數(shù)據(jù)洞察2021年新銳美妝品牌社交渠道媒體營銷趨勢

1、美妝整體行業(yè)趨勢一1610169818812131244428002532853464335527006.60%11.40%-1 0 .00 %-5 .0 0%0 .00 % 5 .00 % 1 0.0 0 % 14.70% 1 5.0 0 % 2 0.0 0 % 2 5.0 0 % 27.40%3 0.0 0 % 3 5.0 0 % 4 0.0 0 % 201520162017201820192023e社交媒體興起 +“顏值經(jīng)濟(jì)”崛起2018-2023年美妝行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計及預(yù)測（單位：億元）2015-2023年護(hù)膚、彩妝市場規(guī)模及增長率護(hù)膚規(guī)模彩妝規(guī)模護(hù)膚增長率彩妝增長率數(shù)據(jù)來源： Eur

2、omonitor、艾瑞數(shù)據(jù)、艾媒數(shù)據(jù)隨著疫情因素減弱，化妝品行業(yè)市場規(guī)模將增至4845億元；護(hù)膚品為化妝品行業(yè)的第一大品類，說明消費(fèi)者的護(hù)膚意識越來越強(qiáng)；社交媒體興起+“顏值經(jīng)濟(jì)”引領(lǐng)消費(fèi)，消費(fèi)者愈加追求“美”，帶動 彩妝市場規(guī)模的增長，彩妝品類將是未來美妝品牌增長的新機(jī)會。35814000422545304845516054902017201820192020202120222023口紅和面部彩妝仍是彩妝領(lǐng)域最大新機(jī)會2013-2021年中國美妝行業(yè)市場分品類規(guī)模情況及預(yù)測（單位：10億元）2013-2018年中國化妝品市場分品類規(guī)模增速情況數(shù)據(jù)來源：基于Euromonitor、萬聯(lián)證券研究

3、所、智研咨詢等公開信息整理整體品類情況來看，護(hù)膚市場規(guī)模最大穩(wěn)占第一，彩妝細(xì)分品類中面部彩妝和口紅市場規(guī)模增速最快，面部彩妝通常包括底妝和口紅，兩者是 最簡單的入門級彩妝產(chǎn)品，面部底妝用來修飾膚色快速增加皮膚光澤，口紅用來提升氣色，在未來口紅和底妝仍是彩妝領(lǐng)域內(nèi)的最大的新機(jī)會。0501001502002503002013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021護(hù)膚洗浴彩妝口腔護(hù)理香水其他0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%201320142015201620172018面部彩妝口紅眼妝彩妝套裝指甲油彩妝行業(yè)整體美妝品牌依靠新流量快速出圈，營銷

4、內(nèi)容化成為新趨勢如何更精準(zhǔn)高效地?fù)屨加脩粜闹牵瑢γ缞y行業(yè)而言，如何從種草到拔草，營銷內(nèi)容化成為需要重點(diǎn)考慮的問題。直播電商2020年通過電商直播出圈美妝新品牌：花西子、Colorkey、小奧汀、玉澤稚優(yōu)泉、卡姿蘭、珀萊雅、韓束、歐詩漫也位列抖音帶貨賬號數(shù)Top10廣告投放根據(jù)有米云數(shù)據(jù)追蹤，2020年投放移動廣告的美妝個護(hù)重點(diǎn)品牌： 萃芙蘭、蘭蔻、SK-II、雅詩蘭黛、舒膚佳、玉蘭油內(nèi)容種草以小紅書、B站、抖音等平臺的美妝類UP主,通過開箱、測評、分享、教學(xué)/仿妝、試穿、 試用實(shí)現(xiàn)品牌種草。社交渠道媒體熱銷品類及品牌觀察二美妝品類熱推及熱銷單品盤點(diǎn)美妝行業(yè)Q1熱推單品中，基礎(chǔ)護(hù)膚、入門彩妝單品

