話術(shù)培訓課件(天龍八部)

1、泰康金滿倉B款年金保險分紅型泰康金滿倉B款年金保險分紅型標準培訓教案 總公司編制 “天龍八部轉(zhuǎn)變思想 收益比照 勾劃藍圖 期限說明包裝保險 強勢促成 解釋保單 回訪一、轉(zhuǎn)變思想請問您辦什么業(yè)務(wù)？客戶區(qū)分身份證帶了吧？請到這邊填張表吧。(客戶信息收集)1、你存哪種定期？一種是息漲隨漲的，一種是不漲的。讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣2、現(xiàn)在存定期不劃算，很多客戶都存那種4%的了，而且利息漲還跟著漲。您到這來我給您介紹一下吧！手勢引導客戶，遠離干擾源)二、收益比照1、這個產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動的。固定的是4%，浮動的當利息4.14%時是6.8%，去年利息2.25%時是5.8

2、%。2、去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的400加上浮動的580，總共是980元。1萬塊錢存定期一年才225塊錢，4萬塊錢存定期一年才900塊錢，就是說這個產(chǎn)品收益相當于定期存款的4.5倍！三、勾劃藍圖講故事、舉例子、打比方1、給孩子存錢。以后的教育費用相當大，誰都愿意讓孩子上名牌大學，或者出國深造。但是上名牌大學一年的費用要十幾萬，出國的話就要幾十萬！到時候一下子讓你拿出那么多錢來，壓力多大啊！現(xiàn)在開始每年攢3、5萬，到時候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負責任的母親父親肯定會為孩子的將來做個打算的。2、給自己存錢青年人。像你這樣的年輕人，總要攢點錢吧?，F(xiàn)在存一萬，才相當于每月存800元。就當是一

3、個強制儲蓄，每月少買一、兩件衣服，少出去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。前兩天就有一個87年的小姑娘來存了一萬3、給自己存錢中年人。你現(xiàn)在的收入可能比較高，但是，以后退休了呢？到時候你的收入可能下降，趁著現(xiàn)在收入高的時候每年存幾萬，到你退休時拿出來，就當是存的養(yǎng)老金了。你看那個大姐指著一個年齡相仿的客戶上個月存了5萬，就是將來當作養(yǎng)老金用的。四、期限說明1、一年存一萬，五年才存五萬。2、只有第一個一萬存了五年，最后一個才存了一年。3、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，還是按照高利息結(jié)算，第六年、第七年最多可以到第十年。4、這個產(chǎn)品還有一個好處，就是第六年你就不用存錢了還可以繼續(xù)

4、給你固定收益和浮動收益，第七年一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不給收益了。也就是說最長只能放到第十年。第十年是收益最大化的時候，不用的話盡量放到十年。五、包裝保險1、這是一款儲蓄性保險。2、我行理財師最推崇的一款產(chǎn)品。3、這是銀行保險，與你在保險公司購置的個險不一樣。這個是注重收益，個險是注重保障。這個產(chǎn)品每年的利息可以提出來，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？六、強勢促成1、很不錯是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強制自己攢個1萬，應(yīng)該挺適宜！我先給您填個表吧2、現(xiàn)在辦理這項業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡單，填個表就行3、如果沒什么問題，就在這里簽個字吧4、你就存5萬吧！五年才20多萬，對你來講不是小意思。七、保單解釋1、本合同僅限于銀行出單時使用2、產(chǎn)品名稱3