營銷策略——客戶的十二屬性 之 龍性(組合優(yōu)勢)

1、營銷策略客戶的十二屬性 之 龍性（組合優(yōu)勢）五、組合法combination把多項價值合成增值性整體。美國半瓶子醋（功能）鉛筆與橡皮（利益）4S店與印刷博物館（信息）白加黑（時間）日本沙漏時鐘（功能）中華民族佳麗笑迎香港回歸WBSA的三個說法：認(rèn)證 軟件 孩子1工業(yè)經(jīng)濟時代的組合是功能性組合知識經(jīng)濟時代的組合是知識性組合2產(chǎn)品價值組合法 WBSA一個技術(shù)三個產(chǎn)品 服務(wù) 同構(gòu)技術(shù)認(rèn)證 企劃軟件 國際小策劃師競賽抓住現(xiàn)實需要 埋下未來伏筆 迎合第一需要3產(chǎn)品價值組合法凝固的是香皂，稀釋的是浴液，水淹的是發(fā)水美發(fā)成梳子，落地是犁杖，刷卡是條瑪抓住現(xiàn)實、迎合第一、埋伏未來4品牌的組合品-品戰(zhàn)略 牌-牌

2、戰(zhàn)略品-牌戰(zhàn)略 牌-品戰(zhàn)略5職業(yè)生涯的定位組合十五治學(xué)六十耳順三十而立五十知天命四十不惑生理安全歸屬尊重實現(xiàn)6意識：一箭多雕7操作要領(lǐng)：滿足現(xiàn)實需要迎合第一需要埋伏未來需要服務(wù)需求8營銷策略客戶的十二屬性 之 蛇性（默默準(zhǔn)備）六、伏筆法foreshadowing排除阻力，無痕準(zhǔn)備。莊園別墅項目中途被政府否定怎么辦？（功能）變形金剛是動畫公司嗎？（信息）豐田是如何穩(wěn)定本地市場的？（利益）熱水技術(shù)招商（時間）洋娃娃就是個娃娃（利益）某企業(yè)為何無故貸款？馬戲團里為什么賣咸花生？9意識：好雨知時節(jié)10操作要領(lǐng)：隱藏真正的動機，為當(dāng)前行為尋找合適的理由，在對手洞察到動機之前，結(jié)束行動。11營銷策略客戶的

3、十二屬性 之 馬性（知途而奔）七、逆向法in the opposite direction從結(jié)果推原因，再從原因到結(jié)果，確定最短途徑。廢絲綢與迷彩服（功能）四川射洪縣化肥廠高明的反向決策（利益）如何搶占兒童創(chuàng)可貼市場？（信息）東京銀座百貨商店1973年打折到底為何？（時間）從房屋銷售代理業(yè)務(wù)不好開展怎么辦？ （利益）周恩來救廖承志、磕巴賣書、非典對飯店有害嗎？12快樂的創(chuàng)可帖13意識：相反相成反其道行之14操作要領(lǐng)：在內(nèi)心深處經(jīng)常和自己唱反調(diào)15營銷策略客戶的十二屬性 之 羊性（從眾安全）八、捆綁連接法tie and join從客戶出發(fā)，把關(guān)聯(lián)消費點藕合操作。上海雙語培訓(xùn)試點（功能）沈陽菜刀與火柴盒（利益）北京菜市口商店 1998年贊助廟會（信息）書香園開盤與高考發(fā)榜（時間）總統(tǒng)促銷圖書（信息）小渙熊