成都某cbd商務(wù)公寓推廣策劃思路_secret

1、*商務(wù)C區(qū) 純商務(wù)公寓PAGE PAGE 15*推廣策劃思路方向經(jīng)過同甲方的溝通，我們將在商務(wù)公寓方向上展開項目的推廣思考。我們所在的市場富人是被制造出來的，商務(wù)在層次高低不同的寫字樓里：CBD頂級寫字樓、頂級酒店賓館里的是跨國公司和大型企業(yè)的國際商務(wù)和大商務(wù)；高級寫字樓則是中型公司的商務(wù)平臺；普通寫字樓里是普通小公司的小商務(wù)。需要推生產(chǎn)，寫字樓市場是個可以細(xì)分的，我們所要做的是在細(xì)分市場里最具競爭力的商務(wù)空間。我們所面向的是普通小公司的小商務(wù)成長期的中小企業(yè)和個人工作室。只是，同時面向這一類客戶供應(yīng)商包括大量低端寫字樓、大量商務(wù)公寓、大量酒店式小戶型和更多的一般小戶型。無融質(zhì)疑，我們所在的市

2、場，競爭是激烈的，供給是大量的，使用者的傾向是低成本的，租賃比例大于購買需要。所以，我們的商務(wù)公寓要呈現(xiàn)差異化的不同和新樣！我們面向的消費(fèi)者分析我們的目標(biāo)消費(fèi)群體成長型的中小企業(yè)。他們有什么樣的使用要求和判斷標(biāo)準(zhǔn)：形象：辦公空間是承載公司形象的基本平臺，也能代表公司的實力和影響力和可信度?？臻g可以小，但形象不可或缺；功用：樓宇本身的配套和各項商務(wù)配套，以及物管與服務(wù)；價格：租金和各項支出費(fèi)用。這是他們基于租賃的使用要求他們所需要的是空間相對不大的辦公場所，考慮的是能夠在價格和功用之間合理平衡。但這是租用，他們?yōu)槭裁匆徺I呢？一般說來他們已有自己的辦公場所，轉(zhuǎn)換為購買行為的判斷、比較、決策是一個

3、比較復(fù)雜、非緊迫性的過程，而項目又不能僅靠投資者支撐全部項目。這是很多頂級寫字樓和一般寫字樓推廣面臨的最大問題。所以很多寫字樓都在不停的給客戶計算，買比租劃算月供低于租金，首付換產(chǎn)權(quán)。實際上，購買行為上升到了投資的高度。公司是發(fā)展的，辦公地點(diǎn)也是發(fā)展變化。既然辦公場所是變動的，投資除了考慮風(fēng)險和回報外，必須經(jīng)得起至關(guān)重要的流動性檢驗停止使用后能不能快速地轉(zhuǎn)手或租出去。這是寫字樓和商務(wù)公寓推廣面臨的難題之二。將一個非緊迫性的購買欲求轉(zhuǎn)化快速認(rèn)同和實際購買，除了利益（買比租劃算月供低于租金，首付換產(chǎn)權(quán)）和產(chǎn)品層面的強(qiáng)勢支撐外，還需要觸動目標(biāo)消費(fèi)群體精神層面的東西強(qiáng)化其購買決心和速率。我們的競爭者與

4、我們在一起的競爭包括大量低端寫字樓、大量商務(wù)公寓、大量酒店式小戶型和更多的一般小戶型。我們分析，競爭對中小型成長企業(yè)和個人工作室在成本和功用平衡上的滿足程度：競爭者優(yōu)劣勢分析低端寫字樓費(fèi)用低廉，形象較差，配套功能不齊，環(huán)境較差。一般商務(wù)公寓環(huán)境較好，費(fèi)用低廉，形象較差，配套不齊。酒店式小戶型環(huán)境較好，配套齊備，費(fèi)用低廉，形象交差。一般小戶型費(fèi)用低廉，形象較差，配套不齊，環(huán)境較差，交通交差。競爭者在低端消費(fèi)者的消費(fèi)欲求上只是部分滿足，不能良好的平衡成本和功用的要求。這種平衡本身就不是競爭所能滿足的。只能有獨(dú)有、專屬的商務(wù)空間才能滿足這種低成本和大功用的平衡要求。我們的產(chǎn)品1、優(yōu)勢交好的交通，CB

