德國人的風(fēng)格

1、德國人的風(fēng)格1、思維縝密，考慮問題周到，有計劃性對細(xì)節(jié)都認(rèn)真推敲后，才同意簽約?？赡軙岢鰢?yán)格的懲罰性條款。2、十分講求效率他們信奉的座右銘是“馬上解決”而不是“研究研究”。3、十分自信自負(fù)如果跟德國人談項目，務(wù)必要使他們相信項目質(zhì)量達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)。4、重合同、守信用在世界貿(mào)易中有著十分良好的信譽。5、對待個人關(guān)系非常嚴(yán)肅美國人風(fēng)格1、爽直干脆，不兜圈子。多數(shù)性格外向者，對于中國人在洽談中用微妙的暗示來 提出實質(zhì)性的要求，美國人感到十分不習(xí)慣。東方人的耐性、涵養(yǎng)，可能美國人認(rèn) 為是客套，?；ㄕ?。2、自信心強，比較自傲。喜歡指責(zé)別人，很少對別人寬容、理解；喜歡以自我為 中心。3、追求實利。以獲取

2、經(jīng)濟效益為最終實際目標(biāo)，表現(xiàn)在非常重視合同的嚴(yán)肅性。4、注重效率。生活節(jié)奏比較快，他們不喜歡進行，毫無意義”的談判。與美國人約會 早到或遲到都是不禮貌的。5、重視合同，重視法律。最關(guān)心合同法律，社交再好，甚至是父子關(guān)系，在經(jīng)濟 利益上也是絕對分明的。日本人的風(fēng)格1、集體決策。日本人的價值取向和精神觀念多數(shù)是集體主義的。2、講禮貌愛面子。如果不適應(yīng)日本人的禮儀，就不可能獲得他們的信任與好感， 日本人重視人的身份、地位、資歷。日本人對任何事情都不愿意說“不”。要十分注 意送禮方面的問題，贈送禮品是日本社會最常見的現(xiàn)象。要根據(jù)對方職位的高低確 定禮品價值大小，否則會出現(xiàn)尷尬。3、準(zhǔn)備充分，考慮周到，

3、洽談時很有耐心，耐心是他們手中的利劍，多次成功地 擊敗那些急于求成的歐美人。4、注重洽談中建立和諧的人際關(guān)系。招商引資要想在日本社會取得成功，關(guān)鍵是 看能否成功與日本人結(jié)交。韓國人的風(fēng)格1、重視洽談前的咨詢和調(diào)研。不了解清楚他們不會和你洽談的。2、注重良好的氣氛。洽談地點，一般選擇有名望的酒店。初始階段會全力創(chuàng)造友 好的氣氛。3、注重技巧。韓國人邏輯性強，做事喜歡條理化，慣會使用“聲東擊西”、“先苦后 甜”、“疲勞戰(zhàn)”等策略。在與外商洽談時，事先應(yīng)了解他們的談判風(fēng)格。而同國內(nèi)商人進行洽談時，這環(huán)節(jié) 同樣也要注意。雖然同飲黃河長江水，同是中華民族的子孫，但幾千年的文化積淀 和地域差異形成了各地區(qū)

4、經(jīng)商者不同的性格和風(fēng)格，對此不可不察。北京人性格分析1、帶點政治味。有人說：“北京人是純正的政治動物”，有人說“政治就像北京人生 活中的鹽，沒有它，就淡而無味。有識之士把這種政治情緒對市場經(jīng)濟的負(fù)面影響 歸納為表面文章有余，實干苦干不足，官場情節(jié)有余，市場開發(fā)不足，官氣有余商 氣”不足。2、學(xué)會他們的幽默。燕趙文化使得北京人幽默起來揮酒自如。在和北京人洽談中 聽到一些不合時宜的話，應(yīng)多想想，領(lǐng)會其幽默之意。3、多接觸、多侃?！百┐笊健笔潜本┤俗顐髌娴膶懻?。針對北京人這一特點，外地人 和北京人洽談有兩點不能忘記。一是要有耐心。二是善于引導(dǎo)。4、以誠相待。北京人很誠實且非常實際。因此和北京人洽談要

