好的企業(yè)宣傳需要從內(nèi)容下手

1、Word文檔 好的企業(yè)宣傳需要從內(nèi)容下手很多企業(yè)推廣，都會(huì)選擇先從品牌著手，其實(shí)覺得，這樣做無法有一個(gè)高效的推廣體驗(yàn)，一個(gè)好的企業(yè)，其實(shí)應(yīng)當(dāng)以內(nèi)容為主，下面就和來看看。 寫下這個(gè)標(biāo)題時(shí)，我的內(nèi)心是忐忑的，由于常識(shí)是，品牌作為企業(yè)的立身之本，是不行動(dòng)搖的。假如一個(gè)企業(yè)沒有品牌，只能說明這是一個(gè)小企業(yè)。這個(gè)理念幾百年來始終被奉為圭臬，關(guān)于如何做品牌的書籍也是罄竹難書，嚇得我都不敢看了。 但隨著科技的進(jìn)步，技術(shù)的進(jìn)展，生活方式的轉(zhuǎn)變，我發(fā)覺，品牌在影響用戶購買決策時(shí)，所起的作用卻越來越小，甚至消失了這種現(xiàn)象，企業(yè)砸錢做品牌，效果不升反降，而一些小眾的，靠內(nèi)容起家的產(chǎn)品，活的倒挺滋潤。 我們不禁要問，

2、這個(gè)世界究竟是怎么了?借馬云爸爸的一句話：不是你家品牌不行了，而是品牌不行了。 用戶的購買決策越來越快 相對(duì)于幾十年前物質(zhì)匱乏，消費(fèi)力量低下的年月，如今社會(huì)，物質(zhì)極大的豐富，產(chǎn)能過剩已是常態(tài)，加之人們的可支配收入極大的提升，在購買中小件物品時(shí)，不會(huì)像過去一樣，斟酌一再。 有時(shí)候，看到一個(gè)視頻，覺得喜愛就直接購買了，哪管他是什么牌子，是否正規(guī)。形成轉(zhuǎn)化的心理歷程是這樣的：我看到了，哎呀，我心動(dòng)了，我也想要，我立即買。于是，我從抖音買了第115件好玩的東西。 假如不是高房價(jià)，消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程將會(huì)加快許多，消費(fèi)升級(jí)的核心是追求共性化，定制化服務(wù)，滿意小群體的特有需求會(huì)大有市場。當(dāng)共性化，定制化成為消費(fèi)

3、的主流，品牌則會(huì)慢慢消亡。盡管消費(fèi)升級(jí)進(jìn)展緩慢，但相對(duì)于過去，也有了些許變化。我有個(gè)同事，在伴侶圈轉(zhuǎn)讓口紅，以為是做微商了，一問才知道，前幾天看了個(gè)視頻，一時(shí)感動(dòng)，就下了單，收到后覺得并不是特殊想要，就轉(zhuǎn)讓出去了。 我問她什么牌子，她說不知名，觀察主播推舉就買了，這可能是傳奇中的沖動(dòng)型消費(fèi)了吧。像口紅這種大眾產(chǎn)品，大牌響當(dāng)當(dāng)?shù)亩技懿蛔⌒∑奉惖臎_擊，更何況其他非主流產(chǎn)品了。有一家賣U盤的企業(yè)，不存在什么品牌一說，銷量也很慘淡，后來把U盤外觀做成可愛卡通型，主打女生市場，結(jié)果一下子引爆。 你說女生在乎品牌嗎?不，好看就行。 還有前幾天看了一個(gè)給小貓按摩的視頻，用的超小的按摩器，我還是第一次見到這種

4、玩意，看的心癢癢，這要是按我的頭，估量也很舒適吧，就去淘寶找這個(gè)產(chǎn)品，不過問題來了，我不知道怎么搜這個(gè)產(chǎn)品，由于不知道產(chǎn)品叫什么名字，干脆搜小貓按摩器吧，結(jié)果真的找到了，看上去和視頻是同一款，便下單了。 舉這個(gè)例子，想說明的是，這里面壓根沒品牌什么事。 三流的企業(yè)做品牌 話雖然這樣說，不過還是要把前提說一下，不能以偏概全。對(duì)于to b的企業(yè)，品牌還是很重要的，由于企業(yè)的決策是群體行為，群體更關(guān)注的是企業(yè)實(shí)力，即品牌。而to c的產(chǎn)品就不一樣了，多年前，一流的to c企業(yè)的確要做品牌，做品牌意味著做市場占有率，品牌越大，市場占有率越高。 現(xiàn)在不同了，持有這種舊觀念的公司，投入和產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于別人做

