太原市綠宛項(xiàng)目營銷策劃書

1、太原(ti yun)“綠苑”項(xiàng)目營銷策劃書發(fā)展商：太原(ti yun)百祥房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提案：北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2005年12月共八十三頁目錄一、太原市宏觀經(jīng)濟(jì)情況 (一)高速發(fā)展中的太原經(jīng)濟(jì) (二)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) (三)發(fā)展趨勢二、太原市房地產(chǎn)市場發(fā)展情況 (一)整體(zhngt)發(fā)展情況 (二)各區(qū)發(fā)展情況三、住宅市場競爭情況分析 (一)市場競爭格局 (二)周邊可參考性的產(chǎn)品競爭狀態(tài)四、本項(xiàng)目的SWOT分析 (一)地塊研究 (二)項(xiàng)目SWOT分析五、項(xiàng)目定位 (一)產(chǎn)品定位 (二)形象定位 (三)客戶定位六、產(chǎn)品建議七、項(xiàng)目營銷整體策略 (一)核心策略綱要 (二)營銷節(jié)奏的劃分八、

2、銷售(xioshu)控制策略 (一)銷售控制策略 (二)價(jià)格策略九、現(xiàn)場包裝策略及促銷措施 (一)售樓中心 (二)模型 (三)銷售工具 (四)樣板示范單位 (五)導(dǎo)視 (六)看房通道 (七)工地形象墻、圍墻及樓體包裝十、銷售組織 (一)銷售組織特點(diǎn) (二)銷售組織的目標(biāo) (三)銷售組織的設(shè)計(jì)共八十三頁一、太原市宏觀經(jīng)濟(jì)情況 (一)高速發(fā)展中的太原(ti yun)經(jīng)濟(jì) (二)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) (三)發(fā)展趨勢共八十三頁(一)高速發(fā)展中的太原(ti yun)經(jīng)濟(jì)1.城市整體(zhngt)發(fā)展情況太原市經(jīng)濟(jì)在改革開放以后得到了長足的發(fā)展，尤其在最近幾年處于高速發(fā)展中，其發(fā)展的速度已經(jīng)名列全國同類城市前茅。 太

3、原市GDP年平均增長率9.8%，人均GDP增長7.7%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）643.09億元，比2003年增長15.7%。人均生產(chǎn)總值18881元，增長15.2%。呈現(xiàn)出第一產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)、第二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、第三產(chǎn)業(yè)較快增長的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行格局。近三年GDP連續(xù)跨越三個(gè)百億元：2002年跨越400億元、達(dá)到433.64億元；2003年跨越500億元、達(dá)到515.59億元；2004年跨越600億元、達(dá)到643.09億元，三年間累計(jì)增加258.69億元。從2002年開始，太原市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入了新一輪經(jīng)濟(jì)增長周期，目前已經(jīng)攀升至較高的運(yùn)行區(qū)間內(nèi)，正處于快速增長的平臺(tái)。 共八十三頁(一)高速發(fā)展

4、(fzhn)中的太原經(jīng)濟(jì)2. 人均發(fā)展(fzhn)情況年度2001年2002年2003年2004年2005年(預(yù)計(jì))增長幅度10.30%13.30%15.50%15.70%17.60%人均GDP10530116151316015200179002002年2004年，太原市人均GDP增長率排名由2001年的第14位上升至2003年的第3位。為實(shí)現(xiàn)再用5年的時(shí)間建成中西部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2000年太原市居民可支配收入達(dá)到6108.6元，首次突破6000元。到2004年太原人均可支配收入已達(dá)9353元。04年9月末，太原市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額2095億元，比年初增長16.3%；同時(shí)各項(xiàng)貸款

5、余額1846.84億元，比年初增長8.7%。存貸差相當(dāng)明顯。 共八十三頁(一)高速發(fā)展中的太原(ti yun)經(jīng)濟(jì)固定投資(tu z)情況持續(xù)增長2005年前8個(gè)月，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成194.88億元，比上年同期增長21.6。城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成180.95億元，增長27.5%。 從項(xiàng)目看，省屬投資增長最快，市屬投資略有下降。國有投資增長速度繼續(xù)領(lǐng)先，仍然保持了較快的增長勢頭。從產(chǎn)業(yè)看，由于惠農(nóng)政策得以落實(shí)，提高了農(nóng)民的種糧積極性，農(nóng)業(yè)投入加大，增速呈現(xiàn)出恢復(fù)性的快速增長。 房地產(chǎn)開發(fā)投資增速回落。2004年以來，在國家對房地產(chǎn)投資實(shí)行一系列宏觀調(diào)控的作用下，遏制了房地產(chǎn)過快的增長。前幾個(gè)

6、月，呈現(xiàn)出增速相對平穩(wěn)回落的趨勢。上半年增長36.0%，前8個(gè)月增幅回落為29.0%。 共八十三頁(二)經(jīng)濟(jì)(jngj)結(jié)構(gòu)1. 比重傾向(qngxing)明顯，結(jié)構(gòu)不合理 第二產(chǎn)業(yè)以資源型挖掘和加工為主導(dǎo)的投資比重過大，既是太原經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)又是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展不安定的因素。 共八十三頁(二)經(jīng)濟(jì)(jngj)結(jié)構(gòu)2. 結(jié)構(gòu)調(diào)整中未來(wili)發(fā)展前景不明朗 2004年第一產(chǎn)業(yè)投資比上年下降67.9%，第二產(chǎn)業(yè)增長81.8%，第三產(chǎn)業(yè)增長24.9%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，但是第二產(chǎn)業(yè)的傾向還是非常突出，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展也得到了增速。共八十三頁(三)發(fā)展趨勢1. 南移西進(jìn) 太原市政府提出“南移西進(jìn)”的發(fā)展政

