蘇州某大廈市場可行性研究報告（2003）-secret

1、PAGE PAGE 28*大廈市場可行性研究報告前言第一章 項目背景分析一、經(jīng)濟(jì)背景二、立地環(huán)境第二章：蘇州市房地產(chǎn)市場形勢分析一、03年1季度房地產(chǎn)景氣指數(shù)運行狀況二、蘇州市房地產(chǎn)供給形勢分析三、蘇州市房地產(chǎn)市場需求形勢分析四、蘇州市房地產(chǎn)市場空置狀況分析五、目前蘇州房地產(chǎn)市場存在問題分析六、小結(jié)第三章 蘇州市寫字樓市場調(diào)查一、寫字樓地理分布特征二、蘇州市寫字樓物業(yè)的發(fā)展沿革三、蘇州市租售行情調(diào)查四、寫字樓的行業(yè)統(tǒng)計分析 五、主要寫字樓配套情況 六、小結(jié)第四章：小高層和高層住宅物業(yè)調(diào)查分析一、小高層和高層物業(yè)發(fā)展沿革及特點二、在售小高層、高層樓盤調(diào)查分析1、房型供應(yīng)量分析 2、戶型面積配比分

2、析 3、價格分析 4、相關(guān)配套比較表5、客源客層分析6、小結(jié) 三、精裝修酒店式公寓市場分析1、現(xiàn)有個案情況2、潛在競爭性個案3、市場分析4、小結(jié)第五章：市場存在的問題點和機會點第六章：“*大廈”項目SWOT分析第七章：項目重新定位及規(guī)劃改造建議一、產(chǎn)品定位二、市場定位三、目標(biāo)客戶群定位四、規(guī)劃改造建議前言宏觀審視，微觀洞查建立市場平臺，了解市場狀況尊重市場，以市場為導(dǎo)向確立市場可行性，鎖定目標(biāo)客源層做好產(chǎn)品規(guī)劃，提高產(chǎn)品力度揚長避短，打擊竟案缺失知己知彼，力求游刃有余第一章：項目背景分析一、經(jīng)濟(jì)背景蘇州經(jīng)濟(jì)建設(shè)實現(xiàn)持續(xù)快速增長。2002年全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值2080億元，比上年增長14.5%；

3、財政收入290.82億元，比上年增長38.52%。完成進(jìn)出口總額363.9億美元，比上年增長53.8%；全年新增合同外資100.67億美元，實際利用外資48.14億美元，分別比上年增長144. 6%和59.3%。全社會固定資產(chǎn)投資為810億元，比上年增長43.4%。1、GDP運行狀況（億元） 從GDP增長走勢折線圖上我們可以看出，從1997年至2002年，蘇州的國內(nèi)生產(chǎn)總值保持穩(wěn)步快速增長，年平均增長率在13%左右，尤其是從2000年開始，增長更是強勁，年平均增長率達(dá)到15.23%，主要原因是隨著蘇州城建力度的加強、投資環(huán)境的不斷改善，吸引了大量的外資進(jìn)入。 2、財政收入運行狀況（億元）從走勢

4、圖上可以看出，財政收入絕對值呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，絕對值增長呈逐步加快的趨勢。從2000年起，年增長率都在30%以上。3、全社會固定資產(chǎn)投資(億元)由于近幾年蘇州市的城建步伐不斷加快，固定資產(chǎn)投資額呈逐年上升趨勢，絕對值增長幅度不斷加快。固定資產(chǎn)投資增長率從2000年起，呈現(xiàn)強勢增長，增幅不斷擴大，距預(yù)算今年的投資額將達(dá)到1000億元。4、實際外資利用（億美元）從外資利用絕對增長和年增長走勢都可以看出，蘇州作為吸引外資最快的城市，實際利用外資增勢強勁，隨著城建力度的加強、投資環(huán)境的改善、園區(qū)東擴和新區(qū)西擴，外資利用走勢會更強勁。5、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)隨著蘇州城市化步伐的加快，從各個產(chǎn)業(yè)所占比例有著較大的變化，第