5、D商務(wù)輻射區(qū)；(性交都不分)獨(dú)有生態(tài)：社區(qū)綠化廣場，立體空中綠化；完善商務(wù)設(shè)施配套：商務(wù)中心、會議中心、商務(wù)咖啡廳；地下立體車庫；寬帶綜合布線；手機(jī)防屏蔽系統(tǒng)；樓宇智能化自控系統(tǒng)；紅外線監(jiān)控系統(tǒng)、閉路電視臨近系統(tǒng)。2、劣勢項目所在區(qū)域商務(wù)氣氛不足。項目產(chǎn)品本身的戶型、配套尚不能支撐項目優(yōu)勢商務(wù)空間的定位；每個空間面積相對較小，且?guī)в械膹N房和衛(wèi)生間破壞了商業(yè)氣氛和實際使用面積，當(dāng)客戶為更大面積打通幾間時問題尤為嚴(yán)重。3、機(jī)會.細(xì)分寫字樓市場，占領(lǐng)成長公司專有商務(wù)區(qū)的市場空白點(diǎn)。4、威脅內(nèi)部廚衛(wèi)給商務(wù)空間純粹性和使用率帶來的不利影響；如何克服面積仍相對較小的弊端。5、建議基于2、4兩個方面的因素，

6、建議項目放棄中高端商務(wù)空間定位，回到面向中小型企業(yè)、個人工作室的低端商務(wù)公寓的優(yōu)勢定位。概念的提出我們?yōu)槭裁葱枰拍?？賭博是零和游戲?？傆腥粟A得最多，有人輸?shù)牡米疃?，部分人贏，部分人輸。在市場中，我們要作的是贏得最多的人。平衡的天平加一點(diǎn)點(diǎn)重量，利益會發(fā)生傾斜。在一桶水里，加大小不同的石頭，溢出的水完全不一樣。好的概念就是一塊大石頭直接砸中消費(fèi)者的頭！面對的小空間、大商務(wù)的群體，如何最大限度的吸引他們的注意力，將其租賃轉(zhuǎn)化為直接購買行為。他們在小空間（SMALL OFFICE）里上路，成長是他們的夢想，創(chuàng)造（CREATIVE）則是他們的動力，活力（YOUTH）和智性（WISDOM）可以讓他們游

7、刃有余地作到這一點(diǎn)：*商務(wù)C區(qū) 純商務(wù)公寓進(jìn)入*商務(wù)C區(qū)，開啟純商務(wù)公寓時代 闡述： 我們拒絕守望，拒絕生活在幻想里，拒絕在別人的屋檐下辦公，拒絕高昂而不切實際的辦公成本，拒絕老是同客戶在電梯里碰到提著蔬菜的大姐，拒絕在走廊里聞到廚房的香煙。我們有理由執(zhí)著，在自主空間理解所發(fā)生的一切進(jìn)入*商務(wù)C區(qū)純商務(wù)公寓時代。C區(qū)概念：取于CRATIVE（創(chuàng)造），而創(chuàng)造是中小企業(yè)成長的動力源泉。也可以取于（CENTRAL），而項目處CBD中央商務(wù)輻射區(qū)內(nèi)。純商務(wù)公寓概念：把商務(wù)公寓中的住宅部分剝離出去，更具商務(wù)純粹性。即享有中高檔寫字樓的外觀、環(huán)境、商務(wù)配套、商務(wù)服務(wù)，有可以享受住宅的低單價、低總價、二三十

8、年按揭和低物管費(fèi)用。概念的支撐1、市場層面寫字樓市場是個可以細(xì)分的，我們所要做的是在細(xì)分市場里最具競爭力的商務(wù)空間，占領(lǐng)成長公司專有商務(wù)區(qū)的市場空白點(diǎn)。顯然我們占據(jù)了市場空白點(diǎn)，我們把目標(biāo)群體對低成本和大功用的苛求做到了極致。2、產(chǎn)品層面當(dāng)然，我們所描述的概念，在產(chǎn)品層面并不是空中樓閣，已得到產(chǎn)品層面的堅實支撐：小空間，大商務(wù)：小空間，大商務(wù)，驚艷由小到大的成長之美；丟棄舒適的觀望，創(chuàng)造自主篇章；完備商務(wù)設(shè)施，至善商務(wù)高度；陽光、溫暖、健康，自然、隨性、之外，在自主的空間自由創(chuàng)造。自然，立體綠色：市政綠化廣場5重空中立體綠化，頂層花園與觀光休閑平臺。智能數(shù)字生態(tài)商務(wù)，重回商務(wù)視覺與心情的愉悅。

