蘇州某運(yùn)動(dòng)主題類商業(yè)地產(chǎn)策略提報(bào)

1、*商鋪策略提報(bào) 蘇州市*投資顧問(wèn)有限公司2005年4月8日 一、企劃總體策劃 消費(fèi)屬性與企劃、產(chǎn)品、行銷互動(dòng)圖 思考背景分析： 購(gòu)買者在意的是產(chǎn)品的利益點(diǎn)，比如有如何吸引人的地段，合理的規(guī)劃，產(chǎn)品主題是否鮮明、突出，產(chǎn)品購(gòu)買后的發(fā)展方向，運(yùn)營(yíng)前景等；而使用者關(guān)心的是產(chǎn)品所攜帶的附加價(jià)值，而產(chǎn)品附加價(jià)值直接影響經(jīng)營(yíng)方式、獲利回報(bào)和經(jīng)營(yíng)前景即經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久性問(wèn)題；影響者則導(dǎo)致了產(chǎn)品的話題性，其對(duì)產(chǎn)品的反映形成對(duì)購(gòu)買者正面或者負(fù)面的影響；關(guān)心者注重生存空間，即生存依賴度和經(jīng)營(yíng)成敗，對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)生相對(duì)弱勢(shì)的影響。 購(gòu)買者、使用者、影響者與關(guān)心者四者，其中購(gòu)買者是廣告主要受眾對(duì)象，對(duì)其他三者產(chǎn)生相互影響的互動(dòng)關(guān)

2、系。他們對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，但是仍形成一個(gè)完整的產(chǎn)品廣告受眾群體。 主題性商城A、區(qū)格性：USP獨(dú)特創(chuàng)意性 要做就要做蘇州市場(chǎng)沒(méi)有的商業(yè)形態(tài)。縱觀蘇州商場(chǎng)，有專門(mén)的電子數(shù)碼市場(chǎng)、綜合類市場(chǎng)、家電市場(chǎng)等，惟獨(dú)沒(méi)有專門(mén)的運(yùn)動(dòng)主題商城。因此要形成獨(dú)樹(shù)一幟的區(qū)格性。B、話題性：是否具備營(yíng)銷產(chǎn)品企劃的利益 制造者 現(xiàn)有的商場(chǎng)雖然滿足了百姓一定的市場(chǎng)需求，但是沒(méi)有形成專門(mén)的、統(tǒng)一的市場(chǎng)。主題性大樓的建立，不論是從提升城市品位，樹(shù)立品牌還是從市場(chǎng)需求，滿足人們消費(fèi)心理，都具備市場(chǎng)消費(fèi)的支撐點(diǎn)。C、產(chǎn)品延伸性：產(chǎn)品附加價(jià)值的延伸度 比如一個(gè)運(yùn)動(dòng)主題商城的附加價(jià)值可以是餐飲店、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)區(qū)、運(yùn)動(dòng)傷害癥療所等很

3、豐富的商業(yè)形態(tài)。 D、利益性：無(wú)論是購(gòu)買者或是使用者均能接受的長(zhǎng)久利益 消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者都需求一個(gè)大的互動(dòng)平臺(tái)，滿足各自的消費(fèi)或銷售強(qiáng)烈需求。各大商圈的商場(chǎng)都是綜合性商場(chǎng)，不具備打造運(yùn)動(dòng)主題商場(chǎng)的條件。 一種是我們需要的，市場(chǎng)需要的，銷售需要的？由以上分析得出：主 題 性 運(yùn) 動(dòng) 商 城 二、廣告企劃主題 總主軸：財(cái)富、機(jī)會(huì)、話題、主題 形成致命的吸引力 針對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)，財(cái)富是廣告表現(xiàn)中必然的重點(diǎn)。因此在畫(huà)面表現(xiàn)上選取富含富貴寓意的，并能引起話題的主圖，通過(guò)技術(shù)處理，巧妙的與金錢(qián)概念融合，搭配主旨鮮明、表現(xiàn)力震撼、感染力強(qiáng)的主標(biāo)題。整個(gè)廣告系列表現(xiàn)既直接又大氣。 1、形象篇 廣告目的：塑造產(chǎn)品市場(chǎng)

