全部增量成本定價法

1、增量成本定價法增量成本定價法incremental cost pricing：在增加的新變成本）即可，無需將共同成本攤?cè)雰r格。 例如：假設(shè)已經(jīng)有一條鐵路在北京和西安之間運(yùn)輸。先考慮是否需要在鄭州設(shè)立一個中間站。鐵軌、機(jī)車和車廂已經(jīng)具備，增加的費(fèi)用主要是運(yùn)送額外乘客的能源消耗和建立火車站的費(fèi)用。由于有汽車的競爭，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不能超過￥150。 運(yùn)用全部成本定價法，將全部共同成本攤?cè)?，確定價格為￥180。因此不應(yīng)提供該服務(wù)。因此，價格應(yīng)定在￥100-￥150之間。可以提供該服務(wù)。 你的觀點(diǎn)？1增量成本定價法案例：不公平競爭？ 路易斯威爾和納什威爾鐵路當(dāng)局向洲際商業(yè)委員會提出申請，要求允許在一條鐵路線上

2、把貨運(yùn)價格從每噸$11.86降低為$5.11。企業(yè)的目的是要與一家從事汽車-駁船運(yùn)輸?shù)墓具M(jìn)行競爭。在鐵路上游大量成本是不能明確地分?jǐn)偨o某一條具體的鐵路線的。在上述鐵路線上，全部成本為每噸$7.59，但增量成本只有$4.69。由于用汽車-駁船運(yùn)貨固定成本很低，其全部成本和增量成本幾乎相等每噸$5.19。 鐵路當(dāng)局認(rèn)為，$5.11的運(yùn)費(fèi)應(yīng)當(dāng)被允許，因?yàn)樽銐驈浹a(bǔ)$4.69的增量成本。但與它競爭的汽車-駁船公司則強(qiáng)調(diào)，所提出的鐵路運(yùn)費(fèi)是不公平的，因?yàn)樗陀谄髽I(yè)全部成本每噸$7.59。 在這一案件中，洲際商業(yè)委員會根據(jù)全部成本作出決策，拒絕了鐵路的降價方案。但是從80年代初以來，解除了對鐵路運(yùn)價的管制

3、后，使企業(yè)在定價上有了更多的自由。2對玉件產(chǎn)品的銷售定價問題，以成本加成定價法為基礎(chǔ)，結(jié)合玉件產(chǎn)品的諸多特點(diǎn)，提出了一種玉件產(chǎn)品的定價模型，以期對我國玉件產(chǎn)品的市場定價起到幫助作用。3目前市場上的玉件產(chǎn)品琳瑯滿目，在材質(zhì)、工藝、文化、功能、大小、款式等方面各有特色，受到了諸多消費(fèi)者的喜愛。但是，這些玉件產(chǎn)品的銷售價格卻相差很大，有的玉件產(chǎn)品因價格過高使許多消費(fèi)者望而卻步，那么如何確定玉件產(chǎn)品的價格才是合理的呢？針對這一問題，提出了一種以成本加價法為基礎(chǔ)的玉件產(chǎn)品定價模型。4由成本加成定價法的定價模型可見，產(chǎn)品的最終價格是由單位成本和成本利潤率這兩個指標(biāo)決定的。為此，我們將首先來確定玉件產(chǎn)品的這

4、兩個定價指標(biāo)。51、玉件產(chǎn)品的單位成本定價指標(biāo)的確定玉件產(chǎn)品的單位成本是其從生產(chǎn)到銷售的所有單位成本之和，各種單位成本如下：（1）單位玉料成本。按照玉的品種、顏色、成分等因素確定不同價位的玉料單位成本。（2）單位人工加工成本。單位人工加工成本主要由加工單個玉器的雕刻師和打磨師的薪金和工廠運(yùn)作成本決定。（3）單位管理成本。主要指玉器生產(chǎn)企業(yè)針對該產(chǎn)品所有相關(guān)的日常管理費(fèi)用。（4）單位銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用是指在單位玉件產(chǎn)品銷售過程中產(chǎn)生的費(fèi)用。它包括銷售人員工資、場地費(fèi)用、策劃費(fèi)用，以及銷售稅費(fèi)。（5）單位設(shè)備折舊費(fèi)用。制作單位玉件的設(shè)備的折舊費(fèi)用必須計算入總成本。（6）單位其他費(fèi)用。其他費(fèi)用是指不

