制度解析晉升標(biāo)準(zhǔn)ppt課件

1、制度解析-提升規(guī)范大綱展業(yè)制度直轄組直轄區(qū)全區(qū)系統(tǒng)及代數(shù)圖晉升制度收入制度福利制度福利獎金退職金提撥考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練 SAM 資深處經(jīng)理 AM 處經(jīng)理 行銷 AG0 展業(yè)代表 UM副理UM總處長 SAS襄理 AS 處長 AG 培訓(xùn)處長 RM 總監(jiān) 管理 新人 主管 AVP 協(xié)理 SRM 資深總監(jiān) 階梯圖臺壽制度階梯圖介紹直轄組直轄組直轄組展業(yè)組織圖及說明直轄組直轄組：係指展業(yè)主管本人及轄下之培訓(xùn)處長及展業(yè)代表所組成之單位。直轄區(qū)直轄區(qū)展業(yè)組織圖及說明直轄區(qū)：係指展業(yè)總處長(含)以上展業(yè)主管本人之直轄組，及其轄下之展業(yè)襄理及展業(yè)處長之直轄組所組成之單位。全區(qū)系統(tǒng)展業(yè)襄理代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代展業(yè)

2、總處長(副理)代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代晉 陞 標(biāo) 準(zhǔn)登錄考試個人FYC：3萬-業(yè)代晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)代表培訓(xùn)處長晉陞前三個月晉陞處長 之條件公司訓(xùn)練課程增員培訓(xùn)處長1名活動月數(shù)：四個月個人件數(shù)：12件個人FYC：18萬晉陞前六個月資歷：六個月活動月數(shù)：六個月個人件數(shù)：15件個人FYC：27萬晉陞前九個月資歷：九個月6個月晉升9個月晉升處長晉陞襄理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)處長展業(yè)襄理-第一代處長1名-育成或增員一個展業(yè)處長時，得晉陞為展業(yè)處長。襄理晉陞總處長標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)襄理展業(yè)總處長公司訓(xùn)練課程直轄培訓(xùn)處長2名，且第一代展業(yè)主管3名直轄13個月組繼續(xù)率：80直轄組活動率：60直轄組件數(shù)：75件直轄組FYC：90萬晉陞前十二

3、個月晉陞前十八個月資歷：十二個月資歷：十八個月展業(yè)襄理晉升展業(yè)總處長期間含任職展業(yè)處長期間需通過考核總處長晉陞副理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總處長展業(yè)副理-第一代總處長1名-育成或增員一個展業(yè)總處長時，得晉陞為展業(yè)副理。副理級以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)副理通訊處經(jīng)理公司課程第一代總處長/副理3名且轄下處長或襄理20名含第一代3名直轄組繼續(xù)率：85晉陞前6個月直轄區(qū)FYC：150萬全區(qū)系統(tǒng)FYC：450萬全區(qū)系統(tǒng)FYC：800萬六個月十二個月資歷：十八個月通訊處經(jīng)理資深通訊處經(jīng)理公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：1處通訊處繼續(xù)率：85本通訊處及第一代通訊處FYC：1,620萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個

4、月資深通訊處經(jīng)理展業(yè)總監(jiān)公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：2處通訊處繼續(xù)率：85本通訊處及第一代通訊處FYC：2,340萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月需通過考核總監(jiān)以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總監(jiān)資深展業(yè)總監(jiān)公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：4處通訊處繼續(xù)率：85本通訊處及第一代通訊處FYC： 3,780萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深展業(yè)總監(jiān)展業(yè)協(xié)理公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：6處通訊處繼續(xù)率：85本通訊處及第一代通訊處FYC：5,220萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月展業(yè)制度業(yè)績計算基礎(chǔ)FYC各 項 津 貼招攬津貼服務(wù)津貼每月達(dá)成

5、獎金季績效獎金每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金招攬津貼服務(wù)津貼每月達(dá)成獎金季績效獎金各職級津貼項目展業(yè)處長/襄理(資深)通訊處經(jīng)理/(資深)展業(yè)總監(jiān)/協(xié)理招攬津貼服務(wù)津貼個人招攬直轄組津貼代數(shù)津貼圖例：展業(yè)代表招攬津貼服務(wù)津貼每月達(dá)成獎金季績效獎金直轄區(qū)津貼通訊處津貼每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金每月代數(shù)津貼(襄理)半年代數(shù)津貼(襄理)展業(yè)總處長/副理培訓(xùn)處長招攬津貼服務(wù)津貼每月達(dá)成獎金增員獎金季績效獎金總處年終獎金總處督導(dǎo)津貼每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金總處年終獎金總處督導(dǎo)津貼總處代數(shù)津貼總處代數(shù)津貼通訊處營運費用處超額獎金處每月津貼處年終績效獎金增處津貼招攬津貼服務(wù)津貼依招攬、服務(wù)津貼表核發(fā)展業(yè)

