XXXX年南寧宏桂宏苑整合推廣策略案186P

1、12總 體 指 導(dǎo) 原 則3推銷(xiāo)產(chǎn)品的年代已經(jīng)過(guò)去現(xiàn)在是推銷(xiāo)夢(mèng)想的時(shí)代 現(xiàn)今的房地產(chǎn)項(xiàng)目比的是大品牌、大規(guī)模、大環(huán)境各方面漸趨同質(zhì)化后，我們比什么？品牌（產(chǎn)品）的文化和審美！ 4這個(gè)時(shí)代的特征：不創(chuàng)新，則失敗。創(chuàng)新不僅指功能環(huán)境等硬件，應(yīng)更為強(qiáng)調(diào)：定位及觀念的創(chuàng)新！5追求目標(biāo)項(xiàng)目雖只有710套房子，但前有圍堵，后有追兵，且對(duì)手的品牌、項(xiàng)目實(shí)力均在我們之上，純從物質(zhì)硬件發(fā)想的企劃難以迅速分割市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售，唯源自人文角度的“賣(mài)點(diǎn)”可以無(wú)窮無(wú)盡地挖掘 ！ 6策略及表現(xiàn)我們堅(jiān)信：思想可以動(dòng)人 ！我們堅(jiān)信：文化可以銷(xiāo)售 ！我們要從文化的角度全面地為項(xiàng)目做傳播！ 7市 場(chǎng) 背 景 傳 真8看強(qiáng)手云集的江

2、南區(qū)9匯東星城（總共 3000 戶(hù)）建筑類(lèi)型：板塔結(jié)合,小高層,高層 物業(yè)類(lèi)別：商住占地面積：156078平方米，建筑面積：80萬(wàn)平方米內(nèi)部配套：1、約達(dá)5萬(wàn)平米的block商業(yè)區(qū)；2、大型主題會(huì)所3、羽毛球場(chǎng)、大眾體育設(shè)施、架空層休閑設(shè)施4、幼兒園、幼兒活動(dòng)中心。1、2、3期為純住宅項(xiàng)目，4期為商業(yè)項(xiàng)目（包括超200米寫(xiě)字樓南寧匯東塔）戶(hù)型：43-111的兩房、三房和四房?jī)r(jià)格：均價(jià)5500元/優(yōu)惠：1、“夢(mèng)想成真計(jì)劃”，首付4萬(wàn)買(mǎi)兩房、5萬(wàn)買(mǎi)3房、6萬(wàn)買(mǎi)四房，所有在售房源均可參加該活動(dòng)。2、部分房源贈(zèng)送面積最高更是達(dá)35。動(dòng)態(tài)：3月12日，匯東星城推出了二期最后一批珍藏房源，截止下午3點(diǎn)已成

3、交近60套。10云星錢(qián)隆江南（總共 3150 戶(hù)）建筑類(lèi)型：28-33層高層，約30棟物業(yè)類(lèi)別：普通住宅,公寓,商鋪建筑面積：42萬(wàn)平方米內(nèi)部配套：1、商業(yè)共400002、外圍為兩層的商業(yè)裙樓，在1號(hào)樓將引進(jìn)大型超市3、4000的社區(qū)幼兒園，小區(qū)中心約700的生態(tài)游泳池4、6號(hào)樓一層為小區(qū)高級(jí)會(huì)所5、約6萬(wàn)東南亞風(fēng)情園林，以400米水景貫穿小區(qū)價(jià)格：均價(jià)6500元/戶(hù)型：2期金色陽(yáng)光“88-118的N+1房，41-51的小兩房在售優(yōu)惠：1、一次性付款96折，按揭98折，公積金99折。2、單套優(yōu)惠最高達(dá)10.8萬(wàn)元?jiǎng)討B(tài)：精品戶(hù)型5字頭起，88-118平米N+1創(chuàng)新戶(hù)型自然銷(xiāo)售，8、9#樓預(yù)約中1