5、一產(chǎn)業(yè)逐漸減少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化步伐變化明顯；第二產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)較大幅度增長，主要得力于蘇州招商引資力度的逐漸加大，外資引入對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響明顯；第三產(chǎn)業(yè)比例呈現(xiàn)波動發(fā)展，與第二產(chǎn)業(yè)增幅有著必然的聯(lián)系。總體來說，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)良好，預(yù)計，第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的比例還會有一定的下降趨勢，第二產(chǎn)業(yè)還會有較大的增長趨勢。6、人民生活指標(biāo)單位02年01年00年02年比01年增減%在崗職工平均工資元15819136701177815.7市區(qū)居民人均可支配收入元106171051592741.0市區(qū)居民人均消費支出元7686727070275.7城鄉(xiāng)居民儲蓄余額億元1164.33936.948036.9724.3從反映市區(qū)人

6、民生活水平的幾個指標(biāo)來看，在崗職工平均工資逐年上升，漲幅較大，平均漲幅在15.88%；人均可支配收入呈逐步上升趨勢，但02年的漲幅呈現(xiàn)較大下滑趨勢，主要原因是基數(shù)較大，但從絕對值增長來看，還是比較大的。隨著可支配收入的增加，人均消費支出也呈現(xiàn)較大的增長，02年比01年增長5.7%。值得注意的是，居民儲蓄余額也呈現(xiàn)較快增長，02年比01年增長24.3%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收入的增幅，說明02年雖然一再降息，但拉動內(nèi)需的效果并不明顯，原因是未來家庭教育支出較大，居民消費管理比較理性。二、立地環(huán)境 1、*大廈位置簡圖：石路商圈 協(xié)和大廈金門路 名人廣場 華銀大廈 閶 郵政大廈 金州大廈 干 將 路 地稅局

7、 佳福保齡球館 都市E站地鐵1號線出入口煙草大廈城市之邑胥華孚寫字樓 華聯(lián)超市 三 香 路道 前 街菜場 *大廈 工行大廈 施樂花園蘇州城市規(guī)劃展示館 勞 動 路 商業(yè)銀行 萬年橋大街 皇家貴賓俱樂部 路 農(nóng)業(yè)銀行寫意空間 泰讓橋 胥 江 河2、地理位置：*大廈位于閶胥路和勞動路的交界口，靠近三香路，連接*大廈的主干道是三香路和閶胥路。3、交通狀況：三香路是東西走向的主干道，西連新區(qū)、東接城東。三香路今年完成了由四車道到六車道的擴容，改善了由來已久的糟糕路況。閶胥路是南北走向的一條主干道，機動四車道，車流量很大，北接石路商圈，向南延伸段過泰讓橋為盤門路，連接城南。即將竣工的三香路閶胥路立交，將

8、大大改善*大廈周邊地區(qū)的交通狀況。*大廈南側(cè)的勞動路機動車道路寬不過8米，據(jù)了解，勞動路將會拓寬；勞動路南面的老式平房經(jīng)營有煙雜店、水果店等，一部分已經(jīng)開始拆遷，預(yù)計今年7月底開展全面的拆遷工作。如果勞動路拓寬工程如期進(jìn)行，那么*大廈的交通狀況將進(jìn)一步改善。*大廈距離規(guī)劃中的地鐵1號線有600米左右的距離，是一個步行可以接受的距離，軌道交通也是*大廈的優(yōu)勢之一。地鐵1號線東起園區(qū)管委會，西至天平山麓，是連接園區(qū)和新區(qū)的交通干線。4、公共建設(shè)及配套：*大廈隔閶胥路相望的高層建筑是工商銀行蘇州分行大廈。工行南面是施樂家園小區(qū)沿街住宅的底層店面，經(jīng)營飲食和醫(yī)藥。*大廈東南面是在建的蘇州市城市規(guī)劃展示

9、館。蘇州市城市規(guī)劃展示館是有蘇州城市建設(shè)發(fā)展有限公司建設(shè)，由蘇州市建筑設(shè)計研究院設(shè)計，由蘇州二建承建，預(yù)計2004年底竣工。在建的城市規(guī)劃展示館為現(xiàn)代館，建筑面積9894.11平方米，地下車庫面積4000平方米，投資總額已達(dá)1億元以上。附近有華聯(lián)超市、菜市場、皇家貴賓俱樂部等。*大廈周邊配套情況一覽表配套類別名稱娛樂設(shè)施佳福保齡球館、胥城娛樂總匯、皇家貴賓俱樂部賓館酒店雅都大酒店、德隆酒樓、胥城大酒店醫(yī)療衛(wèi)生婦幼保健醫(yī)院、蘇州大學(xué)附屬第二醫(yī)院、蘇州市第二人民醫(yī)院學(xué)校蘇州市第十六中學(xué)超市華聯(lián)超市銀行工商銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)行胥門分理處公園本案北側(cè)擬建綠化廣場農(nóng)貿(mào)市場胥門農(nóng)貿(mào)市場第二章：蘇州市房地產(chǎn)