7、策，城市發(fā)展的重點(diǎn)從原來布局局促的迎澤區(qū)中心地帶逐漸向南側(cè)的小店區(qū)和西面的萬柏林區(qū)發(fā)展，給城市贏得了更多的發(fā)展空間。尤其是小店區(qū)。小店區(qū)位于太原市東南部，是太原市的南大門。交通、通訊便捷，高科技集中。不僅有全省唯一的機(jī)場太原民航機(jī)場。連接八個(gè)城市和周邊省市的同蒲鐵路、石太線、大運(yùn)路、太舊高速公路、東山過境高速公路等交通干線交錯(cuò)。小店區(qū)擁有太原密度最高的高、中等院校及科研所。太原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)作為國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)也在區(qū)內(nèi)，使全市乃至全省的科研基地和對外開放的窗口。同時(shí)長風(fēng)商務(wù)區(qū)的建設(shè)也是太原市城市發(fā)展的重要舉措。長風(fēng)街文化商務(wù)區(qū)域位于汾河以西、長風(fēng)西街以南，規(guī)劃用地2.54平方公里。規(guī)劃中的

8、長風(fēng)街文化商務(wù)區(qū)處于南移的城市發(fā)展交接地帶，是未來城市發(fā)展的核心區(qū)域，瀕臨汾河、靠近晉陽湖，具有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢。山西省會(huì)展中心、太原市音樂廳、太原市博物館和未來的政治中心都準(zhǔn)備選址在此。這些(zhxi)城市發(fā)展趨勢對本案有重大影響。 共八十三頁(三)發(fā)展趨勢2. 太原都市(dsh)圈打造 為了進(jìn)一步加強(qiáng)太原市的建設(shè)山西省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃確定了太原按照(nzho)都市圈的模式進(jìn)行發(fā)展。5年以后，太原市全部加上陽泉市全部、榆次地區(qū)、壽陽縣等14個(gè)縣地市組成國土面積3.1萬平方公里，人口965萬，GDP達(dá)945億元的大都市圈。同時(shí)，城市化水平達(dá)60%，2020年達(dá)到75%左右。目標(biāo)是強(qiáng)化核心城市太原

9、市的指導(dǎo)地位，將太原市都市圈建成國內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域之一。共八十三頁二、太原市房地產(chǎn)市場(shchng)發(fā)展情況 (一)整體發(fā)展情況 (二)各區(qū)發(fā)展情況共八十三頁(一)整體(zhngt)發(fā)展情況1. 整體(zhngt)概述 太原市房地產(chǎn)市場相對發(fā)達(dá)城市總體比較落后，起步比較低。但太原作為山西省會(huì)，較之其他同省城市發(fā)展速度比較快速，尤其是從1999年取消福利分房以來，到2005年六年時(shí)間，房價(jià)上漲近65%。從2000年開始，太原房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)專業(yè)的代理商，市場操作日趨專業(yè)，市場上開始出現(xiàn)較為集中醒目的銷售廣告。在產(chǎn)品方面，到2005年上半年，已經(jīng)形成戶型結(jié)構(gòu)較為豐富，產(chǎn)品類型多樣化的特點(diǎn)。

10、2003年下半年非典之后，太原市在大規(guī)模進(jìn)行舊城改造的基礎(chǔ)上，提出將市中心南移，并加快西南發(fā)展，“南移西進(jìn)”一時(shí)成為熱門話題，太原市相關(guān)區(qū)域的住宅價(jià)格也迅速增長。共八十三頁(一)整體發(fā)展(fzhn)情況2. 住宅供需(n x)狀況2004年由于受到土地政策和金融政策的影響，造成了相當(dāng)一部分企業(yè)開發(fā)資金的短缺，影響了部分項(xiàng)目的進(jìn)展和竣工速度，從而較大幅度地降低了供應(yīng)增長速度，供應(yīng)量為150萬平方米，較2003年同期下降25.5% 共八十三頁(一)整體(zhngt)發(fā)展情況2. 住宅供需(n x)狀況出現(xiàn)2005年上半年住宅成交量過低的原因在于：部分項(xiàng)目尚未領(lǐng)取到預(yù)售許可證，暫時(shí)無法公開銷售；多數(shù)

11、已預(yù)購住房的客戶尚未辦理初始登記，無法認(rèn)定其已真是購買。 共八十三頁(一)整體發(fā)展(fzhn)情況3. 住宅(zhzhi)銷售價(jià)格 太原住宅總體均價(jià)水平保持持續(xù)上漲，價(jià)格從2003年2987元/平方米，上漲至2005年3278元/平方米，年均增幅在5%左右. 共八十三頁(一)整體發(fā)展(fzhn)情況3. 住宅(zhzhi)銷售價(jià)格 太原市住宅價(jià)格主要集中20004000元/平方米，其中20003000元/平方米住宅供應(yīng)量逐年增長；而3000元4000元/平方米的住宅供應(yīng)量逐年減少。可見，隨房地產(chǎn)市場的發(fā)展，太原的住宅消費(fèi)已經(jīng)逐步過度到大眾消費(fèi)階段，從未來發(fā)展情況來看，價(jià)格高昂、產(chǎn)品品質(zhì)較差的住

12、宅項(xiàng)目將逐步淡出市場，轉(zhuǎn)而將是價(jià)格適中、規(guī)劃良好的住宅產(chǎn)品。 共八十三頁(一)整體(zhngt)發(fā)展情況4. 產(chǎn)品(chnpn) 從產(chǎn)品類型來看，太原主要以多層和中高層為主，高層住宅成交量較小，這和太原的土地價(jià)格水平有關(guān)。二線城市的土地價(jià)格水平相對較低，密度較低的住宅相對而言更具有經(jīng)濟(jì)性。未來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，土地價(jià)格水平不斷提升，預(yù)計(jì)高層住宅將不斷增多。 共八十三頁(一)整體發(fā)展(fzhn)情況5. 購買人群(rnqn)分析 太原住宅的三個(gè)最重要購買者是個(gè)體戶、公務(wù)員和職員，三者占據(jù)了太原住宅市場的75%。和一線城市不同的是，普通企業(yè)白領(lǐng)階層在購房者中僅占有20%，說明太原的購房市場還