5、以真心換誠心。講 求“人情味”，注重與他們?nèi)饲榻煌?。上海人的性格分?、上海人海派性格。主要有：商業(yè)意識。精明意識。公平觀念。西化洋 氣。包容意識，不排外。根據(jù)“海派”特性。在上海要注意：氣派不可以少，少 了他們認(rèn)為你沒有實力。不話不可以少，少了他們認(rèn)為你沒本事?；茏佑袝r 不能少，少了他們瞧不起你。2、不講別的，只講經(jīng)濟效益。在日常生活中有些人表現(xiàn)只講求實惠，漠視政治， 關(guān)心個人和家庭生活。實惠哲學(xué)成為上海人根深蒂固的觀念，對上海人來說，生意 對于是誰并不重要，重要的是利益和利潤。3、淡化感情、少義氣。和上海人不宜禮尚往來”，因為禮重了上海人不敢收；禮輕 了適得其反，弄不好會氣走合作伙伴。4

6、、掙錢只得自己的一份。上海人被稱為“門檻精”，在上海人的眼里，談得到的利益 必須得到。因此和上海人打交道也不必太小心，因為上海人不會提出過分的要求， 非分之想不多。5、要有耐心。跟上海人談項目，常常會因個別小問題爭論不休，拖得很長。但是， 如果一旦順利成功，上海人執(zhí)行起來十分規(guī)范。因此，多一些耐心，往往有必要又 會有成效。6、注意簽訂合同。他們非常重視合同，這源于上海人法制觀念強和長期與西方人 打交道形成的習(xí)慣。項目運作的規(guī)范程度必須按國際標(biāo)準(zhǔn)進行。廣東人性格分析1、總的分析。有人這樣總結(jié)他們的性格：開拓變通政治淡泊，厭惡斗爭。開放實在，廣東人抱著一種實利主義態(tài)度面對人生。2、利益交往，少空談

7、情義。無論干什么都是為了掙錢，有了錢，就有了地位，有 了一切。廣東的企業(yè)和北方不同。一是不善于介紹經(jīng)驗。二是保留觀念強。三是招 待簡單實惠，決不鋪張。3、要發(fā)財，忙起來。和廣東人談?wù)猩搪掏痰母静恍械?，與廣東人合不了寸協(xié) 調(diào)不一，難以得到勝利”。4、小心地利用你的錢辦他的事。廣東人敢想敢干，在商場上最善于借雞生蛋，當(dāng) 心他利用你的資金騙走你的人才。5、講究避諱，投其所好。廣東人有的很迷信。因此在和廣東人洽談時，要注意三 條：一是送禮要防“忌”，說話要注意，處處圖吉利。二多從唯心角度去配合他們避 兇就吉的心理。6、小心黑道。招商引資要謹(jǐn)防黑道，遇上了要極力避開。對浙江人的性格分析創(chuàng)造精神、開

8、放精神、務(wù)實精神，長期影響著浙江人的心理氣質(zhì)，形成了今天浙 江人頭腦靈活，善于開拓，善于經(jīng)營，富于機變的性格。因此，在浙江招商引資時 要充分考慮他們的人文傳統(tǒng)和個性特點，這是與他們談項目、講合作的基礎(chǔ)。 在人際交往中，浙江人機靈過人，深諳“明哲保身”之道。在為人處世上，浙江人能 根據(jù)對方的身份、地位、來歷、目的及時調(diào)整策略。困此，在與浙江人洽談中要注 意透過其甜言蜜語討人歡喜的現(xiàn)象，看到其頭腦靈活、見風(fēng)使舵的本質(zhì)；其次在浙 江人的贊美聲中，應(yīng)保持清醒頭腦，防止泄密。第三利用其善于交際的特點，與他 們保持良好的人際關(guān)系。寧波人似乎天生就是干大事的，他們有了錢，便立即投入更大的事業(yè)。上海、香 港、臺灣、東南亞各國都是寧波人活動的基地，兩位世界船王也是寧波人，寧波人 是勇者，也是智者。他們在事業(yè)有成后，多采取穩(wěn)妥的作風(fēng)，先謀后斷，步步為營， 與寧波人長期合作，你會感到便利、放心。溫州人追求自主、自力、四海為家，生活中充滿樂趣，善于生活，灑脫，頑強， 從不失望。溫州人靈活、膽大務(wù)實、臉皮厚、不怕碰壁，做項目從小處著手，紐扣 標(biāo) 簽、標(biāo)牌、小飾品。從日常