6、代表之報酬1.季績效獎金當(dāng)季個人累計FYC核發(fā)比率20000499998.550000749009.57500011999910.5120000（含）以上11.5培訓(xùn)處長之報酬2.每月達(dá)成獎金當(dāng)季個人累計FYC核發(fā)比率8000159993160002499942500039999540000（含）以上6未曾報聘本公司之新進(jìn)展業(yè)專員、展業(yè)代表合約生效日起6個月內(nèi)FYC6.增員獎金(元)50,00099,9995,000100,0005,000最高給付金額10,000元 獎金產(chǎn)生業(yè)績月份的展業(yè)主管3.增員獎金展業(yè)主管津貼展業(yè)處長襄理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)20,00036,9992,

7、00037,00045,9995,70046,00054,9996,30055,00063,9997,00064,00089,9997,70090,000109,99910,500110,000129,99911,500130,000(含)以上13,0005.每月業(yè)績獎金直轄組每月FYC比例18,00027,99910%28,00036,99914.25%37,00045,99920.25%46,00063,99922.25%64,000 (含)以上25.25%6.每月代數(shù)津貼SAS-AS註5.2SAS-SAS- AS3.1半年代數(shù)津貼SAS-AS 註1.5第一代FYC180,000 註發(fā)放期

8、限最長2年4.每月津貼5.每月業(yè)績獎金6.代數(shù)獎金代數(shù)津貼表示圖展業(yè)襄理展業(yè)襄理(1)展業(yè)處長展業(yè)襄理(2)表第一代表第二代5.2%1.5%(半年)3.1%5.2%1.5%(半年)展業(yè)主管津貼展業(yè)總處長副理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)30,00045,9994,00046,00054,9997,50055,00063,9998,20064,00072,9999,00073,00081,9999,80082,00089,99910,60090,000109,99912,000110,000139,99913,500140,000159,99916,000160,000179,99917

9、,500180,000199,99919,500200,000(含)以上21,5005.每月業(yè)績獎金直轄組每月FYC比例28,00036,99914%37,00045,99922.5%46,00054,99924.5%55,00072,99926.5%73,000(含)以上28.5%6.總處督導(dǎo)津貼直轄區(qū)當(dāng)工作月FYC核發(fā)比率020000018200001216.總處B督導(dǎo)津貼直轄區(qū)當(dāng)工作月FYC核發(fā)比率020000013200001167.總處年終獎金當(dāng)年度平均月FYC核發(fā)比率0200000220000134.每月津貼5.每月業(yè)績獎金6.總處督導(dǎo)津貼7.總處年終獎金 培訓(xùn)增員培訓(xùn)？為晉升處長

10、做好準(zhǔn)備 晉升時需增員一名培訓(xùn)處長預(yù)備直轄組成員直轄組AS甲AG甲AG乙UM丙晉陞新人進(jìn)修班結(jié)訓(xùn)後立刻增員一名培訓(xùn)處長假設(shè)培訓(xùn)處長晉升.成為他的代數(shù)關(guān)係假設(shè)培訓(xùn)處長未晉升.成為他的直轄組展業(yè)人員福利註：團(tuán)體傷害保險之保費由公司及展業(yè)人員平均分擔(dān)。離職、退休積金考 核 標(biāo) 準(zhǔn)繼續(xù)率考核處理原則繼續(xù)率考核標(biāo)準(zhǔn)：考核前一年第13個月累計保費繼續(xù)率平均值須達(dá)70%。連續(xù)兩次未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)：改任下一職級。個人FYC繼續(xù)率未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)1萬或1.5萬展業(yè)代表季考核終止委任3萬培訓(xùn)處長季考核70%展業(yè)代表考核標(biāo)準(zhǔn)7.5萬9.0萬1名AG展業(yè)處長季考核70%展業(yè)處長B直轄組FYC人力繼續(xù)率未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)7.5萬9.0萬1名AG

