2021年人力發(fā)展三月營(yíng)銷意愿啟動(dòng)45頁(yè)課件

1、三月營(yíng)銷意愿啟動(dòng)把握機(jī)遇 創(chuàng)富贏家保險(xiǎn)正道 組織發(fā)展 縱觀中國(guó)近代革命史，其實(shí)就是一部人力發(fā)展史。在這個(gè)過(guò)程中，偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨始終以最廣大階層工農(nóng)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，緊緊抓住健康人海戰(zhàn)略，同時(shí)又最大限度團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的各種力量，經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，最終奪取全國(guó)解放的勝利。從零開始 成功建黨選對(duì)組織 堅(jiān)定留存重視人力 持續(xù)增員組織壯大 成功建國(guó) 建黨偉業(yè)建國(guó)大業(yè)見(jiàn)證了共產(chǎn)黨從無(wú)到有、由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程 至2020年6月，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員總數(shù)已達(dá)8779.3萬(wàn)，是全世界黨員人數(shù)最多的政黨。 共產(chǎn)黨的偉大歷程也見(jiàn)證了：組織發(fā)展才是正道不差錢趙本山積極總結(jié)黨的歷史經(jīng)驗(yàn)，積極開拓發(fā)展不差人的“本山集團(tuán)”。 2

2、005年趙本山成立本山民間藝術(shù)團(tuán)，自此開始了他的晉升之路，先后收小沈陽(yáng)、劉小光、程野、宋小寶、王小利、王小虎、王金成等人做徒弟。 用了不到3年的時(shí)間，趙本山晉升為一名大主管，而這些徒弟為趙本山的事業(yè)帶來(lái)了一次重要轉(zhuǎn)變，本山藝術(shù)團(tuán)更名為本山傳媒集團(tuán)，趙本山的身價(jià)從幾百萬(wàn)上升至幾個(gè)億。組織發(fā)展才是硬道理團(tuán)隊(duì)給趙本山帶來(lái)了什么？ 1、趙本山的公司和他的徒弟們簽訂的是雇傭制勞動(dòng)合同，徒弟們每場(chǎng)演出的傭金趙本山會(huì)提取相關(guān)的管理津貼。徒弟們的名氣越高，他提取的比例就越大。2、有了徒弟們沖鋒陷陣，趙本山可以穩(wěn)居幕后擔(dān)任導(dǎo)演，做一個(gè)管理者，劉老根大舞臺(tái)就是老趙的聚寶盆。3、徒弟們?nèi)珖?guó)性的演出，為趙本山賺足了名

3、氣，也占領(lǐng)了市場(chǎng)。二人轉(zhuǎn)現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)，而真正占地盤的是他的徒弟們。組織發(fā)展才是硬道理 趙本山自己坦言，單純靠自己表演小品和出演影視劇以及代言廣告所獲得的收入是很少的。特別是每年春晚的小品演出，綜合算起來(lái)不但掙不到錢反而自己會(huì)投入很多。 一份調(diào)查顯示，目前娛樂(lè)圈內(nèi)明星的商業(yè)演出出場(chǎng)費(fèi)價(jià)目中，趙本山的出場(chǎng)費(fèi)為200萬(wàn)（稅前），按照每月演一場(chǎng)來(lái)計(jì)算，趙本山靠商業(yè)演出的傭金來(lái)買飛機(jī)至少要用10年！組織發(fā)展才是硬道理發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)才能掙大錢！你也可以像他一樣發(fā)展自己的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)！18年整體就業(yè)形式低迷 2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型陣痛，中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的影響，社保轉(zhuǎn)稅加重企業(yè)負(fù)擔(dān)帶來(lái)的影響，P2P引發(fā)的互

4、金領(lǐng)域大洗牌帶來(lái)的影響，虛擬貨幣/區(qū)塊鏈泡沫破滅后倒閉潮帶來(lái)的影響，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利結(jié)束各大互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來(lái)的影響等等。以上這些事集中在2020年一年里相繼發(fā)生，裁員潮就成了壓倒輿論駱駝的最后一根稻草。18年整體就業(yè)形式低迷2020年年輕白領(lǐng)跳槽調(diào)研報(bào)告顯示，對(duì)工作年限5年以內(nèi)，學(xué)歷為?？?、本科、研究生的有跳槽意向的年輕白領(lǐng)進(jìn)行了調(diào)研，其中35.8%的年輕白領(lǐng)正在考慮換工作，超70%的求職者已著手準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷、投遞簡(jiǎn)歷。據(jù)去年58同城發(fā)布 2020年都是大裁員消息，8月，美團(tuán)、拉鉤爆出裁員信息；10月，阿里、京東等企業(yè)不同程度“縮招”。2020年末，富士康又被爆出裁掉34萬(wàn)人。裁員潮滾

