著名創(chuàng)業(yè)人物講義全

1、WORD.22/22創(chuàng) 業(yè) 人物目 錄 TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc261849871史曉燕：從小護(hù)士到億萬(wàn)女富豪 PAGEREF _Toc261849871 h 2HYPERLINK l _Toc261849872鋰晉升新首富：426億財(cái)富如何煉成？ PAGEREF _Toc261849872 h 3HYPERLINK l _Toc261849873比亞迪王傳福：從第103到第1僅用一年 PAGEREF _Toc261849873 h 6HYPERLINK l _Toc261849874阿迪達(dá)斯勒：從面包房學(xué)徒到鞋業(yè)巨子 PAGEREF _Toc26184

2、9874 h 9HYPERLINK l _Toc261849875探路者盛發(fā)強(qiáng)夫妻創(chuàng)業(yè)發(fā)家史的故事 PAGEREF _Toc261849875 h 10HYPERLINK l _Toc261849876彥宏的百度法寶：等待對(duì)手犯錯(cuò)誤 PAGEREF _Toc261849876 h 12HYPERLINK l _Toc261849877葉國(guó)富：10元店做出12億零售額 PAGEREF _Toc261849877 h 13HYPERLINK l _Toc261849878華碧：只識(shí)三個(gè)字的億萬(wàn)富翁 PAGEREF _Toc261849878 h 16HYPERLINK l _Toc26184987

3、9：“創(chuàng)業(yè)VC”中國(guó)樣本 PAGEREF _Toc261849879 h 18HYPERLINK l _Toc261849880PPlive核心技術(shù)創(chuàng)業(yè)者欣的成功之路 PAGEREF _Toc261849880 h 19HYPERLINK l _Toc261849881阿瑪尼三十年創(chuàng)業(yè)四大絕招 PAGEREF _Toc261849881 h 21史曉燕：從小護(hù)士到億萬(wàn)女富豪從協(xié)和醫(yī)院的白衣天使到大洋彼岸的海外學(xué)子，從相夫教子的全職太太到資產(chǎn)過(guò)億的“伊利諾依”老板，從只有幾沙發(fā)的一間小店到規(guī)模宏大的汽車公園，從女護(hù)士到董事長(zhǎng)，史曉燕僅用七年時(shí)間完成跳躍人生，終究打造了自己的諾亞方舟。 小護(hù)士跳槽

4、 同很多成功人士一樣，她成功的背后也有許許多多的“小插曲”：“我5歲去體校，游泳、排球，一直玩到了高中畢業(yè)，開(kāi)始說(shuō)免試，后來(lái)又變了，我屬于小聰明型的，差了25分，最后協(xié)和醫(yī)院護(hù)校的錄取通知書(shū)來(lái)了?！碑厴I(yè)后史曉燕被分配到了又臟又累的骨科病房。打針?biāo)退?、端屎端尿，周而?fù)始，工作的艱辛和壓力她倒能應(yīng)付自如，但是每月70塊錢的薪水、六毛錢的夜班的補(bǔ)助卻讓她忍受不了。 1984年，史曉燕沒(méi)有和任何人商量，從協(xié)和醫(yī)院停薪留職，應(yīng)聘到一家外企公司作了前臺(tái)接待。在這個(gè)外企這樣的位置上，令人不解的是：她居然沒(méi)有學(xué)會(huì)打字和電腦，但卻還是得到了上司的賞識(shí)。史曉燕坦言：“到今天我也不會(huì)用電腦，我就是愿意和人打交道，我

5、行什么，我就去做什么。舍棄我不行的，干我行的?！?一位葉先生曾經(jīng)一度是史曉燕的上司，后來(lái)成了她的先生。葉先生先后從幾家大公司跳槽，最終作了IBM中國(guó)區(qū)的總裁。可是，自己老公這份年薪幾十萬(wàn)美金的職位卻絲毫沒(méi)有給史曉燕帶來(lái)安全感。那時(shí)從加拿大留學(xué)歸來(lái)葉明欽是外企公司的“寵兒”。1989年，史曉燕的丈夫葉明欽到新加坡工作，她再也不甘心做相夫教子的全職太太，先是做起了導(dǎo)游，后來(lái)就開(kāi)始自作主，在新加坡買房子、賣房子。她說(shuō)：“當(dāng)時(shí)沒(méi)有和先生商量，第一次買房子買到了紅燈區(qū)，第二次賣了房子，我賺了8萬(wàn)新幣我找著北了，我覺(jué)得我適合做貿(mào)易?！?找著“感覺(jué)”的史曉燕了解了發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)家的概念，看過(guò)了有品位的、精心設(shè)計(jì)

6、的家，她迫不與待地要在一個(gè)高起點(diǎn)上開(kāi)始自己的事業(yè)。于是，她支付了每年7萬(wàn)美金的學(xué)費(fèi)，到美國(guó)芝加哥惠靈頓學(xué)習(xí)室設(shè)計(jì)。史曉燕已經(jīng)看重了國(guó)方興未艾的家具業(yè)。史曉燕是個(gè)急性子，她的第一單家具生意是為一個(gè)別墅區(qū)200多套房子提供所有家具。為了這單300萬(wàn)美元的生意，她放棄了學(xué)業(yè)，不計(jì)成本地直接從美國(guó)進(jìn)口家具。也就是這單生意，使史曉燕第一年全軍覆沒(méi)。 一次的失敗不但沒(méi)有讓史曉燕的膽子變小，她反而更“不知深淺”。當(dāng)時(shí)，她認(rèn)為自己不僅能從國(guó)外進(jìn)口家具，又有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)能力，便義無(wú)反顧地在有家具“鼎級(jí)”品牌薈萃美譽(yù)的中糧廣場(chǎng)租下了百余平米的賣場(chǎng)。史曉燕在這里連連創(chuàng)下了每月零售100萬(wàn)元的銷售額，但是卻好景不長(zhǎng)

7、，遭遇了她第二次“滑鐵盧”之役。 打造自己的諾亞方舟 進(jìn)入2000年以來(lái)，看遍世界家具市場(chǎng)“繁華”的史曉燕確立了伊利諾依新的家具風(fēng)格新古典、后現(xiàn)代。這說(shuō)土不土、說(shuō)洋不洋的式樣，不僅許多國(guó)人喜歡，就連不少老外也舍近求遠(yuǎn)，從她這買家具。聲名鵲起的伊利諾依也打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門，同時(shí)代理世界十大品牌的家具。 據(jù)史曉燕講，而今每天都有她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到店里像他當(dāng)年那樣扮做顧客，量家具、仿家具。史曉燕對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)都是硬碰硬，從小打排球出身的她喜歡力量的對(duì)抗。但是，有時(shí)候，她的這種強(qiáng)勢(shì)力量也讓員工感到了壓力。員工們也委屈在抱怨：“她大部分罵人都在工作當(dāng)中，我們哪做錯(cuò)了她就罵人?！睂?duì)這個(gè)問(wèn)題，史曉燕的解釋是

8、這樣的：“我經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)不要受我情緒的影響，不要介意今天我是哭著來(lái)的，還是笑著來(lái)的。企業(yè)發(fā)展太快，感覺(jué)控制不了的話，我就特別情緒化?，F(xiàn)在發(fā)瘋的機(jī)會(huì)少了，但是我的嗓子也喊啞了。我覺(jué)得他們比較怕我，這一點(diǎn)我不是很成功。作為上層，確實(shí)不能讓員工感覺(jué)什么都不敢說(shuō)，都說(shuō)愛(ài)聽(tīng)的，有什么用?！?學(xué)歷、經(jīng)歷都強(qiáng)于史曉燕的葉先生而今已經(jīng)辭去了外企的工作，專心致志地幫太太打工。他的心里能平衡嗎？葉先生說(shuō)：“我們倆的結(jié)合是狼狽為奸，她是狼，我是狽。我是修鐵路的，她是火車頭，她帶著企業(yè)向前走”。 史曉燕現(xiàn)在是伊利諾伊集團(tuán)投資集團(tuán)的董事長(zhǎng)，旗下有七八個(gè)子公司，而今的伊利諾伊已經(jīng)不僅僅包括家具，汽車、酒店甚至服裝都將被涵