13、停留在起步階段，主要購買者依然是上層人群。 購買者多是太原市區(qū)內(nèi)客戶，占住宅市場總量的64%。主要用途是自用，占總量的80%。有36%的客戶擁有二次及二次以上的購房經(jīng)驗(yàn). 共八十三頁(一)整體發(fā)展(fzhn)情況6. 媒體推廣(tugung)渠道對太原市2005年第一季度六大主流媒體山西晚報(bào)、太原晚報(bào)、山西青年報(bào)、山西日報(bào)、太原日報(bào)、太原廣播電視報(bào)進(jìn)行房地產(chǎn)投放的監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中，山西晚報(bào)和太原晚報(bào)是兩種最主要的媒體，投放量達(dá)到了總投放量的70%以上。在投放頻次方面，總體投放量不高，且和項(xiàng)目價(jià)格有一定關(guān)系，4000以上價(jià)位投放頻次不高是由于此檔次項(xiàng)目稀少。共八十三頁(二)各區(qū)發(fā)展(fzhn)

14、情況1. 各區(qū)簡述(jin sh)迎澤：是太原的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。堪稱是太原的門戶，全省最大的鐵路、客運(yùn)樞紐太原火車站和太原長途汽車站均位于區(qū)域中心。迎澤區(qū)是省城傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，全市營業(yè)額千萬元以上的大型商業(yè)90%位于本區(qū)域內(nèi)。迎澤還是太原的金融中心和外事中心，這里集中了眾多的銀行和金融機(jī)構(gòu)。晉源：歷史悠久，這里一直是我國北方的政治、軍事、文化中心。晉源區(qū)文物名勝豐富，開發(fā)旅游資源將是晉源區(qū)的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)。小店區(qū)：是太原的南大門。交通通訊便捷，高新技術(shù)集中。區(qū)內(nèi)有眾多高、中院校及科研院所，太原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和作為國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)也在境內(nèi)，具有雄厚的科技資源

15、，是全市乃至全省最重要的科研基地、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)育基地和對外開放的重要窗口。隨著“南移西進(jìn)”的建設(shè)思路的確立，這里的長風(fēng)大街即將成為城南未來的商業(yè)中心，而“親賢北街”目前已經(jīng)成為成熟的商業(yè)貿(mào)易圈。這里已經(jīng)成為房地產(chǎn)投資的熱點(diǎn)區(qū)域。 共八十三頁(二)各區(qū)發(fā)展(fzhn)情況1. 各區(qū)簡述(jin sh)萬柏林：新組建的萬柏林具有區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、市場、人才和基礎(chǔ)等六大優(yōu)勢，是城鄉(xiāng)一體、功能齊全的新型城區(qū)。隨著太原政府提出的“南移西進(jìn)”的政策，以及近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的興起，這個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)城市煥發(fā)生機(jī)。經(jīng)過政府十幾年對大型公共住宅區(qū)的建設(shè)，已經(jīng)積累了龐大的生活社區(qū)以及巨大的潛在二次置業(yè)消費(fèi)群體。杏花嶺

16、：是太原政治中心，是經(jīng)過國務(wù)院批準(zhǔn)的太原行政區(qū)劃調(diào)整中組建城鄉(xiāng)一體化的新城區(qū)。擁有眾多的革命遺址和景點(diǎn)。太原目前商業(yè)核心柳巷就在本區(qū)域?！傲铩钡赇伭至?，買賣興隆，有太原的“王府井”之稱。目前太原最大的購物中心“銅鑼灣廣場”在此運(yùn)營。本區(qū)域的特點(diǎn)就是繁華的市中心，商業(yè)氛圍濃厚。尖草坪：位于太原的最北端，工業(yè)發(fā)達(dá)，有石膏建材、石油化工、鑄造、機(jī)械加工等四大支柱產(chǎn)業(yè)；尖草坪農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，有初具規(guī)模的五大農(nóng)業(yè)基地。區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有閑置廠區(qū)土地面積39萬平方米。區(qū)域內(nèi)旅游資源豐富，歷史文化眾多。共八十三頁(二)各區(qū)發(fā)展(fzhn)情況2. 未來(wili)規(guī)劃概況兩大城市商業(yè)中心柳巷鐘樓街商業(yè)中心，形成購物、餐

17、飲、休閑消費(fèi)格局。親賢北街長風(fēng)街商業(yè)中心：品牌商品、服務(wù)型商業(yè)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流的時(shí)尚消費(fèi)。 六個(gè)區(qū)域商業(yè)中心為了平衡城市發(fā)展，在不同區(qū)域確定了六個(gè)商業(yè)中心。迎澤區(qū)朝陽街商業(yè)中心、尖草坪區(qū)商業(yè)中心、萬柏林區(qū)下元商業(yè)中心、杏花嶺區(qū)龍?zhí)渡虡I(yè)中心、小店區(qū)親賢街商業(yè)中心、晉源區(qū)旅游商業(yè)中心。 沿河兩岸特色發(fā)展隨著城市發(fā)展，汾河的建設(shè)和交通的完善，大大拉近了汾河兩岸的房地產(chǎn)價(jià)值。汾河兩岸即將成為新的具有景觀價(jià)值的特色發(fā)展區(qū)域，尤其是本案所處的河西，隨著長風(fēng)商業(yè)區(qū)的形成，即將成為新的高品質(zhì)居住區(qū)。共八十三頁三、住宅市場競爭情況(qngkung)分析 (一)市場競爭格局 (二)周邊可參考性的產(chǎn)品競爭狀態(tài)共八十三