5、消費(fèi)需求強(qiáng)烈，口紅、護(hù)膚套裝、牙膏三大單品位列熱推榜首，在售的商品數(shù)最多；口紅、隔離/妝前乳、粉底為美妝品類熱銷銷量前三，護(hù)膚品類下面膜、護(hù)膚套裝、乳液/面霜熱銷；Q1 美妝行業(yè) 熱推單品 Top 10（按單品商品數(shù)排序）Q1 美妝行業(yè) 暢銷單品 Top 10（按單品新增銷量排序）數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2021.1-2021.3；熱銷為按新增銷量排行統(tǒng)計，熱推為按聲量排行統(tǒng)計熱銷基礎(chǔ)護(hù)膚品類消費(fèi)需求分析300250200150100500面膜護(hù)膚套裝乳液防曬潔面精華眼霜/眼部精華1月2月3月基礎(chǔ)護(hù)膚剛需持續(xù)強(qiáng)烈，精華等進(jìn)階護(hù)膚需求增長變緩：其中面膜、防曬兩類基礎(chǔ)護(hù)膚品類

6、增長明顯，3月份，面膜品類需求比2月增長 80%，防曬品類需求增長173%。消費(fèi)者對面膜的功效關(guān)注在于“肌膚”的護(hù)理，對于防曬則更關(guān)注“成分”，不管是面膜還是防曬，國貨都是其中的重點(diǎn)熱詞；面膜熱詞防曬熱詞Q1 各月份不同品類的銷量數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2021.1-2021.3， 統(tǒng)計抖音及快手的新增銷量匯總120100806040200口紅隔離/妝前乳粉底粉餅/蜜粉/散粉BB/CC/氣墊遮瑕眼影1月2月3月熱銷精致彩妝品類消費(fèi)需求分析彩妝銷量上揚(yáng)，隔離、散粉等底妝消費(fèi)增速最快。3月份隔離/妝前乳消費(fèi)同比增長約70%，散粉同比增長140%。從熱詞上看，消費(fèi)者看重隔離/妝

7、前乳對妝容的影響，注重粉餅/散粉的定妝功效。隔離妝前乳熱詞粉餅/散粉熱詞Q1 各月份不同品類的銷量數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2021.1-2021.3， 統(tǒng)計抖音及快手的新增銷量匯總熱銷美容護(hù)膚品類的品牌新增銷量排行：面膜護(hù)膚套裝乳液/面霜防曬潔面美妝國貨潮涌現(xiàn)，歐詩漫、珀萊雅、薇諾娜、美康粉黛、雪玲妃等國貨品牌占據(jù)熱銷榜。歐詩漫、后、自然堂、雪玲妃分別在面膜、護(hù)膚套裝、潔面類中銷量占據(jù)榜首；排名品牌1自然堂2巴黎歐萊雅3薇諾娜4蘭蔻5玉澤6片仔癀排名品牌1安熱沙2透真3怡思丁4美康粉黛5韓后6透蜜排名品牌1雪玲妃2半畝花田3芙麗芳絲4妮維雅5優(yōu)理氏6珀萊雅排名品牌排名品牌

8、1歐詩漫1后2御泥坊2珀萊雅3珀萊雅3梵貞4高姿4韓束5蒂佳婷5歐詩漫6微希6歐佩數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2021.1-2021.3，按對應(yīng)品牌期間產(chǎn)生的新增銷量統(tǒng)計熱銷彩妝品類的品牌新增銷量排行：口紅隔離/妝前乳粉底粉餅/蜜粉/散粉BB/CC氣墊彩妝品類中，珂拉琪、花西子、美康粉黛、完美日記、稚優(yōu)泉等國貨相繼表現(xiàn)亮眼?？诩t品類中，珂拉琪以520.5萬件的銷量占據(jù)優(yōu)勢；花西子以136.2萬件銷量成為粉餅/蜜粉/散粉品類的熱銷冠軍；珂拉琪和花西子分別在 兩類品類中占據(jù)明顯優(yōu)勢。排名品牌1珂拉琪2完美日記3稚優(yōu)泉4花西子5卡姿蘭63CE排名品牌1紐西之謎2蜜絲婷3巴黎歐萊雅4

9、美康粉黛5美膚寶6蘭芝排名品牌1美寶蓮2紅地球3卡姿蘭4蜜絲婷5雅詩蘭黛6完美日記排名品牌1花西子2完美日記3zeesea4美康粉黛5悠宜6悅詩風(fēng)吟排名品牌1珀萊雅2愛敬3花西子4蜜絲婷5奧蘭諾6梵貞數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2021.1-2021.3，按對應(yīng)品牌期間產(chǎn)生的新增銷量統(tǒng)計國貨新銳品牌的“熱度”“銷量”表現(xiàn)強(qiáng)勢：數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，聲量統(tǒng)計時間為2020.4-2021.3,互動聲量指的是直播評論和短視頻點(diǎn)贊數(shù)據(jù)綜合，用以衡量內(nèi)容投放對消費(fèi)群體的信息觸達(dá)度，在一定程度上代表著廣告營銷對消費(fèi)者的影響程度 銷量統(tǒng)計時間為2021.1-2021.3，按對

