北信慧通超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 馬萌溫旭揮淚版ppt課件

1、 團(tuán)隊(duì)稱(chēng)號(hào)：無(wú)懈可擊 指點(diǎn)教師：陳慧敏 王薇 團(tuán)隊(duì)成員：游天成 李陽(yáng) 馬萌 北京慧通超市營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案北信慧通學(xué)生超市方案匯報(bào)主題 1.超市簡(jiǎn)介 2.市場(chǎng)現(xiàn)狀 4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5.營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略分析 6.活動(dòng)方案 3.內(nèi)外部環(huán)境分析 1-1.慧通學(xué)生超市簡(jiǎn)介北信慧通學(xué)生超市成立于2021年9月占地面積約200平方米超市目前有1500余種商品主要用于滿足學(xué)生日常所需坐落于北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院西北 實(shí)驗(yàn)樓地下一層IPad慧通學(xué)生超市照片北信慧通學(xué)生超市前往超市特點(diǎn)1、運(yùn)營(yíng)與教學(xué)結(jié)合2、特定且較為固定的消費(fèi)群體3、一定的局限性運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀1、月?tīng)I(yíng)業(yè)額5萬(wàn)左右，盈虧持平2、頂峰時(shí)段穩(wěn)定3、多平價(jià)銷(xiāo)售開(kāi)展趨勢(shì)

2、1、需添加銷(xiāo)售種類(lèi)2、強(qiáng)化效力，突出超市特征3、采取多種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，突破盈利現(xiàn)狀2.市場(chǎng)現(xiàn)狀前往3.內(nèi)外部環(huán)境分析要挾時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì) 內(nèi)外部 環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) 迎來(lái)新的市場(chǎng)(大一新生) 地理方面地下實(shí)訓(xùn)會(huì)成為大學(xué)的主題競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大進(jìn)貨渠道不穩(wěn)定地理位置不佳宣傳力度不夠運(yùn)營(yíng)政策局限 消費(fèi)者基數(shù)大其中85%以上為在校住宿生 生活用品的需求量大且具有很好的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性。 學(xué)校興辦 人員本錢(qián)低前往4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)二：食堂小賣(mài)部競(jìng)爭(zhēng)一：京客隆超市 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比校園小賣(mài)部學(xué)生超市京客隆超市地理位置產(chǎn)品種類(lèi)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)促銷(xiāo)活動(dòng)效力程度校園西北角 不佳學(xué)校正面 良好食堂方便主要以日常用品，副食為主產(chǎn)品齊全以副食 飲料

3、 為主平價(jià)偏低偏高偶爾經(jīng)常無(wú)較好較好較差超市市場(chǎng)定位學(xué)生超市慧通他我他前往5-1.營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略分析產(chǎn)品慧通超市產(chǎn)品寬度產(chǎn)品組合 食品類(lèi)日用品類(lèi)文體用品類(lèi)衛(wèi)生用品類(lèi)糖果類(lèi)日雜用品辦公用品婦女衛(wèi)生用品餅干類(lèi)洗滌用品學(xué)習(xí)用品家用衛(wèi)生用品面包類(lèi)針織品體育用品休閑食品類(lèi)口腔清潔品飲料化妝用品根據(jù)以上圖標(biāo)我們建議：在產(chǎn)品的選擇上，我們應(yīng)該以副食飲料類(lèi)為主，日化辦公等用品為輔。2021年上半年銷(xiāo)售匯總5-2.營(yíng)銷(xiāo)組合價(jià)錢(qián)浸透低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)價(jià)錢(qián)敏感消費(fèi)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用隨閱歷的添加而降低浸透低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)價(jià)錢(qián)敏感消費(fèi)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用隨閱歷的添加而降低5-3.浸透戰(zhàn)略?xún)?yōu)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1.新種類(lèi)產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)2.微利

4、能阻止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入1.利潤(rùn)薄弱2.降低了超市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的籠統(tǒng)優(yōu)勢(shì)等待顧客上門(mén)團(tuán)購(gòu)送貨上門(mén)流動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道5-4.營(yíng)銷(xiāo)組合渠道促銷(xiāo)戰(zhàn)略BECDA買(mǎi)贈(zèng)第二件半價(jià)加一元多一樣捆綁銷(xiāo)售新生促銷(xiāo)5-5.營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)前往6.活動(dòng)方案揭牌儀式6-1.活動(dòng)一：揭牌儀式活動(dòng)步驟活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的 在2021年3月我們作為超市宣傳小組的主要人員謀劃了超市揭牌儀式的促銷(xiāo)活動(dòng)，并獲得了非常好的效果。口號(hào)：從這一刻走進(jìn)他的生活擴(kuò)展超市知名度、添加營(yíng)業(yè)額開(kāi)業(yè)、舞蹈、扮演、致詞、吹氣球、禮花等.儀式終了后，超市全場(chǎng)打九折1.活動(dòng)懇求2.活動(dòng)方案設(shè)計(jì)3.方案實(shí)施揭牌儀式當(dāng)天照片效果反響揭牌當(dāng)天超市的銷(xiāo)售額到達(dá)了歷史最高紀(jì)錄2900