5、內(nèi)容的公司。曾經(jīng)，大家做品牌，由于這是一流公司必做的，現(xiàn)在假如還死守著品牌不放，只能說觀念老套，觀念老套的公司遲早會(huì)被社會(huì)淘汰掉，而這樣的公司從觀念上已經(jīng)淪為三流企業(yè)了。 拿杜蕾斯來講，前段時(shí)間杜蕾斯和廣告代理公司分手了，吃瓜群眾覺得很驚詫，這個(gè)廣告代理公司做的很不錯(cuò)呀，把杜蕾斯的品牌知名度做的那么高，為啥就沒連續(xù)合作了呢? 套用岡本的話來說是：廣告界的獎(jiǎng)都讓給杜蕾斯好了，我們銷量比他們高就行。當(dāng)時(shí)的背景是，岡本銷量10倍于常常上頭條的杜蕾斯。 有些公司已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，最直觀的表現(xiàn)是，他們公司內(nèi)的品牌部要么被撤，要么降權(quán)。一方面是品牌的作用越來越小，另一方面是效果廣告的權(quán)重越來越高。 世界上

6、沒有什么永恒不變的真理，除了力學(xué)三大定律。近段時(shí)間，那么多互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)高層動(dòng)刀，本質(zhì)上是剔除舊觀念，迎接新觀念的一種方式。對(duì)于一流的企業(yè)要做品牌這個(gè)觀念，也要?jiǎng)觿?dòng)刀了。 一流的企業(yè)做內(nèi)容 這里說的一流的企業(yè)，指的不是阿里、騰訊這樣的大企業(yè)，而是人均產(chǎn)出巨高的企業(yè)，有可能是小而美，只有五六個(gè)人的公司，年產(chǎn)值與別人幾百號(hào)人的大公司不相上下。營銷推廣有個(gè)詞最近很流行：內(nèi)容營銷。即通過內(nèi)容，打動(dòng)用戶，形成轉(zhuǎn)化。 我覺得內(nèi)容營銷是伴隨著公眾號(hào)誕生的一個(gè)產(chǎn)物，還記得最開頭公眾號(hào)帶貨，一篇文章賣出去100臺(tái)車，這要是在線下，可是一年的銷量吶，從今打開了內(nèi)容營銷的潘多拉魔盒。為了使公眾號(hào)變現(xiàn)，新媒體我們沒日沒

7、夜的寫文案，做內(nèi)容，就是盼望當(dāng)有100個(gè)人看到這篇推文時(shí)，能有一兩個(gè)，甚至更多的人購買，形成轉(zhuǎn)化。 品牌投放需要花錢，內(nèi)容投放也是如此(自家的自媒體除外)，品牌投放不知道能不能回本，內(nèi)容投放做的好了，回本是沒問題的。于是，如今大小企業(yè)，開頭在內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率上下功夫，如何提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率呢?做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。 什么樣的內(nèi)容才算優(yōu)質(zhì)呢? 不是文筆有多好，也不是視頻制作有多精良，而是能打動(dòng)人心的才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 內(nèi)容一旦打動(dòng)人心，就會(huì)形成轉(zhuǎn)化，對(duì)于企業(yè)來說，會(huì)有源源不斷的訂單。做內(nèi)容的門檻，遠(yuǎn)比做品牌要高的多，一個(gè)再low的廣告語，砸個(gè)十億進(jìn)去，傻瓜都能記住。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，花錢不肯定做得出來，從我身邊的伴侶來看，能寫出高轉(zhuǎn)化率文案的人也就一兩個(gè)。 這個(gè)東西不是想學(xué)就能立即學(xué)會(huì)的，做品牌的根據(jù)4P模型，剛畢業(yè)的孩子也能謅出來東西，內(nèi)容這塊，沒有幾年做內(nèi)容的沉淀，是不行能做出打動(dòng)人心的內(nèi)容的，那種極有天賦的人除外。就像有個(gè)幫企業(yè)做宣揚(yáng)視頻的人說的：用講故事的形式做視頻，可以形成轉(zhuǎn)化。很簡潔的一句話，但告知你，你也做不來。這就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的門檻所在。 結(jié)論 品牌的號(hào)召力還是有的，就像汽車有了這么多年，不還是有人騎馬出行嗎? 只