10、應(yīng)品牌期間產(chǎn)生的新增銷量統(tǒng)計05000010000 015000 020000 025000 030000 035000 040000 045000 050000 001E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+09珀萊雅歐詩漫后 完美日記 花西子韓束 蘭蔻雅詩蘭黛 雪花秀巴黎歐萊雅稚優(yōu)泉 珂拉琪 自然堂蘭芝 小奧汀 紐西之謎 御泥坊 美康粉黛 瑪麗黛佳 一葉子口紅新增銷量TOP國貨新銳：珂拉琪、完美日記、稚優(yōu)泉隔離/妝前新增銷量TOP國貨新銳：美康粉黛 粉底新增銷量TOP國貨新銳：完美日記粉餅/散粉新增銷量TOP國貨新銳：花西子、完美日記、美康粉黛BB/氣墊新增銷量TO

11、P國貨新銳：花西子蘭蔻、雅詩蘭黛等為代表的國際知名品牌在總內(nèi)容聲量最多，但以珀萊雅、歐詩漫、完美日記、花西子為代表的國貨品牌總互動聲量表現(xiàn)強(qiáng)勢，消費(fèi)者對國貨新銳品牌的關(guān)注和接受越來越高?？偦勇暳浚▎挝唬捍危┛們?nèi)容聲量（單位：條）重點(diǎn)新銳品牌熱銷單品及達(dá)人投放分析-抖音、快手平臺三新銳美妝品牌熱銷單品及達(dá)人盤點(diǎn)：完美日記數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2020.9-2021.3，統(tǒng)計對應(yīng)品牌在抖音和快手平臺直播產(chǎn)生的銷量；熱銷商品的統(tǒng)計時間為近180天（2020.11.02-2021.4.30），達(dá)人屬性僅統(tǒng)計前5184895537605591269185821010581753

12、58717526991732793170956716408541523602口紅眼影粉底 遮瑕 眼線粉餅/蜜粉/散粉 隔離/妝前乳卸妝眉粉/眉筆 潤唇膏/唇膜完美日記名片唇釉女絲絨 口紅霧面啞光新色唇彩完美日記動物眼影盤丹頂鶴錦鯉小貓12色珠光閃粉啞光大地色完美日記小黑蓋粉底液膏 遮瑕保濕控油持久旗艦口紅眼影粉底千萬級,8.10%百萬級,42%萬級,49.60%千萬級,4.80%百萬級,30%萬級,65.60%4.706.406.908.6016.50%美妝個護(hù)搞笑 時尚 情感種草測評達(dá)人屬性4.707.908.6014.2018.60%美妝個護(hù)時尚音樂 美食 情感達(dá)人屬性從2020.9-20

13、21.3月，完美日記熱銷三大細(xì)分品類分別為口紅、眼影、粉底。而在口紅品類中，某款女絲絨口紅霧面唇彩熱銷明顯。在達(dá)人投放方面，完美日記在抖快均以美妝個護(hù)類達(dá)人投放為主，多選擇尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）。而除了在兩個平臺均選擇“時 尚”、“情感”類達(dá)人外，完美日記在抖音多選擇“搞笑”、“種草測評”類達(dá)人，在快手多選擇“音樂”、“美食”類達(dá)人。近7個月完美日記品牌各品類銷量（單位：件）16090861098922568021517170497733471926273143237690194543149465粉餅/蜜粉/散粉遮瑕卸妝濕巾 BB/CC/氣墊口紅 眉粉/眉筆眼線 彩妝套裝潤唇膏/唇膜 卸

14、妝棉/化妝棉新銳美妝品牌熱銷品類及商品盤點(diǎn)：花西子花西子空氣蜜粉/散粉定 妝粉餅女持久控油防水 防汗遮瑕不脫妝自然花西子玉容三花遮瑕盤/ 遮瑕膏盤臉部遮蓋黑眼 圈斑點(diǎn)痘印痘痘雀斑花西子卸妝巾濕巾/溫和 無刺激臉部深層清潔粉餅遮瑕卸妝綿巾千萬級,4.20%百萬級,38%萬級,57.90%千萬級,7.90%百萬級,35%萬級,57.50%數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2020.9-2021.3，統(tǒng)計對應(yīng)品牌在抖音和快手平臺直播產(chǎn)生的銷量；熱銷商品的統(tǒng)計時間為近180天（2020.11.02-2021.4.30），達(dá)人屬性僅統(tǒng)計前54.707.708.208.8015.70美妝個護(hù)搞