5、滾而來(lái)裁員潮滾滾而來(lái) 2021年2月15日滴滴舉行了月度全員會(huì)，新年第一會(huì)以為是個(gè)茶話會(huì)，激勵(lì)會(huì)，想不到竟然是個(gè)裁員會(huì)。 會(huì)上滴滴CEO程維宣布公司將做好過(guò)冬準(zhǔn)備，2021年會(huì)聚焦當(dāng)前最重要的出行主業(yè)，繼續(xù)加大安全和合規(guī)投入、提升效率，因此將對(duì)非主業(yè)進(jìn)行“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，對(duì)業(yè)務(wù)重組帶來(lái)的崗位重疊和績(jī)效不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行減員，整體裁員比例占到全員的15%，涉及逾2000名員工。一位被裁的42歲互聯(lián)網(wǎng)高管說(shuō)到：“還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)怎么回事，就被通知明天不用來(lái)上班了?！辈脝T潮滾滾而來(lái)京東目前員工的總數(shù)是16萬(wàn)，那么龐大的員工數(shù)量，才支撐起京東日常的運(yùn)營(yíng)。京東的16萬(wàn)員工，每年公司要為他們繳納60億人民幣的保險(xiǎn)和

6、公積金，除此之外，繳納的稅款還要更多在西班牙世界零售大會(huì)上，劉強(qiáng)東說(shuō)了很多，核心就三句話：未來(lái)京東，百分之百無(wú)人化運(yùn)營(yíng)，未來(lái)的京東將是一家自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的公司；充分利用AI技術(shù)可以減少人們的工作時(shí)長(zhǎng)，未來(lái)一天只要工作兩、三個(gè)小時(shí)；十年內(nèi)，京東員工將從現(xiàn)在的16萬(wàn)減少到8萬(wàn)劉強(qiáng)東宣布：京東減員50%，每天工作3小時(shí)！每天只需工作2-3小時(shí)，將全面實(shí)現(xiàn)無(wú)人公司交給AI和機(jī)器人后的京東意味著，50%員工將會(huì)被淘汰未來(lái)的殘酷在于，你可能要和機(jī)器人搶飯碗 長(zhǎng)期從事重復(fù)性，單一性，可替代性很強(qiáng)工作的小伙伴，你們可要當(dāng)心了，未來(lái)不只是優(yōu)秀的人和你在競(jìng)爭(zhēng)，更有不需要睡覺(jué)會(huì)自動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)器人和你競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)最有可能被人

7、工智能取代的職業(yè)：審計(jì)銀行職員會(huì)計(jì)出納未來(lái)的殘酷在于：你可能要和機(jī)器人搶飯碗 2000年，高盛在紐約總部的美國(guó)現(xiàn)金股票交易柜臺(tái)雇傭了600名交易員。但今天，這里只剩下兩名交易員“留守空房”。瑞銀在裁員路上也沒(méi)有落后，這是8年前瑞銀集團(tuán)的交易大廳：現(xiàn)在的交易大廳卻成了這個(gè)樣子：高盛、瑞銀的交易員被替代的經(jīng)歷，只是全球金融公司的一個(gè)縮影。用更高的科技取代成本高昂效率低下的人工勞動(dòng)是所有行業(yè)的一大趨勢(shì)，估計(jì)在兩三年后，交易大廳能空出一個(gè)足球場(chǎng)來(lái)。 德勤最新開發(fā)的財(cái)物機(jī)器人，一個(gè)機(jī)器人可以頂替15個(gè)財(cái)務(wù)的工作，而且可以每周24小時(shí)*7日的工作。36萬(wàn)小時(shí)的人力工作，財(cái)務(wù)機(jī)器人只需幾秒就能完成，更是1分

8、鐘可以完成人工15分鐘的工作！未來(lái)的殘酷在于：你可能要和機(jī)器人搶飯碗荷蘭的ING銀行宣布了一個(gè)可以讓他們?cè)谖磥?lái)省下近9億歐元的“數(shù)碼轉(zhuǎn)換”計(jì)劃。而計(jì)劃的內(nèi)容就是：先砍掉5800名員工，占員工總數(shù)13%；未來(lái)再視情況讓另外1200名員工轉(zhuǎn)職或是裁掉。無(wú)獨(dú)有偶，德國(guó)商業(yè)銀行也宣布，到 2020年他們將會(huì)將銀行中 80%的工作都數(shù)碼化、自動(dòng)化，最終將會(huì)裁掉9600名員工。所有穩(wěn)定的工作都是高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè) 原本光鮮亮麗的工作隨著時(shí)代的沖擊、人工智能技術(shù)的進(jìn)步，人們追求穩(wěn)定工作的目的越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)。 那些追求穩(wěn)定的人，你也許只能在穩(wěn)定中死去。而很多人以為的穩(wěn)定，其實(shí)根本不是穩(wěn)定。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有穩(wěn)定的工作都有