9、蓋進(jìn)來(lái)。當(dāng)年的全職太太以與和她當(dāng)年的高薪老公完全換位了。對(duì)這種戲劇性的變動(dòng)，史曉燕和她的先生調(diào)侃說(shuō)：“我喜歡別人叫我史小姐，這樣特別職業(yè)”。來(lái)源：經(jīng)理日?qǐng)?bào) 羅 君鋰晉升新首富：426億財(cái)富如何煉成？核心提示：4月26日，海普瑞以每股148元的價(jià)格招股，其創(chuàng)始人鋰、坦夫婦合計(jì)持有28803.7萬(wàn)股，以發(fā)行價(jià)計(jì)算，其身家為426.29億元，榮登地首富。海普瑞（002399.SZ）天價(jià)發(fā)行，新首富鋰橫空而降。從4月26日，海普瑞以每股148元的價(jià)格招股，這家鮮有人知的生物醫(yī)藥公司幾乎闖進(jìn)了所有投資者的眼球。其創(chuàng)始人鋰、坦夫婦合計(jì)持有28803.7萬(wàn)股，以發(fā)行價(jià)計(jì)算，其身家為426.29億元，榮登地首

10、富。這是一家典型的民營(yíng)家族企業(yè)，實(shí)際控制人為鋰、坦夫婦，二人分別任海普瑞董事長(zhǎng)與董事、副總經(jīng)理，而公司董事、總經(jīng)理單宇是坦的哥哥。1998年，鋰聯(lián)合其家人創(chuàng)立海普瑞，而艱辛的創(chuàng)業(yè)并不始于此，更早的10年，漂泊在、的鋰一次次為尋找產(chǎn)品和解決生產(chǎn)而碰壁或委曲求全，終于，機(jī)會(huì)來(lái)自一次與西南藥業(yè)的合作，鋰挖出了第一桶金。脫胎華星1997年12月26日，西南藥業(yè)將所屬的渝西制藥廠轉(zhuǎn)讓給海棠新材料，獲得轉(zhuǎn)讓金2320萬(wàn)元，用于組建生物技術(shù)制品。當(dāng)年，1997年，西南藥業(yè)還通過(guò)配股募集資金3479萬(wàn)元。記者查閱資料了解到，西南藥業(yè)投資組建的生物技術(shù)制品公司為華星生物技術(shù)XX公司, 該公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元

11、。其中西南藥業(yè)公司出資3400萬(wàn)元,占股68；華銀租賃出資1500萬(wàn)元,占30的股權(quán)，而另一家合作方為通達(dá)生物制品，出資100萬(wàn)元只占2的比例。根據(jù)西南藥業(yè)當(dāng)年的公告稱，華星生物主營(yíng)生物制品、制藥技術(shù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、自銷和技術(shù)服務(wù)、化工產(chǎn)品與原料、醫(yī)療器械與設(shè)備等。通達(dá)生物制品即為鋰最早的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。據(jù)市工商資料顯示，通達(dá)生物制品于1990年成立，法定代表人為鋰，所在地為市九龍坡區(qū)科創(chuàng)路6號(hào)，注冊(cè)經(jīng)營(yíng)圍正是目前海普瑞藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、銷售肝素鈉原料藥。鋰出生于1964年，1987年7月畢業(yè)于大學(xué)化學(xué)系，隨后被分配到肉聯(lián)廠工作。1992年10月，鋰離開(kāi)這家國(guó)營(yíng)單位，與通達(dá)承包合作肝素鈉項(xiàng)目。通達(dá)是

12、海華貿(mào)易、市建設(shè)投資公司聯(lián)合市中貿(mào)源實(shí)業(yè)發(fā)展以與合順實(shí)業(yè)、凱博科技共同組建，由鋰直接負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，先后擔(dān)任總工程師、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。而據(jù)國(guó)金證券醫(yī)藥分析師郝培愚的研究分析，上世紀(jì)末興起的現(xiàn)代生物技術(shù)與微電子技術(shù)、新材料和新能源技術(shù)被認(rèn)為是21世紀(jì)世界科學(xué)的核心。現(xiàn)代生物技術(shù)的發(fā)展給當(dāng)時(shí)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了一個(gè)新的全新的領(lǐng)域。從1995年開(kāi)始，國(guó)醫(yī)藥上市公司大多數(shù)被吸引進(jìn)入該領(lǐng)域。據(jù)西南藥業(yè)公開(kāi)信息顯示，華星生物在1998年當(dāng)年即盈利328萬(wàn)元。2000年10月，西南藥業(yè)加大對(duì)生物制藥的投資力度，出資368.76萬(wàn)元收購(gòu)中外合資企業(yè)創(chuàng)新生物工程，占合資公司總股份的65%，新加坡籍華人太安出資等同

13、于150萬(wàn)元的專有技術(shù)與設(shè)備組成作為出資，占剩余的35%股權(quán)。華星生物與創(chuàng)新生物在一起辦公，由同班人員領(lǐng)導(dǎo)管理，2000年后逐步卷入西南藥業(yè)的一起訴訟中，沒(méi)有傾力經(jīng)營(yíng)?！叭A星生物當(dāng)時(shí)主要是做一些生物醫(yī)藥的科研，早已經(jīng)沒(méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)了?！蔽髂纤帢I(yè)證券部周霞說(shuō)。2008年，盡管華星生物系經(jīng)市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)批準(zhǔn)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，適用15%的所得稅優(yōu)惠，西南藥業(yè)從該公司僅分紅172889元。二次出走轉(zhuǎn)機(jī)由于華星生物后續(xù)投入不足和經(jīng)營(yíng)乏力，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的鋰決定退出西南藥業(yè)的合作，自己?jiǎn)胃??！笆嗄昵埃嚭退耐ㄟ_(dá)生物制品曾經(jīng)找上門來(lái)，要求與我合作。遺憾的是，這事沒(méi)有引起我足夠的重視?！迸愣妓帢I(yè)公司董事長(zhǎng)唐

14、良平向當(dāng)?shù)赜浾咄嘎丁?據(jù)唐良平介紹，鋰在入主的通達(dá)的生物制品剛剛起步，主要從事從豬小腸中提取肝素鈉的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)陪都藥業(yè)有廠房和設(shè)備，通達(dá)生物期望與唐良平合作。由通達(dá)生物提供技術(shù)和原料，陪都藥業(yè)提供廠房和設(shè)備，雙方共同生產(chǎn)肝素鈉原料藥。后被唐良平拒絕。 唐良平認(rèn)為，肝素鈉本是用來(lái)制作抗凝血藥物的，后來(lái)在上世紀(jì)80年代時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)肝炎有很好的療效。雖然號(hào)稱可以達(dá)到70%以上的療效，但后來(lái)經(jīng)臨床大批試驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)療效還不到30%。因此，唐不太看好該項(xiàng)目。此后，鋰再次退出通達(dá)生物，于1998年4月在注冊(cè)成立了海普瑞，1998年，華星盈利328萬(wàn)元，只占有2%的通達(dá)生物按比例只能獲得不到7萬(wàn)元的分紅。而海普瑞

15、的注冊(cè)資本為200萬(wàn)元，由鋰、坦和單宇三人投入。1998年9月，鋰遇到了其人生的伯樂(lè)，即源政投資的向陽(yáng)。1997年，向陽(yáng)因?yàn)樽约和顿Y做生物治療癌癥的新藥研發(fā)而失敗，此后，踏上了投資生物醫(yī)藥之路，成為早期的PE投資人之一，且專注生物醫(yī)藥。近10年來(lái)，向陽(yáng)先后投資上億元于該領(lǐng)域，投資項(xiàng)目近10個(gè)，包括賽百諾、清華源興、清華基因城、海普瑞和北科生物。當(dāng)年11月，源政投資向海普瑞投入600萬(wàn)元，與原股東一起增資擴(kuò)股，使該公司增資到2000萬(wàn)元，源政投資占30%的股權(quán)。據(jù)海普瑞招股說(shuō)明顯示，海普瑞于2000年開(kāi)始盈利，并獲得高新技術(shù)稅收優(yōu)惠政策。2000年，通達(dá)不再?gòu)氖屡c西南藥業(yè)合作的主要研發(fā)產(chǎn)品“肝素