15、笑 時尚 情感影視娛樂達(dá)人屬性5.506.206.2018.1027.50美妝個護(hù)時尚 美食種草測評影視娛樂達(dá)人屬性花西子熱銷三大細(xì)分品類為粉餅、遮瑕、卸妝濕巾。而在粉餅品類中，某款空氣蜜粉銷明顯。在抖音，花西子投放的達(dá)人類型多為“美妝個護(hù)”、“搞笑”、“時尚”，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）為主；而在快手投放的類型多 為“美妝個護(hù)”、“時尚”、“美食”，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）為主。近7個月花西子品牌各品類銷量（單位：件）57720751058639465691327059178428高光/陰影133251BB/CC/氣墊58277卸妝濕巾34674定妝噴霧31610遮瑕29114口紅

16、眉粉/眉筆眼線 睫毛膏眼影新銳美妝品牌熱銷品類及商品盤點(diǎn)：珂拉琪colorkey珂拉琪空氣唇 釉絲絨啞光霧面口紅olorkey珂拉琪小金筷眉 筆持久防水防汗初colorkey珂拉琪小銀管 眼線筆彩色防水不易口紅眉粉/眉筆眼線千萬級,5.10%萬級,64.00%千萬級,6.70%百萬級,35.60%百萬級,32.80% 萬級,57.70%4.606.407.908.2020.00美妝個護(hù)時尚 搞笑 情感種草測評4.808.108.1010.8018.80美妝個護(hù)時尚 美食 情感 音樂達(dá)人屬性珂拉琪熱銷三大細(xì)分品類為口紅、眉粉/眉筆、眼線。而在口紅品類中，某款空氣唇釉熱銷明顯。在抖音，珂拉琪投放的

17、達(dá)人類型多為“美妝個護(hù)”、“時尚”、“搞笑”，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）為主；而在快手投放的類型多 為“美妝個護(hù)”、“時尚”、“美食”，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）為主。近7個月珂拉琪品牌各品類銷量（單位：件）達(dá)人屬性數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2020.9-2021.3，統(tǒng)計對應(yīng)品牌在抖音和快手平臺直播產(chǎn)生的銷量；熱銷商品的統(tǒng)計時間為近180天（2020.11.02-2021.4.30），達(dá)人屬性僅統(tǒng)計前25054895430385298763952443347692029501953521100299705966605口紅眼線卸妝 睫毛膏眼影 潤唇膏/唇膜高光/陰影

18、面膜 腮紅 遮瑕新銳美妝品牌熱銷品類及商品盤點(diǎn)：稚優(yōu)泉稚優(yōu)泉絲絨唇釉啞光霧 面唇彩唇蜜口紅顯白稚優(yōu)泉彩色眼線液筆極 細(xì)持久偽素顏新手女稚優(yōu)泉卸妝水眼唇臉三 合一溫和清潔卸妝液口紅眼線卸妝千萬級,2.90%百萬級,28.40%萬級,68.70%千萬級,6.60%百萬級,41.30%萬級,52.80%4.804.806.808.5025.30美妝個護(hù)時尚 搞笑 情感生活健康達(dá)人屬性5.906.406.809.6030.70美妝個護(hù)時尚 音樂 情感 美食達(dá)人屬性稚優(yōu)泉熱銷三大細(xì)分品類為口紅、眼線、卸妝棉巾。而在口紅品類中，某款絲絨唇釉熱銷明顯。在抖音，稚優(yōu)泉投放的達(dá)人類型多為“美妝個護(hù)”、“時尚”、

19、“搞笑”，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）為主；而在快手投放的類型多 為“美妝個護(hù)”、“時尚”、“音樂”，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）為主。近7個月稚優(yōu)泉品牌各品類銷量（單位：件）數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2020.9-2021.3，統(tǒng)計對應(yīng)品牌在抖音和快手平臺直播產(chǎn)生的銷量；熱銷商品的統(tǒng)計時間為近180天（2020.11.02-2021.4.30），達(dá)人屬性僅統(tǒng)計前37102531419323370119561818825616707013708812984311600187045隔離/妝前乳粉餅/蜜粉/散粉防曬 眼線 遮瑕乳液/面霜 眼膜/眼貼 潤唇膏/唇膜口紅 身體乳