10、市場形勢分析一、03年1季度房地產(chǎn)景氣指數(shù)運行狀況（一）、綜合景氣指數(shù)運行狀況分析：1、從整個走勢上來看，景氣綜合指數(shù)呈穩(wěn)步上升趨勢，說明蘇州房地產(chǎn)市場總體走勢良好.2、2003年1季度房地產(chǎn)景氣狀況上升最快，景氣值達(dá)128.01，比上季度增長11.5點，比去年同期提高22.5點，說明1季度房地產(chǎn)市場發(fā)展強勁，并繼續(xù)呈現(xiàn)上揚趨勢。3、從02年4季度開始，由于受到有關(guān)部門出臺的一系列旨在規(guī)范房地產(chǎn)市場、鼓勵購房消費信貸政策等利好因素的刺激，指數(shù)增勢強勁，走勢呈近似直線攀升。4、受央行最近出臺的消費信貸新政策的影響，指數(shù)的走勢可能有所下滑，這雖然能在一定程度上能從資金鏈上控制金融風(fēng)險與房地產(chǎn)市場過

11、熱，但在一定程度上也可能挫敗市場信心。（二）、綜合指數(shù)成因分析指數(shù)名稱指數(shù)值（%）與上年同期相比增減（點）與上季度相比增減（點）綜合景氣指數(shù)128.0122.511.50開發(fā)投資指數(shù)164.7450.9516.05資金來源指數(shù)155.0753.4345.05土地購置指數(shù)117.99-6.58-30.00土地開發(fā)指數(shù)105.242.1715.75空置面積指數(shù)109.855.230.72新開工面積指數(shù)108.754.77-6.95竣工面積指數(shù)116.4431.711.50銷售價格指數(shù)129.1220.0720.69分析：從綜合指數(shù)的8個分類指數(shù)來看，與去年同期相比景氣水平7升1降、與上季度（200

12、2年4季度）相比景氣水平6升2降，綜合景氣運行狀況明顯好于去年。1、房地產(chǎn)開發(fā)投資分類指數(shù)：截至3月份，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成34.28億元，比上年同期增長147.86%，繼續(xù)保持強勁的增長態(tài)勢，這一指標(biāo)也是拉動綜合指數(shù)上升的主要力量。 2、土地購置指數(shù)：截至3月份，該分類指數(shù)值為117.99點，比上年同期、上季度均有明顯下降，說明土地購置指數(shù)有回落趨勢，主要原因是受到國土資源局下發(fā)的“清理園區(qū)用地、加強供應(yīng)調(diào)控”這一政策的影響。3、空置面積分類指數(shù)：截至3月份，該分類指數(shù)為109.85，呈現(xiàn)緩慢上升態(tài)勢，但相對于施工面積分類指數(shù)的增幅而言，蘇州商品房空置面積正逐月減少。1季度，全市商品房空置

13、面積為106.08萬平方米，比上年同期減少37.1%，這正是由于目前蘇州房市相當(dāng)火爆，消化了大量的空置面積。4、新開工面積分類指數(shù)：截至3月份，全市新開工各類商品房面積234.82萬平方米，同比增長75.45%。該分類指數(shù)為108.75，比上季度回落6.95點，比去年同期略有提高，這也說明，蘇州房地產(chǎn)業(yè)仍然有很強的發(fā)展后勁。5、竣工面積分類指數(shù)：自從2002年第2季度以來，該分類指數(shù)一直運行在高位，目前為116.44，比去年同期提高31.7點、比上季度提高11.5點，說明隨著房地產(chǎn)投資進(jìn)度的加快，商品房的供給呈快速增長趨勢，現(xiàn)房緊張的狀況將得到一定的緩解。6、商品房銷售價格分類指數(shù)：1季度，全