16、鈉”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，2003年8月，SFDA批準(zhǔn)藥品批準(zhǔn)文號(hào)變更至海普瑞，之后至2008年2月注銷期間，通達(dá)未從事任何生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此，西南藥業(yè)對(duì)華星的投資也就不了了之。2003年，獲得原屬于通達(dá)生物的藥品批文后，海普瑞開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段，鋰完全退出通達(dá)生物。工商登記資料顯示，鋰的通達(dá)生物制品于2008年2月27日注銷。2007年，海普瑞迎來(lái)了高盛全資子公司GS Pharma。2007年9月3日，海普瑞藥業(yè)股東會(huì)審議接受GS Pharma對(duì)公司增資491.76萬(wàn)美元；完成增資后，GS Pharma共持有海普瑞藥業(yè)1125萬(wàn)股，占有12.5%的股權(quán)。其中，490.88萬(wàn)美元折合人民幣3688.2

17、3萬(wàn)元計(jì)入注冊(cè)資本。據(jù)招股說(shuō)明書(shū)計(jì)算，其外資股東GS Pharma預(yù)計(jì)將浮盈65.89億元，獲利約93倍。截至2010年4月，海普瑞的第一大股東為樂(lè)仁科技，其股東鋰持有99%股權(quán)，坦持有1%股權(quán)；公司第二大股東為金田土科技，其股東坦持有99%股權(quán)，鋰持有1%股權(quán)；公司第四大股東為水滴石穿科技，其股東單宇持有99%股權(quán)，坦持有1%股權(quán)；公司第五大股東飛來(lái)石科技是鋰的獨(dú)資公司。目前，鋰夫婦聯(lián)合尚持有股權(quán)占總股本79.97%。來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 王志靈比亞迪王傳福：從第103到第1僅用一年富豪嬗變從第103到第一，王傳福完成這次財(cái)富巔峰跨越，僅僅用了一年時(shí)間。對(duì)于這段傳奇經(jīng)歷，有人把原因歸結(jié)于中

18、國(guó)汽車市場(chǎng)的率先強(qiáng)勢(shì)崛起，有人則將答案拋向了中國(guó)日漸掀起的新能源車?yán)顺?，還有人認(rèn)為是股神巴菲特對(duì)比亞迪的青睞，讓王傳福搭上了順風(fēng)車。不可否認(rèn)，上述三條是將王傳福推向財(cái)富冠軍寶座的重要力量，但隨著時(shí)間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，至今仍保持著“技術(shù)工人”狀態(tài)的王傳福以與從他身上蔓延到整個(gè)企業(yè)的“狼性”特征，才是這個(gè)財(cái)富神話的根本。而這背后所體現(xiàn)的，則是中國(guó)財(cái)富變遷之路正在越來(lái)越“健康”。在比亞迪總部，王傳福的辦公室位于其“六角大樓”二樓電梯門右側(cè)，布置簡(jiǎn)陋，但擺放著許多技術(shù)書(shū)籍和車模。近兩年來(lái)，這位比亞迪總裁一直保持著這樣的“準(zhǔn)技術(shù)工人”狀態(tài)。每天下午一點(diǎn)鐘，他像其他員工一樣，到位于地下一層的食堂吃飯，

19、更多的時(shí)候，他會(huì)下到車間里跟工人一道抓研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度。隨著比亞迪汽車銷量的不斷攀升與比亞迪新能源車在國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)中的逐漸上位，王和他的團(tuán)隊(duì)的種種努力終于迎來(lái)了回報(bào)2009年9月28日，新公布的“2009年胡潤(rùn)百富榜”上，王傳福以財(cái)富350億元名列榜首。這是一次跨越，去年這個(gè)時(shí)候，王傳福的排名僅為第103位。是什么造就了這個(gè)首富?低調(diào)冠軍盡管在對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)記者回顧這一蟄伏的創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)，比亞迪的新聞發(fā)言人盡量使之顯得輕描淡寫、水到渠成，但比亞迪也不可能不在意外界的看法?！霸谧銎髽I(yè)之前，王傳福是一名技術(shù)工程師，他希望通過(guò)技術(shù)革新讓這個(gè)社會(huì)變得更美好、更健康。而在這個(gè)過(guò)程中，財(cái)富只是隨之而來(lái)的東西，它并不

20、是王傳福追求的全部?！北葋喌闲侣劙l(fā)言人王建鈞如是表述比亞迪的財(cái)富觀。沒(méi)有人能真正了解王傳福到底有多少財(cái)富，即便是胡潤(rùn)?！霸诎l(fā)布榜單(2009年胡潤(rùn)百富榜)之前，我并沒(méi)有見(jiàn)到王傳福。”胡潤(rùn)百富總裁胡潤(rùn)在接受中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)記者采訪時(shí)表示，王傳福350億元的財(cái)富數(shù)據(jù)是依據(jù)比亞迪股份67.10 0.83%(01211 .HK)市值的28%計(jì)算得出。而實(shí)際上，這僅僅是王傳福財(cái)富帝國(guó)中很小的一部分。比亞迪股份并不包含比亞迪汽車業(yè)務(wù)的產(chǎn)值，盡管胡潤(rùn)對(duì)王傳福的評(píng)價(jià)，更多的是對(duì)比亞迪電動(dòng)車與其相關(guān)業(yè)務(wù)的褒揚(yáng)。但即便如此，依舊不妨礙王傳福成為首富。十幾年前，王傳福以 HYPERLINK :/xm.cye .cn t

21、_blank 電池技術(shù)研究領(lǐng)域 HYPERLINK :/cyzd.cye .cn/ t _blank 專家的身份辭職創(chuàng)業(yè)，把比亞迪從10多個(gè)人的小型 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 電池企業(yè)成功轉(zhuǎn)型成一家汽車制造企業(yè)。2008年，由美國(guó)“股神”沃倫巴菲特(Warren Buffett)的旗艦公司中美能源公司，以2.3億美元購(gòu)得比亞迪10%股份。自那以來(lái)，比亞迪的股價(jià)已上漲超過(guò)7倍。而伴隨著比亞迪的聲名鵲起，王傳福本人似乎開(kāi)始刻意的隱蔽自己。近兩年來(lái)，除在位于坪山總部“六角大樓”里接受個(gè)別國(guó)外 HYPERLINK :/ cye .cn t _blank 媒體的訪問(wèn)

22、外，這位比亞迪總裁很少露面，只用頗為令人意外的銷量數(shù)據(jù)和對(duì)于新能源汽車的信誓旦旦，向外界傳達(dá)著比亞迪對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持。彪悍狼性但低調(diào)的王傳福，并沒(méi)有使比亞迪顯得更溫和一些。在國(guó)汽車市場(chǎng)上，比亞迪汽車業(yè)務(wù)的展開(kāi)比其他品牌遲了不止一個(gè)節(jié)點(diǎn)，也不具備堅(jiān)固的品牌認(rèn)知。這讓在 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 電池業(yè)務(wù)上如魚(yú)得水的王傳福大傷腦筋，自從轉(zhuǎn)型到汽車行業(yè)開(kāi)始，王和他的團(tuán)隊(duì)就面臨質(zhì)疑。以極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的車型吸引消費(fèi)者，是比亞迪唯一能夠還擊對(duì)手的舉措。有10多年低成本 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 電池業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的王傳福深諳中國(guó)制造的成本競(jìng)

23、爭(zhēng)原則過(guò)去，比亞迪以30%的成本優(yōu)勢(shì)擊敗了三洋、松下、索尼等巨頭。兩年前，王傳福就在比亞迪汽車業(yè)務(wù)上開(kāi)始實(shí)施“千店工程”(網(wǎng)絡(luò)覆蓋率省會(huì)城市達(dá)到100%、地級(jí)市達(dá)到80%以上、縣級(jí)市達(dá)到70%以上、總網(wǎng)點(diǎn)達(dá)900個(gè)、8個(gè)客戶服務(wù)中心提供配件配送和技術(shù)支撐)，必須保證區(qū)域單店銷售額能迅速使公司接近盈利。在王傳福看來(lái)，要盈利，降低成本是簡(jiǎn)單而消極的手段，提高單店銷售額方是根本。同時(shí)，與其他公司的不同點(diǎn)還在于，王傳福和他的管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)造了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。比亞迪的銷售團(tuán)隊(duì)中設(shè)置了多名主管銷售的副總經(jīng)理，這些人由銷售公司總經(jīng)理夏治冰統(tǒng)管，每個(gè)人直接對(duì)接各自手頭上超過(guò)200多家的 HYPERLINK :