9、一個(gè)特點(diǎn)，缺乏高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，那么其另一面就是，市場(chǎng)也絕不會(huì)給你有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，你的薪資不與能力掛鉤。只有看得見(jiàn)未來(lái)的人才有未來(lái)我們處在一個(gè)什么樣的時(shí)代？ 截至2021年度末，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)人，刷新了保險(xiǎn)業(yè)歷史的增員紀(jì)錄。這是一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)“極速”發(fā)展的時(shí)代保險(xiǎn)行業(yè)紅利逐步釋放 我國(guó)的人均保費(fèi)是發(fā)達(dá)國(guó)家人均水平的7%，人均保單持有量為發(fā)達(dá)國(guó)家人均水平的9%。這意味著，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展速度，遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)大眾的實(shí)際需求，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)飽和期遠(yuǎn)未到來(lái)，這將是保險(xiǎn)從業(yè)人員所面臨的巨大機(jī)會(huì)。 政府層面的重視和宣傳喚醒了大眾的保險(xiǎn)意識(shí)，加上國(guó)人風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，人均可支配收入越來(lái)越高，

10、即保險(xiǎn)消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，這就意味著我國(guó)的壽險(xiǎn)行業(yè)正處于一個(gè)黃金窗口期。減稅即是加薪 從1月1日起，新的個(gè)人所得稅法、個(gè)人所得稅法實(shí)施條例和個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除暫行辦法正式實(shí)施。 對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，使用新扣稅規(guī)則后，個(gè)稅稅率最低可從20%下降到3%。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是年傭金10萬(wàn)以內(nèi)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，以后基本不用繳稅！ 2月1日，國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布保險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金收入個(gè)稅預(yù)扣規(guī)則，更加清晰說(shuō)明這一變化。不會(huì)輕易被人工智能代替 人工智能是近幾年來(lái)我們討論的熱門話題，從餐廳服務(wù)員是機(jī)器人，到無(wú)人銀行的出現(xiàn)，再到這兩天熱議的“機(jī)器人記者崛起”，都讓人感覺(jué)到就業(yè)的危機(jī)。 然而，保險(xiǎn)代理人是一份有溫度的工作，人的

11、溫度是機(jī)器人代替不了的，因此人工智能的出現(xiàn)只會(huì)讓保險(xiǎn)代理人越做越好，而不是取代代理人。自己決定自己的年薪、職級(jí) 保險(xiǎn)行業(yè)的收入分配機(jī)制是公平的，付出的努力和回報(bào)是成正比的，換句話來(lái)說(shuō)，每年要賺多少錢，由你自己決定，只要愿意付出與努力，行業(yè)有很大的發(fā)展空間。 除此以外，保險(xiǎn)行業(yè)還是一個(gè)“低成本”的創(chuàng)業(yè)，未來(lái)你可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)，甚至成立自己的“公司”，成為一名壽險(xiǎn)企業(yè)家！今天的我如何成為未來(lái)的*企業(yè)家？一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)成功=團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)+趨勢(shì)趨勢(shì)明確保險(xiǎn)業(yè)春天已經(jīng)來(lái)到系統(tǒng)已有隊(duì)伍發(fā)展體系已經(jīng)建立團(tuán)隊(duì)你有沒(méi)有？2021年3月給自己定一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)成為*企業(yè)家

12、如何讓更多人跟我來(lái)*創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)在*成功在家鄉(xiāng)*“儲(chǔ)備主管” 招募計(jì)劃壽險(xiǎn)行業(yè)“人力夢(mèng)工廠”儲(chǔ)備主管招募計(jì)劃招募條件1、年齡：22周歲（含）-45周歲（含）2、學(xué)歷：高中（含）以上3、身體健康，相貌端正4、無(wú)不良嗜好、無(wú)違法犯罪記錄5、通過(guò)公司性向測(cè)試儲(chǔ)備主管培育四大階段市場(chǎng)實(shí)習(xí)階段（第一個(gè)月）進(jìn)修培訓(xùn)階段（第二至三個(gè)月）管理轉(zhuǎn)型階段（第四至五個(gè)月）晉升金融主管階段（第六至十二個(gè)月）全方位了解*旗下產(chǎn)品，市場(chǎng)實(shí)踐銷售達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，享受每年高4萬(wàn)4疾病身故及住院醫(yī)療保障達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后，公司將派你前往懷化培訓(xùn)基地參加培訓(xùn)成功晉升成為金融主管后，不僅有很好的收入，還會(huì)有每年31萬(wàn)保險(xiǎn)保障及其他福利接下來(lái)怎