4、1華南城-江南華府（一期3171戶(hù)）物業(yè)類(lèi)別：普通住宅,公寓建筑面積：46萬(wàn)平方米，可售面積約為33萬(wàn)平方米內(nèi)部配套：1、內(nèi)配網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、泳池。2、高級(jí)會(huì)所、幼兒園、華南城中小學(xué)、社區(qū)醫(yī)療中心、老人活動(dòng)中心等配套設(shè)施。3、全球標(biāo)準(zhǔn)甲級(jí)的寫(xiě)字樓、超五星級(jí)酒店等商業(yè)設(shè)施4、價(jià)格：4500元/起戶(hù)型：85-120的N+1房?jī)?yōu)惠：1、預(yù)約即享99折；2、單套優(yōu)惠最高達(dá)10.8萬(wàn)元?jiǎng)討B(tài)：3月10日，南寧華南城一期高端住宅項(xiàng)目江南華府 首期開(kāi)盤(pán)，首次開(kāi)盤(pán)共推出約400套房源，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日3小時(shí)銷(xiāo)2.5億，所推房源基本售罄。現(xiàn)加推15#樓200多套房源，主推80-120N+1房，目前接受預(yù)約中。12龍光普

5、羅旺斯（總共 12000 戶(hù)）物業(yè)類(lèi)別：普通住宅,公寓,商鋪,建筑綜合體建筑面積：150萬(wàn)平方米內(nèi)部配套：1、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、小學(xué)、幼兒園、體育公園等配套 。大型康體會(huì)所、動(dòng)態(tài)景觀泳池。2、5000歐洲風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)，臨街騎樓歐洲風(fēng)情街，南城百貨超市。價(jià)格：7期均價(jià)6100元/戶(hù)型：拉菲莊園、卡地亞莊園61-147平方米的N+N房?jī)?yōu)惠：1、一次性付款94折，按揭98折2、3月置業(yè)享折上折，送豪華家電、“迪拜游”，每周末更有精彩活動(dòng)贏精美禮品。動(dòng)態(tài)：第八期波爾多莊園全新亮相，拉菲莊園、卡地亞莊園61-147平方米的N+N房臻品戶(hù)型火熱暢銷(xiāo)中。13盛天領(lǐng)域（總共 1288 戶(hù)）物業(yè)類(lèi)別：普通住宅,寫(xiě)

6、字樓建筑面積：161699.8平方米內(nèi)部配套：區(qū)域級(jí)大型商業(yè)中心、生態(tài)寫(xiě)字樓。價(jià)格：上期均價(jià)5350元/戶(hù)型：45-91N+1房?jī)?yōu)惠：1、預(yù)約5000元享1萬(wàn)元優(yōu)惠2、幸福減壓置業(yè)季全城啟動(dòng)，最高享30000元優(yōu)惠動(dòng)態(tài)：幸福減壓置業(yè)季全城啟動(dòng)，45-91平方米彈力空間火爆預(yù)約中，另外，“攜手盛天 綠色南寧”2013年南寧植樹(shù)公益活動(dòng)3月16日(周六)隆重舉行。14保利城（總共 2559 戶(hù)）物業(yè)類(lèi)別：普通住宅,公寓,商?。?3棟高層組成）建筑面積：36萬(wàn)平方米內(nèi)部配套：1、荷蘭風(fēng)情商業(yè)都會(huì)，匯聚購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)功能一站式騎樓街城2、高檔的物中心、8500的地下超市。價(jià)格：上期均價(jià)6800

7、元/（精裝）戶(hù)型：89-120N+1精裝房?jī)?yōu)惠：預(yù)約享受2萬(wàn)元優(yōu)惠動(dòng)態(tài)：3月16日，保利城首屆郁金香童話(huà)花博會(huì)將魔幻開(kāi)幕，屆時(shí)夢(mèng)幻的童話(huà)世界，充滿(mǎn)荷蘭風(fēng)情的十萬(wàn)株郁金香花海、超大風(fēng)車(chē)博物館，以及超刺激的5D電影院將一一呈現(xiàn)，更有沁人心脾花式早茶、珍奇小樹(shù)認(rèn)領(lǐng)等豐富活動(dòng)等你來(lái)參加。15牛頓蘋(píng)果（本期936戶(hù)）類(lèi)別：普通住宅 （6棟高層住宅） 建筑面積：158839.77平方米，總建筑面積10萬(wàn)平米。周邊配套：沛鴻民族中學(xué)、廣西技師學(xué)院、江南華聯(lián)、南城百貨及友誼農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。價(jià)格：均價(jià)5300元/戶(hù)型：53-124的1+1、2+1房?jī)?yōu)惠：1、3月29日前預(yù)約享95折優(yōu)惠。2、最高贈(zèng)送面積20%。動(dòng)態(tài)