24、/xm.cye .cn t _blank 經(jīng)銷店?！叭撕?zhàn)術(shù)”形成了比亞迪汽車業(yè)務(wù)從10萬(wàn)、20萬(wàn)、40萬(wàn)輛的連年翻番?！霸谝欢ǔ潭壬蟻?lái)看，比亞迪也多少具備一些華為等企業(yè)的狼性?！币晃粐?guó)某合資企業(yè)的高層如此形容比亞迪，無(wú)論是龐大的銷售隊(duì)伍，還是在研發(fā)方面采用人員年輕化的“人海戰(zhàn)術(shù)”，“這顯然區(qū)別于傳統(tǒng)汽車制造商的思路，更像幾年前家電業(yè)的思路，怎么有效就怎么來(lái)?！卑头铺匦?yīng)當(dāng)然，除了在傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域的風(fēng)生水起，外界對(duì)于王傳福成為首富更多的關(guān)注點(diǎn)，在于其進(jìn)入汽車行業(yè)伊始就宣揚(yáng)的電動(dòng)車?！笆崂磉^(guò)去10年中丁磊、黃光裕、惠妍、榮智健、永行、永好兄弟等財(cái)富人物，他們分別來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)等各個(gè)行業(yè)，

25、王傳福和電動(dòng)車為今年的榜單提供了全新的注解?！焙鷿?rùn)表示，比亞迪的財(cái)富增值，有相當(dāng)大部分是基于該公司正在研發(fā)的電動(dòng)汽車的前景?！爱?dāng)今世界面臨能源緊缺、環(huán)境污染、二氧化碳排放等世界難題，而傳統(tǒng)燃油汽車的大量使用是造成這些問(wèn)題的誘因之一，發(fā)展新能源汽車成為了解決這一問(wèn)題的很好途徑?！蓖踅ㄢx表示，在收購(gòu)川汽車之前，比亞迪就開(kāi)始了新能源汽車核心部件如 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 電池等方面的研發(fā)，從進(jìn)入汽車行業(yè)開(kāi)始，比亞迪就立志要做中國(guó)新能源汽車的領(lǐng)導(dǎo)者。2008年，巴菲特的入股，在汽車行業(yè)造成巨大的示效應(yīng)，而王傳福則扮演了一位敏銳、對(duì)新能源充滿渴望的研究者和一位精明

26、的商人角色“巴菲特效應(yīng)”最終在中國(guó) HYPERLINK :/ cye .cn/chuangyezixun/caijingxinwen/ t _blank 股市演變成為“比亞迪效應(yīng)”，與比亞迪相關(guān)的股價(jià)應(yīng)聲上漲?！肮?jié)能減排早已上升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，新能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要突破口?！蓖踅ㄢx表示，政府發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的決心很大，而即將出臺(tái)的新能源產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃將給比亞迪帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。“新能源汽車將是未來(lái)汽車工業(yè)發(fā)展的主要方向，而未來(lái)新能源汽車的大圍推廣使用，也將影響整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的格局，從而改變社會(huì)財(cái)富模式。”在比亞迪的員工看來(lái)，王傳福定下的這個(gè)目標(biāo)不一定在短期帶來(lái)財(cái)富效應(yīng)，但它至少符合一種

27、財(cái)富分布的走向，這也許將是王下一次財(cái)富跨欄的起點(diǎn)。 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)阿迪達(dá)斯勒：從面包房學(xué)徒到鞋業(yè)巨子1900年，在德國(guó)一個(gè)叫赫爾佐格的小鎮(zhèn)的普通家庭里，出生了一個(gè)叫阿迪的男孩。阿迪共有兄弟姐妹4人。父親克利斯多夫(Christoph)性情嚴(yán)肅，對(duì)孩子們的要求也很嚴(yán)格。19、20世紀(jì)之交時(shí)，編織業(yè)日漸凋敝，作為編織工的父親為了養(yǎng)家糊口不得不改行，他成了一名制鞋工人。其實(shí)老克利斯多夫?qū)χ菩桓[不通，但憑著努力與悟性，他很快就掌握了所有制鞋工具，甚至不那么容易操作的復(fù)雜機(jī)器都在他手下服服帖帖。父親很快被提升為領(lǐng)班。阿迪的母親波林娜(Paulina)是一個(gè)體態(tài)微胖，脾氣和藹的中年婦女。她吃苦耐勞地經(jīng)

28、營(yíng)著一間小洗衣店，那雙長(zhǎng)期浸泡在堿水中的手也因?yàn)槭箘艛Q衣物而變得粗糙皸裂。雖然工作辛苦，母親卻很少抱怨。事實(shí)上，也的確很少有事情能困擾她。母親人緣很好，這個(gè)只有3000人的小鎮(zhèn)所發(fā)生的一切都逃不出她的眼睛。閑暇時(shí)，總能看見(jiàn)她在家門口與路人愉快聊著。阿迪有一個(gè)叫魯?shù)婪?Rudolf)的哥哥，后來(lái)的生活證明，這是一個(gè)具有商業(yè)天才的好助手。他總是能讓顧客心甘情愿掏腰包，并使他們堅(jiān)信這樁買賣值的很。但小時(shí)候，魯?shù)婪騾s被手足們公認(rèn)為最能胡扯，他們總不得不容忍他的聒噪這一點(diǎn)也可能是從母親那兒遺傳來(lái)的。父親的勤奮和嚴(yán)格，母親的親切和熱忱，哥哥的商業(yè)頭腦，這一切都為阿迪未來(lái)的成功寫下了注腳。中學(xué)畢業(yè)后，阿迪也

29、想學(xué)制鞋。可是父親極力反對(duì)，因?yàn)闀r(shí)值第一次世界大戰(zhàn)，當(dāng)?shù)氐男瑥S都陷入危機(jī)之中，鞋廠們即使大量裁員也只能勉強(qiáng)維持，有些甚至被迫關(guān)門。父親告訴兒子：制鞋這行當(dāng)太不穩(wěn)定了，你還是學(xué)做面包吧！人們可以不穿鞋，但是總不能不吃面包??！于是，阿迪就成了一個(gè)面包房學(xué)徒。每天凌晨1：30，阿迪都要一溜小跑，沿著一條100碼左右的鵝卵石路，到一間名叫威斯的面包房(Weiss Bakery)上工。工作是簡(jiǎn)單重復(fù)的。生火、揉面、切面、放進(jìn)火熱的烤爐。在破曉時(shí)分，把剛出爐的新鮮面包送到鎮(zhèn)上各銷售點(diǎn)。然后回到威斯，打掃、沖洗、劈柴火。勞作18小時(shí)，晚上8點(diǎn)收工。工作即枯燥又辛苦。每每一回到家，阿迪就倒在床上飛快地入睡了。

30、然而，阿迪的精力好像永不枯竭。平時(shí)雖然非常勞累，但每個(gè)星期天他都有興致和朋友們?nèi)敉鈪⒓芋w育活動(dòng)。這幫年輕人就象陀螺一樣，有無(wú)限的動(dòng)力，就是不會(huì)停止。1917年10月17日是歷史上一個(gè)平凡的日子，對(duì)阿迪來(lái)說(shuō)卻有不同尋常的意義。一段時(shí)間的學(xué)徒終于有了成果他拿到了威斯面包房授予的書(shū)。不久，阿迪應(yīng)征入伍。經(jīng)過(guò)短期軍事訓(xùn)練之后，被送往比利時(shí)前線。戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了兩年，以德國(guó)失敗告終。1919年，阿迪回到了更蕭條、更貧困的家鄉(xiāng)。阿迪不想再做面包 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 生意了，而退伍正是轉(zhuǎn)行的絕佳機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)一番思量，阿迪最終還是選擇了制鞋。制鞋是阿迪的夢(mèng)想，他的直覺(jué)始終