20、新銳美妝品牌熱銷品類及商品盤點(diǎn)：美康粉黛美康粉黛隔離霜學(xué)生平 價妝前乳女打底保濕美康粉黛曠野玫瑰散粉 定妝粉餅女持久遮瑕【高捷老師專屬】美康 粉黛清爽防曬霜SPF5隔離/妝前乳粉餅/蜜餅/散粉防曬千萬級, 2.10%百萬級, 32.90%萬級, 65.00%千萬級, 12.00%百萬級, 30.50%萬級, 57.50%數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2020.9-2021.3，統(tǒng)計對應(yīng)品牌在抖音和快手平臺直播產(chǎn)生的銷量；熱銷商品的統(tǒng)計時間為近180天（2020.11.02-2021.4.30），達(dá)人屬性僅統(tǒng)計前55.605.605.807.9025.00美妝個護(hù)搞笑 時尚 情感

21、生活健康達(dá)人屬性5.907.108.3010.7012.50時尚 美妝個護(hù)音樂 情感生活健康達(dá)人屬性美康粉黛熱銷三大細(xì)分品類為隔離、粉餅/蜜粉/散粉、防曬。而在隔離品類中，某款平價隔離霜熱銷明顯。在抖音，美康粉黛投放的達(dá)人類型多為“美妝個護(hù)”、“搞笑”、“時尚”，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）為主；而在快手投放的類型 多為“時尚”、“美妝個護(hù)”、“音樂”，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以下）為主。近7個月美康粉黛品牌各品類銷量（單位：件）0-50, 30.22%51-100, 43%101-200, 23.19%0-50, 22.14%51-100, 25%101-200, 43.22%0-50,

22、42.74%51-100, 44.10%101-200,12.05%0-50, 45.78%51-100, 47.15%101-200,6.68%0-50, 32.67%51-100, 59.46%101-200,6.85%新銳美妝品牌直播熱銷商品價格分布數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2020.9-2021.3，統(tǒng)計對應(yīng)品牌在抖音和快手平臺直播商品的價格分布美康粉黛、稚優(yōu)泉、珂拉琪、完美日記的直播商品定價均在100元以內(nèi)價格帶；而花西子直播商品價格為101-200元的區(qū)間占43.22%，商品定價為200-500元占7.14%，可見花西子錨定了“彩妝品類100200元價格 帶+有

23、審美欲求（喜歡國風(fēng)）+有一定消費(fèi)能力”的人群。近半年各品牌的直播商品價格分布（單位：元）0-5051-100101-200201-500501-1000完美日記花西子 珂拉琪 稚優(yōu)泉 美康粉黛新銳美妝品牌-品牌店鋪?zhàn)圆コ哨厔輸?shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2021.2.5-2021.05.05除淘寶站內(nèi)店播外，抖音平臺上，這五大新銳品牌的官號營銷中，花西子跟完美日記起步比較早，已取得明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，其中花西子場 均銷量高達(dá)6000+件，四周年活動期間，單日最高單場超過15w+。完美日記在近90天直播143場，場均銷量為2615+件，而稚優(yōu)泉、美 康粉黛雖也常規(guī)開展直播，但粉絲量級

24、及帶貨效果仍待提高和加強(qiáng)。近90天抖音平臺品牌官號直播概覽分析品牌官號品牌官號稚優(yōu)泉粉絲：19.2萬美康粉黛粉絲：16.2萬品牌官號關(guān)聯(lián) 直播間場均銷量（單位：件）花西子Florasis粉絲：185.1萬926,225完美日記粉絲：423萬1432615品牌官號關(guān)聯(lián) 直播間場均銷量（單位：件）colorkey珂拉琪粉絲：67.6萬1093,051新銳品牌小紅書及信息流營銷策略分析-小紅書、全網(wǎng)信息流投放情報四新銳美妝品牌小紅書新增筆記及互動概況數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計2020.4-2021.3期間數(shù)據(jù)489721235424508134944572020000004000000