14、市商品房實際銷售均價為2412元/平方米，其中住宅均價為2245元/平方米，分別比上年同期增長34.45%、32.37%。該分類指數(shù)的穩(wěn)步上升，也有效的促進(jìn)了綜合景氣指數(shù)的上升。但我們也應(yīng)該看到，價格的大幅上揚，必然會縮小市場需求面，給樓市帶來一定的風(fēng)險，不利于房地產(chǎn)市場的健康良性發(fā)展。二、蘇州市房地產(chǎn)供給形勢分析（一）、蘇州房地產(chǎn)市場住宅供應(yīng)形勢分析1、住宅市場供應(yīng)總形勢2002年，全市住宅施工面積為1238.06萬平方米，比上年增長79.21%；新開工面積為846.58萬平方米，比上年增長102.61%；竣工面積464.94萬平方米，比上年增長20.37%。施工面積和新開工面積都有非常大的

15、增長，漲幅都在79%以上，竣工面積的漲幅比較小，僅為20.37%，隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展和投資力度的加強，2003年現(xiàn)房供應(yīng)量將大大增加，購房難的供求矛盾有望得到進(jìn)一步的緩解。其中古城區(qū)住宅開發(fā)的施工面積為157.64萬平方米，比上年增長56.27%，；新開工面積為95.84萬平方米，比上年增長63.48%；竣工面積為59.83萬平方米，比上年增長6.24%，可以看出，施工面積和新開工面積都有較大的增長，漲幅都在60%左右，但竣工面積的漲幅比較小，僅為6.24%。2、蘇州房地產(chǎn)市場住宅供應(yīng)特點.房地產(chǎn)開發(fā)投資增長迅速2002年的蘇州樓市在有關(guān)部門出臺的一系列規(guī)范房地產(chǎn)市場、鼓勵住房消費信貸政策的推

16、動下，全市房地產(chǎn)開發(fā)、投資繼續(xù)保持較高的增長幅度，全年房地產(chǎn)投資首次突破百億元大關(guān)，達(dá)107.34億元，其中住宅共完成投資額為86.14億元，比上年增長53.5%。古城區(qū)共完成投資15.92億元，占全市住宅總投資的18.48%，比上年增長36.41%，對推動蘇州地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用。.高檔住宅供應(yīng)量增長明顯2002年，蘇州市區(qū)高檔住宅（高檔公寓和別墅）共完成投資7.08億元，比上年增長340.07%，施工面積為331109平方米，比上年增長167.66%；新開工面積為185785平方米，比上年增長182.41%；竣工面積為139245平方米，比上年增長95.11%；空置面積為1857

17、8平方米，比上年下降80.58%，但我們可看出，相對于施工面積和新開工面積的增長速度，“減空”效果不是很明顯，這一供應(yīng)結(jié)構(gòu)的失調(diào)，必會給蘇州房地產(chǎn)市場的健康良性發(fā)展帶來一定程度上的影響。.供應(yīng)市場出現(xiàn)大盤化現(xiàn)象2002年的房地產(chǎn)在經(jīng)歷幾年的發(fā)展逐漸進(jìn)入大盤時代，樓盤大規(guī)模開發(fā)，比較明顯的大規(guī)模樓盤有園區(qū)的都市花園、東湖大郡、湖左岸；古城區(qū)的嘉業(yè)陽光城；新區(qū)的新港名城花園等。大盤時代是市場競爭與選擇的必然結(jié)果，必將為房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展導(dǎo)入更多的成熟和理性。.外來競爭激烈主要表現(xiàn)在“浙江幫”的大舉進(jìn)蘇，在蘇州的幾次土地拍賣中可見端倪，如浙江嘉業(yè)國際以1.8億元拿下了新莊約29萬平方米的地塊、5.