9、全能，遠(yuǎn)見配套：商務(wù)中心、會議中心、商務(wù)咖啡廳；寬帶綜合布線，100M商務(wù)速率；名牌高速電梯；，地下立體車庫；手機(jī)防屏蔽系統(tǒng)，樓宇智能化自控系統(tǒng)，紅外線監(jiān)控系統(tǒng)、閉路電視臨近系統(tǒng)。INTO， 大平臺：CBD中央商務(wù)輻射區(qū)，城南快速交通干道；數(shù)字智能生態(tài)樓宇，遠(yuǎn)見完備商務(wù)配套；4.8米廣袤商務(wù)高度，部分復(fù)式生活區(qū)。3、精神層面將一個非緊迫性的購買欲求轉(zhuǎn)化快速認(rèn)同和實際購買，除了利益（買比租劃算月供低于租金，首付換產(chǎn)權(quán)）和產(chǎn)品層面的強(qiáng)勢支撐外，還需要觸動目標(biāo)消費(fèi)群體精神層面的東西強(qiáng)化其購買決心和速率。創(chuàng)造（CREATIVE）：不同，是我們創(chuàng)造的唯一理由和動力?；盍Γ╕OUTH）： 激情，讓我們不在

10、自己綁架自己。知性（WISDOM）： 知性，讓我們將創(chuàng)意和情感魔化為財富和權(quán)力?？臻g（SPACE）： 人生篇章，商務(wù)據(jù)點(diǎn)，精裝商務(wù)，由此開始。4、延展層面 對于概念的提出，我們在推廣表現(xiàn)上有極大的延展空間。美（BEAUTIFUL）： 時尚商務(wù)，由小到大是更為驚艷的成長之美。智慧（KNOWLEDGE）： 知本，成為資源整合時代的稀缺資源。陽光（SUNLIGHT）： 陽光透不過低矮的灰色幕墻，我們涌動的血色不免暗淡。溫暖（WARM）： 冰冷的建筑和冰涼的冷氣，冬日的陽光難免不在溫暖。隨性（HUMAN）： 空間才是意義，辦公是不是文件和人才的儲存室。自然（NATURAL）： 自然、綠色，是心情和視覺

11、的愉悅。自主（ONESELF）： 我們有理由執(zhí)著，在自主的空間理解所發(fā)生的一切。自由（FREEDOM）： 重塑造城市個性（自主）商務(wù)空間，釋放動力，搏擊無限定位與策略1、定位細(xì)分市場的NO.1中低端商務(wù)空間細(xì)分市場，面向成長型中小企業(yè)和個人工作室，我們在空白市場點(diǎn)上，項目能夠從產(chǎn)品層面和精神層面做到一定高度。公眾和目標(biāo)受眾喜歡的是領(lǐng)先者和NO.1。項目在細(xì)分市場內(nèi)，已經(jīng)完全超越了現(xiàn)有的競爭者，在至高位置確立了第一層面的成功基礎(chǔ)超越現(xiàn)有競爭者。廣告包裝推廣則是構(gòu)建第二個層面的成功基礎(chǔ)，通過呈現(xiàn)第一層面構(gòu)建強(qiáng)勢品牌阻止新的市場進(jìn)入者而我們已經(jīng)超越了現(xiàn)有的競爭者。起步，就是先人一步；領(lǐng)先，就要永遠(yuǎn)領(lǐng)

12、先。我們定位所要承載和表達(dá)的就是，成長型中小企業(yè)的原創(chuàng)商務(wù)空間。2、主題推廣語*商務(wù)C區(qū) 純商務(wù)公寓進(jìn)入*商務(wù)C區(qū)，開啟純商務(wù)公寓時代3、輔助推廣語為項目后續(xù)推廣提供延展，我們羅列了如下輔助推廣語。在具體推廣中會部分使用：人本空間，創(chuàng)意人生精裝商務(wù)，由此開始亞熱帶商務(wù)溫室釋放動力，搏擊無限重塑造城市個性（自主）商務(wù)空間為生活而商務(wù)人生篇章，商務(wù)據(jù)點(diǎn)陽光、溫暖、健康自然、隨性、之外生活不要寄居在幻想里，商務(wù)不要寄居在別人屋檐下商務(wù)是簡單的，空氣、水和創(chuàng)造創(chuàng)造是簡單的，只要有所不同我們有理由執(zhí)著，在自己的空間里闡述自己所理解的一切?？臻g，不是文件與人才的儲存室自然，立體生態(tài)綠化遠(yuǎn)見，數(shù)字智能生態(tài)商務(wù)全能，小空間，大商務(wù)INTO，自主空間，陽光商務(wù)4、推廣策略概念優(yōu)先：競爭是激烈的，供給是大量的，項目在產(chǎn)品層面尚無突破型支撐的情況下，概念是直接吸引眼球，砸中