8、： 53-97平方米1+1房、2+1房啟動(dòng)預(yù)約，預(yù)計(jì)4月份開(kāi)盤(pán)。 16和居邕江郡（總共 2362 戶(hù)）建筑類(lèi)型：13棟23-32層高層住宅建筑面積：19萬(wàn)內(nèi)部配套：1、2.5萬(wàn)建面法式風(fēng)情商業(yè)街2、小區(qū)內(nèi)設(shè)兩個(gè)架空層康體休閑場(chǎng)所價(jià)格：未定戶(hù)型：46-98的兩房、三房和四房?jī)?yōu)惠：1、預(yù)約5千元可享開(kāi)盤(pán)98折優(yōu)惠2、2013年3月8日-15日期間，來(lái)訪客戶(hù)在和居邕江郡現(xiàn)場(chǎng)拍照，將照片微博附上標(biāo)題“和居邕江郡 理想家 生活岸 現(xiàn)正火爆預(yù)約 ”和居邕江郡官方微博 及5位微博好友，即可當(dāng)場(chǎng)憑借手機(jī)發(fā)送的微博信息到營(yíng)銷(xiāo)中心“電影票兌換區(qū)”核對(duì)無(wú)誤后換取南城百貨嘉禾影院電影票兌換券2張。動(dòng)態(tài)：3月16日即將

9、全城首開(kāi)，雙江景新品46-98平方米戶(hù)型現(xiàn)正火爆預(yù)約中。17昌泰鑫金綠洲（總共 1676 戶(hù)）商鋪建筑面積：239545平方米 占地面積：35904平方米地上建筑面積為179522.5，地下建筑面積約為60022。周邊配套：1、商業(yè)配套：人人樂(lè)超市、南城百貨、臨街鋪面。2、教育配套：佩鴻中學(xué)、碧翠園小學(xué)、經(jīng)開(kāi)區(qū)第一幼兒園。價(jià)格：5380-5500元/戶(hù)型：87-992+1房?jī)?yōu)惠：一次性付款95折動(dòng)態(tài)：二期新品預(yù)約中，昌泰置業(yè)2013年大型公益系列活動(dòng)啟幕，現(xiàn)向愛(ài)心人士招募書(shū)、電子讀物、衣物、寫(xiě)字等愛(ài)心物資，走進(jìn)大瑤山，為孩子圓夢(mèng)，可直接將愛(ài)心物資送往昌泰置業(yè)售樓部。18賣(mài)品牌、大社區(qū)如匯東酈城

10、、云星乾隆江南、華南城、龍光普羅旺斯、保利城，這些項(xiàng)目基本自帶了完善的生活與商業(yè)配套 別 人 在 賣(mài) 什 么賣(mài)景觀如邕江郡，主打邕江生態(tài)美景賣(mài)外部配套如昌泰鑫金綠洲，近鄰學(xué)校、市場(chǎng)等 賣(mài)商務(wù)功能如盛天領(lǐng)域，主打綜合高端商務(wù)配套19 在這么多項(xiàng)目中，成熟大盤(pán)比比皆是，要比社區(qū)規(guī)模、成熟度， 本案在體量上不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； 要比社區(qū)內(nèi)外配套，本案所處地段也不具備競(jìng)爭(zhēng)性； 要比生態(tài)景觀資源，本案也缺少自然生態(tài)的資源20面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境-如 何 采 用 新 形 象 手 法 ？ 我們只有從以下幾個(gè)方面才可能實(shí)現(xiàn)最大銷(xiāo)售 21 1、單點(diǎn)放大法把自己的單方面優(yōu)勢(shì)最大化，以至 于可以完全凌駕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造成絕