25、600000080000001000000012000000140000000100002000030000400005000060000完美日記花西子珂拉琪稚優(yōu)泉美康粉黛圖文筆記視頻筆記圖文筆記互動視頻筆記互動新銳美妝品牌在小紅書多投放圖文筆記，且以圖文筆記互動為主。從熱詞上看，口紅、定妝、妝感、底妝等關(guān)鍵詞是各品牌的熱門關(guān)鍵詞。完美日記相較其他新銳品牌更重視小紅書的筆記投放及互動，以48972篇的新增圖文筆記數(shù)量遠(yuǎn)超其余4個品牌。四大品牌營銷熱詞（單位：篇）新銳美妝品牌小紅書達(dá)人投放概況：統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計2020.4-2021.3期間數(shù)據(jù)，達(dá)人屬性僅統(tǒng)計前5美容

26、護(hù)膚65.20美容護(hù)膚66.30美容護(hù)膚67.50美容護(hù)膚64.80美容護(hù)膚78.60時尚13.00時尚13.20時尚13.20時尚11.90時尚8.40美食3.90美食2.10美食5.30美食7.70美食3.80種草測評1.10種草測評1.50種草測評1.10種草測評1.70種草測評2.30旅游0.90旅游0.40旅游1.10旅游1.50數(shù)碼科技0.20完美日記、花西子、珂拉琪、稚優(yōu)泉、美康粉黛在小紅書的達(dá)人投放類型以“美妝護(hù)膚”、“時尚”、“美食”為主，多選擇尾部達(dá)人（粉絲數(shù)量10萬以下）。5個新銳品牌在小紅書達(dá)人投放中，尾部達(dá)人占比超99%，“美容護(hù)膚”類達(dá)人占比超64%。完美日記花西子

27、珂拉琪稚優(yōu)泉美康粉黛99.30%粉絲量級：10w以下99.10%粉絲量級：10w以下99.30%粉絲量級：10w以下99.40%粉絲量級：10w以下99.90%粉絲量級：10w以下新銳美妝品牌廣告投放平臺分析：49.12%19.80%12.24%9.92%3.25%2.75%1.94%0.56%巨量引擎微博粉絲通 騰訊廣告 京東直投快手 淘寶 Tanx小紅書 百度信息流完美日記花西子23.72%22.74%20.16%16.35%10.90%2.65%2.14%0.73%微博粉絲通巨量引擎 騰訊廣告 京東直投 淘寶 Tanx快手 小紅書百度信息流圖片37.90%豎視頻35.99%圖片37.96

28、%豎視頻32.73%組圖17.25%素材形式分布（僅統(tǒng)計前三）橫視頻17.08%素材形式分布（僅統(tǒng)計前三）完美日記近半年流量平臺廣告數(shù)廣告素材形式占比完美日記流量廣告投放的Top級平臺較均衡，以微博粉絲通、巨量引擎、騰訊廣告為主，對應(yīng)的素材形式以圖片、豎視頻、組圖為主；花西子偏好投放巨量引擎和微博粉絲通，主要的廣告素材形式以圖片、豎視頻、橫視頻為主；花西子近半年流量平臺廣告數(shù)廣告素材形式占比數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤、 App Growing，統(tǒng)計時間為2020.11-2021.4近半年的信息流廣告投放情報，僅統(tǒng)計前三大素材形式的廣告數(shù)/整體廣告的占比，故三者加起來可能少于100%新銳

29、美妝品牌廣告投放平臺分析：稚優(yōu)泉47.30%18.26%9.54%8.30%7.47%4.56%淘寶 Tanx微博粉絲通 騰訊廣告 巨量引擎 京東直投 小紅書珂拉琪44.68%19.58%18.80%10.57%3.19%2.33%微博粉絲通騰訊廣告 巨量引擎淘寶 Tanx小紅書 京東直投組圖12.19%豎視頻40.76%圖片36.13%阿里匯川3.32%百度信息流0.39%百度信息流0.41%素材形式分布（僅統(tǒng)計前三）網(wǎng)易易效0.23%組圖12.43%豎視頻52.37%橫視頻28.36%素材形式分布（僅統(tǒng)計前三）稚優(yōu)泉近半年流量平臺廣告數(shù)廣告素材形式占比珂拉琪近半年流量平臺廣告數(shù)廣告素材形式