5、多元，從超市后臺(tái)管理系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)中可以看到揭牌儀式當(dāng)月的銷(xiāo)售額同比上個(gè)月上漲52%。五月：41066.14元揭牌儀式當(dāng)月：62257.60元活動(dòng)總結(jié)經(jīng)費(fèi)此次活動(dòng)我們共破費(fèi)630元揭牌儀式活動(dòng)中的問(wèn)題1.短少應(yīng)急方案2.宣傳不到位6.行動(dòng)方案新生促銷(xiāo)揭牌儀式活動(dòng)二：新生促銷(xiāo)新生促銷(xiāo)活動(dòng)目的活動(dòng)方式活動(dòng)目的 新生中有80%的人可以了解知道慧通學(xué)生超市，整體經(jīng)濟(jì)效益提高1.5%。 迅速在新生中提高慧通超市的知名度，添加經(jīng)濟(jì)效益。 詳細(xì)促銷(xiāo)方式 “給他錢(qián) “送他物 “買(mǎi)優(yōu)惠凡一次性購(gòu)買(mǎi)商品價(jià)值每滿50元，即可獲得超市代金券一張，價(jià)值1元凡在活動(dòng)期間過(guò)生日的顧客，憑購(gòu)物小票可免費(fèi)領(lǐng)取240ml飲料一瓶活動(dòng)

6、期間購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品全部九折效果反響新生促銷(xiāo)周，銷(xiāo)售額到達(dá)了20000余元，創(chuàng)下周銷(xiāo)售額歷史新高促銷(xiāo)品11000元副食4000元飲料4000元其他1000元活動(dòng)總結(jié)經(jīng)費(fèi)此次活動(dòng)我們共破費(fèi)752元新生促銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題貨品預(yù)備缺乏新生促銷(xiāo)揭牌儀式流動(dòng)小車(chē)6.行動(dòng)方案themegalleryLOGO6-3.活動(dòng)三：流動(dòng)小車(chē)6-3-1.創(chuàng)意的由來(lái)我們創(chuàng)意活動(dòng)目的彌補(bǔ)地理上缺乏 添加利潤(rùn) 方便 快捷 添加競(jìng)爭(zhēng)力6-3-2.流動(dòng)小車(chē)詳細(xì)實(shí)施方案時(shí)間地點(diǎn)產(chǎn)品種類(lèi)早7點(diǎn)10分至8點(diǎn)30分教學(xué)樓門(mén)口、食堂門(mén)口早餐類(lèi)飲料類(lèi)中午11點(diǎn)30至13點(diǎn)30分宿舍樓門(mén)口、食堂門(mén)口便捷食品類(lèi)飲料類(lèi)下午15點(diǎn)10分至19點(diǎn)操場(chǎng)附近

7、、宿舍門(mén)口飲料類(lèi)休閑食品類(lèi)6-3-3.流動(dòng)小車(chē)活動(dòng)反響自從九月四日開(kāi)展流動(dòng)小車(chē)至今平均每天銷(xiāo)售額添加180250元活動(dòng)總結(jié)經(jīng)費(fèi)此次活動(dòng)我們共破費(fèi)6100元流動(dòng)小車(chē)流動(dòng)小車(chē)的問(wèn)題1.小車(chē)產(chǎn)品種類(lèi)少2.外形不夠美觀3.車(chē)體笨重不靈敏新生促銷(xiāo)揭牌儀式流動(dòng)小車(chē)格子鋪6.行動(dòng)方案6-4.活動(dòng)四：格子鋪6-4-4.創(chuàng)意的由來(lái)我能與校園文化相結(jié)合我還能引客流量 我能讓學(xué)生更多的參與到超市的運(yùn)營(yíng)中來(lái)，滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。 可以鍛煉學(xué)生的個(gè)人實(shí)際才干，豐富學(xué)生的課余文化生活。 假設(shè)開(kāi)展格子鋪活動(dòng)租金費(fèi)助人育人運(yùn)營(yíng)范圍玩具、化裝品、小飾物等不易損壞產(chǎn)品 食品除外以格子鋪位置的優(yōu)劣和視角的不同收取不同價(jià)位的租金 看管人員按照每小時(shí)結(jié)算工資，協(xié)助貧困學(xué)生勤工儉學(xué)。6-4-1.格子鋪運(yùn)營(yíng)管理6-4-3.格子鋪申辦流程發(fā)布時(shí)間到期撤貨內(nèi)網(wǎng)超市黑板報(bào)填寫(xiě)信息接受預(yù)定預(yù)備出賣(mài)出賣(mài)告知6-4-5.格子鋪預(yù)算物品單價(jià)數(shù)量總金額大柜子300元1300元小柜子150元2300元宣傳海報(bào)1元500500元公告板10元440元共計(jì)1140元我們一共花了多少錢(qián)？+8622元630元揭牌儀式752元新生促銷(xiāo)6100元流動(dòng)小車(chē)1140元格子鋪Provide a special experience that enric