企業(yè)經(jīng)營管理故事之六

1、慶功宴后漢高祖劉邦如何展開績效評(píng)價(jià)為擺脫困境鞏固國家政權(quán)劉邦身陷“績效門”危機(jī)1西漢建國之后，劉邦為了盡快穩(wěn)定這來之不易的大好局面、避免再起戰(zhàn)火，立即根據(jù)將士們的績效貢獻(xiàn)進(jìn)行封賞。首先，他對(duì)在打敗項(xiàng)羽的戰(zhàn)爭中具有突出貢獻(xiàn)的、相對(duì)獨(dú)立的各路軍事統(tǒng)帥進(jìn)行分封，給予最高封賞，即所謂的“封異姓王”。因?yàn)檫@個(gè)群體功勞最大，也是最不穩(wěn)定的因素。然后，是分封爵位。這個(gè)過程充滿了爭議，焦點(diǎn)是“一線業(yè)務(wù)人員”與“二線的支持與管理人員”的績效貢獻(xiàn)大小問題。劉邦認(rèn)為，蕭何的功勞最大，所以得到的封賞應(yīng)該最多。而一線的功臣們2 則認(rèn)為，自己在戰(zhàn)場上出生入死，卻沒有一個(gè)舞文弄墨的行政后勤官員得到的多，大呼不公。這樣爭爭吵

2、吵持續(xù)了一年，才封了二十幾位功臣，其余的人仍然沒有得到封賞。輿論導(dǎo)向開始對(duì)劉邦不利，未被分封的大臣們開始抱怨劉邦“所封皆蕭、曹故人所親愛，而所誅者皆生平所仇怨”。中國歷史上頗具領(lǐng)導(dǎo)人格魅力的劉邦身陷“績效門”危機(jī)。 為擺脫困境，鞏固國家政權(quán)，劉邦針對(duì)績效評(píng)價(jià)的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)采取應(yīng)對(duì)措施。 3第一，明確績效標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分戰(zhàn)略績效與執(zhí)行績效。 由于在績效評(píng)價(jià)過程中，對(duì)績效評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)存在較大的爭議。焦點(diǎn)問題是文官蕭何的績效評(píng)價(jià)高于所有武官的決議，這遭到了武官們的集體反對(duì)。面對(duì)大臣的質(zhì)疑，劉邦舉了個(gè)不是很恰當(dāng)，但很能說明問題的例子，有效的區(qū)分了戰(zhàn)略績效與執(zhí)行績效的差別。劉邦說：“你們知道打獵是怎么回事嗎？”大

3、臣們說：“知道。”劉邦又問：“那你們也知道獵狗吧？”大臣們說：“也知道?！眲钫f：“這個(gè)打獵呢，追殺野獸、兔子4 的，是獵狗；指明野獸、兔子的位置的，是獵人。你們這些能夠抓到野獸的，只不過是功狗罷了，而蕭何能夠指出野獸的位置、適時(shí)放出獵狗，則是功人！”這樣一來，大家就不敢再說什么了。第二，注重績效溝通，適時(shí)傳遞評(píng)價(jià)信息。 劉邦是一位注重溝通的領(lǐng)導(dǎo)，能夠利用各種機(jī)會(huì)與大臣們交換關(guān)于績效評(píng)價(jià)的看法，以減少偏差。在一次請(qǐng)大臣們飲酒的場合，劉邦要求他們?nèi)鐚?shí)地分析為什么劉邦能夠得到天下而項(xiàng)羽卻沒有。大臣們的分析更多的關(guān)注劉邦本人的行為，即5 “陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也”，對(duì)劉邦的

4、激勵(lì)手段給予了高度的稱贊。而高祖卻華麗轉(zhuǎn)身，避而不談自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，借機(jī)會(huì)將張良、蕭何、韓信三位取得卓越績效的功臣推向前臺(tái)，表達(dá)自己對(duì)績效評(píng)價(jià)的觀點(diǎn)，為自己的分封行賞決策奠定輿論基礎(chǔ)，減少?zèng)_突的發(fā)生。劉邦還向自己的重臣了解其對(duì)各官員的看法，拓寬績效評(píng)價(jià)的角度，減少偏差。例如，“韓信帶兵，多多益善”就發(fā)生在劉邦與韓信的一次績效面談的過程中。 6第三，關(guān)注績效評(píng)價(jià)反饋，保持績效評(píng)價(jià)策略的靈活性。 劉邦在辦公室的樓梯間里看見外面有一些將領(lǐng)在一起竊竊私語，就問顧問張良：“這些人在嘀咕什么呢？”張良說：“陛下，您還不明白么，他們是在謀反啊?！眲钫f：“天下馬上就要安定下來了，為什么還要造反呢？”張良說：

5、“陛下您原來就是個(gè)老百姓，靠著這幫人得到了天下，而您現(xiàn)在給跟您關(guān)系比較近的蕭何、曹參都封了大官，把跟您結(jié)仇的人都給殺了?，F(xiàn)在朝廷在搞7 績效評(píng)價(jià)，大家都知道，您就是把天下都送出去，恐怕也不夠這些人分的，所以，這些人擔(dān)心不但得不到封賞，反而擔(dān)心自己因以前得罪過您而被您殺掉，所以，他們就商量著要造反?！眲蠲枺骸澳窃趺崔k？”張良說：“陛下現(xiàn)在最憎恨的人是誰，而且，得大家都知道這事兒。”劉邦說：“雍齒跟我有過節(jié)，曾經(jīng)有幾次都讓我很沒面子，我很想殺了他，但考慮到他還有些功勞，所以有些下不了手。”張良說：“那你就先封他吧，這樣大家看到陛下封了自己的仇人，心里就8 不會(huì)擔(dān)心自己沒有封賞和被殺了。劉邦聽了馬上著手落實(shí)有關(guān)部門為雍齒確定績效成績并封侯。沒有被封的大臣們聽到這件事后高興得喝酒慶祝。 回到現(xiàn)實(shí)，關(guān)注績效評(píng)價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ：無論是傳說，還史實(shí)，都證明做好績效評(píng)價(jià)，要注意以下問題：績效評(píng)價(jià)是一把手工程，制定評(píng)價(jià)體系和對(duì)