18、頁(一)市場競爭格局(gj)市場規(guī)模小導(dǎo)致(dozh)市場潛力不夠年度2003年2004年2005年上半年成交量132萬平方米118萬平方米18萬平方米注：年成交量“過低”是由于多數(shù)已購住房的客戶尚未辦理初始登記，無法認(rèn)定其已真實(shí)購買；調(diào)查項(xiàng)目嚴(yán)格的保密制度。共八十三頁(一)市場競爭格局(gj).市場結(jié)構(gòu)(jigu)導(dǎo)致高價(jià)位房屋競爭激烈在所投放的產(chǎn)品里，以相對較高價(jià)位和較大面積的產(chǎn)品居多。而市民廣泛期待的經(jīng)濟(jì)型住宅和低價(jià)位住宅供量少。尤其是在目前房地產(chǎn)投資活躍的長風(fēng)橋附近（本案的周邊）更是高價(jià)位大戶型的天下，而未來投入競爭的產(chǎn)品也是延續(xù)了前面的趨勢，競爭會(huì)非常激烈。共八十三頁(二) 周邊(z

19、hu bin)可參考性的產(chǎn)品競爭狀態(tài)當(dāng)前地塊周邊(zhu bin)具有代表性的項(xiàng)目主要有5個(gè)-飛云大院、華宇綠洲、濱東花園、大唐長風(fēng)二期、一品嘉園等高檔樓盤。其中，飛云大院與華宇綠洲兩個(gè)項(xiàng)目包含了多層、高層及別墅、TOWNHOUSE的開發(fā)建設(shè)，均距離本案地塊較近。共八十三頁(二) 周邊可參考性的產(chǎn)品競爭(jngzhng)狀態(tài)規(guī)模(gum)方面共八十三頁(二) 周邊可參考性的產(chǎn)品(chnpn)競爭狀態(tài). 建筑(jinzh)形態(tài) 共八十三頁(二) 周邊可參考性的產(chǎn)品競爭(jngzhng)狀態(tài)3. 戶型(h xn)比例 項(xiàng)目名稱棟數(shù)套數(shù)主力戶型面積（平米）飛云大院28/64三、四189-225-24

20、8華宇綠洲35/800三、五120-430濱東花園8/1768三、四110-154-260一品嘉園10/1000四、五143-257-334大唐長風(fēng)3-4/900三50-180共八十三頁(二) 周邊(zhu bin)可參考性的產(chǎn)品競爭狀態(tài)3. 戶型(h xn)比例 共八十三頁(二) 周邊可參考性的產(chǎn)品(chnpn)競爭狀態(tài)4. 銷售價(jià)格 項(xiàng)目名稱普通住宅（元/平米）別墅（元平米）一品嘉園4300-華宇綠洲38007000飛云大院35006400濱東花園3600-大唐長風(fēng)4000-共八十三頁(二) 周邊(zhu bin)可參考性的產(chǎn)品競爭狀態(tài)4. 銷售價(jià)格 共八十三頁(二) 周邊可參考性的產(chǎn)品(

21、chnpn)競爭狀態(tài)5. 營銷(yn xio)手法 以上項(xiàng)目雖然銷售狀況良好，但在開發(fā)、推廣及銷售過程中的營銷方法仍然顯現(xiàn)出一些比較薄弱的環(huán)節(jié)。例如：產(chǎn)品定位同質(zhì)化問題比較明顯，各家項(xiàng)目并沒有特別指向性的強(qiáng)勢賣點(diǎn)；廣告宣傳方面，對自身項(xiàng)目賣點(diǎn)把握不夠準(zhǔn)確；過于強(qiáng)調(diào)渲染“親水”、“觀景”、“花園”等項(xiàng)目屬性詞匯的表述，而真正涉及到產(chǎn)品本身的規(guī)劃和品質(zhì)細(xì)節(jié)以及買家未來居住利益點(diǎn)的訴求則顯得十分不足。在營銷手法上略顯單一，除賣場坐銷以外并無相對系統(tǒng)的SP促銷活動(dòng)、公關(guān)促銷、直銷等手法的運(yùn)用；互動(dòng)式、體驗(yàn)式的營銷手法相對缺乏，當(dāng)然，這也是太原房地產(chǎn)項(xiàng)目在營銷方面普遍存在的問題。共八十三頁四、本項(xiàng)目的S

22、WOT分析(fnx) (一)地塊研究 (二)項(xiàng)目SWOT分析共八十三頁(一)地塊(d kui)研究基本狀況：我地塊坐落于新晉祠路40號，總占地面積20002平方米，總建筑面積約12萬平方米，容積率為6左右，用地性質(zhì)全部為居住用地。區(qū)域性質(zhì)：地塊屬于太原規(guī)劃中的河西中部居住生活區(qū)，自麗華苑開發(fā)以來，周邊已經(jīng)有了一定的居住氛圍。自然環(huán)境：地塊周邊自然環(huán)境較為優(yōu)越，距離汾河不到500米，周邊綠化狀況較好，無大型集中的工廠。人文環(huán)境：地塊屬于新興開發(fā)區(qū)，目前周邊尚未形成一定的人文內(nèi)涵，但隨新項(xiàng)目的開發(fā)，地塊周邊具有成為高尚居住區(qū)的良好前景。交通出行：地塊周邊道路較為發(fā)達(dá)，汾河西路南段的開通進(jìn)一步完善了

23、出行道路，但地塊南北側(cè)通往主要干道的道路有待(yudi)修整。區(qū)域配套：區(qū)域配套狀況非常差，地塊周邊500米基本無公共交通，無大型的商業(yè)，無郵局學(xué)校體育設(shè)施。共八十三頁(二)項(xiàng)目(xingm)SWOT分析優(yōu)勢(yush)區(qū)域良好的發(fā)展前景：區(qū)域是規(guī)劃中的河西高尚居住區(qū)，是汾河邊少有的待發(fā)展地塊之一，距離市中心較近。隨道路狀況的改善，新項(xiàng)目的開發(fā)，區(qū)域必然有較大的發(fā)展。從我們對太原客戶的調(diào)查來看，對地塊的認(rèn)同感較強(qiáng)，且認(rèn)為該地塊是太原最有發(fā)展前景的居住區(qū)域之一。具有一定的景觀資源：地塊臨近汾河較近，周邊綠化較豐富，自然資源良好，且無大型的工業(yè)設(shè)施，具有建設(shè)高尚住宅所需的景觀條件。太原最高的板式住