31、告訴他這是一個(gè)有前途的行業(yè)，時(shí)間證明阿迪的直覺(jué)是非常準(zhǔn)確的。萬(wàn)事開(kāi)頭難。阿迪面臨的三大難題是：制鞋材料、廠房和工人。創(chuàng)業(yè)期間，他做面包房學(xué)徒培養(yǎng)出來(lái)的韌性發(fā)揮到了極致。為了尋找最佳的制鞋材料，他幾乎跑遍了全國(guó)，有時(shí)候騎自行車，有時(shí)候坐火車。每次旅行總是滿載而歸大包小包各種各樣的制鞋材料。為了盡快投入生產(chǎn)，阿迪說(shuō)服母親波林娜把小洗衣店的鋪面讓出來(lái)放設(shè)備，當(dāng)時(shí)的設(shè)備很簡(jiǎn)陋，比如自行車發(fā)電廠通過(guò)蹬自行車踏板來(lái)帶動(dòng)磨盤磨鞋底用。這種裝備雖然比人力效率高，但對(duì)蹬自行車的人來(lái)說(shuō)就太費(fèi)勁了。阿迪最初雇了3個(gè)工人：漢斯、卡爾和約瑟夫。最初，阿迪沒(méi)有任何制鞋經(jīng)驗(yàn)，但像老克利斯多夫一樣，阿迪有很高的悟性。他師從卡

32、爾和父親，但很快手藝就超過(guò)了兩位師傅，不管什么樣的制鞋材料到他手里都能物盡其用。阿迪設(shè)計(jì)的第一款運(yùn)動(dòng)鞋是帆布幫黃皮底運(yùn)動(dòng)鞋，采用了鐵匠齊格林提供的鞋釘。很快，這種運(yùn)動(dòng)鞋就流行起來(lái)。 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 生意越做越紅火。阿迪又多雇了兩個(gè)工人，并請(qǐng)姐姐瑪麗(Marie)負(fù)責(zé)收拾鞋子。他又在洗衣房墻上開(kāi)了個(gè)門，把自行車發(fā)電廠搬到院子里去，以擴(kuò)大生產(chǎn)空間。生產(chǎn)的發(fā)展使阿迪萌生了邀請(qǐng)哥哥魯?shù)婪蚣用说哪铑^。雖然他也對(duì)哥哥的聒噪感到頭疼，但最終還是讓哥哥參加到經(jīng)營(yíng)中來(lái)。魯?shù)婪蛏虡I(yè)才華嶄露。1924年7月1日，兄弟倆注冊(cè)了達(dá)斯勒兄弟運(yùn)動(dòng)鞋廠。這也標(biāo)志著一個(gè)最終征服世

33、界的品牌阿迪達(dá)斯即將誕生了。來(lái)源：經(jīng)理日?qǐng)?bào)申 毅探路者盛發(fā)強(qiáng)夫妻創(chuàng)業(yè)發(fā)家史的故事在首批上市的創(chuàng)業(yè)板公司中，夫妻店和父子兵的家族式暴富成為創(chuàng)業(yè)板造富特征之一,而探路者則不折不扣是一家以夫妻店發(fā)展起來(lái)的家族企業(yè)。發(fā)行前超過(guò)七成的公司股權(quán)被其家族所控制，由此也招來(lái)其他股東沒(méi)了說(shuō)話余地的質(zhì)疑，對(duì)此，在成功上市一周后的11月6日，探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)接受記者采訪時(shí)逐一回應(yīng)。 家族財(cái)富飆升至16億元 探路者發(fā)行前，公司第一大股東盛發(fā)強(qiáng)與第二大股東王靜為夫妻關(guān)系；其眾多親屬都出現(xiàn)在公司持股人中。按照上周五探路者收盤價(jià)計(jì)算，其家族財(cái)富飆升至16億元。 從家族企業(yè)到如今的公眾企業(yè)，盛發(fā)強(qiáng)與其親屬合計(jì)持有探路者近3

34、800萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例也超過(guò)了50%，再加上這些人大多都擔(dān)任要職，其他股東還有說(shuō)話的余地嗎？ 接受記者采訪時(shí)，盛發(fā)強(qiáng)沒(méi)有回避這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該從兩方面來(lái)看，第一就是從股東層面講，探路者從零開(kāi)始發(fā)展時(shí)只有兩排小平房，條件非常惡劣，每個(gè)人身兼數(shù)職，工資又很低，這種條件家族化存在是非常必要的，家族貢獻(xiàn)很大，因此把這些人鎖定成為公司的股東。 “而從管理層這一方面看，我們2004年從香山搬出后就開(kāi)始引入了更多的職業(yè)經(jīng)理人”，盛發(fā)強(qiáng)指著身邊的公司高層表示：比如說(shuō)財(cái)務(wù)總監(jiān)成就是新加坡留學(xué)，也是注冊(cè)會(huì)計(jì)師；營(yíng)銷副總是來(lái)自世界500強(qiáng)的經(jīng)理?！案吖軐觾H中富一人與我有關(guān)聯(lián)關(guān)系，經(jīng)理層沒(méi)有家族化

35、的變化已經(jīng)很明顯了”，盛發(fā)強(qiáng)稱，未來(lái)公司通過(guò)更廣闊的平臺(tái)引入更多的職業(yè)經(jīng)理人。 高市盈率有成長(zhǎng)支撐 探路者發(fā)行價(jià)為19.8元，相對(duì)應(yīng)的靜態(tài)發(fā)行市盈率為53.1倍。而上市后，其市盈率飆升至100多倍，創(chuàng)業(yè)板的市盈率是否太高了？ 與此同時(shí)，公司今年上半年關(guān)閉了21家直營(yíng)店，占其直營(yíng)店鋪數(shù)的近五成，于是，外界又有了新的聲音：上市之前應(yīng)該是最需要粉飾2009年上半年業(yè)績(jī)，可公司為什么還要關(guān)店呢？ “我認(rèn)為(市盈率)還是適當(dāng)?shù)?，從公司未?lái)的成長(zhǎng)性看是如此。包括在詢價(jià)和推介的過(guò)程中，我們和投資人、分析師的交流中，他們也認(rèn)為目前的這個(gè)價(jià)格是合適的”，盛發(fā)強(qiáng)稱，公司上市一周以來(lái)，自己也只是偶爾看一看股價(jià)，對(duì)于

36、市盈率的問(wèn)題，投資者也是考慮了公司未來(lái)的因素。從管理層角度來(lái)講，公司就是要努力積極做好業(yè)務(wù)，回報(bào)股東。 銷售額未來(lái)3年增長(zhǎng)不低于40% 盛發(fā)強(qiáng)介紹，此次募集資金3億元，其中九成以上都用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)，開(kāi)設(shè)48家直營(yíng)店鋪和31家加盟店?！按饲瓣P(guān)閉的直營(yíng)店只是臨時(shí)特賣店”，盛發(fā)強(qiáng)解釋，這類店面是公司或加盟商在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)的短期打折商品銷售店，其存在時(shí)間較短，一般在6個(gè)月以，一旦特賣期結(jié)束，該類店鋪也隨之撤銷。 據(jù)了解，在探路者430家網(wǎng)點(diǎn)中，382家為加盟店，2008年，探路者銷售額已超2億元，而直營(yíng)店銷售額僅占總銷售額的15%。 “公司下一步在一、二線城市要開(kāi)設(shè)的直營(yíng)店是探路者的品牌形象旗艦店或

37、者體驗(yàn)館”，盛發(fā)強(qiáng)表示，未來(lái)兩年，直營(yíng)店銷售收入占總銷售額上升至22.4%，三年提升到25%，“探路者未來(lái)三年設(shè)定了總銷售額增長(zhǎng)不低于40%的目標(biāo)，今年來(lái)看這一目標(biāo)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題”。 創(chuàng)業(yè)故事 5000元買下折疊帳篷專利 17年前，當(dāng)盛發(fā)強(qiáng)畢業(yè)被分配到鐵道部第一勘測(cè)、經(jīng)常需要上山做地形測(cè)量時(shí)，或許就注定著他這輩子與戶外用品結(jié)緣。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了他的命運(yùn)。1994年底，盛發(fā)強(qiáng)在“全國(guó)專利新產(chǎn)品博覽會(huì)”上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)專利項(xiàng)目折疊式休閑帳篷。他立刻與專利擁有者談判，最終以5000元拿下。 一年后，盛發(fā)強(qiáng)注冊(cè)了天惠旅游用品，投入10多萬(wàn)元，生產(chǎn)了1000頂帳篷。最初銷量并不好，但這沒(méi)有擊垮他的信心，1