13、么做？我們?nèi)フ艺l(shuí)？可控制的來(lái)源：此類是熟識(shí)且背景可查之人，較有共識(shí)并具安全性，依類別又可分：本身緣故：由最緊密的家庭關(guān)系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥倒舅伯娌、同學(xué)校友、好友、袍澤，再加上往來(lái)的有緣人，如鄰居、社團(tuán)友人、理發(fā)店、餐廳、服飾店、書店等常往來(lái)者。同仁緣故：同仁的關(guān)系人，同樣由內(nèi)到外，名單一開洋洋灑灑。親友推介：親友的朋友樣戚或其他社交來(lái)往者。異業(yè)介紹：不同行業(yè)之間互相供輸和介紹者，有些在該行業(yè)表現(xiàn)不佳，到保險(xiǎn)業(yè)來(lái)卻令人刮目相看，有些是不適應(yīng)某種行業(yè)，要突破瓶頸或重?fù)Q跑道者。名錄：如畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、校友會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、專業(yè)協(xié)會(huì)等會(huì)員組織。客戶推介：客戶的親友及來(lái)往廠商等?？蛻舯旧恚嚎蛻粢蛐湃挝?/p>

14、們而買保險(xiǎn)，我們也因了解客戶而需要而協(xié)助他加入保險(xiǎn)業(yè)，雙方相知相惜，同心協(xié)力。我們?nèi)フ艺l(shuí)？不可控制的來(lái)源：這類人士通常較為陌生，須用心評(píng)估了解，切不可碰到有人自投羅網(wǎng)就暗自欣喜，說(shuō)不定是苦頭的開始哩！直接上門：莫名其妙自行推薦而來(lái)，或許是有心人，但也可能是走投無(wú)路或別有居心，不可不小心，以免賠了夫人又折兵，此類例子已有多起。廣告：看了廣告而來(lái)的，可能受廣告所吸引，但也可能是臨時(shí)起意。DM：夾報(bào)或針對(duì)特別族群廣發(fā)英雄帖，和廣告一樣，成敗都是或然率?；顒?dòng)吸引：因?yàn)楣婊顒?dòng)或是被不同類型的公司活動(dòng)所吸引而來(lái)者。校園征才：從應(yīng)屆畢業(yè)生中廣求新血，有時(shí)保險(xiǎn)系的畢業(yè)生不愿進(jìn)保險(xiǎn)公司，反倒是別系的同學(xué)自愿而

15、來(lái)。隨機(jī)增員：隨時(shí)隨地見(jiàn)了認(rèn)為合適之人即開口試探。專屬政策 助您創(chuàng)業(yè)成功新人獎(jiǎng)勵(lì)：1極速轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)：2新人自購(gòu)獎(jiǎng)：3啟航班新人津貼（不含收展）推薦人獎(jiǎng)勵(lì)1、輔導(dǎo)獎(jiǎng)2、榮耀之旅新人獎(jiǎng)勵(lì)1極速轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)：對(duì)于在3月1日31日簽約的新人，在3月31日前回執(zhí)核銷達(dá)成1Q兩件單/3M兩件單的新人給予300元/人的極速轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)；2新人自購(gòu)獎(jiǎng)：凡3月1日3月30日入司開代碼新人，在入司之后十日內(nèi)自購(gòu)健康險(xiǎn)，可享受10%的加點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。（自購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為投保人或被保險(xiǎn)人為銷售人員本人，如為配偶則需提供戶口簿或結(jié)婚證復(fù)印件）城區(qū)新人自購(gòu)3000元*福，且入啟航班、滿勤；可獲得以下收入：傭金3000*42%=1260 新人津貼：1200 自購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)300 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)300元啟航班津貼300元 收入合計(jì)：1260+1200+300+300+300=3360元還有市公司、支公司業(yè)務(wù)、舉績(jī)方案同步享受。推薦人獎(jiǎng)勵(lì)1、輔導(dǎo)獎(jiǎng) 所有非主管系列的銷售人員，在3月1日3月30日有新增開代碼，新人進(jìn)入啟航班、出勤率達(dá)到80%以上，且在3月31日前回執(zhí)達(dá)成1Q（3M）兩件單，則按300元/人獎(jiǎng)勵(lì)推薦人。2、榮耀之旅 4月將在華翰茶莊舉行2020年四季度及2021年1季度晉升表彰會(huì)。所有參會(huì)著漢服，市公司給予漢服補(bǔ)助110元（通過(guò)補(bǔ)扣款直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)員工資，達(dá)成未