24、宅的物業(yè)形態(tài)：項(xiàng)目具有96米的高度，且為板式設(shè)計(jì)，是太原最高的板樓。在產(chǎn)品形態(tài)上可以構(gòu)建項(xiàng)目獨(dú)一無二的賣點(diǎn)。共八十三頁(二)項(xiàng)目(xingm)SWOT分析劣勢(lish)通往主要干道的道路狀況較差：項(xiàng)目通往主要干道的小路還是土路，路兩側(cè)還是農(nóng)田和雜樹，沒有經(jīng)過任何處理，在帶領(lǐng)客戶看房時(shí)，會(huì)影響客戶的心理，造成客戶流失。地塊離主要道路較遠(yuǎn)：項(xiàng)目離汾河西路的距離約500米，從未來交通發(fā)展情況來看，即使汾河西路通了公交車，那也需要走一定距離。周邊配套狀況非常差：周邊基本為待開發(fā)用地，地塊周圍500米沒有任何大型商業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施、郵局銀行等配套。樓間距小，建筑密度高：項(xiàng)目主樓高度達(dá)到96米以上，而樓

25、之間的間距僅只有60米。此外，項(xiàng)目容積率較高，建筑密度也較高，會(huì)在一定程度上影響綠化率等狀況。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上較為普通：項(xiàng)目雖然規(guī)模不大，僅有12萬平方米，但包含了高板、多層板樓、聯(lián)排、獨(dú)棟等多種物業(yè)形態(tài)，由于設(shè)計(jì)中過分考慮了提高容積率，項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)一般，高板的進(jìn)深甚至達(dá)到了17米。共八十三頁(二)項(xiàng)目(xingm)SWOT分析機(jī)會(huì)太原房地產(chǎn)市場大勢良好：從數(shù)據(jù)分析來看，近幾年來太原房地產(chǎn)市場一直處于持續(xù)增長，無論是成交量還是成交價(jià)格都有一定程度的上漲，成為我項(xiàng)目成功銷售的市場基礎(chǔ)。本區(qū)域高尚居氛圍的形成：項(xiàng)目周邊預(yù)計(jì)在2006年會(huì)有較大量的市場供應(yīng)，從而進(jìn)一步提升居住氛圍，一些配套設(shè)施也會(huì)陸續(xù)改

26、善，這些利好將進(jìn)一步提升項(xiàng)目價(jià)值(jizh)。優(yōu)越的操作團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目由北京最為優(yōu)秀的策劃公司之一金網(wǎng)絡(luò)擔(dān)綱策劃，將能充分地挖掘和整合項(xiàng)目價(jià)值，提升項(xiàng)目競爭力。產(chǎn)品尚且有一定的細(xì)調(diào)空間：目前產(chǎn)品雖然基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)確定，但在戶型外立面設(shè)施等細(xì)節(jié)上還有一定調(diào)整空間。共八十三頁(二)項(xiàng)目(xingm)SWOT分析威脅高端市場容量較?。簭慕鼛啄甑慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，太原的4000元以上高價(jià)普通住宅市場容量較小，這種市場情況下，要實(shí)現(xiàn)較快的銷售速度難度較大。項(xiàng)目的單價(jià)和總價(jià)均較高：跟周邊市場競爭對手相比，我項(xiàng)目的單價(jià)均比其他項(xiàng)目高較多，而我項(xiàng)目的戶型面積又偏大，從而總價(jià)也比競爭項(xiàng)目高出一截，高價(jià)需要高品質(zhì)，從市

27、場角度分析，我項(xiàng)目的品質(zhì)支撐其高價(jià)有難度。2006年下半年將有非常大的市場供應(yīng)：由于政策的影響，相當(dāng)多的項(xiàng)目會(huì)在2006年下半年推向市場，根據(jù)(gnj)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年下半年的市場供應(yīng)量約100多萬平方米。將對我項(xiàng)目形成非常大的市場壓力。共八十三頁(二)項(xiàng)目(xingm)SWOT分析SWOT分析總體對策我項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢均較為明顯，不可復(fù)制的地段、獨(dú)一無二的板式高樓，均為項(xiàng)目提供了獨(dú)特的賣點(diǎn)。但項(xiàng)目的高建筑密度、周邊極缺乏的配套又是項(xiàng)目的最大劣勢。而從市場分析，較小的市場空間將導(dǎo)致項(xiàng)目銷售周期(zhuq)延長。要想縮短銷售周期(zhuq)，提升物業(yè)價(jià)值，項(xiàng)目應(yīng)充分發(fā)揮其優(yōu)勢，塑造獨(dú)特的競爭

28、賣點(diǎn)，做出豪宅的形象，打造不同于別墅生活的另一種高檔生活形態(tài)，跳出普通住宅的競爭圈子，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)速度的銷售。 共八十三頁(二)項(xiàng)目(xingm)SWOT分析燃燒區(qū)域價(jià)值，引出未來長風(fēng)河西富人區(qū)樹立(shl)太原市富人區(qū)最高端國際化豪宅的形象我們的策略：共八十三頁五、項(xiàng)目定位 (一)產(chǎn)品(chnpn)定位 (二)形象定位 (三)客戶定位共八十三頁(一)產(chǎn)品(chnpn)定位城市豪宅關(guān)鍵詞：豪：這是一種首次(shu c)在太原出現(xiàn)的產(chǎn)品，它在品質(zhì)上有別于住宅，是為富人打造的高端產(chǎn)品。它和別墅構(gòu)成了高端人群消費(fèi)的兩種方式，和別墅相比，城市公寓用材更精良、物業(yè)水平更高、生活更便捷、更強(qiáng)調(diào)文化和鄰里價(jià)

