海南金盤智能科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

1、海南金盤智能科技股份投資者關(guān)系活動記錄表證券簡稱：金盤科技證券代碼：688676投資者關(guān)系活動 類別目特定對象調(diào)研 分析師會議 口媒體采訪 業(yè)績說明會 口新聞發(fā)布會 口路演活動現(xiàn)場參觀 其他：參與單位名稱 及人員姓名東吳證券 汐泰投資東證衍生品自營 上海合撰資產(chǎn)管理 鴻道Octorivers象典行Frankl inTempleton 富蘭克林鄧普頓江西思眾投資管理尖晶資本 泰達宏利誠揚投資上海同彝投資管理中心（有限合伙） 廣東恒昇基金管理深圳前海聚龍投資有限責任 公司華福證券有限責任公司投資管理總部華夏基金浙 商自營 平安國泰君安證券股份自營投資部 華 夏基金上海頂天投資光大保德信建信基金 華

2、寶信托有限責任公司華夏財富創(chuàng)新投資管理 米牛投資管理江蘇大正十方股權(quán)投資基金管理 平安養(yǎng)老險農(nóng)銀匯理上海磐耀資產(chǎn)管理有限 公司長安資本北京九頌山河投資基金西部利 得景泰利豐新華養(yǎng)老筌笠資產(chǎn)東海自營富榮基金 中銀證券資管惠理基金value partner東證資管 Marshall Wace睿億投債國盛證券恒復投資東?；?深圳中歐瑞博金浦投資萬家基金東方紅博時基金（深 圳）管理財通基金長信基金管理賢 盛交勝國信證券興證全球基金管理西部證 券經(jīng)濟研究所群益投信方正富邦基金管理 華潤元大基金管理銀華基金管理股份 光大證券Expecta Capital國泰君安證券 申力菱信基金 管理中國人保資產(chǎn)管理華

3、鑫證券長盛基金管理深圳市天意仁和資產(chǎn)管理 金元順安基金管理 永贏基金管理 淳 厚基金管理 瀚川投資中銀國際證券股份有限 公司時間2022 年 4 月 25 日 8:45-9:352022 年 4 月 25 日 10:00-11:302022 年 4 月 25 日 14:00-15:00地點 會議上市公司接待人員 姓名董事長李志遠董事、總經(jīng)理李輝副總經(jīng)理黃道軍董事會秘書、副總經(jīng)理楊霞玲財務(wù)總監(jiān)萬金梅投資者關(guān)系活動主 要內(nèi)容介紹一、董事會秘書介紹公司基本情況二、針對投資者關(guān)心的重點問題進行了具體交流如下： 問題1:數(shù)字化工廠建成以后，對于整個營收和本錢或者 經(jīng)營效率的提升，從經(jīng)濟效益的角度會是怎么

4、樣的一個體 現(xiàn)？答：隨著金盤科技的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收 入首次超過33億元，較2020年有大幅度增長，但公司人 員增長幅度非常小，人員的增長主要來源于研發(fā)領(lǐng)域，一 線生產(chǎn)人員幾乎沒有增長，進而證明企業(yè)的開展動能已經(jīng) 開始變化，不是靠人的勞動直接擴大產(chǎn)能，擴大規(guī)模去創(chuàng) 造價值，是通過數(shù)據(jù)優(yōu)化的數(shù)據(jù)裝備去擴產(chǎn)，2021年，公 司員工有效工作時間進一步提升，創(chuàng)造價值的時間不斷提 升，在人員的工作時間沒有延長，人員數(shù)量沒有增加的基 礎(chǔ)上，通過設(shè)備的有效工作時間大大延長帶動產(chǎn)能增長。 同時公司的物料集送系統(tǒng)，通過系統(tǒng)計算，提前準備了所 有的物料，節(jié)省人員準備物料時間，充分的提高了時間利用