38、999年，盛發(fā)強(qiáng)帶著自己的夢(mèng)想來(lái)到，租用了香山腳下的兩排小平房，并正式啟用“探路者”品牌，夫妻二人既當(dāng)設(shè)計(jì)師又當(dāng)推銷員。 10年耕耘，探路者從單一的帳篷品類銷售擴(kuò)展到?jīng)_鋒衣、沖鋒褲、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、戶外服裝、速干衣服、水具、運(yùn)動(dòng)背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙灘鞋等各種戶外產(chǎn)品，探路者也成為我國(guó)國(guó)產(chǎn)戶外用品C專業(yè)第一品牌。而這期間，探路者從香山搬到昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園，有了辦公樓和倉(cāng)儲(chǔ)中心；2008年1月，探路者引入戰(zhàn)略投資者力鼎投資，后者注資3100萬(wàn)元取得探路者增資后15%的股權(quán)。來(lái)源：京華時(shí)報(bào)彥宏的百度法寶：等待對(duì)手犯錯(cuò)誤2月28日晚，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道對(duì)話節(jié)目播出了百度CEO彥宏的訪

39、談技術(shù)的商業(yè)化生存。彥宏在節(jié)目中暢談百度被黑事件以與百度的盈利模式，并透露說(shuō)，依靠百度的商業(yè)模式，百度上季度盈利12億，平均日入千萬(wàn)。同一天，彥宏在中國(guó)企業(yè)家論壇第十屆亞布力年會(huì)發(fā)表演講，談了百度的國(guó)際化，表示百度的機(jī)會(huì)在于“等著我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤”，未來(lái)國(guó)際化中這也是百度的法寶。百度不設(shè)“紀(jì)檢部門”在2月28日晚播出的CCTV經(jīng)濟(jì)頻道對(duì)話節(jié)目中，百度C E O彥宏作為嘉賓暢談了1月12日的百度被黑事件、百度的創(chuàng)業(yè)史以與百度的未來(lái)等諸多問(wèn)題，并公開(kāi)回應(yīng)了百度備受爭(zhēng)議的盈利模式“競(jìng)價(jià)排名”。百度的競(jìng)價(jià)排名模式一直有著巨大的爭(zhēng)議，有網(wǎng)友曾評(píng)論說(shuō)：“如果你的搜索結(jié)果比較靠前，百度會(huì)有銷售來(lái)找你做競(jìng)

40、價(jià)排名，如果不做的話，很快你的搜索結(jié)果就驟減。這種巧合正好說(shuō)明了阻礙信息流動(dòng)也是可以盈利的。換言之，幫助別人照看孩子可以賺錢，威脅別人家孩子來(lái)收保護(hù)費(fèi)也可以賺錢?！睆┖暾f(shuō)，百度之所以成功，正是因?yàn)榘俣缺绕渌鐕?guó)公司更懂中國(guó)，百度的成功就是“技術(shù)乘以市場(chǎng)需求”。競(jìng)價(jià)排名盈利模式是網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的成功商業(yè)模式，百度的競(jìng)價(jià)排名就像互聯(lián)網(wǎng)的“收費(fèi)站”，即使“晚上睡覺(jué)也有點(diǎn)擊和盈利”。彥宏還透露說(shuō)，百度的商業(yè)模式上季度盈利共12億，“平均算下來(lái)，每天一千多萬(wàn)”。節(jié)目中有嘉賓提議百度設(shè)立“紀(jì)檢部門”，彥宏則表示，百度不應(yīng)人為干預(yù)搜素結(jié)果，百度也不是工商部門，注明哪些是付費(fèi)的搜索結(jié)果百度就盡責(zé)了。等對(duì)手犯錯(cuò)誤

41、是百度“法寶”彥宏還談到百度曾經(jīng)的諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以與上市之初，全球最大的搜索引擎Google曾有意收購(gòu)百度，但彥宏回絕了Google并堅(jiān)持讓百度在美國(guó)上市，并以此作為“事件營(yíng)銷”吸引了更多用戶。Google在收購(gòu)百度失敗后，建立了Google在中國(guó)的部門“谷歌”，擁有百度5股份的Google也成了百度在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在展望百度未來(lái)時(shí)彥宏說(shuō)，百度今后將開(kāi)發(fā)多語(yǔ)言系統(tǒng)，未來(lái)他希望百度在“至少一半以上的國(guó)家”成為著名和常用的搜索引擎。2月28日，彥宏在中國(guó)企業(yè)家論壇第十屆亞布力年會(huì)發(fā)表演講稱：“未來(lái)的十年，我們要讓百度的名字在全世界一半以上的市場(chǎng)成為一個(gè)家喻戶曉的名字，這是一個(gè)很大的V isio

42、n，怎么做到呢？我現(xiàn)在也沒(méi)有想清楚，但是唯一清楚的是，我們必須要看著，等著我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤，他們一旦犯錯(cuò)誤我們就起來(lái)了，百度十年前就是這樣起來(lái)的。未來(lái)如果說(shuō)要國(guó)際化，我們也要拿它做法寶?！眮?lái)源：南方都市報(bào)葉國(guó)富：10元店做出12億零售額很多人對(duì)小飾品這種小攤式 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 生意嗤之以鼻，33歲的葉國(guó)富卻推開(kāi)了這扇不起眼的財(cái)富之門。只用了5年時(shí)間，葉國(guó)富的“哎呀呀”從一家小小的10元店，發(fā)展為年零售總額12億元的2000多家店鋪。 葉國(guó)富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的姿態(tài)提醒人們：即使在那些不起眼的商業(yè)地帶，也可能蘊(yùn)藏著不可限量的

43、寶藏。 最佳業(yè)務(wù)員開(kāi)小店 1998年6月10日黃昏，21歲的葉國(guó)富從踏上了南下的列車。成績(jī)名列前茅的他本該上高中、讀大學(xué)，卻因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)拿不到中專畢業(yè)證。為了避免畢業(yè)即失業(yè)，他瞞著父母，南下闖。 在，葉國(guó)富不停地應(yīng)聘。3個(gè)月后，他終于得到了一份工作鋼管廠的業(yè)務(wù)員。 廠里的業(yè)務(wù)員大多不熟悉生產(chǎn)流程，客戶報(bào)出要貨數(shù)量后，業(yè)務(wù)員往往不能立即確定交貨時(shí)間，要回廠詢問(wèn)后才能答復(fù)。與同事們不一樣的是，葉國(guó)富每天出去跑業(yè)務(wù)之前，都會(huì)到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，既熟悉了生產(chǎn)流程，又掌握了生產(chǎn)進(jìn)度，客戶報(bào)出要貨數(shù)量，他能立即敲定交貨時(shí)間，贏得了客戶的信任。 一年后，葉國(guó)富的業(yè)績(jī)高居榜首。拿著12萬(wàn)元的銷售提成，葉國(guó)富總想做點(diǎn)

44、兒大事。 2001年末，在一個(gè)銷售培訓(xùn)會(huì)上，葉國(guó)富認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時(shí)做 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品銷售的云云。隨著兩個(gè)年輕人的心漸漸走到一起，一個(gè)想法逐步成形葉國(guó)富懂銷售，云云熟悉 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品行業(yè)，何不合力開(kāi)個(gè) HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品店？ 人氣最旺的百花商場(chǎng)里，一個(gè)商鋪招標(biāo)。這個(gè)商鋪位于商場(chǎng)二層的過(guò)道拐角處，只有15平方米，前幾個(gè)租期的服裝 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 生意都很冷清，招標(biāo)底價(jià)因此低至每月1