11、對(duì)的差異化優(yōu)勢(shì)。22 2、鮮明占位法從精神層面挖掘賣(mài)點(diǎn)，不應(yīng)僅僅是 推售樓盤(pán)更是推售一種為人渴望的 生活方式，找一個(gè)鮮明的市場(chǎng)占位。 23 3、虛實(shí)結(jié)合法如果能把精神需要和項(xiàng)目的最大買(mǎi) 點(diǎn)完美結(jié)合，意味著完美銷(xiāo)售的可 能性大了很多。 24新形象源泉在哪里？-我 們 賣(mài) 什 么 ？宏 桂 宏 苑 賣(mài) 點(diǎn) 整 合 25精神屬性：核心的差異化優(yōu)勢(shì) 一種“誠(chéng)品”的生活方式26臺(tái)北被世界認(rèn)為是“最佳居住城市”的原因之一也是這里有書(shū)香滿(mǎn)溢的誠(chéng)品 2728臺(tái)灣流傳一個(gè)說(shuō)法：如果說(shuō)世界最高的101大樓是臺(tái)北的地理地標(biāo)，那么，誠(chéng)品書(shū)店則是臺(tái)北的文化地標(biāo)。29很多香港人去臺(tái)灣只是為去一趟誠(chéng)品；臺(tái)灣觀光局在香港的電

12、視廣告中，甚至專(zhuān)門(mén)加了誠(chéng)品書(shū)店的片斷?？梢哉f(shuō)，這十多年來(lái)，誠(chéng)品已經(jīng)成為臺(tái)灣文化提升的標(biāo)準(zhǔn)，還一度引起文化界探討“誠(chéng)品現(xiàn)象”。30“誠(chéng)品現(xiàn)象”的最大創(chuàng)新是翻新了書(shū)店的經(jīng)營(yíng)概念，將書(shū)店提升為新文化的休閑場(chǎng)所，使書(shū)店不是只賣(mài)書(shū)，而是成為名副其實(shí)的文化大賣(mài)場(chǎng)。誠(chéng)品，也是一種生活方式的提倡者31誠(chéng)品的由來(lái)：誠(chéng)，是一份誠(chéng)懇的心意，一份執(zhí)著的關(guān)懷品，是一份專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇取名誠(chéng)品eslite，代表著我們對(duì)美好社會(huì)的追求與實(shí)踐。32誠(chéng)品的核心價(jià)值：人文、藝術(shù)、創(chuàng)意、生活(善、愛(ài)、美、終身學(xué)習(xí))33誠(chéng)品生活以人文、藝術(shù)、創(chuàng)意、生活為生活元素，堅(jiān)持與人為善的永續(xù)生活理念，以生活與文化場(chǎng)域的複合模式提供豐

13、富且多元的生活及空間氛圍，提供消費(fèi)者獨(dú)特的生活體驗(yàn)與內(nèi)容。34誠(chéng)品生活是力在培養(yǎng)出閱讀習(xí)慣的生活態(tài)度，對(duì)品味的自覺(jué)、對(duì)自我提升的追求，同時(shí)我們亦可以將之視為對(duì)生活美學(xué)的再啟蒙。 35本案體量較小，要與其他項(xiàng)目作出區(qū)隔，必須走差異化與風(fēng)格化的路線。在項(xiàng)目案名上需要有更個(gè)性的體現(xiàn)。36本案的氣質(zhì)與開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念，與誠(chéng)品書(shū)店的開(kāi)發(fā)理念相似，且誠(chéng)品在客群心理本就是一個(gè)文化地標(biāo)，是其熟知的。37我們建議，把案名改為宏桂誠(chéng)品38如 何 釋 放？ 39我們采用情境表現(xiàn)手法，針對(duì)項(xiàng)目功能性利益賣(mài)點(diǎn)，切入賣(mài)點(diǎn)的細(xì)節(jié)特色上，釋放人與景（自然），人與物，人與人之間的情感世界，融入到有見(jiàn)地的生活態(tài)度觀點(diǎn)孕育的情緒中

