對(duì)所競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)

1、JE脅料來自= 精品資料網(wǎng)(www. cnshu. cn) 聯(lián)系電話值班手機(jī)企業(yè)QQ： 800003985 提供岡萬份管理資料下載 3萬集企業(yè)管理資料下載 1300GB高清管理講座硬盤拷貝競聘材料各位領(lǐng)導(dǎo)你們好！非常感激公司給予我參與競聘的機(jī)會(huì)，我競聘的崗位是縣分公司總經(jīng)理。此次競聘我以鍛煉、提高自己的目的走上演講臺(tái)，展現(xiàn)自我，接受評(píng)判。首先我向各位領(lǐng)導(dǎo)簡單的做一個(gè)自我介紹。我從2002年開始從事通信行業(yè)務(wù)市場營銷工作，曾擔(dān)任中國吉通貴州省分公司市場部經(jīng) 理、貴陽網(wǎng)通代理商中心主任、貴陽網(wǎng)通南明片區(qū)經(jīng)理，目前任中國 聯(lián)通烏當(dāng)分公司銷售服務(wù)部

2、主任。在擔(dān)任中國網(wǎng)通貴陽營運(yùn)中心代理商主任期間，規(guī)范了貴陽網(wǎng)通的代理商管理的各項(xiàng)工作，在業(yè)務(wù)發(fā)展及回款率(網(wǎng)通業(yè)務(wù)主要為后 付費(fèi)業(yè)務(wù))兩個(gè)關(guān)鍵考核指標(biāo)都取得了很好的成績。2007年因網(wǎng)通集 團(tuán)與電信集團(tuán)簽訂競合協(xié)議，在貴陽網(wǎng)通基本上沒有對(duì)駐地網(wǎng)進(jìn)行投 資的情況下組織代理商及工作人員對(duì)存量市場進(jìn)行挖掘，完成了代理 商中心的年任務(wù)計(jì)劃，而且代理商回款率達(dá)到了歷史最高水平。為配合貴陽網(wǎng)通2008的貴陽市薄覆蓋計(jì)劃，2007年底親自組織了貴陽市 主城區(qū)（包括花溪，清鎮(zhèn)）的市場調(diào)查，為貴陽網(wǎng)通2008年的駐地網(wǎng)建設(shè)提供了主要依據(jù)。2008年主要從事貴陽網(wǎng)通南明片區(qū)直銷渠道的 建設(shè)工作，在南明片區(qū)（包括小

3、河區(qū)）建立了一支擁有11個(gè)社區(qū)，30余名社區(qū)工作人員的直銷隊(duì)伍。在南明經(jīng)營部從事數(shù)固業(yè)務(wù)管理期間，南明經(jīng)營部數(shù)固業(yè)務(wù)各項(xiàng) 指標(biāo)在貴陽聯(lián)通所有分公司中居第一位。在擔(dān)任烏當(dāng)分公司銷售服務(wù)部主任期間，烏當(dāng)分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在2010年9的校園活動(dòng)中，在貴州師范學(xué)院成功的組織了營銷活動(dòng)，在今年進(jìn)校的新生中發(fā)展的 有效用戶總數(shù)占到新生總數(shù)的70%以上。今天演講的內(nèi)容分為三個(gè)部分：一是我的競聘優(yōu)勢(shì)；二是對(duì)縣分總經(jīng)理崗位的理解；三是對(duì)所競聘崗位的工作設(shè)想。一、競聘優(yōu)勢(shì)1、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，營銷基礎(chǔ)扎實(shí)：從省到市到縣，本人多年在不同部門不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)與

4、敏銳的市場意識(shí)，具備了與公司規(guī)模不斷壯大相 適應(yīng)的工作能力。 對(duì)渠道管理及組織渠道進(jìn)行各類電信業(yè)務(wù)營銷具有 豐富的經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)電信業(yè)務(wù)大客戶營銷及大客戶談判能力，善于 根據(jù)用戶的不同需求為用戶制定不同的業(yè)務(wù)方案。對(duì)在激烈的競爭環(huán) 境中，如何根據(jù)本公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)盡可能大的占領(lǐng)市場份額，具有豐富 的工作經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的工作組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力及執(zhí)行力。能 夠獨(dú)立制作市場營銷所需的各類方案，對(duì)市場的發(fā)展十分敏銳，能夠 很好的根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場情況組織市場營銷工作。并具有 較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力。2、管理能力較成熟，工作開展有章法：多年在營銷主管崗位的錘煉，具備了一定的管理能力，能夠迅速 抓住工