30、占比稚優(yōu)泉的流量廣告投放平臺偏好淘寶Tanx、微博粉絲通，廣告素材形式以豎視頻、圖片、組圖為主；珂拉琪流量廣告投放平臺為微博粉絲通、騰訊廣告、巨量引擎為主，主要的廣告素材形式以豎視頻、橫視頻等視頻形式為主；數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤、 App Growing，統(tǒng)計時間為2020.11-2021.4近半年的信息流廣告投放情報，僅統(tǒng)計前三大素材形式的廣告數(shù)/整體廣告的占比，故三者加起來可能少于100%新銳美妝品牌廣告投放平臺分析：46.94%24.49%20.41%8.16%小紅書京東直投淘寶 Tanx巨量引擎美康粉黛純文案2.04%圖片89.80%豎視頻8.16%素材形式分布（僅統(tǒng)計前三

31、）美康粉黛主投小紅書平臺，其對應(yīng)的廣告素材形式以圖片為主。美康粉黛近半年流量平臺廣告數(shù)廣告素材形式占比數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤、 App Growing，統(tǒng)計時間為2020.11-2021.4近半年的信息流廣告投放情報，僅統(tǒng)計前三大素材形式的廣告數(shù)/整體廣告的占比，故三者加起來可能少于100%美妝品牌社交渠道營銷觀察總結(jié)基于CC數(shù)據(jù)移動營銷情報追蹤，有以下洞察：基礎(chǔ)護(hù)膚剛需持續(xù)強(qiáng)烈，精華等進(jìn)階護(hù)膚需求增長變緩；彩妝銷量上揚(yáng)，隔離、散粉等底妝消費(fèi)增 速最快；美妝國貨潮涌現(xiàn)，歐詩漫、自然堂、雪玲妃等國貨品牌占據(jù)熱銷榜，國貨精致彩妝熱銷品類以完美 日記、花西子、珂拉琪、稚優(yōu)泉、美康粉黛等新

32、銳品牌表現(xiàn)最亮眼；新銳美妝品牌商品價格定價中，多數(shù)以50-100元的定價為主，走高性價比路線，花西子和完美日記 少部分商品定價高于200元；新銳美妝品牌達(dá)人級別投放偏好以中腰部達(dá)人，達(dá)人類型以“美妝護(hù)膚”、“時尚”、“美食”、 “影視娛樂”為主。品牌店鋪?zhàn)圆コ哨厔?，花西子提前領(lǐng)跑，在四周年活動期間單場銷量成績超過15w+。新銳品牌社媒營銷案例分析- 花西子五花西子打造明星爆品社媒營銷策略以美妝體驗(yàn)官私域運(yùn) 營策略親近粉絲需求， 增強(qiáng)粉絲品牌忠誠度造差異破圈層跨電商營私域社媒電商+傳統(tǒng)電商齊布 局，從社媒引流到電商轉(zhuǎn) 化的閉環(huán)差異化媒介覆蓋+極具 國潮個性化內(nèi)容種草 多元圈層營銷策略明確的國貨品

33、牌理念， 基于中國千年的彩妝 文化進(jìn)行彩妝品類概 念創(chuàng)新。造差異：基于消費(fèi)者心智洞察進(jìn)行品類概念創(chuàng)新，打造品牌差異化數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計主要核心客群，時間為2020.9-2021.3，資源來源：公開信息資料整理重新定義：東方彩妝“花西子”，首次提出“東方彩妝，以花養(yǎng)妝“的品牌理念，定位為中高端花本養(yǎng)膚彩妝品牌；在各大國際品牌長期占領(lǐng)中國市場的“西方彩妝”陣營獨(dú)樹一幟，在新彩妝品類市場樹立領(lǐng)導(dǎo)地位。針對18-24歲的z世代女性消費(fèi)者，重新定義東方彩妝，將花卉精華與中草藥提取物為作為產(chǎn)品核心原料，結(jié)合現(xiàn)代化技術(shù)打造健康養(yǎng)膚的新產(chǎn)品；01、東方品牌理念/品牌色彩02、天然“護(hù)膚”

34、彩妝產(chǎn)品145718830-17歲18-24歲25-29歲30-39歲40歲以上核心客群03、差異化定價策略蜜粉 149.00花西子空氣蜜粉/散粉定妝粉餅女 持久控油防水防汗遮瑕不脫妝自然遮瑕 259.00花西子百鳥朝鳳浮雕彩妝盤/雕花 眼影盤高光珠光修容腮紅多功能盤彩妝禮盒699.00花西子?xùn)|方佳人妝奩彩妝套裝/化 妝品全套組合美妝禮盒破圈層（媒介）：聚焦主流社媒平臺，借勢個性化種草內(nèi)容，強(qiáng)勢滲透多元圈層花西子在年輕群體聚集的社交媒體持續(xù)發(fā)力，以小紅書、抖音為種草營銷主陣地，并以微博、微信、B站為主要引流平臺，不 斷為品牌帶來長期的口碑價值。1412221901648812858119102