14、，體現(xiàn)品牌的人文內(nèi)涵- 40人文文藝創(chuàng)意的生活美學(xué)誠(chéng)懇嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木幼B(tài)度一種對(duì)美好社會(huì)與生活的追求與實(shí)踐 41物理屬性：功能性賣(mài)點(diǎn)整合42我們的地段怎么樣？本項(xiàng)目位于經(jīng)開(kāi)區(qū)金凱路北側(cè)、新屯路南側(cè) ，與南寧市其它區(qū)域相比，壯錦板塊所處位置有點(diǎn)偏遠(yuǎn)且周邊配套、人氣均比較薄弱 ，但鄰近壯錦板塊，是江南產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心商務(wù)居住區(qū)，這意味著片區(qū)周邊將來(lái)是工業(yè)領(lǐng)地中比較核心、交通比較便利、環(huán)境比較好的江南區(qū)內(nèi)不可多得的居住中心 43我們的外部配套怎么樣？本項(xiàng)目周邊是一個(gè)居住區(qū)，基本被商品房社區(qū)（在建或已建或待建）和原來(lái)的單位宿舍、原居民私房包圍，基本配套除了不缺學(xué)校、幼兒園之外，其它公共配套目前還比較少，相關(guān)的

15、配套必須依靠商品房社區(qū)商業(yè)完成，目前龍光普羅旺斯已經(jīng)有部分商業(yè)，但對(duì)于整個(gè)片區(qū)來(lái)說(shuō)，還有待進(jìn)一步發(fā)展與成熟。44我們的建筑風(fēng)格怎么樣？現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格為主，極力塑造現(xiàn)代居住社區(qū)；都市風(fēng)格建筑元素，體現(xiàn)新生城市群體對(duì)居住環(huán)境的思考和健康積極、休閑享受至上的生活態(tài)度，享受城市生活的成果和便利；現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格絕非盲目西化，跟隨潮流，而是綜合考慮了融合區(qū)域特性及客戶(hù)需求的建議。45我們的環(huán)境怎么樣？周邊居民樓、私房、單位宿舍，基本屬于一個(gè)比較雜亂的生活環(huán)境， 周邊的商業(yè)配套也比較低端，居住環(huán)境比較普通46我們的景觀怎么樣？中心景觀布置大面積淺水系，保證了最大樓間距和每家每戶(hù)都能享有園林景觀 47我們的自

16、身配套怎么樣？11萬(wàn)的社區(qū)，配備8000的商業(yè)， 8000要做出具有標(biāo)志性的配套48我們的戶(hù)型怎么樣？套型建筑面積90平方米以下的戶(hù)型占總住宅建筑面積的70%。產(chǎn)品定位為舒適型剛需戶(hù)型。戶(hù)型面積范圍為：87-90平方米的（2+1）房2廳1衛(wèi)、100平方米左右的（2+1）房2廳2衛(wèi)和125平方米的（2+2）房2廳2衛(wèi)。通過(guò)贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)、落地飄窗等實(shí)現(xiàn)1520%的贈(zèng)送面積。49我們賣(mài)給誰(shuí)？50他們有獨(dú)立的世界觀，獨(dú)立思考，有主見(jiàn)51城市中的文藝份子，把文藝當(dāng)成自己的樂(lè)子，自己的生活52喜歡閱讀，喜歡號(hào)外、生活等獨(dú)特品味的雜志53喜歡獨(dú)立音樂(lè)，喜歡搖滾樂(lè)、民謠等小眾口味音樂(lè)54喜歡旅行，喜歡拍照，喜歡用

17、照片記錄生活的細(xì)節(jié)55喜歡少數(shù)人的潮流，喜愛(ài)獨(dú)立原創(chuàng)品牌，獨(dú)立審美56喜歡電影多于電視劇，更喜歡美劇多于韓劇57喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，騎行、臺(tái)球、射箭，有嘗試新鮮的勇氣58環(huán)保份子、喜歡手工、養(yǎng)綠植、愛(ài)動(dòng)物59我們的目標(biāo)人群界定60年齡年齡25-45歲學(xué)歷大多有大專(zhuān)以上學(xué)歷 職業(yè)多為知識(shí)資本致富，行業(yè)廣泛 精神狀況思想獨(dú)立、審美獨(dú)立、不跟隨 家庭狀況兩人世界或剛結(jié)婚，或三口之家61目標(biāo)人群不一定是最多數(shù)群體，但他們是社會(huì)的具有代表性的一部分大多來(lái)自南寧以外的城市，在南寧工作，隨著生活的改變需要用房，對(duì)地域性的感知沒(méi)有那么強(qiáng)烈，卻對(duì)生活的便利、環(huán)境、配套、教育，升值潛力有著相當(dāng)?shù)囊?客群的視野開(kāi)闊，具