4、形象，制造產(chǎn)品新鮮話題，引起社會(huì)高度關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)群體購(gòu)買欲。 廣告訴求點(diǎn)：突出蘇州首家運(yùn)動(dòng)商城登陸蘇州。 廣告策略：以千手主題造型為主畫(huà)面，手法新穎，氣勢(shì)恢弘壯闊，激發(fā)受眾群體的好奇心。以象征喜氣、吉祥的紅色系鋪底，配合直白的標(biāo)題，視覺(jué)效果震撼。既結(jié)合了產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)主題，又突出財(cái)富投資的產(chǎn)品賣點(diǎn)。2、財(cái)富篇 廣告目的：引入商場(chǎng)的利基，展現(xiàn)商鋪無(wú)限商機(jī)，詮釋蘇州運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)潛力無(wú)限的財(cái)富論。 廣告訴求點(diǎn)： 重點(diǎn)是商場(chǎng)獲利回報(bào)，投資前景藍(lán)圖的描繪。 廣告策略：以奔跑的金錢(qián)豹為主畫(huà)面，形象地把金錢(qián)豹身上的金錢(qián)狀花紋以金幣的形態(tài)，用技術(shù)處理形成速度的感覺(jué)，造成一股迫切的催促感，顯示出高人一等的投資眼光，象征

5、投資運(yùn)動(dòng)商城的可觀前景就像疾速的金錢(qián)豹一樣，財(cái)富滾滾而來(lái)。3、投資篇 廣告目的：勾勒運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)優(yōu)厚的市場(chǎng)回報(bào)率和獨(dú)特的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)前景。 廣告訴求點(diǎn)： 深化商場(chǎng)廣告宣傳的效應(yīng)，突出商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景。 廣告策略：標(biāo)題與畫(huà)面采取諧音互補(bǔ)的方式，以老虎抱金幣為主畫(huà)面，視覺(jué)效果震撼，配合具有諧音的標(biāo)題，使得圖文并茂，財(cái)富氣氛濃郁。4、投資篇 廣告目的： 強(qiáng)化商場(chǎng)的投資前景，重要財(cái)富地標(biāo)性 廣告訴求點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)商城帶來(lái)的財(cái)富、回報(bào)率等。 廣告策略：龜在中國(guó)有長(zhǎng)壽、吉祥、耐力持久的寓意，而金龜則包含了財(cái)富的含義，象征財(cái)富投資潛力空間，契合了投資者的心理需求。5、開(kāi)盤(pán)篇 廣告目的：預(yù)告火熱開(kāi)盤(pán)，激發(fā)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售高潮。 廣

6、告訴求點(diǎn)：突出熱烈的熱銷氣氛，渲染喜慶氛圍。 廣告策略：畫(huà)面清楚明了，具有開(kāi)盤(pán)的明顯主旨。鍋里面沸騰的財(cái)富，一方面象征產(chǎn)品熱銷的盛況，另一方面寓意產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)前景，既生動(dòng)又形象，并為產(chǎn)品的銷售廣告宣傳畫(huà)上圓滿的句號(hào)。6、其他(圖略)燈桿棋現(xiàn)場(chǎng)展板（圖略）三、項(xiàng)目案名 1、主推案名 * *案名自推廣至今，已經(jīng)有一定的市場(chǎng)知名度和號(hào)召力，因此在該案名下推出商場(chǎng)是比較成熟的。*諧音“運(yùn)動(dòng)城”，其蘊(yùn)涵的主旨非常鮮明，貼切商場(chǎng)的主題定位。*蘊(yùn)涵了新時(shí)代年輕人蓬勃朝氣的精神面貌和時(shí)尚氣質(zhì)，是健康、休閑、養(yǎng)生的象征，也契合了運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)的主題。2、備選案名 以?shī)W運(yùn)為主題： ： 奧運(yùn)精神廣泛傳播的寓意。該案名與奧運(yùn)會(huì)相契合，具有時(shí)代意義，同時(shí)也表達(dá)了項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)性能廣場(chǎng)的精髓。 ：（） 既是奧運(yùn)會(huì)的起源地山又是力神體現(xiàn)著健與美。象征著該項(xiàng)目的精神核心。 ： 奧運(yùn)會(huì)的主旨就是提倡健康。表現(xiàn)了該項(xiàng)目象征著健康、朝氣、活力。 其他：動(dòng)力廣場(chǎng)： 充滿年輕的蓬勃朝氣，給人積極的、昂揚(yáng)的、奮進(jìn)的青年人的斗志。飛馳中心： 速度決定一切。在這里，跟隨時(shí)尚、潮流的節(jié)拍，做城市最耀眼的領(lǐng)頭者。極限廣場(chǎng)： 極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)的是勇氣、力量、潛能，最重要的是戰(zhàn)勝自我的魄力。