29、值。城市：這種產(chǎn)品一定是位于市中心的，具有良好的交通條件和發(fā)展前景，具有都市的繁華和便利。共八十三頁(二)形象(xngxing)定位1.核心(hxn)價(jià)值構(gòu)成最具有發(fā)展前景地理位置國際化經(jīng)典形象品牌操盤組合顯赫的樓座形象和獨(dú)特的景觀價(jià)值專業(yè)的營銷動(dòng)作共八十三頁(二)形象(xngxing)定位2.形象(xngxing)定位 國際化尊貴豪宅，品味富人的理想居所關(guān)鍵詞：國際化：它是具有濃郁國際色彩的，長島富人區(qū)、棕櫚泉富人區(qū)為參照模式，以世界的眼光打造太原最高檔的公寓。尊貴：它不是一種居住，而是一種尊貴的生活方式，家絕不僅僅是住所，更多的是尊貴的生活享受以及身份的象征。品味：這是一種趨勢、一種潮流，

30、并非別墅才是豪宅的唯一方向，只有有藝術(shù)品味的階層才能真正懂得享受公寓生活。共八十三頁(二)形象(xngxing)定位3. 案名原則(yunz) 符合語音原則：讀起來朗朗上口，具有一定的可記憶性，且較為容易達(dá)到傳播效果。有一定聯(lián)想空間：案名不能過于具象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目某一方面的特制，從而影響了對項(xiàng)目整體品質(zhì)的認(rèn)知。反應(yīng)項(xiàng)目特質(zhì)：案名作為項(xiàng)目最直觀的第一印象，應(yīng)能充分反應(yīng)項(xiàng)目的特質(zhì)。共八十三頁(二)形象(xngxing)定位4. 備選(bi xun)案名 推薦案名：長島國際西岸華府萬豪國際公寓御景豪居溫莎會(huì)館長島國際其他方向 ： 共八十三頁(二)形象(xngxing)定位5. SLOGAN 推薦SLOG

31、AN： 高度(god)成就尊貴 地段類：世界市中心生活類：享受尊貴人生產(chǎn)品類：高度成就尊貴其他方向 ： 共八十三頁(三)客戶(k h)定位1. 太原市內(nèi)高端置業(yè)階層(jicng)人群身份: 公務(wù)員、中高層管理者、社會(huì)名流人群特征和價(jià)值取向 ：成就 、積累、文化品位 、有車族 有遠(yuǎn)見、看重身份感、二次或多次置業(yè)需求特征：在乎項(xiàng)目品牌和檔次，要求體現(xiàn)品位和身份 對戶型面積需求相對寬敞，要求兩個(gè)以上衛(wèi)生間 需要一定的會(huì)所或配套設(shè)施 要求1：1左右的車位 要求知名的物業(yè)管理，但追求較低的管理費(fèi) 共八十三頁(三)客戶(k h)定位2. 山西省內(nèi)富裕(fy)階層人群身份: 私人煤礦主 、能源相關(guān)企業(yè)老板、

32、地縣企業(yè)官員 人群特征和價(jià)值取向 ：相當(dāng)?shù)呢?cái)富積累 、投資和居住并重 、 易接受小眾傳播 需求特征： 要求享受升值潛力 居住能夠體現(xiàn)其身份特征 一般選擇地理位置較好的區(qū)位 共八十三頁六、產(chǎn)品(chnpn)建議共八十三頁十大特點(diǎn)成就尊貴(zngu)生活 六、產(chǎn)品(chnpn)賣點(diǎn)解構(gòu)地段價(jià)值：景觀高尚居住區(qū)。國際化團(tuán)隊(duì)超級高板：96米的太原最高板式住宅，彰現(xiàn)身份；會(huì)館生活：為尊貴的業(yè)主提供充分的便利?？罩谢▓@：為業(yè)主提供充分的休閑空間。國際水平管理：完善的體驗(yàn)式物業(yè)服務(wù)精致庭院：體現(xiàn)小區(qū)的高階層高品味。全智能化安全系統(tǒng)豪華大堂獨(dú)享電梯：彰顯高檔公寓的尊貴。共八十三頁七、項(xiàng)目營銷整體策略 (一)核

33、心(hxn)策略綱要 (二)營銷節(jié)奏的劃分共八十三頁(一)核心(hxn)策略綱要 通過公關(guān)活動(dòng)，吸引市場關(guān)注 突出小眾傳播，促進(jìn)客戶互帶 重視現(xiàn)場包裝，突出豪宅(ho zhi)氣勢 打造銷售流程，營造體驗(yàn)式銷售 共八十三頁(二)營銷節(jié)奏(jizu)的劃分 1. 籌備(chubi)期（06年3月1日前） 總體目標(biāo)籌備期是項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備階段，籌備期是位正式銷售做準(zhǔn)備，使得項(xiàng)目達(dá)到銷售條件，具備接待客戶的能力；推廣目標(biāo)是完成基礎(chǔ)工作，為項(xiàng)目的推廣開展打下基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)籌備期也是銷售的咨詢期，這段時(shí)期的主要工作是準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引客戶持續(xù)關(guān)注，了解客戶的需求，積累客戶，為正式開盤做準(zhǔn)備。具體任務(wù)具體

34、工作任務(wù)是完成售樓處、樣板間、模型、導(dǎo)視系統(tǒng)、現(xiàn)場包裝、戶外廣告、銷售工具、看樓通道等的設(shè)計(jì)與制作；完成廣告排期計(jì)劃表、開盤工作計(jì)劃表、銷售人員培訓(xùn)、價(jià)格表、答客問等設(shè)計(jì)。共八十三頁(二)營銷節(jié)奏(jizu)的劃分 2. 啟動(dòng)(qdng)期（06年3月1日06年4月7日） 總體目標(biāo)啟動(dòng)期是項(xiàng)目銷售的蓄水階段，這段時(shí)期推廣的目標(biāo)是強(qiáng)勢推出項(xiàng)目品牌形象，吸引市場集中關(guān)注；銷售的目標(biāo)是進(jìn)行客戶積累，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)啟動(dòng)期也是銷售的認(rèn)購階段，這段時(shí)期可通過排號認(rèn)購的形式正式接待客戶，為正式開盤的熱銷打下基礎(chǔ)。啟動(dòng)期的銷售目標(biāo)是客戶積累達(dá)到100戶。推廣策略啟動(dòng)期的營銷推廣以路牌和報(bào)紙廣告為