5、率，使得數(shù)字化工廠整體效能大幅提升，2021年海口數(shù) 字化工廠產(chǎn)能較傳統(tǒng)工廠產(chǎn)能提升超100%,產(chǎn)量提升約 95%,庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)提升超110%,經(jīng)過不斷優(yōu)化，還將進 一步提升。如不考慮原材料大幅度上漲等因素，數(shù)字化工 廠將創(chuàng)造出更高的效率，通過效率的提升創(chuàng)造更好的經(jīng)濟 效益。通過數(shù)字化的生產(chǎn)模式，產(chǎn)品的性能、一致性等大 大的改善，質(zhì)量得到保證，公司的產(chǎn)品得到客戶的認可。 同時我們還在新產(chǎn)品的研發(fā)上，在產(chǎn)品的性能以及附加值 上，不斷進行研發(fā)投入，相信會帶來更好的價值創(chuàng)造。問題2：公司2021年收入構(gòu)成中，公司在新能源領(lǐng)域的 構(gòu)成解讀相比照擬詳細，在其他領(lǐng)域，包括像軌道交通、 節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域的增速

6、大概的情況？答：因為新能源領(lǐng)域收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例接近45%, 相比照重較大，所以對于新能源的細分領(lǐng)域解讀比擬詳 細。其他領(lǐng)域，如軌道交通，公司一直保持持續(xù)關(guān)注， 2019-2021年我國城市軌道交通供電系統(tǒng)變壓器/整流器 中標工程中，公司中標金額均排名第2。節(jié)能環(huán)保，公司 是國內(nèi)前五大中高壓變頻器廠商的移相整流變壓器的主 要供應商之一。其他領(lǐng)域也是穩(wěn)健開展的狀態(tài)。問題3：儲能產(chǎn)品的具體情況？答：公司積極響應國家政策，順應行業(yè)開展趨勢，布局電 化學儲能領(lǐng)域，在生產(chǎn)制造方面，公司已投資建設(shè)了兩個 儲能系列產(chǎn)品數(shù)字化工廠，建成達產(chǎn)后將形成3. 9GWh的 儲能系列產(chǎn)品的產(chǎn)能。在技術(shù)路線方面，隨

7、著發(fā)電側(cè)配儲、 用戶側(cè)峰谷電價差等政策的不斷出臺，給公司高壓儲能帶 來了難得的開展機會，該項技術(shù)具備很多應用場景足以支 撐儲能寬廣的賽道，公司選擇的高壓路線采用高壓直掛式 級聯(lián)路線，截至目前所研發(fā)產(chǎn)品的各項性能指標的實驗結(jié) 果都相對良好-。此外，公司也在研發(fā)用戶側(cè)儲能，結(jié)合公司之前積累的市場資源和多年來打造的銷售渠道，形成了 公司在用戶側(cè)的相對獨特的優(yōu)勢。目前從我們測算的結(jié)果 看，高壓相對于低壓儲能的效率可以提升幾個百分點，同 樣的容量，為客戶帶來的性價比是更優(yōu)的。問題4：具體介紹下公司關(guān)于未來氫能規(guī)劃？答：在未來5到10年內(nèi)公司將實現(xiàn)以制氫和氫能應用為 主軸的氫能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化技術(shù)為核心，推動

8、金盤科技成為 氫能源產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)。問題5：目前光伏增速看起來比風電快，后面的延續(xù)性如 何及公司拓展思路？答：隨著新能源的開展，近兩年，風能及光伏兩個領(lǐng)域的 開展均比擬快，光伏技術(shù)相比照擬成熟，裝備比擬成熟， 開展更快一些。公司在這兩個領(lǐng)域都有比擬好的基礎(chǔ)。其 次公司專門成立了新能源公司，通過新能源工程的開發(fā)帶 動公司原有產(chǎn)品及儲能產(chǎn)品的銷售。問題6：公司儲能業(yè)務(wù)里如電芯、PCS等比擬重要的核心 單元，公司是自己生產(chǎn)還是外購？答：公司儲能系列產(chǎn)品包括中高壓直掛儲能系統(tǒng)，低壓儲 能系統(tǒng)等電化學儲能系統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品中的核心設(shè)備，如電 池模組/Pack、儲能變流器（PCS）、電池管理系統(tǒng)（BMS）、

