高端女性消費人群剖析

1、高端女性消費人群剖析一 研究背景她們日益壯大她們的消費能力不斷增強她們的素質不斷提高她們的影響不斷擴大20062000個人月收入在5000元以上20062000家庭月收入在1萬元以上中國主要城市高收入女性人數(shù)每年增長33%每年增長41%20062000中國主要城市女性大專以上學歷比例24.6%17.3%每年增長6%20062004法人代表20062004中高層管理者中國主要城市企業(yè)高管中的女性比例12.0%20.0%30.3%24.7%每年增長30%每年增長11%數(shù)據(jù)來源：CTR-CNRSCBES 的城市女性具有高等學歷她們成為爭奪的焦點她們需要專注的、持續(xù)的研究中國城市居民調查中國商務人士調

2、查中國青少年調查中國大學生調查之前沒有關于高收入女性大規(guī)模的針對性和連續(xù)性的研究研究方法調查城市上海北京廣州成都沈陽杭州武漢深圳8個有區(qū)域代表性的城市環(huán)渤海經濟圈長三角經濟圈珠三角經濟圈中西部代表城市調查對象及樣本數(shù)10s%Income level1200個家庭年收入超過30萬的樣本上海北京廣州成都沈陽杭州武漢深圳共計4000樣本樣本條件年齡20-45歲個人月收入家庭月收入一類城市 5000元 15000元 3000元 10000元二類城市400400400400600600600600抽樣和訪問抽樣根據(jù)CTR大樣本調查結果按年齡和收入配額抽樣訪問紙問卷；定點攔訪（50%）入戶面訪（50%）三

3、 研究內容媒體接觸行為與習慣高檔女性消費品生活形態(tài)背景資料她的群像她 是 誰Income levelTOP 10s她的收入處在高端82.5%具有高等學歷學歷分布本科及以上37.4%大專以下17.5%大專45.0%她有較高的學歷專業(yè)女性：教師、醫(yī)生、律師、藝人、模特、財務、市場、設計師職業(yè)分布無工作2.5%其它0.9%公務員2.9%企業(yè)一般員工2.1%管理人員27.2%私營企業(yè)主15.2%專業(yè)女性49.2%她有一技之長她有幸福的婚姻和家庭已婚72.9%未婚，單身11.9%未婚，有男友15.2%已婚者有孩子的比例有孩子82.9%無孩子17.1%婚姻結構她的媒體她青睞雜志、廣播、網(wǎng)絡和報紙單位：%單

4、位：倍普通女性數(shù)據(jù)來源：CNRS 2007.1-6 8城市 20-45歲女性五大媒體日到達率她對女性時尚雜志偏愛有加主動獲得各類雜志的人數(shù)比例瑞麗服飾美容 健康之友 瑞麗伊人風尚 ELLE世界時裝之苑 時尚伊人 瑞麗時尚先鋒 時尚家居 VOGUE服飾與美容 時尚芭莎 瑞麗家居設計時尚雜志閱讀率 TOP 10她受時尚雜志的影響參照時尚雜志內容做的事情她希望更快地獲得新的時尚雜志半個月內：74.0%希望多長時間看到一期新的時尚女性雜志她接納電子雜志，但不放棄傳統(tǒng)雜志75.0%83.7%71.5%31.1%聽說過電子雜志將來會閱讀電子雜志閱讀過電子雜志繼續(xù)讀紙質雜志她在車上聽廣播單位：%72.5%

5、在車上收聽廣播聽眾的收聽地點52.013.021.330.07.36.0私家車里出租車里公交車里家里辦公室里其它地方她喜歡上女性網(wǎng)站52.5%高端女性每周至少上一次女性網(wǎng)站高端女性每周至少訪問1次各類女性網(wǎng)站的比例05101520單位：%15.012.811.110.48.98.37.87.16.05.94.23.45.8A雜志女性網(wǎng)A網(wǎng)站的女性頻道B網(wǎng)站的女性頻道C網(wǎng)站的女性頻道D網(wǎng)站的女性頻道E網(wǎng)站的女性頻道B雜志女性網(wǎng)F網(wǎng)站的女人頻道C雜志女性網(wǎng)A女性網(wǎng)站B女性網(wǎng)站D雜志女性網(wǎng)其它她上網(wǎng)也關注時尚她的消費她積極消費高端產品單位：%她熱心奢侈品牌單位：%她有習慣的消費場所逛商店的習慣她給自

6、己買名牌名牌產品的來源她做主買車單位：%不同個人收入女性購買家用汽車時的決策參與度她頻繁更換手機單位：月她投資積極而穩(wěn)重商務人士數(shù)據(jù)： CBES 2007單位：%79.8%有投資行為在風險小的投資方面比較活躍她出境就購物 每年32.1%高端女性出境旅游服裝和化妝品是主要的消費項目98%出境會購物，人均每次購物花費7500元，每次合計消費40億她也為家人消費 為老公和男友買衣服為老人買保健品單位：%91.5%為老公或男友買東西98.7%為家里的老人買東西她的生活她自信收入越高，越自信單位：%豐厚的家庭收入她追求成就，但不忘家庭成就欲強70.6%成就欲弱29.4%家庭感強77.0%家庭感弱23.0

7、%54.0%23.0%16.6%6.4%她有壓力但生活滿意78.3%自身壓力：例如年齡、外形等家庭壓力:例如家庭關系、家人健康等工作壓力：例如工作負荷、人際關系等單位：%78.3% 有壓力90.9%對生活滿意她的穿著自然、優(yōu)雅、休閑單位：%她愛在講究的環(huán)境中消費健康食品單位：%講究環(huán)境健康飲食她花開六朵她在各地自有芬芳北京 上海 廣州 成都 為了事業(yè)的順利發(fā)展， 我可以犧牲一些照顧家人的時間 11598104105我常常勸說別人購買我喜歡的東西 11391104104我對自己的成就有很大期望 1101039990我愿意去試用新上市的護膚品 79150127119115115我喜歡消費豪華的產品

8、或服務 10195109我總希望自己擁有最高端的各種消費品 104101106對我來說，化妝太麻煩了，我不喜歡 777013899我不喜歡做太多拋頭露面的事情 7695132120對于大多數(shù)產品，我在購買時總要貨比三家 8683130108與年齡和收入條件相同 的女性相比，我的穿著比較入時 108100102114女人為了更美，做整容 手術也未嘗不可 108103101126我愿意通過化妝來提高自己的吸引力 10211199120她在北京重事業(yè) 在上海重享受 在廣州務實 在成都愛美表中數(shù)值為集中度，當其大于100時，表示該句子的認可度高于總體平均水平，反之低于總體平均水平她接觸媒體的區(qū)域差異上

9、海北京廣州成都沈陽杭州武漢深圳日到達率（%）總體北京 上海 廣州 深圳 杭州 成都 沈陽 武漢 報紙 80.784.980.680.263.191.69378.591.1雜志 28.9353232.127.316.525.125.124.5廣播 21.940.515.319.618.941.41925.96.9電視 88.992.994.986.488.377.59189.576.8互聯(lián)網(wǎng) 60.755.368.563.563.568.970.74344.1她消費歐美和日系護膚品牌的區(qū)域差異深圳成都北京沈陽廣州上海杭州武漢護膚品品牌使用率（%）總體 北京 上海 廣州 深圳 杭州 成都 沈陽 武漢 歐美系品牌 89.884.993.988.192.991.492.480.890.1日系品牌 30.744.536.519.42029.52