45、500元。葉國(guó)富認(rèn)為，過(guò)道拐角處擁有可觀的人流量，是難得的旺鋪。 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品是小物件，不需要像服裝那么大的列面積，15平方米足以擺得琳瑯滿目。在接下來(lái)的一周，葉國(guó)富天天到這里來(lái)看人流量，決心拿下這個(gè)商鋪。 一份標(biāo)書(shū)需要誠(chéng)意金5000元，葉國(guó)富花1萬(wàn)元拿了兩份標(biāo)書(shū)，在一份標(biāo)書(shū)上填上1500元。 招標(biāo)結(jié)果讓所有人大跌眼鏡。中標(biāo)的那份標(biāo)書(shū)上寫著“1501.9元”。這是葉國(guó)富的另一份標(biāo)書(shū)。 2002年初，小店開(kāi)。云云負(fù)責(zé)去 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品廠進(jìn)貨，葉國(guó)富負(fù)責(zé)店鋪銷售，既賣 HYPERLIN

46、K :/xm.cye .cn t _blank 化妝品又給顧客化妝。投入了10萬(wàn)元的 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品店很快火了起來(lái)，甚至出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等化妝的情形，第一月平均每天營(yíng)收2000元。 不到一年的時(shí)間，葉國(guó)富相繼在百花商場(chǎng)三層和四層一樣位置的商鋪開(kāi)了 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品店，還從 HYPERLINK :/gz.cye .cn t _blank 買來(lái)大頭貼拍照機(jī)。2002年，他的4家店鋪凈賺40多萬(wàn)元。 10元店“哎呀呀” “你們店一天能賣幾個(gè)錢？”2004年，一個(gè)離職去飾品店上班的前員工來(lái)拍大頭

47、貼，葉國(guó)富不屑地問(wèn)她。在絕大多數(shù)人看來(lái)，小小的飾品不過(guò)是擺在地?cái)偵?、不入流的?HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 生意，即使擺在店鋪里，也賺不了多少錢。 “一天四五千元吧。”她的回答讓葉國(guó)富吃驚。 在繁華的 HYPERLINK :/gz.cye .cn t _blank 上下九步行街，葉國(guó)富看到，不足1000米長(zhǎng)的街道兩旁，開(kāi)著十幾家10元飾品店，幾乎每家店都很火。葉國(guó)富不再猶豫，返回，把百花商場(chǎng)4家 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品店中的一家改為10元飾品店，又投資10萬(wàn)元，在最繁華的祖廟路開(kāi)了一家50多平方米的10元飾品店

48、。 追求時(shí)尚的女性很快發(fā)現(xiàn)，同樣的東西在精品店賣18元，在葉國(guó)富的10元店只賣6元。不少人走進(jìn)10元店說(shuō)的第一句話是：“哎呀呀，這么便宜！”消費(fèi)者的感嘆啟發(fā)了葉國(guó)富，2004年11月，他成立了哎呀呀飾品公司，把10元店也更名為“哎呀呀”。 小角色謀天下 2004年末，葉國(guó)富認(rèn)識(shí)了尚道營(yíng)銷策劃公司執(zhí)行董事桓。整整一天的深談，使葉國(guó)富腦海里浮出行業(yè)的大格局觀。當(dāng)時(shí)，飾品行業(yè)可謂諸侯割據(jù)，在 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 招商加盟模式下，200家店以上規(guī)模的品牌不下10家。桓說(shuō)，如果哎呀呀用一年左右把店鋪?zhàn)龅?00家以上，就能迅速躋身第一集團(tuán)。 2005年5月1日凌

49、晨一點(diǎn)， HYPERLINK :/gz.cye .cn t _blank 上下九步行街格外安靜。一到早上就是五一黃金周的營(yíng)銷大戰(zhàn)，商家都在養(yǎng)精蓄銳，等待奮力一戰(zhàn)。整條街上，只有哎呀呀的燈亮了一整夜。 早上7點(diǎn)半，許多商家準(zhǔn)備開(kāi)始一天的忙碌時(shí)，吃驚地發(fā)現(xiàn)，昨晚連招牌都沒(méi)掛上的哎呀呀門店，僅僅過(guò)了一個(gè)晚上，就以裝修時(shí)尚、貨品齊全的形象閃亮登場(chǎng)。 那個(gè)晚上，為了搶時(shí)間裝修、鋪貨，葉國(guó)富只在車?yán)锼艘粋€(gè)小時(shí)。 在 HYPERLINK :/gz.cye .cn t _blank 站穩(wěn)腳跟后，葉國(guó)富開(kāi)始籌備 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 招商加盟。他聯(lián)系了 HYPERLI

50、NK :/gz.cye .cn t _blank 周邊50多個(gè)飾品、 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品廠家，為哎呀呀供貨。太太云云出任買手，負(fù)責(zé)搜集飾品、 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 化妝品的最新款式。 敢為人先 快速反應(yīng) 2005年7月，正式 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 招商后兩個(gè)月，哎呀呀已發(fā)展到30多家店鋪。當(dāng)時(shí)，人們覺(jué)得飾品連鎖只是小 HYPERLINK :/xm.cye .cn t _blank 生意，幾乎沒(méi)有誰(shuí)愿意大手筆請(qǐng)明星代言。葉國(guó)富認(rèn)為，同樣是時(shí)尚潮流的載體，服裝和飾

51、品有很多共通之處。服裝業(yè)能請(qǐng)明星代言，飾品業(yè)為什么不能？ 當(dāng)年8月，哎呀呀簽約影星應(yīng)采兒。當(dāng)時(shí)，葉國(guó)富的流動(dòng)資金只有100多萬(wàn)元，卻掏出其中60支付代言費(fèi)。幸運(yùn)的是，葉國(guó)富賭對(duì)了。明星代言彰顯了哎呀呀的實(shí)力，其知名度和美譽(yù)度有了明顯提升。2006年，哎呀呀店鋪數(shù)量達(dá)到400家。 葉國(guó)富慢慢理出了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：人無(wú)我有，敢為人先。 為了讓加盟商迅速接受新品，葉國(guó)富提出了一個(gè)頗為“強(qiáng)硬”的方案：“總部每周配送1000元新貨給加盟商試銷，每款產(chǎn)品不超過(guò)5個(gè)。此后，加盟商可以再進(jìn)暢銷的款式。即使有款式滯銷，四五個(gè)產(chǎn)品也賣得完。” 接下來(lái)的兩個(gè)月，哎呀呀的新品從被買手發(fā)現(xiàn)到被顧客購(gòu)買僅需7天。新品

52、每月推出一次，同一顧客每月進(jìn)店一次足矣；若新品每周推出一次，同一顧客每月就可能光顧4次。這大大提高了客流量，拉動(dòng)了銷售。 身處產(chǎn)品升級(jí)換代速度極快的時(shí)尚行業(yè)，是否具有快速反應(yīng)能力，幾乎決定著一個(gè)企業(yè)的生死。怎樣才能讓自己一個(gè)人的快速應(yīng)變，轉(zhuǎn)變?yōu)榘パ窖秸麄€(gè)企業(yè)的快速反應(yīng)呢？ 葉國(guó)富斟酌再三，決定使用罰款手段?！爸挥薪?jīng)濟(jì)處罰能讓人心生畏懼?！辈簧媾c經(jīng)濟(jì)損失，反復(fù)宣講的紀(jì)律很難被放在心上，罰款可以幫人養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的習(xí)慣。此后，哎呀呀擁有了一支紀(jì)律嚴(yán)明、令行禁止的快速反應(yīng)部隊(duì)。2009年，哎呀呀的店鋪達(dá)2000多家，年零售總額突破12億元。 如今，33歲的葉國(guó)富把哎呀呀的前進(jìn)軌道延伸向更廣闊的天地，遠(yuǎn)

53、方的站牌上寫著：全球飾品連鎖冠軍。來(lái)源：經(jīng)理日?qǐng)?bào) 周云成 一方華碧：只識(shí)三個(gè)字的億萬(wàn)富翁一個(gè)沒(méi)上過(guò)一天學(xué)、僅會(huì)寫自己名字的農(nóng)村婦女，白手起家，居然在短短的6年間，創(chuàng)辦出了一家資產(chǎn)達(dá)13億元的私營(yíng)大企業(yè)！創(chuàng)造這個(gè)新童話的農(nóng)村婦女名叫華碧，今年已經(jīng)51歲了。說(shuō)出她的名字，許多人也許茫然不知，但提起她的“老干媽麻辣醬”，卻幾乎是家喻戶曉，盡人皆知。華碧就是打工者們幾乎天天必吃的“老干媽麻辣醬”的創(chuàng)始人，生產(chǎn)這種食菜的大企業(yè)的董事長(zhǎng)。這個(gè)大字不識(shí)4個(gè)的農(nóng)村“老干媽”，連文件都看不懂，她是如何創(chuàng)辦和管理好擁有1300多名員工的大企業(yè)？“絕招”一：以靈起家由于家里貧窮，華碧從小到大沒(méi)讀過(guò)一天書(shū)。為了生存，