9、 能量管理系統(tǒng)（EMS）等均為公司生產(chǎn)（其中如消防系統(tǒng) 是由專業(yè)廠家提供），公司進行整個系統(tǒng)集成，除了電芯 需外購之外，基本核心單元均為公司自己生產(chǎn)。問題7：公司在儲能方面的競爭優(yōu)勢？答：1、在技術(shù)方面，具備豐富的技術(shù)儲藏：公司在電力電子產(chǎn)品方向擁有十幾年的技術(shù)儲藏，并持續(xù) 跟各大院校進行合作研發(fā)，在儲能領(lǐng)域已擁有12項核心 技術(shù)。2、在銷售渠道方面，有豐富且優(yōu)質(zhì)的客戶資源：經(jīng)過多年開展，公司在干式變壓器細分行業(yè)具有一定品牌 影響力和市場份額，與儲能領(lǐng)域有高重合度的市場銷售體 系，與公司現(xiàn)有主要下游應用領(lǐng)域及主要客戶均有很高的 重合度，具有良好的協(xié)同效應，能夠為公司儲能的開展起 到很好的支撐。

10、3、運用數(shù)字化制造模式：公司目前建設(shè)的儲能數(shù)字化工廠，運用數(shù)字化的手段進行 制造，相較于傳統(tǒng)的單一廠房，設(shè)備，更有效的提升了產(chǎn) 品的質(zhì)量、可靠性、穩(wěn)定性、交付和服務(wù)能力，進而提升 綜合競爭力。問題8：公司一直十分注重數(shù)字化生產(chǎn)，對于制造業(yè)來講， 數(shù)字化轉(zhuǎn)型還是個比擬寬泛的概念，公司為什么會看中 數(shù)字化轉(zhuǎn)型應用？介紹下公司在數(shù)字化方面開展的工 作？答：1、首先，在國家“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”的戰(zhàn) 略背景下，公司緊跟國家開展的大方向。其次，回到制造 業(yè)本身，目前整個行業(yè)增長靠規(guī)模化的增長，未來這種邊 際效益可能會逐步遞減，隨著人口紅利的逐漸消失、用工 本錢的增加，以及人帶來的不確定性等方面的因素

11、，用數(shù) 字化的手段去驅(qū)動整個企業(yè)的運營是開展的趨勢?；谶@ 個大前提和背景之下，集團在進行整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2、公司所開展的相關(guān)工作：(1)自身進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型目前全集團在進行整體制造模式的轉(zhuǎn)型升級，預計在2023 年底，完成整個集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，通過數(shù)字化的精 益制造，提高企業(yè)經(jīng)營效益，賦能企業(yè)的開展。(2)數(shù)字化工廠整體解決方案的業(yè)務(wù)拓展：為外部企業(yè)提供數(shù)字化工廠整體解決方案服務(wù)，這也是公 司數(shù)字制造開展的另一方面考量。2021年公司已經(jīng)形成了數(shù)字化整體解決方案業(yè)務(wù)的訂單，并持續(xù)進行數(shù)字化整體 解決方案業(yè)務(wù)的拓展。十四五期間，公司將推動數(shù)字化及 智能制造、智慧工廠，智慧園區(qū)等數(shù)字化整體解決方案商 業(yè)化開展，數(shù)字化整體解決方案業(yè)務(wù)有望成為公司的另一 個對銷售提供較好支柱的產(chǎn)業(yè)方向。問題9：在海風本身就是內(nèi)置的形式之下，我們用這種干 變?nèi)ヌ娲@個油變，優(yōu)勢在哪里？答：其實不是替代，是共存的。公司除了海風用干變也有 海風用油變產(chǎn)品。問題10：非晶