5、作重點(diǎn)，工作開展有章法可循。個(gè)人認(rèn)為一是能夠有效的調(diào)動(dòng) 員工及合作伙伴的積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，促進(jìn)公司規(guī)模不斷擴(kuò) 大;二是能夠抓住工作重點(diǎn)有效合理的安排工作，讓員工心里有底”三是能夠根據(jù)對(duì)競爭形勢(shì)的判斷采取有效手段積極應(yīng)對(duì)，確保應(yīng)有的市 場份額。3、勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干：在省、市、縣工作期間為促進(jìn)工作的有效實(shí)施 ，不斷摸索操作性辦 法,深入細(xì)致的調(diào)查研究，及時(shí)有效的監(jiān)督、檢查、通報(bào)、考核 ，確保了 工作落實(shí)到位。二、對(duì)所競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)縣分公司總經(jīng)理的職責(zé)是全面抓好所在縣（市）的基礎(chǔ)管理、營 銷及服務(wù)等工作，擴(kuò)大公司市場規(guī)模，確保完成公司下達(dá)的量、收、 利目標(biāo)。三、對(duì)所競聘崗位的工作設(shè)想

6、假如有幸競聘成功，我將做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）夯實(shí)基礎(chǔ)管理，完善激勵(lì)機(jī)制：只有夯實(shí)基礎(chǔ)管理、完善激勵(lì)機(jī)制，才有可能確保縣分公司持續(xù) 發(fā)展。若基礎(chǔ)管理不扎實(shí)一旦競爭激烈，市公司職能部門下達(dá)的任務(wù) 稍重稍多，問題就會(huì)立即顯現(xiàn)出來，就會(huì)嚴(yán)重影響所在縣的核心競爭 力。（1）明確職責(zé)、實(shí)現(xiàn)工作閉環(huán)管理：明確各中心的工作界面，確 保各司其職各負(fù)其責(zé)，所有工作有序推進(jìn)。（2）做好周、月、季、年工作計(jì)劃，加強(qiáng)目標(biāo)考核：當(dāng)前縣分公 司員工工作計(jì)劃性及目標(biāo)性普遍缺乏，因此按周或者旬安排員工的工作內(nèi)容，及時(shí)做好檢查與通報(bào)工作完成情況，及時(shí)獎(jiǎng)懲提高執(zhí)行能力。讓員工日日有事干，月月有重點(diǎn)，季季有目標(biāo)，年年能得獎(jiǎng)勵(lì)

7、。（3）清晰梳理工作，確保精神有效執(zhí)行：嚴(yán)格按照 總攬不獨(dú)攬，宏觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手 的思路來開展好各項(xiàng)工作，縣分公司的工作千頭萬緒，來自市場、客 服、集團(tuán)、建維等職能部門的文件較多，每一個(gè)都有一定的針對(duì)性， 為確保文件精神有效執(zhí)行，我將對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行清晰的梳理，合理分 配工作，使每一個(gè)文件精神自始至終在新化分公司得以落實(shí)。（二）抓好營銷工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展：縣分公司地域大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)多、營銷戰(zhàn)線長，營銷基礎(chǔ)工作提升尤為 重要，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面開展：1、渠道建設(shè)與激勵(lì)方面：第一是渠道補(bǔ)缺補(bǔ)強(qiáng)：仔細(xì)分析現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)布局，補(bǔ)強(qiáng)補(bǔ)缺，確保 渠道覆蓋全面合理。第二是換血淘汰：對(duì)積極性不強(qiáng)，

