窗簾布店及王鵬燦創(chuàng)業(yè)故事案例解析

1、目前，在市面上可以了解到洋洋布藝以它的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在成為整個(gè)西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的洋洋布藝發(fā)展成如此規(guī)模呢?像結(jié)婚一樣創(chuàng)業(yè)1996年，20歲出頭的陳海建總想干點(diǎn)自己的事情，在銀川最大的裝飾城華泰龍打工的經(jīng)歷讓這個(gè)聰明的小伙子看到了一線商機(jī)-百葉窗。華泰龍是當(dāng)時(shí)最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營(yíng)者。當(dāng)時(shí)在華泰龍打工的陳海建心里清楚極了，高達(dá)200%的利潤(rùn)，并不復(fù)雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使華泰龍因這小小的百葉窗著實(shí)狠賺了不少。面向大海，春暖花開(kāi)。光看別人賺錢(qián)，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒(méi)意義!年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場(chǎng)，自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他把自己的想法告訴父母

2、時(shí)，兩位老人犯難了：做生意需要錢(qián)，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個(gè)還沒(méi)成家。好不容易辛苦攢了4萬(wàn)塊錢(qián)留著他結(jié)婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢(qián)做生意賠了，這到手的媳婦可就沒(méi)了在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅(jiān)持讓這錢(qián)留著日后結(jié)婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個(gè)兩全其美的辦法解決了這個(gè)問(wèn)題-先結(jié)婚，后創(chuàng)業(yè)。女友通情達(dá)理，毫無(wú)怨言的用行動(dòng)支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢(qián)完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結(jié)婚后，海建和女友就在自家老式簡(jiǎn)易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒(méi)因結(jié)婚而耽誤，海建已在商都相中了一個(gè)30平米的店面，為了節(jié)省開(kāi)銷、降低

3、成本，他干脆在自家的簡(jiǎn)易樓前蓋了一間小平房作為加工點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)，并親自進(jìn)貨，使原料、加工、銷售成為一體。就這樣海建的洋洋百葉窗小店在1996年年底開(kāi)張了。船小好調(diào)頭。海建的小店運(yùn)做成本低，百葉窗的價(jià)錢(qián)比華泰龍便宜了不少，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢(shì)迎來(lái)了大量客源，每天的生意很紅火。海建和雇來(lái)的工人沒(méi)日沒(méi)夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個(gè)星期最少要熬兩個(gè)通宵。激情是無(wú)窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運(yùn)輸車(chē)-摩托車(chē)早已變成了現(xiàn)實(shí)，自己當(dāng)初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)極大地回報(bào)了自己。初嘗苦果連

4、夜撤退生意做起來(lái)了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿足不了海建買(mǎi)賣(mài)的要求了。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和影響，他決定改變營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了洋洋的新家。風(fēng)云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大華泰龍已被洋洋搶盡了風(fēng)頭，海建的信心也越來(lái)越大。然而搬到了新店之后生意不但未見(jiàn)提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中由于百葉窗的高額利潤(rùn)像一塊誘人的蛋糕，引來(lái)眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場(chǎng)急速擴(kuò)張，一時(shí)間，經(jīng)營(yíng)者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營(yíng)者，為贏得更多的客源，壓強(qiáng)變成了互相壓價(jià)，這讓海建始料未及。百葉窗的市場(chǎng)價(jià)從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤(rùn)從20

5、0%驟然滑落到不足20%!再好的產(chǎn)品和服務(wù)也抵擋不住惡性競(jìng)爭(zhēng)的傷害，新?tīng)I(yíng)業(yè)點(diǎn)每年高達(dá)十幾萬(wàn)的租金壓得海建喘不過(guò)氣來(lái)?？嗫嘟?jīng)營(yíng)大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起-如果再不停止沒(méi)有贏利的經(jīng)營(yíng)，那么徹底失敗必將是等待他的結(jié)局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒(méi)好意思去要押給房主的一萬(wàn)元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結(jié)局讓他心痛不已初次品嘗翻船的滋味也讓海建成熟了不少。因?yàn)闆](méi)有及早看清市場(chǎng)變化導(dǎo)致了這次失敗，但自己絕不能因此而放棄對(duì)事業(yè)對(duì)成功的追求，他決定打起精神從頭來(lái)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察和分析之后，海建看到了新的商機(jī)-窗飾布藝!經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間，百葉窗的市場(chǎng)份額正在逐漸減

6、少，人們已不再滿足于百葉窗效果單一的裝飾作用，富于變化的新材料必將逐步取代百葉窗的統(tǒng)領(lǐng)地位，而顏色豐富、質(zhì)感多樣、易于加工、變化多端且風(fēng)格自然的各類裝飾布正是首選。1999年開(kāi)始，銀川的房地產(chǎn)業(yè)也逐步進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，越來(lái)越多的家庭準(zhǔn)備更換住房或重新裝修，人們的消費(fèi)觀念也逐步變得更加靈活，銀川的窗飾行業(yè)潛力巨大。習(xí)慣思考的海建又看到了新的希望當(dāng)時(shí)銀川市場(chǎng)上窗簾布藝店不多，且品種單一，檔次偏低，整體水平不高，是一個(gè)很好的切入時(shí)機(jī)。海建的哥哥一直在銀川一職做服裝專業(yè)的老師，哥哥決定辭職，利用自己的專長(zhǎng)和弟弟一起打拼，拿著二姐用9萬(wàn)多元的新出租車(chē)換來(lái)的7萬(wàn)元，而第一次創(chuàng)業(yè)失敗的故事給他們帶來(lái)很大的打

7、擊，可是這兩兄弟卻還滿懷希望的開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。背水一戰(zhàn)梅開(kāi)二度1999年底，70多平米營(yíng)業(yè)面積的洋洋布藝在眾商云集的新華街開(kāi)業(yè)了!新洋洋帶給了銀川消費(fèi)者新的感覺(jué)。海建親自尋找的貨源，哥哥海洋精心設(shè)計(jì)的款式，讓每一個(gè)進(jìn)到店內(nèi)的人不由得耳目一新-花色、品種繁多的布料制作而成的款式新穎的窗簾，徹底顛覆了人們的陳舊觀念，原來(lái)不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗簾裝點(diǎn)家居溫馨且自然，消費(fèi)者很快就接受了洋洋布藝的風(fēng)格，定單如芝麻開(kāi)花般節(jié)節(jié)升高。每天下班后，海建就用自己的摩托馱著摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品帶回店內(nèi)。外地若有新的好的面料，海建就盡快地帶到銀川，書(shū)本雜志或腦袋里有什么新的樣式，海洋就把它做成樣品，所以洋洋時(shí)常能給顧客新的感覺(jué)。漸漸地，洋洋布藝逐步占領(lǐng)了市場(chǎng)，并變成了引導(dǎo)市場(chǎng)潮流的主角。到了2000年，海建考慮把店面營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大，以增添更多的品種，吸引更多的顧客。最后，新店面選擇