54、她很小就去打工和擺地?cái)偂?989年，華碧用省吃儉用積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢，用四處揀來(lái)的磚頭蓋起了一間房子，開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)陋的餐廳，取名“實(shí)惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬，作為專門拌涼粉的一種作料，結(jié)果生意十分興隆。有一天早晨，華碧起床后感到頭很暈，就沒(méi)有去菜市場(chǎng)買辣椒。誰(shuí)知，顧客來(lái)吃飯時(shí)，一聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，居然都轉(zhuǎn)身就走。她不禁感到十分困惑：怎么會(huì)這樣？難道來(lái)我這里的顧客并不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這件事對(duì)華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特。“絕招”二：以情經(jīng)商1997年8月，“南明老干媽風(fēng)味食

55、品XX公司”正式掛牌，工人一下子增加到200多人。此時(shí)，對(duì)于華碧來(lái)說(shuō)，最大的難題并不是生產(chǎn)方面，而是來(lái)自管理上的壓力。雖然沒(méi)有文化，但華碧明白這樣一個(gè)道理：幫一個(gè)人，感動(dòng)一群人；關(guān)心一群人，肯定能感動(dòng)整個(gè)集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使華碧和“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，華碧就像媽媽一樣可親可愛(ài)可敬；在公司里，沒(méi)有人叫她董事長(zhǎng)，全都叫她“老干媽”。到2000年末，只用了3年半的時(shí)間，“老干媽”公司就迅速壯大，發(fā)展到1200人，產(chǎn)值近3億元，上繳國(guó)家稅收4315萬(wàn)元。如今，“老干媽”公司累計(jì)產(chǎn)值已達(dá)13億，每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名?！袄?/p>

56、干媽”的成功秘訣但“老干媽麻辣醬”的華碧靠了什么？論實(shí)力，丈夫早逝，上世紀(jì)90年代之前，她還拖著兩個(gè)小孩到處打工和擺地?cái)偅徽摍C(jī)會(huì)，做的是麻辣醬，是傳統(tǒng)不過(guò)的產(chǎn)業(yè)；論知識(shí)，就更談不上了，她不僅沒(méi)有留過(guò)洋，讀過(guò)大學(xué)，甚至連珠三角地區(qū)一些“洗腳上田”的小學(xué)畢業(yè)、初中畢業(yè)的老板都不如只認(rèn)識(shí)三個(gè)字，而那還是當(dāng)了老板以后才學(xué)的！ “什么都沒(méi)有”的華碧，不可能沒(méi)有成功的秘密；說(shuō)答案人人皆知，則更是實(shí)話對(duì)機(jī)會(huì)敏感。嘉誠(chéng)的最初成功是抓住地產(chǎn)和港口發(fā)展的機(jī)會(huì)，丁磊拿捏的是互聯(lián)網(wǎng)，朱保國(guó)穩(wěn)住了保健品華碧則是上世紀(jì)90年后期，在大家認(rèn)為“沒(méi)有大錢做不成生意”的年代，做成了大生意。想當(dāng)初，她抓住的不過(guò)是賣涼粉時(shí)，拌醬料

57、暢銷的小小機(jī)會(huì)。誠(chéng)信?！白錾庖\(chéng)信”，這幾乎誰(shuí)都知道。但事實(shí)上，很多人還是做不到。華碧以前沒(méi)提聽(tīng)過(guò)文縐縐“誠(chéng)信”，但她以一個(gè)農(nóng)民的樸實(shí)本質(zhì)，做到了誠(chéng)信也做大了生意。凝聚力。企業(yè)初創(chuàng)，僅幾個(gè)的苦干、巧干，甚至有一點(diǎn)蠻干就可以，但往后呢？員工多了，就要大家擰成一股繩，很多優(yōu)秀企業(yè)配有股權(quán)激勵(lì)、企業(yè)文化；異曲同工，華碧有“情感投資”，以情感人。職業(yè)經(jīng)理人。華碧不識(shí)字，不懂算賬，這不要緊，她請(qǐng)來(lái)自己的兒子，更放膽請(qǐng)來(lái)很多專業(yè)管理人員，還將他們送出去培訓(xùn)、進(jìn)修只認(rèn)識(shí)三個(gè)字的華碧，每一點(diǎn)心路都暗合最新最全的管理大全，因而，“老干媽”的成功是神奇，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是神話。來(lái)源：經(jīng)理日?qǐng)?bào)：“創(chuàng)業(yè)VC”中國(guó)樣本13年

58、前，一個(gè)年輕人拖著疲憊的身體，乘坐地鐵越過(guò)查爾斯河，來(lái)到美國(guó)波士頓政府中心，注冊(cè)了一個(gè)叫Internet Technologies China的公司。兩年后，這家中文名為愛(ài)特信的公司正式更名為搜狐。 這個(gè)年輕人就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代的代表人物，恐怕他當(dāng)時(shí)自己也沒(méi)有想到，以他為代表的一代“數(shù)字英雄”，在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)，還影響著中國(guó)人的生活，更改變了自古以來(lái)中國(guó)人傳統(tǒng)的致富路徑。 當(dāng)世界將左腳踏入了互聯(lián)網(wǎng)的河流之中，包括在的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)先行者也以各自的姿態(tài)奔波于這條路上。很難想象，如果互聯(lián)網(wǎng)的浪潮提前10年到來(lái)，中國(guó)的今天和未來(lái)將會(huì)是一番怎樣的格局。 在“互聯(lián)網(wǎng)之父”伯納斯?發(fā)明萬(wàn)維網(wǎng)的1993年，樹(shù)新

59、正在中關(guān)村(5.19,0.03,0.58%)與新婚不久的丈夫忙碌地做著傳呼機(jī)的生意，三年后她創(chuàng)辦了中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司瀛海威。 同樣在中關(guān)村混日子的軟件設(shè)計(jì)員王志東，創(chuàng)建了新天地電子信息技術(shù)研究所，在家里研發(fā)出“中文之星”中文軟件平臺(tái)，后來(lái)他創(chuàng)辦了新浪。 那一年，馬云還只是一個(gè)28歲的英語(yǔ)教師，他在辦了一家小小的海博翻譯社；彥宏時(shí)年24歲，正在美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，比他小三歲、創(chuàng)辦了網(wǎng)易的丁磊則在一所大學(xué)里讀三年級(jí)。 這一年，取得了麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。從到，從到美國(guó)，故鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn)，理想漸行漸近。 在麻省理工學(xué)院實(shí)驗(yàn)室里，第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。他意識(shí)到，這是自己的方向。于是

60、，在自己的31歲生日那天，他選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。 在2000年7月美國(guó)納斯達(dá)克上市前，搜狐經(jīng)歷了四次融資，共獲得風(fēng)險(xiǎn)投資4000萬(wàn)美元。幾乎同期，新浪、網(wǎng)易等也按照風(fēng)險(xiǎn)資本和離岸公司的模式，順利地?fù)屧诨ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅前達(dá)成了納斯達(dá)克上市的目標(biāo)。“創(chuàng)業(yè)”和“VC”逐漸成為商務(wù)人士甚至大學(xué)生經(jīng)常掛在嘴邊的詞匯。 第一波納斯達(dá)克上市熱潮無(wú)疑為最初的互聯(lián)網(wǎng)偶像標(biāo)注了身份。人們只記住了成功上市的丁磊、和王志東，卻已經(jīng)忘記當(dāng)年試圖以金錢涂鴉方式，徹底占領(lǐng)公共汽車車身的那些人，王俊濤、立農(nóng)、一舟，這些名字隱退到了偏安之地。 不僅僅引入了一種全新的企業(yè)運(yùn)作模式，他也顛覆了國(guó)企業(yè)家的傳統(tǒng)形象。他為雜志拍上身赤裸的封面、