18、有獨(dú)立的精神和思想，更看重的是居住的文化氛圍及居住的體驗(yàn)性62從客群及產(chǎn)品看，得出兩個(gè)問(wèn)題 1.在江南大盤(pán)云集的區(qū)域，不乏大型商業(yè)配套，作為11萬(wàn)的樓盤(pán)，面對(duì)剛需需要做什么樣的商業(yè)？ 632.客群主要是剛需及經(jīng)濟(jì)型換房人群，產(chǎn)品戶(hù)型的過(guò)大，與他們的需求匹配不足，偏大的戶(hù)型，怎么能讓客群覺(jué)得買(mǎi)得值得？64第一個(gè)問(wèn)題，用創(chuàng)造解決與周邊的項(xiàng)目對(duì)比，匯東星城、普羅旺斯以大、全為標(biāo)準(zhǔn)打造商業(yè)；盛天以品牌、商業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，那我們做區(qū)域的Boutique（精品、精致）。作為11萬(wàn)的樓盤(pán)，要做成精致型的社區(qū)商業(yè)65在物理屬性上實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造出南寧的文化地標(biāo)商業(yè)66從客群的氣質(zhì)與調(diào)性出發(fā)他們追求的是人文、高端、精致的生

19、活方式，滿(mǎn)足他們的必須是具有文化氣息的商業(yè)模式67突破口：做南寧首個(gè)獨(dú)立書(shū)店的社區(qū)！建議：把售樓部變成獨(dú)立書(shū)店的模式，可以作為接待、會(huì)所等的用途，成為南寧首個(gè)以書(shū)為主題的售樓部，或者將商鋪提前做好一個(gè)書(shū)店的模式，以后也可以用做社區(qū)的配套甚至運(yùn)營(yíng)。68以書(shū)為主題的售樓部包裝69開(kāi)放悠閑的公共空間及接待臺(tái)70干凈、人文味兒的銷(xiāo)售中心外立面71可供到訪客戶(hù)看書(shū)的地方72我們還可以有社區(qū)咖啡館73可以有鋼琴教室74有多肉植物店75可以有健康菜廚房76可以有美麗的畫(huà)室77活動(dòng)體驗(yàn)78閱讀，是一件值得分享的事。閱讀博物館新書(shū)分享會(huì)79如果你也有那一首陪你長(zhǎng)大的歌“美好時(shí)光”音樂(lè)分享會(huì)80同享一杯咖啡的暖意

20、“左岸味道”咖啡沙龍81讓你眷戀的舌尖美味私房菜課堂82這里的氣質(zhì)商業(yè)帶來(lái)的是與其他社區(qū)沒(méi)有的文藝生活氛圍城市絕無(wú)僅有的創(chuàng)意與文藝的生活格調(diào)健康、情趣的生活基調(diào)，更有趣更豐富的居住文化83以此撬動(dòng)客群的關(guān)注與追隨，并加強(qiáng)項(xiàng)目的區(qū)隔性，形成一種文化現(xiàn)象，引起全城口碑84第二個(gè)問(wèn)題，用態(tài)度解決面對(duì)戶(hù)型偏大的情況下，告訴客群，我們追求的是更舒適的居住空間，我們販賣(mài)的不只是房子，而是要打造的是城市之中只有一個(gè)的創(chuàng)造文藝氛圍的住區(qū)，是以誠(chéng)懇態(tài)度、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)打造的一個(gè)誠(chéng)意建筑85形象須要直指人心定 位界定宏桂誠(chéng)品在消費(fèi)者心目中的最佳位置1、不同的定位，可以決定自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多寡，從而選擇自己的主戰(zhàn)場(chǎng)；2、大