8、業(yè)務(wù)發(fā)展極少，習(xí)慣吃老本的 網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面清理，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)大膽淘汰，以便更換和補(bǔ)充新 鮮血液，切實(shí)引入實(shí)力更強(qiáng)、更加忠誠的合作伙伴，做大市場。第三是有效激勵(lì)：聯(lián)合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn)鼓勵(lì)租賃場地建設(shè) 賣場，重點(diǎn)扶持鼓勵(lì)其擴(kuò)張，做大做強(qiáng)。其次是對(duì)普通經(jīng)銷商充分利 用現(xiàn)有資源（包括獎(jiǎng)勵(lì)傭金、星級(jí)評(píng)定、渠道積分、優(yōu)質(zhì)號(hào)源及宣傳 物料等）激勵(lì)其全力投入業(yè)務(wù)拓展工作；再次是強(qiáng)化對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的支 撐服務(wù)，確保二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)卡號(hào)充足，協(xié)助其解決售后服務(wù)問題，提高銷 量。2、狠抓營銷基礎(chǔ)管理工作：首先是實(shí)現(xiàn)精確管理，完善各類數(shù)據(jù)。其次緊盯數(shù)據(jù)，及時(shí)幫扶：盯緊營銷數(shù)據(jù)并深入挖掘，對(duì)業(yè)務(wù)波 動(dòng)大的渠道及時(shí)溝通查找原因

9、，并做好幫扶工作。再次是讓工作流程化，避免疏漏：對(duì)日常工作進(jìn)行整合，明確各 類人員日常工作，讓工作流程化，模塊化；解決各片區(qū)工作思路不清 晰，工作迷?；蛘哌z忘某些重要工作問題。3、積極開拓農(nóng)村市場，嚴(yán)防城區(qū)塌陷：（1）農(nóng)村市場開拓方面：農(nóng)村市場潛力巨大是量收增長的重要來 源，首先是要積極招募片區(qū)經(jīng)理彌補(bǔ)人員缺口問題，具體做好以下三 個(gè)方面的工作：首先是做好精細(xì)營銷，確保有的放矢：嚴(yán)格按照市公司農(nóng)村圈地政策，做好基礎(chǔ)數(shù)量調(diào)查與整理工作， 為集團(tuán)高攻、定點(diǎn)營銷、現(xiàn)場促銷等活動(dòng)針對(duì)性開展提供依據(jù)。其次是強(qiáng)化過程管控，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)：加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的支撐與指導(dǎo)，讓其按月度完成規(guī)定動(dòng)作并強(qiáng)化過程管控，有計(jì)

10、劃、有步驟的提升渠道營銷能力。對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)深入評(píng) 估，對(duì)個(gè)別積極性缺乏的網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)決淘汰，引入新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)激活市場。通過資源傾斜，促使經(jīng)銷商變坐商為行商，廣泛在農(nóng)村開展好走村串戶”營銷活動(dòng)。再次是扎實(shí)做好集日促銷工作：貴陽郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好較多，趕集日較多，敦促渠道及片區(qū)人員針對(duì)趕集日開展現(xiàn)場促銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速向前發(fā)展。（2）城區(qū)市場開拓方面：在抓好現(xiàn)有渠道激勵(lì)與建設(shè)外，在城區(qū)新增大型賣場，確保城區(qū)新增市場份額。 加強(qiáng)代理商管理及渠道建設(shè)， 制定渠道建設(shè)規(guī)劃，按照規(guī)劃進(jìn)行渠道建設(shè)防止渠道盲區(qū)出現(xiàn)，營造 良好的產(chǎn)品銷售及宣傳氛圍，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；（3）推進(jìn)3G業(yè)務(wù)發(fā)展首先加快3G渠道建設(shè)，發(fā)展所屬范圍

11、內(nèi)有實(shí)力的渠道經(jīng)營我公司3G業(yè)務(wù)，拓寬3G業(yè)務(wù)銷售面；其次引導(dǎo)目前渠道由銷售獲利的經(jīng)營模式向提供綜合通信服務(wù)獲利的模式轉(zhuǎn)變。引導(dǎo)及培養(yǎng)渠道開展多種 3G類應(yīng)用服務(wù)，通過服務(wù)及 應(yīng)用的普及，營造 3G業(yè)務(wù)銷售氛圍，推進(jìn) 3G業(yè)務(wù)發(fā)展。再次通過路演，廣告宣傳、專業(yè)市場開發(fā)等方式對(duì)3G業(yè)務(wù)加強(qiáng)宣傳，提高提高用戶對(duì)我公司產(chǎn)品的知曉率并誘發(fā)用戶的購買欲（四）加強(qiáng)專業(yè)市場（學(xué)校，大型廠礦等）的渠道建設(shè)及營銷組織， 推進(jìn)業(yè)務(wù)銷售；（五）利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，做好捆綁及固網(wǎng)發(fā)展：充分利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以業(yè)務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展迫在眉睫。因此要 根據(jù)自己的特點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面努力：1、其次在城區(qū)積極尋找新建項(xiàng)目和人脈資源比