35、核心，以公關(guān)活動(dòng)為主線，在吸引市場關(guān)注，帶來客戶量的同時(shí)，不斷提升項(xiàng)目形象，利用新盤的眼球效應(yīng)，使項(xiàng)目形象在短期內(nèi)達(dá)到高點(diǎn)，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。推廣實(shí)施所有的路牌在3月1日全部揭曉安排兩期太原晚報(bào)形象廣告安排兩次公關(guān)活動(dòng)共八十三頁(二)營銷節(jié)奏(jizu)的劃分 3. 強(qiáng)銷期（06年4月8日07年4月31日） 總體目標(biāo)強(qiáng)銷期是項(xiàng)目銷售的高潮階段，這個(gè)時(shí)期推廣的目標(biāo)是持續(xù)吸引市場關(guān)注，刺激消費(fèi)者購買；銷售的主要目標(biāo)是促進(jìn)客戶成交。銷售目標(biāo)：本階段的銷售目標(biāo)是銷售率達(dá)到80%。推廣策略強(qiáng)銷期的營銷推廣以路牌和公關(guān)活動(dòng)為主，間斷地穿插部分報(bào)紙廣告。推廣實(shí)施強(qiáng)銷期的公關(guān)活動(dòng)主要結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，并穿插

36、少量大事件。事件營銷包括“名人”（如潘石屹、劉國梁等）到訪長島國際公寓，長島國際公寓獲得樓盤評選大獎(jiǎng)等，并利用媒體進(jìn)行集中宣傳。在舉辦這些活動(dòng)的時(shí)候，邀請老客戶參加，促進(jìn)客戶和項(xiàng)目銷售之間的互動(dòng)，引發(fā)老帶新成交。報(bào)紙廣告可以(ky)以12個(gè)月一期的頻率在旺銷季節(jié)，如春季、秋季適當(dāng)發(fā)布，整個(gè)強(qiáng)銷期報(bào)紙廣告不超過5次。共八十三頁(二)營銷(yn xio)節(jié)奏的劃分 4. 尾盤期（07年5月1日07年年底(nind)） 總體目標(biāo)尾盤期是銷售的持續(xù)階段，此階段營銷推廣所起的作用非常薄弱，項(xiàng)目客戶來源渠道主要依靠老帶新客戶。銷售目標(biāo)：完成20%尾房的銷售。推廣實(shí)施：這段時(shí)期的營銷推廣主要以事件營銷為主，

37、通過入住典禮等事件促使老帶新成交，達(dá)到消化尾盤的目標(biāo)。共八十三頁八、銷售(xioshu)控制策略 (一) 銷售控制策略 (二) 價(jià)格策略共八十三頁(一)銷售(xioshu)控制策略 放盤原則：保證以合理的價(jià)格，保證有效的利潤(lrn)兼顧項(xiàng)目形象和實(shí)際銷售流向注意戶型搭配引導(dǎo)客戶消費(fèi)共八十三頁(一)銷售(xioshu)控制策略 1. 籌備(chubi)期和啟動(dòng)期將1號樓和2號樓作為虛擬的銷售對象向客戶重點(diǎn)推薦，（ 4號樓和別墅為達(dá)到為整體項(xiàng)目增色和具有延展空間的解說就可以），并要說明在開盤的時(shí)候根據(jù)實(shí)際放盤情況進(jìn)行選房。此階段是整體項(xiàng)目推薦的時(shí)間，對于具體整體形象和項(xiàng)目特色的推薦是首要目的。共

38、八十三頁(一)銷售(xioshu)控制策略 2. 強(qiáng)銷期 開盤階段為了樹立形象和占領(lǐng)市場，開盤期推盤組合是：1號樓東側(cè)豪宅3居10套、4居25套、5居5套（約占可放盤量的20%）2號樓2個(gè)單元3居18套放盤后根據(jù)銷售的實(shí)際情況(qngkung)調(diào)整增量。持續(xù)階段和銷售后期開盤后根據(jù)具體的銷售情況分3-4批按比例投入1號樓、2號樓和可能參與銷售的4號樓。 共八十三頁(一)銷售(xioshu)控制策略 3. 尾盤期 嚴(yán)格執(zhí)行前期銷控策略，余下(yxi)的房屋具有現(xiàn)房的優(yōu)勢，20%的數(shù)量的房屋擁有不同的房型，按照前期既定的銷控原則放量即可。共八十三頁(二) 價(jià)格(jig)策略1. 總體價(jià)格(jig)

39、目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全程總體銷售均價(jià)4200元/平方米首期均價(jià)3900元/平方米共八十三頁(二) 價(jià)格(jig)策略2. 價(jià)格控制原則(yunz)低開高走，小步頻調(diào)。內(nèi)部認(rèn)購時(shí)，以較低的價(jià)格入市，吸引客戶。真正做到“高尚的物業(yè)、平實(shí)的價(jià)格”。接近現(xiàn)樓銷售時(shí)，物業(yè)的整體形象展現(xiàn)會(huì)對客戶有較強(qiáng)的吸引力，價(jià)格逐漸升高。同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、實(shí)際銷售狀況和市場情況調(diào)整價(jià)格。具體的價(jià)格表和銷控計(jì)劃表在執(zhí)行方案報(bào)告中提出。共八十三頁九、現(xiàn)場包裝策略及促銷措施 (一) 售樓中心 (二) 模型 (三) 銷售工具 (四) 樣板示范單位 (五) 導(dǎo)視 (六) 看房通道 (七) 工地形象(xngxing)墻、圍墻及樓體包

