2022年區(qū)域經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文

1、2022年區(qū)域經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文光陰飛逝，_年轉(zhuǎn)瞬過半?；貞洶肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目的，通過學(xué)習(xí)進(jìn)步素質(zhì)，落實(shí)管理促使標(biāo)準(zhǔn)。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。根本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。詳細(xì)說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。一 搶市場，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持明晰頭腦，理順工作思路，積極尋

2、找市場的打破口。在開拓市場的過程中，大家實(shí)在發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建立工程進(jìn)展了全面摸底，掌握第一手資料，不管走東西500公里，還是走南北300公里;不管是tg工程，還是重點(diǎn)工程，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈敏運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并承受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)根底。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過

3、50%。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是進(jìn)步業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度進(jìn)步工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目的而制定各種制度。為了有效進(jìn)步管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，標(biāo)準(zhǔn)大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，根底和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力進(jìn)步每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)展對照，共同討論和學(xué)習(xí)

4、，營造一個(gè)寬松和諧的氣氛，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中承受管理，在互相幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改良在五單簽訂上存在的一些問題，進(jìn)步管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目的。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力進(jìn)步合同執(zhí)行力。4 抓市場資管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資和市場信息進(jìn)展疏理和整合，并有針對性地進(jìn)展跟蹤和回訪，從而進(jìn)步工作效率

5、和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報(bào)銷制度，會議制度等，積極改良存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永久主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以進(jìn)步我們開拓才能，跟蹤才能，談單才能及業(yè)務(wù)的把控才能。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，仍然存在著死角。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識和會談

6、技巧有待進(jìn)步。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長處，克制其缺乏，主要做好以下幾點(diǎn)：1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率進(jìn)步到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭到達(dá)800萬。2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率20_市場拓展總結(jié)報(bào)告。3 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率20_市場拓展總結(jié)報(bào)告。報(bào)表，臺賬詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)。4 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我進(jìn)步的同時(shí)，將不斷虛心向別人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有