18、9億元拿下新區(qū)近25萬平方米的地塊；浙江南都集團(tuán)與蘇州建屋共同成立的南都建屋有限公司，以12.83億元拿下位于園區(qū)二期內(nèi)的玲瓏灣地塊。浙江開發(fā)商對蘇州的資金輸入、管理輸入和人才輸入，大大提高了蘇州的房地產(chǎn)市場地位和競爭水平。（二）、蘇州房地產(chǎn)市場寫字樓（辦公樓）供應(yīng)形勢分析2002年市區(qū)共完成寫字樓投資7892萬元，比上年增長27.15%。其中古城區(qū)共完成寫字樓投資3596萬元，比上年增長27.7%，增長迅速。全年市區(qū)寫字樓施工面積112626平方米，比上年下降35.75%；新開工面積26809平方米，比上年增長62.9%，竣工面積16086平方米，比上年下降60.95%。其中，古城區(qū)寫字樓施

19、工面積68991平方米，比上年增長71.85%；新開工面積13220平方米，比上年增長15.86%，竣工面積11960平方米，比上年下降40.72%?？梢钥闯?，施工面積和新開工面積增長強勁，而竣工面積比上年有較大幅度的下降，說明大量的寫字樓面積將在2003年上市營銷，寫字樓市場的競爭將空前激烈，給銷售去化速度帶來較大的障礙。三、蘇州市房地產(chǎn)市場需求形勢分析2002年蘇州市房地產(chǎn)市場供銷兩旺，與房地產(chǎn)開發(fā)相呼應(yīng)，商品房的銷售也保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，銷售單價一路飆升，預(yù)售形勢更是火爆，其中市區(qū)預(yù)售面積是上年的一倍多，至2002年底全市空置房面積為127.39萬平方米，比上年減少33.2%；其中市區(qū)為

20、63.65萬平方米，比上年減少47.35%。從對604名參加22屆的群眾就購房計劃作的調(diào)查分析：2003年上半年占35.43%、下半年占23.51%，合計達(dá)58.94%，市場需求強勁；2004年內(nèi)占20.53%，2005年內(nèi)占20.53%，合計41.06%，未來市場需求也比較強勁。（一）、蘇州市房地產(chǎn)市場住宅銷售狀況分析1、住宅銷售形勢火爆，個人購買力不斷增強隨著住房制度改革的全面推行，住房商品化已逐漸被廣大人民群眾理解，加上住房消費信貸政策的支持，個人購買力不斷增強，擴大了住宅的有效客源。2002年，全市住宅銷售面積為479.91萬平方米，比上年增加11.2%，其中預(yù)售面積為253.05萬平

21、方米，比上年增長91.9%，銷售額為98.12億元，比上年增長31.4%，銷售狀況良好。2、需求高漲、銷售價格一路飆升從2001年下半年開始，蘇州住宅市場需求不斷高漲，成交量連創(chuàng)新高，價格也不斷上揚，2002年蘇州市區(qū)住宅銷售平均單價為2460元/平方米，住宅預(yù)售平均單價已經(jīng)超過3200元/平方米。（二）、蘇州市房地產(chǎn)市場寫字樓銷售狀況分析隨著蘇州城市建設(shè)步伐的加快，各種配套設(shè)施的不斷完善，招商引資力度的加強，2002年，全市寫字樓銷售面積為3.91萬平方米，比上年增加29.9%，其中預(yù)售面積為1.39萬平方米，比上年增長348.4%，預(yù)售面積的增幅是銷售面積增幅的11.65倍，可以預(yù)測：20

22、03年的寫字樓市場形勢不容樂觀。2002年，全市寫字樓銷售額為1.05億元，比上年增長52.2%，相對于銷售面積的增長幅度（29.9%），可以看出，銷售額增長主要原因就是由價格大幅上升拉動的，而不是由市場需求拉動的。 四、蘇州市房地產(chǎn)市場空置狀況分析（一）、蘇州市房地產(chǎn)市場住宅空置狀況分析至2002年底，全市住宅空置面積為74.52萬平方米，比上年下降了40.6%，主要是市場需求強勁，銷售情況火爆，消化了大量的空置面積。（二）、蘇州市房地產(chǎn)市場寫字樓空置狀況分析至2002年底，市區(qū)寫字樓空置面積為72702平方米，比上年下降14.25%。其中古城區(qū)的寫字樓空置面積為32017平方米，比上年下降