21、膽而清晰的市場(chǎng)占位，可以巧妙地避開(kāi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角逐、自己又不具優(yōu)勢(shì)（如價(jià)格）的戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)入適合自己發(fā)揮的競(jìng)爭(zhēng)新領(lǐng)域。86我們的兩種定位思路及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與他們比較，我們有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力。871、如果與對(duì)手拼硬件，則對(duì)手眾多（如龍光普羅旺斯、匯東星城、保利城、華南城）， 而且目前我們?cè)谄放泼雷u(yù)度和價(jià)格上均不占明顯優(yōu)勢(shì)882、如果與對(duì)手比文化和居家的人文感受，在南寧范圍內(nèi)我們幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 89從占位角度看，我們?nèi)绾尾拍芤龑?dǎo)市場(chǎng)？ 讓我們看看這個(gè)時(shí)代、這個(gè)社會(huì)、這座城市最缺的是什么？ 我們?cè)谖幕纳衬腥鄙畹膭?chuàng)意和人文！90我 們 的 定 位 原 則挖掘客群內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)

22、觀念。 91我 們 的 定 位 理 由 （之一） 從一般層面看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。因此我們應(yīng)躍上更高層面跟人家比文化、比品位、比氣質(zhì)，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手排除出局.92我 們 的 定 位 理 由 （之二） 現(xiàn)代都市缺的不是居住空間主流人群內(nèi)心潛在需求也不僅僅是一般意義的硬件和環(huán)境，大膽作突破，講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求，反而容易打動(dòng)他們. 93我 們 的 定 位 理 由 （之三） 這是一個(gè)浮躁的年代主流人群更是面對(duì)著壓力和挑戰(zhàn)，他們時(shí)常找不到方向，沒(méi)有依托感。他們需要情感的撫慰，討厭趨迎、媚俗和沒(méi)有思想的東西。文藝和創(chuàng)意是他們?cè)敢馑伎寂c談?wù)摰挠篮阍?huà)題. 94我 們 的 推 廣

23、語(yǔ)用心打造的誠(chéng)意建筑95項(xiàng) 目 定 位城市人的文藝住區(qū) 96精神屬性：滿(mǎn)足城市人文化追求的獨(dú)特住區(qū)物理屬性：11萬(wàn)誠(chéng)意建筑 首個(gè)社區(qū)獨(dú)立書(shū)店 8000氣質(zhì)商業(yè) 戶(hù)戶(hù)中軸淺水園景97用精神與態(tài)度作為區(qū)隔，對(duì)味人群心理以物理屬性作為項(xiàng)目傳播的根基精神屬性+物理屬性同時(shí)滿(mǎn)足客群需要98系列文案：一、“先生，我可以和你一起讀這本書(shū)嗎？”第一本書(shū)：這本書(shū)已經(jīng)讀了278頁(yè)，是我們認(rèn)識(shí)的第28個(gè)日子，從28天前的我在這里遇見(jiàn)了你。那天有春季來(lái)臨的味道，空氣中彌漫著要淡淡的花開(kāi)的味道，我一如往常地沖進(jìn)書(shū)店，因?yàn)轭A(yù)約了35天的讀書(shū)被告知已經(jīng)到了。服務(wù)生說(shuō)，“抱歉，書(shū)已經(jīng)被借走了，那位先生就坐在你一直坐的位置。”不甘心的我，輕輕走到你眼前，你抱著書(shū)，那么全神貫注，完全沒(méi)有注意我的存在，只有拿鐵的香氣在我們之間縈繞?！跋壬?，我可以和你一起讀這本書(shū)嗎？“我問(wèn)。你抬起頭笑了。這本書(shū)就要讀完了，但是我們的緣分卻從這里開(kāi)始了。原來(lái)緣分只是一本書(shū)的距離。固定元素11萬(wàn)誠(chéng)意建筑首個(gè)社區(qū)獨(dú)立書(shū)店8000氣質(zhì)商業(yè)戶(hù)戶(hù)中軸淺水園景99系列文案二：“聽(tīng)完這個(gè)故事，我就變成了另一個(gè)人”第36本書(shū)：36周，9個(gè)月，每周三下午，雷打不動(dòng)來(lái)到這里，只為聽(tīng)一個(gè)人講一個(gè)故事。這個(gè)環(huán)游了列國(guó)的男人，3年去了36個(gè)國(guó)家，帶著他的故事回到這里。他帶來(lái)了紐約的雪，倫敦的霧，巴西的陽(yáng)光，泰國(guó)的雨露，