11、展業(yè)襄理季考核70%展業(yè)處長B第一代1名主管展業(yè)處長同前考核標(biāo)準(zhǔn)甲乙丙1.未達(dá)甲乙改任處長B2.連續(xù)2次未達(dá)丙改任培訓(xùn)處長1.未達(dá)甲乙改任處長B2.達(dá)甲乙未達(dá)丁改任處長3.連續(xù)2次未達(dá)丙改任培訓(xùn)處長甲乙丙丁需通過考核第一代1名主管直轄組FYC繼續(xù)率未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)9萬4.5萬展業(yè)處長B季考核70%展業(yè)處長B展業(yè)處長培訓(xùn)處長考核標(biāo)準(zhǔn)1.甲丙均達(dá)調(diào)整為襄理，達(dá)甲未達(dá) 丙調(diào)回處長2.達(dá)乙維持處長B3.未達(dá)乙改任培訓(xùn)處長4.連續(xù)2次未達(dá)丁改任培訓(xùn)處長甲乙丁丙同前需通過考核直轄組FYC人力繼續(xù)率未達(dá)結(jié)果直轄區(qū)FYC11萬12.5萬2名AG及2名主管展業(yè)總處長季考核70%展業(yè)總處長B5萬1名AG及2名主管3

12、名主管(直轄區(qū))36萬考核標(biāo)準(zhǔn)1.未達(dá)甲乙丙改任總處長B2.連續(xù)2次未達(dá)丁改任培訓(xùn)處長甲乙丁丙需通過考核直轄組FYC人力繼續(xù)率未達(dá)結(jié)果直轄區(qū)FYC22萬25萬2名AG及2名主管展業(yè)副理季考核70%展業(yè)總處長B5萬1名AG及1名主管4名主管(直轄區(qū))36萬1名總處長或副理展業(yè)總處長同前考核標(biāo)準(zhǔn)1.達(dá)甲未達(dá)乙改任總處長2.未達(dá)甲改任總處長B3.連續(xù)2次未達(dá)丙改任處長甲乙丙直轄組FYC人力繼續(xù)率未達(dá)結(jié)果直轄區(qū)FYC達(dá)結(jié)果12萬15萬2名AG及2名主管展業(yè)總處長B季考核70%展業(yè)總處長5萬1名AG及1名主管3名主管(直轄區(qū))36萬展業(yè)總處長B9萬1名AG或1名主管展業(yè)處長考核標(biāo)準(zhǔn)1.達(dá)甲乙丙戊調(diào)為副理

13、 達(dá)甲乙丙未達(dá)戊調(diào)為總處長2.達(dá)丁維持總處長B3.未達(dá)丁改任展業(yè)處長4.連續(xù)2次未達(dá)己改任處長甲乙丁丙第一代總處長1名已戊需通過考核通訊處主管考核業(yè)績回計：第一代通訊處晉陞後起 第一年每月處FYC回計75%予母通訊處， 第二年回計50%， 第三年回計25% 。92年度第七任務(wù)月起晉陞之第一代通訊處適用 通訊處FYC人力未達(dá)結(jié)果第一代通訊處通訊處經(jīng)理半年考核360萬10名主管未達(dá)FYC、人力標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)降為展業(yè)總處長未達(dá)第一代通訊處數(shù)：調(diào)整為通訊處經(jīng)理資深通訊處經(jīng)理半年考核360萬10名主管1個註：每減少一名展業(yè)主管，考核FYC添加24萬，惟展業(yè)主管至少須5名?？己藰?biāo)準(zhǔn)需通過考核通訊處FYC人力繼續(xù)

14、率未達(dá)結(jié)果第一代通訊處未達(dá)FYC、人力標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)降為展業(yè)總處長第一代通訊處數(shù)2個：調(diào)整為資深展業(yè)總監(jiān)第一代通訊處數(shù)1個：調(diào)整為展業(yè)總監(jiān)第一代通訊處數(shù)0個：調(diào)整為資深通訊處經(jīng)理資深展業(yè)總監(jiān)半年考核360萬10名主管70%2個註：每減少一名展業(yè)主管，考核FYC添加24萬，惟展業(yè)主管至少須5名。展業(yè)總監(jiān)半年考核360萬10名主管70%1個展業(yè)協(xié)理半年考核360萬10名主管70%3個考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu) 質(zhì) 訓(xùn) 練 一、臺壽企業(yè)大學(xué)架構(gòu)圖 壽險行銷學(xué)院經(jīng)營管理學(xué)院財稅金融學(xué)院師資培訓(xùn)學(xué)院資訊應(yīng)用學(xué)院登錄輔導(dǎo)班新人進(jìn)修班 新人研修班 展業(yè)處長養(yǎng)成班 141保單體檢實戰(zhàn)班業(yè)務(wù)禮儀行銷班展業(yè)襄理養(yǎng)成班展業(yè)襄理進(jìn)修班展業(yè)

