核心服務(wù)（億美元）云服務(wù)（億美元）34.35621主要驅(qū)動因素非付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化訂閱模式二次轉(zhuǎn)型產(chǎn)品組合多元化，價格升級云服務(wù)不斷升級，釋放產(chǎn)品價值營銷渠道上，直銷將帶來更大收 入AEC行業(yè)面臨更大市場空間接下來三年內(nèi)，增量ARR將達(dá)到約20億美元圖13：Autodesk核心服務(wù)與云服務(wù)增長對比60504.1 活躍用戶數(shù)量可觀, 有望提升用戶轉(zhuǎn)化率非繳費(fèi)用戶67%訂閱用戶22%Autodesk用戶組成中，活躍用戶共有1800萬

21、人，人數(shù)比較可觀：訂閱用戶占22%，其中單用戶固定期限許可占80%，多用戶固定期限許可只占到20%，增量收益主要由訂閱用戶創(chuàng)造。傳統(tǒng)用戶是指先 前購買過永久許可證的用戶，只能通過購買維護(hù)服務(wù)（軟件更新服務(wù)）給Autodesk帶來一部分收入。 其中非繳費(fèi)用戶高達(dá)67%，目前來看，這部分用戶并未帶來顯著的會計利潤，但可以通過提供優(yōu)惠等 營銷方式，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。圖14：Autodesk的用戶組成中非繳費(fèi)用戶占比超過半成傳統(tǒng)用戶11%1800萬活躍用戶80%20%單用戶固定期限許可 多用戶固定期限許可22圖15：Autodesk訂閱模式二次轉(zhuǎn)型，最終實現(xiàn)指定用戶許可方案4.2 訂閱模式二次轉(zhuǎn)型續(xù)展方

22、式轉(zhuǎn)變Autodesk宣布從 2020 年 5 月 7 日開始，停售基于序列號的許可方案，轉(zhuǎn)換至指名用戶許可方案。分兩個 途徑實現(xiàn)最終服務(wù)模式轉(zhuǎn)型為基于用戶的固定期限使用許可毫無疑問，這兩類用戶在訂閱模式轉(zhuǎn)型后，都 需要按照當(dāng)時的價格續(xù)展或者購買新的指定用戶許可方案，會給公司帶來可觀的收入。（續(xù)展服務(wù)：軟件 更新升級服務(wù)）維護(hù)服務(wù)合約（maintenance plan） 可為永久許可證提供軟件更 新多用戶固定期限使用許可 一個序列號可以授予多個用 戶產(chǎn)品使用權(quán)限原有服務(wù)模式變動情況2020年5月7日終止出售2021年5月7日無法進(jìn)一步續(xù) 展2020年5月7日終止出售，啟 動基于用戶的新許可方案

23、2021年5月7日無法進(jìn)一步續(xù) 展單用戶固定期限使用許可 一個序列號可以授予一個用 戶產(chǎn)品使用權(quán)限2020年8月7日終止出售，啟 動基于用戶的新許可方案2021年8月7日無法進(jìn)一步續(xù)展用戶方案選擇續(xù)展時（1）交回一個維護(hù)服務(wù)合約2020.5.7-2021.5.7期間進(jìn)行第一次，按照當(dāng)前價格購買一個標(biāo)準(zhǔn)版固定 期限使用許可（2）以增長了20% 的續(xù)展費(fèi)用再續(xù)展一年2020.5.7-2021.5.7可正常進(jìn)行續(xù)展，2021.5.7后需按當(dāng)時的價格購買基 于用戶的固定期限使用許可2020.8.7進(jìn)行第一次續(xù)展后，交回 一個多用戶許可，可按照當(dāng)前價格 購買2個標(biāo)準(zhǔn)版基于用戶的固定期限 使用許可最終服務(wù)