5、在以上幾項(xiàng)費(fèi)用中的其他不可統(tǒng)計費(fèi)用。將各項(xiàng)單位成本累計，便可得出玉器制品的單位成本AC。6其中xi表示每一單項(xiàng)的單位成本。xi中包含了單位固定成本與單位變動成本。72、玉件產(chǎn)品的成本利潤率指標(biāo)的確定在成本加成定價方法中，利潤率的高低是定價是否合理的最主要因素。利潤率過高可能導(dǎo)致市場競爭力下降，過低又可能導(dǎo)致利潤的減少，因此，如何確定利潤率是一項(xiàng)重要任務(wù)。8（1）確定同類型玉件制品的行業(yè)利潤率。首先，定位該玉件制品的類型和檔次。不同類型和檔次的玉件制品，有不同的行業(yè)利潤率。如裝修用玉制品和佩戴用玉制品的行業(yè)利潤率不同；工藝復(fù)雜和工藝簡單玉件制品的行業(yè)利潤率也是不同的。因此，首先要給待定價的玉件制

6、品定位，為利潤率的制定提供參考。第二，考察玉件制品所在的周邊的玉件制品的均價，以及周邊是否有同類型的或同檔次的玉件制品。第三，考察同城市同類型的玉件制品的定價。收集這些玉件制品的均價，確定一個平均利潤率，設(shè)為其中可以為正可以為負(fù)，分別代表賺錢與賠錢。9（2）確定因產(chǎn)品“賣點(diǎn)”而生成的利潤率增值量Q。玉件制品是差異性很大的產(chǎn)品，其他玉件制品沒有的特點(diǎn)就可以成為本產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”。這些賣點(diǎn)比如具體形體、特殊工藝、文化內(nèi)涵、時代風(fēng)格、材質(zhì)、功能、數(shù)量、大小、收藏價格等等；因此，確定利潤率時應(yīng)充分考慮到這些“賣點(diǎn)”對產(chǎn)品價格增值的影響。我們將每個“賣點(diǎn)”的行業(yè)平均增值率分別設(shè)為并將該“賣點(diǎn)”對本產(chǎn)品價格

7、影響的權(quán)重分別設(shè)為Y1，Y2，Yj。則第j個“賣點(diǎn)”所帶來的利潤增值為如此一來，所有“賣點(diǎn)”產(chǎn)生的利潤增值為10（2）確定因產(chǎn)品“缺點(diǎn)” 而生成的利潤率減少量E。伴隨玉制品的賣點(diǎn)的同時，玉制品在具體形體、特殊工藝、文化內(nèi)涵、時代風(fēng)格、材質(zhì)、功能、數(shù)量、大小、收藏價值等方面也可能存在著不足，因此，確定利潤率時也應(yīng)該充分考慮到這些“缺點(diǎn)”對產(chǎn)品價格的負(fù)面影響。我們將這些“缺點(diǎn)”的行業(yè)平均減少率分別設(shè)為并將該“缺點(diǎn)”對本產(chǎn)品價格影響的權(quán)重分別為U1，U2，Uh。則第h個“缺點(diǎn)”所帶來的利潤減少值為如此一來，所有“缺點(diǎn)”產(chǎn)生的利潤減少值為11綜合以上的幾個結(jié)論，可知玉件制品的利潤率K為12已經(jīng)確定的玉件制品的單位成本指標(biāo)與成本利潤率指標(biāo)13其中，A