40、裝共八十三頁(一) 售樓中心(zhngxn)功能：根據(jù)項(xiàng)目營銷的整體(zhngt)策略，本售樓中心實(shí)本項(xiàng)目體驗(yàn)式銷售的第一站，其功能不僅是銷售作業(yè)中心，更是一個(gè)項(xiàng)目的氣質(zhì)調(diào)性和未來生活狀態(tài)的展示區(qū)?？臻g：售樓中心外部廣場、內(nèi)部空間、外墻、屋頂廣告。裝潢原則:注重表現(xiàn)性。結(jié)合本案營銷推廣方向，售樓處的門臉應(yīng)有貴氣和豪氣，精致的窗花、石材鑲嵌的大門、售樓處并非只考慮我們所租賃的一層，而要將12層作為整體統(tǒng)一考慮；售樓處的大門拋棄現(xiàn)代的自動(dòng)門，而應(yīng)該是彬彬有禮的保安，為每個(gè)駕臨的尊貴客戶輕輕的打開；售樓處內(nèi)有一定的高差，歐洲的油畫、優(yōu)雅的沙發(fā)、奢華的吊燈展現(xiàn)出高貴、典雅、現(xiàn)代 共八十三頁(一) 售樓

41、中心(zhngxn)銷售中心功能(gngnng)要求：功能分區(qū)區(qū)域功能與布置展示區(qū)結(jié)合售樓中心更是項(xiàng)目調(diào)性和未來生活的展示區(qū)，同時(shí)具備必要的銷售作業(yè)功能。由于面積的限制，將展示區(qū)和接待區(qū)有機(jī)結(jié)合。建議直接做成有藝術(shù)品味的主題咖啡廳，書吧，紅酒專區(qū)等場景化的區(qū)域。將銷售作業(yè)空間和場景化空間有機(jī)結(jié)合。接待區(qū)背景音樂系統(tǒng)洽談區(qū)和簽約區(qū)也是場景化區(qū)域的一部分用于深度洽談分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場辦公分隔出登記區(qū)簽約辦公室處理疑難客戶和其他問題的專門空間財(cái)務(wù)辦公室及時(shí)收取購買房屋的各種費(fèi)用辦公區(qū)專案人員辦公復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)至少設(shè)二門熱線電話線，三門是客戶回訪線共八十三頁(二) 模型(mxng)由于

42、(yuy)項(xiàng)目是期房銷售，模型是客戶的重要感觀，但根據(jù)本案的豪宅定位，模型不一定能準(zhǔn)確表達(dá)項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)，加之制作模型的時(shí)間和費(fèi)用都比較多，本案的模型制作建議是： 區(qū)域規(guī)劃模型。此模型不必用常規(guī)的執(zhí)法方法，用立體模板即可（也可用效果圖代替）。功能尚體現(xiàn)出項(xiàng)目的位置優(yōu)越感，裝潢上有一定藝術(shù)調(diào)性。 共八十三頁(三) 銷售(xioshu)工具 樓書: 我項(xiàng)目的樓書應(yīng)兼具收藏性和功能型，厚重而大氣。一方面能夠展示本項(xiàng)目的特色和賣點(diǎn)，渲染項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)；另一方面，要能夠作為值得收藏的紀(jì)念冊，成為太原房地產(chǎn)市場樓書的里程碑。折頁: 折頁則作為銷售的主要道具，簡單低成本，要求對項(xiàng)目的基礎(chǔ)情況有清晰的介紹(j

43、isho)，并能夠闡述項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)戶型圖: 戶型圖則要求準(zhǔn)確、精美即可。共八十三頁(四) 樣板示范(shfn)單位 本項(xiàng)目高端的產(chǎn)品形象和高端得價(jià)格，需要營銷上的落實(shí)對位。通過樣板間主力戶型的裝飾裝修，體現(xiàn)公共部分的用材精良(jngling)，豪華配置。樣板間設(shè)計(jì)重視建筑物空間、動(dòng)線、家具、配飾、藝術(shù)品、各種有創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)，組合成有主體，可視性強(qiáng)的，夢幻的整個(gè)空間，創(chuàng)造驚喜！注重對文化定位的準(zhǔn)確把握以及藝術(shù)趣味的完成營造，引導(dǎo)目標(biāo)對象的視覺想象和對空間產(chǎn)生沖動(dòng)，誘發(fā)趨同性，達(dá)到通過樣板間在令人激動(dòng)不已和不知不覺中修正目標(biāo)對象需求的目的。樣板間總體設(shè)計(jì)尊貴、奢華（可參考星河灣），風(fēng)格為西方經(jīng)典

44、現(xiàn)代主義。 共八十三頁(五) 導(dǎo)視 在通往我項(xiàng)目售樓處的主要路口安裝(nzhung)導(dǎo)視牌，在汾河西路南側(cè)2公里范圍內(nèi)安裝(nzhung)燈桿旗。具體部位見我公司導(dǎo)視系統(tǒng)布點(diǎn)圖。共八十三頁(六) 看房通道(tngdo)從售樓處外到我項(xiàng)目現(xiàn)場，應(yīng)規(guī)劃專門的看房通道，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，安裝一定的路牌或路旗并設(shè)定(sh dn)專門的看房程序。細(xì)微之處看項(xiàng)目的價(jià)值并保證客戶能夠安全地到達(dá)看房處。具體布置我公司另外提供報(bào)告。共八十三頁(七) 工地形象(xngxing)墻、圍墻及樓體包裝 形象墻位于看房通道，用于把經(jīng)過裝飾的售樓中心廣場與施工現(xiàn)場分隔開來。圍墻上以樓盤信息為主有：樓徽、標(biāo)準(zhǔn)圖、發(fā)展商、廣告語、施工單位、設(shè)計(jì)單位、代理商等，并配有園林、物管、會(huì)所等買點(diǎn)的效果圖片；根據(jù)展示面的具體情況，圍墻上端可用適合本案的圖片主題，突出項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)，讓客戶從遠(yuǎn)視角度視覺的沖擊下走進(jìn)樣板展示單位，使之成為(chngwi)區(qū)域視覺的亮點(diǎn)。在工程現(xiàn)場，要張貼大幅標(biāo)語，如爭創(chuàng)太原最優(yōu)質(zhì)量工程等，增強(qiáng)客戶信心；工地的施工材料碼放等要合理有序，保證現(xiàn)場環(huán)境整潔。如果有可能，可先期種植一些綠化。共八十三頁(七) 工地