24、模式基于用戶的 固定期限使 用許可23途 徑 一途 徑 二4.3 產(chǎn)品模式多元化，伴隨價格升級從產(chǎn)品模式角度來講，Autodesk在原有的標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版方案基礎(chǔ)上，新推出高級版產(chǎn)品方案計劃，進(jìn)一步將用戶的需求細(xì)分：針對個人和小型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品方案在用戶登錄時需要雙重認(rèn)證；針對需要高級的管 理工具、系統(tǒng)安全性以及詳細(xì)匯報的大型企業(yè)，高級版產(chǎn)品方案提供單點登錄的訪問模式，功能比標(biāo)準(zhǔn)版豐 富一些；針對需要最高級別的控制匯報系統(tǒng)的大型全球性機(jī)構(gòu)的企業(yè)版產(chǎn)品方案，功能最為豐富，可以實現(xiàn) 通過API接口與第三方實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。從產(chǎn)品價格來講，所有產(chǎn)品的價格均有所上調(diào)，反映的是產(chǎn)品背后技術(shù)壁壘有所提升。圖1

25、6：Autodesk推出標(biāo)準(zhǔn)版和高級版方案，滿足不同需求2020年2月多用戶固定期限許可價格為單用戶許可價格 的2倍：軟件集價格上調(diào)33%，單品價格上調(diào)14%。BIM 360價格上調(diào)15%2020年3月對于單用戶固定期限許可，大部分產(chǎn)品的價 格都上調(diào)5%244.4 云服務(wù)產(chǎn)品不斷升級釋放價值A(chǔ)utodesk自2014年首次推出實現(xiàn)移動端互通互聯(lián)的云產(chǎn)品，步入云轉(zhuǎn)型時代。云服務(wù)系列產(chǎn)品不僅可以使訂閱用戶在各種移動終端實現(xiàn)信息查看、信息共享，而且近年來一直處于不斷更新迭代的進(jìn)程中：僅在2019 年AutoCAD和Revit就更新升級了四次，通過不斷的升級軟件性能，進(jìn)一步釋放帶給用戶的使用價值，驅(qū)動

26、 產(chǎn)品業(yè)務(wù)的增長。圖17：訂閱用戶可以隨時在任何移動設(shè)備上查看云產(chǎn)品信息圖18：Autodesk云產(chǎn)品升級更新頻繁254.5 數(shù)字直銷收入將持續(xù)增長圖20：Autodesk數(shù)字直銷模式收入占比超過半成自2014年起，Autodesk數(shù)字直銷模式進(jìn)入快速增長期，在2017年，數(shù)字直銷模式收入已經(jīng)占所有渠道營銷收入的55%左右。數(shù)字直銷的方式使得客戶避開多級經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，直接與Autodesk線上客服進(jìn)行交流溝 通，這種直銷模式使得消費(fèi)者最終享受到更優(yōu)惠的價格，據(jù)Autodesk披露，消費(fèi)者通過直銷模式購買產(chǎn)品的 可能性是通過其他渠道購買的可能性的3倍，毫無疑問，數(shù)字直銷模式的用戶滿意度和接受程度更高，數(shù)字 直銷模式帶來的收入將會進(jìn)一步增長。圖19：Autodesk產(chǎn)品數(shù)字直銷模式銷售額持續(xù)增長26275Autodesk在工程建筑行 業(yè)面臨巨大增長空間5.1 工程建筑行業(yè)市場規(guī)模增加預(yù)計到2023年，專業(yè)工程建筑總體有效市場將從220億美元上升到290億美元，未來工程設(shè)計占110億美元， 建筑施工占180億美元。目前海外市場格局已經(jīng)比較穩(wěn)定，預(yù)計不會出現(xiàn)市場份額的較大變動，我們預(yù)計2023年，Autodesk依然會占據(jù)30左右的市場份額，因此在2023年將達(dá)到約87億的市場。在Autodesk在 工程建筑行業(yè)的競爭優(yōu)勢及現(xiàn)有業(yè)務(wù)布局的基礎(chǔ)上，將工程建