35、0004000600080001000012000140001600018000抖音內(nèi)容快手內(nèi)容小紅書內(nèi)容微博內(nèi)容B站內(nèi)容互動體驗(yàn)分享妝教學(xué)堂 互動體驗(yàn) 熱門話題UP主深度測評 二次元國風(fēng)內(nèi)容古風(fēng)內(nèi)容視頻教程展示 視頻體驗(yàn)產(chǎn)品測評 口紅試色專業(yè)測評種草 專業(yè)測評新品種草 妝容教程品牌廣度曝光 新品預(yù)熱試用分享體驗(yàn)評價品牌口碑積累 促銷活動新品預(yù)告 產(chǎn)品反饋花西子近一年在主流社媒平臺投放內(nèi)容數(shù)量（單位：條）數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，統(tǒng)計時間為2020.4-2021.03，統(tǒng)計不同社媒平臺投放的內(nèi)容數(shù)量破圈層（媒介）：多渠道硬廣高效曝光商品信息，持續(xù)提升品牌影響力，加速效果轉(zhuǎn)化花西子在促

36、銷活動期間增加移動廣告投放，可短期快速獲取流量，提升轉(zhuǎn)化效果，在平臺投放中主要以巨量引擎、微博粉絲通、騰訊廣告為主；廣告文案次以“花西子”“定妝”“持久”等品牌和商品功效性賣點(diǎn)提煉為主，注重“品效合一” 。19.80%12.24%9.92%3.25%2.75%1.94%0.56%49.12%巨量引擎微博粉絲通騰訊廣告京東直投快手淘寶 Tanx小紅書百度信息流花西子流量平臺廣告數(shù)量050100隱匿輕拍擁有適合推薦保濕打造脫妝控油定妝動詞出現(xiàn)次數(shù)0200400600同心陶瓷彩妝散粉效果禮盒空氣口紅蜜粉花西子名詞出現(xiàn)次數(shù)0204060長效溫柔吃驚精致清爽柔焦細(xì)膩輕薄輕松持久形容詞出現(xiàn)次數(shù)花西子廣告文

37、案分析數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤，流量平臺統(tǒng)計時間為2020.11-2021.4近半年的信息流廣告投放情報，廣告文案分析統(tǒng)計來源為App Growing 時間為2021.3.1-破圈層（媒介）：“社媒種草”+“硬廣引流”齊發(fā)力帶動品牌促銷活動銷量暴增在“花西子四周年”促銷活動期間，投放的移動硬廣主要引流到天貓、快手、京東及抖音小店；硬廣主推商品與社媒主推商品一致，皆為花西子的明星產(chǎn)品“空氣蜜粉”及“蠶絲蜜粉餅”；花西子四周年促銷期間，通過社媒內(nèi)容種草和各渠道線上硬廣引流的營銷策略，銷量暴增并取得單日15W+銷量的優(yōu)異成績。VS3/23/43/63/83/103/123/143/163/

38、183/203/223/243/263/283/30廣告數(shù)花西子四周年活動3/23/43/63/83/103/123/143/163/183/203/223/243/263/283/30銷量花西子四周年活動花西子空氣蜜粉花西子蠶絲蜜粉餅花西子天貓旗艦店廣告投放概覽（單位：條）花西子抖音小店銷量概覽（單位：件）數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)社媒營銷情報追蹤、 App Growing，統(tǒng)計時間為2020.11-2021.4近半年的信息流廣告投放情報破圈層（跨界）：極具“東方氣質(zhì)”跨界事件營銷聯(lián)動，助力品牌快速出圈結(jié)合國風(fēng)流行趨勢，深刻洞察消費(fèi)者理念和行為的變化，聚焦“東方彩妝”內(nèi)容共創(chuàng)，推出“花西子X瀘州老窖”、“花西子X紐約時裝 周定制漢服”、“花西子X苗族非遺文化”、“花西子X音樂”等跨界事件營銷，成功吸引用戶參與，在社交渠道擴(kuò)大覆蓋面，傳遞了品 牌“以花養(yǎng)膚”的東方彩妝理念，利用