如何發(fā)展代理商

1、爐學網(wǎng)KUANXUE HYPERLINK 如何發(fā)展代理商課程描述：企業(yè)由于某種原因通過中間商把產(chǎn)品或服務銷售給最終用戶，中間商就是代理商或經(jīng)銷商。代理商、經(jīng)銷商是目前很多企業(yè)運作市場的主要樞紐與網(wǎng)絡支撐，其選擇與管理至關重要，廠家可以借助代理商的資源、網(wǎng)絡、資金迅速進入市場，迅速占領市場。本課程將透過發(fā)展代理商的流程、方法學習和案例分享，幫您破解發(fā)展代理商過程中的難點與重點問題，上大家少走彎路，直達成功。解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然不同廠家在發(fā)展代理商時，都會有自己的一套規(guī)范流程，但萬變不離其宗。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達成功。發(fā)展代理商

2、，首先要有一個備選名單。備選名單的來源渠道多種多樣，大體分為主動式,被動式兩種。主動式是主要通過網(wǎng)絡搜索，到當?shù)氐墓ど绦姓C關查閱一些企業(yè)名錄，以及業(yè)務員掃街式拜訪等等方式。被動式主要是指通過廣告和參加展會等一些商業(yè)手段來吸引客戶主動。還有一些特殊的渠道上匕如朋友介紹，制造事件吸引眼球等，用好了這些非常規(guī)的手段往往可以收到奇效。主動兀網(wǎng)絡捜索當?shù)毓ど滩块T業(yè)務員掃街廠I奢醫(yī)名草4渠道獲盹廣土特殊渠道口_1椅殊事件有了備選名單后一定要及時的進行評估和篩選，這一點相當?shù)闹匾?。評估的標準:一是看決策人的信譽;二是看代理商的經(jīng)營理念;三看代理商的資金實力；四看產(chǎn)品在代理商公司的地位;五看代理商的執(zhí)行力。

3、篩選階段主要要前期調查和互訪兩個階段。標匚經(jīng)營理念賢金實力產(chǎn)品地優(yōu)執(zhí)行力調直互訪決策人信譽-評f更薯選A篩選出代理商后，還要進行溝通談判，才能達成合作意向。在談判前要做一些“內功”，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。還要準備一套營銷方案和應急預案，以消除談判中的客戶異議?？蛻舢愖h一般集中在:產(chǎn)品價格過高、政策不靈活、要求獨家代理權、要鋪底、缺乏信心、匕i覽學|KUANXUE缺乏資金、與當年的廠家合作許久產(chǎn)生了朋友關系、以及市場沖突等。洞察客戶顧慮，消除客戶異議，才能促使成交。玄口己女口氈應m.主產(chǎn)品枷;千靈括獨如4拶與代理商達成合作意向后，要馬上簽訂協(xié)議。千萬不能讓煮熟的鴨子飛了。一定要及時跟進，并先發(fā)制

4、人，事先擬好合同。箋訂餾廿事鑑妊含同代理商成功開發(fā)后，并不是終結。還要做好后期的管理維護。后期的管理維護一般從價格、渠道、促銷三方面來進行。骨禪堆護Ap麺促銷最后，我們將這幾部分的思維導圖串起來，就形成了“發(fā)展代理商”完整的方法流程。感謝大家的學習，我們下堂課再見!或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何發(fā)展代理商。P寬學網(wǎng)KUANXUE戸備述名單，K渠道誌徨標咗互訪網(wǎng)緡捜索蘭地工商部門屮事呂村街廣音強型番A參加展會決策人信譽經(jīng)營理念壟金實力產(chǎn)品地位斑行丈如何發(fā)展代理掘滾備工件.泮除異議妾鋪底缺乏信心缺乏資金萌友關至市場沖突知己知彼營銷方案一應急預龕產(chǎn)品價幡末高政策丕靈活獨家祀邂坂VJlpj_忑1日寸#艮jjj皿訂酹議A|義髓合同價梧L管理堆護W渠道相關課程：如何制定市場差異化