12、較豐富的單位和小 區(qū)開展業(yè)務(wù)。2、借力現(xiàn)有經(jīng)銷商及合作商發(fā)展業(yè)務(wù)，整合現(xiàn)有營銷資源，充分 利用經(jīng)銷商力量雄厚的特點(diǎn)，通過移網(wǎng)傭金與固網(wǎng)發(fā)展掛鉤的方式推 動(dòng)固網(wǎng)發(fā)展，培養(yǎng)經(jīng)銷商發(fā)展固定業(yè)務(wù)的習(xí)慣與興趣；3、加快小區(qū)寬帶建設(shè)做到對(duì)所轄范圍內(nèi)的小區(qū)有規(guī)劃、有重點(diǎn)、有先后的進(jìn)行小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力保在1到2年內(nèi)，所轄地區(qū)的所有市場潛力的小區(qū)及商 務(wù)樓宇均有我公司寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋；4、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，防止代理商圈地對(duì)進(jìn)行小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)銷售的代理商及市場人員加強(qiáng)考核，將市場占有率及端口利用率兩個(gè)考核指標(biāo)列入考核內(nèi)容；并做到代理商可進(jìn)可 出，有效資源向有實(shí)力的代理商傾斜，防止代理商圈地及一家壟斷的 情況出現(xiàn)。（六）

13、做好集團(tuán)拓展與維系；（1） 加強(qiáng)用戶資料收集及轄區(qū)內(nèi)用戶需求分析，利用我公司3G 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及數(shù)固業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)向用戶提供綜合通信解決方案促進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù) 發(fā)展；（2）加強(qiáng)目標(biāo)管理及考核，按周、月制定用戶拜訪名單，并及時(shí) 檢查拜訪結(jié)果，明確營銷目標(biāo)，重點(diǎn)突破，推進(jìn)集團(tuán)客戶發(fā)展；（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭不充分，費(fèi)用太高，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手進(jìn)行突破。（4） 開展商務(wù)樓宇及專業(yè)市場的掃樓及掃市場活動(dòng)，拓寬客戶接 觸面，提高成交率。摸清各片區(qū)集團(tuán)單位數(shù)據(jù)，各類營銷數(shù)據(jù)，針對(duì)市場占有率偏低的單位或者片區(qū)，申請(qǐng)?zhí)厥庹卟捎门蓡问綘I銷，集 中力量逐個(gè)擊破。（5）加強(qiáng)已有集團(tuán)客戶維系， 結(jié)合本地實(shí)際情況對(duì)集團(tuán)客戶分級(jí) 維系，加深與客戶的聯(lián)

14、系及感情，穩(wěn)定客戶防止客戶離網(wǎng)；一木成樹、百木成林，我們的企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)， 他們都是非常優(yōu)秀 的，他們也有著為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神。假如我此次競聘不成功，說明我 和他們之間還有差距，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，完善自我，爭取更大的進(jìn)步。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，站上今天的演講臺(tái)是一個(gè)年輕人追求進(jìn)步的 心聲，也是一個(gè)忠誠而又充滿自信的電信員工為企業(yè)奉獻(xiàn)的必然選擇， 請(qǐng)相信，不論結(jié)局如何，我都將以更加飽滿的熱情、積極的工作態(tài)度 和你們一道創(chuàng)造貴陽聯(lián)通的美好的明天！謝謝大家!20.4.242202004:1504:15:02在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸 如果你希望成功，以恒心為良

15、友，以經(jīng)驗(yàn)為會(huì)獲得成功。才能達(dá)到自身的完善。 為兄弟，以希望為哨兵愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。二二O年四月二日用他，就要信任他 溝通再溝通。一個(gè)人在科學(xué)探索的道.要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。4.2.202004:1504:15:02教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。質(zhì)量等于利潤。企業(yè)即人。二二O年四月二日星期四 顧客是重要的創(chuàng)新來源。5:024.2.2020，更不是什么恥辱,創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式， 而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 2020年4月2日星期四4/2/2020 4:15 AM把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。2020-04-024/2/204:15:02 AM管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。04:154.2.202004:15:02猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 用人不在于如何減