15、總處長養(yǎng)成班處經(jīng)理養(yǎng)成班管理技巧研討班展業(yè)總處長進(jìn)修班經(jīng)營管理研習(xí)班講師育成班講師菁英班講師團(tuán)進(jìn)修會登錄輔導(dǎo)課程講師培訓(xùn)班展業(yè)專員課程講師培訓(xùn)班展業(yè)處長進(jìn)修班電腦基礎(chǔ)入門班WORD文書編輯操作班勞健保實務(wù)班投資型考照輔導(dǎo)班WINDOW操作實務(wù)班Powerpoint操作實務(wù)班EXCEL操作實務(wù)班高績效單位經(jīng)營班需求行銷技巧班商品行銷全攻略班退休規(guī)劃實務(wù)班保險金信託實務(wù)班溝通技巧研習(xí)班投資型商品研討班所得稅申報實務(wù)班稅務(wù)實戰(zhàn)班網(wǎng)路介紹入門班網(wǎng)路運用研習(xí)班網(wǎng)頁設(shè)計實務(wù)班處經(jīng)理課程講師培訓(xùn)班展業(yè)處長課程講師培訓(xùn)班展業(yè)總處長課程講師培訓(xùn)班展業(yè)襄理課程講師培訓(xùn)班網(wǎng)路教學(xué)班 海內(nèi)外基金基礎(chǔ)班卡內(nèi)基領(lǐng)袖營醫(yī)療

16、保健網(wǎng)路研習(xí)班顛峰銷售實戰(zhàn)班投資理財實戰(zhàn)班投資型商品課程講師培訓(xùn)班遺贈規(guī)劃實務(wù)班二、展業(yè)人員訓(xùn)練階梯圖-1 登錄輔導(dǎo)班新人進(jìn)修班投資型考照輔導(dǎo)班新人研修班新人訓(xùn)練行銷公司10行銷商品80行銷個人10行銷公司20行銷商品30行銷個人50行銷商品100行銷個人100階層訓(xùn)練增員100增員25培育35行銷40輔導(dǎo)激勵20增員30行銷20計畫10訓(xùn)練20培育100增員15行銷10計畫20培育15管理40經(jīng)營管理100增員20行銷80AS養(yǎng)成班AS進(jìn)修班SAS養(yǎng)成班SAS進(jìn)修班UM養(yǎng)成班UM進(jìn)修班AM養(yǎng)成班AM進(jìn)修班領(lǐng)導(dǎo)管理100二、展業(yè)人員訓(xùn)練階梯圖-2三、參訓(xùn)規(guī)定各職階參訓(xùn)順序新人訓(xùn)練展業(yè)代表培訓(xùn)處長登錄輔導(dǎo)班進(jìn)修班研修班投資型考照班初階訓(xùn)練展業(yè)處長養(yǎng)成班進(jìn)修班中階訓(xùn)練展業(yè)襄理養(yǎng)成班進(jìn)修班展業(yè)總處長養(yǎng)成班進(jìn)修班高階訓(xùn)練處經(jīng)理養(yǎng)成班管理技巧研究班經(jīng)營管理研習(xí)班高績效單位經(jīng)營班三、參訓(xùn)規(guī)定參訓(xùn)辦法-1新人訓(xùn)練展業(yè)代表培訓(xùn)處長登錄輔導(dǎo)班已報聘之培訓(xùn)處長或展業(yè)代表進(jìn)修班登錄輔導(dǎo)班結(jié)訓(xùn)之培訓(xùn)處長或展業(yè)代表研修班新人進(jìn)修班結(jié)訓(xùn)之培訓(xùn)處長或展業(yè)代表投資型商品考照班已報聘之展業(yè)同仁三、參訓(xùn)規(guī)定參訓(xùn)辦法-2初階訓(xùn)練展業(yè)處長養(yǎng)成班投資型商品考證班結(jié)業(yè)之培訓(xùn)處長進(jìn)修班現(xiàn)職之展業(yè)處長中階訓(xùn)