23、19.7%，雖然下降幅度明顯，但相對于施工面積、新開工面積以及竣工面積的增長幅度（分別為71.85%、15.85%和40.72%），尤其是施工面積的大幅度增長，根據(jù)商品房開發(fā)周期一般為一年，今年結(jié)轉(zhuǎn)的施工面積將很大，供求矛盾將進(jìn)一步激化。五、目前蘇州房地產(chǎn)市場存在問題分析 （一）、供應(yīng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)目前，大部分的開發(fā)商受利益的驅(qū)使，把銷售目標(biāo)客源緊緊鎖定在高收入人群身上，開發(fā)項目的套型面積越做越大，設(shè)施越來越奢華，越來越遠(yuǎn)離工薪階層的總價承受力，從而造成高價房屋層出不窮，而小套型住房的市場供應(yīng)越來越小。從對604名參加22屆的群眾就所需房型面積作的調(diào)查分析：60平方以下占4.64%；6080平方

24、米占27.15%；81100平方米占35.60%；101120平方米占22.02%；121150平方米占9.77%；151平方米以上占0.83%?？梢缘贸觯?0-100平方米的面積需求合計為62.75%，小戶型市場需求旺盛。（二）、商品房開發(fā)結(jié)構(gòu)不合理目前，蘇州市區(qū)房地產(chǎn)市場開發(fā)的住宅基本上都是中高檔，中低檔住宅開發(fā)嚴(yán)重不足。樓盤均價基本上都在3500元/m2以上，某些區(qū)域更高，達(dá)到4300元/m2左右。房價的上漲幅度與居民收入增長幅度相差甚遠(yuǎn)，高不可攀的房價使得需求市場大幅縮水，持幣觀望態(tài)勢嚴(yán)重。從23屆房產(chǎn)展示會成交的房子來看，單價在每平方米3000元以下的僅為2套，3000元到4500元

25、的占了大頭、為139套，5000元以上的別墅有12套，據(jù)我們觀察3000元以下的固然寥寥無幾，實際上就是3500元以下的也為數(shù)很少，多數(shù)價位要在3800元以上，這從此次房交會成交商品房平均單價達(dá)到3993元便可看出。（三）、空置問題不容忽視雖然2002年旺盛的消費需求是空置房源進(jìn)一步回落，但從結(jié)轉(zhuǎn)的施工面積（住宅建設(shè)周期通常為一年）來看，今年的住宅竣工面積將大大增加，可能會由于供應(yīng)結(jié)構(gòu)矛盾和房價過高，而形成住宅“相對過?！?，從而使空置面積大幅上升。（四）、樓市中投資客過多人們的追漲心理加劇了房源的緊張，投資客成為主流，占購房者總數(shù)的1/3左右，尤以臺灣、上海、浙江等地外來投資者出手大方，園區(qū)萬

26、楊香樟有半棟樓就是被一位上?？蛻糍I走的,一下子買了50多套。（五）、消費信貸政策的變化可能給樓市帶來不良影響中國人民銀行網(wǎng)站13日公布了關(guān)于進(jìn)一步加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知，這是在不到一個月的時間里央行第二次要求適當(dāng)限制大戶型、大面積、高檔商品房和別墅等項目的貸款。我市某銀行的房貸專家認(rèn)為，央行新規(guī)定的主要目的可能在于促進(jìn)投資者理性購房，降低高價房和投資性購房的熱度，扶持一般用房和中低價房，進(jìn)而推動房產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展?！巴ㄖ睂τ谝宰宰槟康牡馁彿空邅碚f，不會造成太大的影響；“通知”增大了那些原來靠銀行貸款炒樓者的獲利難度，這也將在很大程度上最終導(dǎo)致本市高價房價格的下滑。而對中低檔樓盤而言，這反

27、而是一個發(fā)展的良機。 六、小結(jié)1、寫字樓的市場不容樂觀，供應(yīng)量大，需求較小，去化慢，投資風(fēng)險較大2、住宅市場總體運行良好，只是結(jié)構(gòu)存在較大矛盾，大戶型房源供給量過大、銷售去化速度較慢3、小戶型需求強勁，銷售去化較快 第四章 蘇州市寫字樓市場調(diào)查1、寫字樓地理分布特征蘇州的寫字樓主要地理分布特征主要體現(xiàn)為共性和個性兩個方面： 共性（1）在CBD內(nèi)，周邊商業(yè)氛圍濃郁。（2）周邊交通條件好。（3）周邊有較多空地供人員集散和停車。（4）周邊有休閑娛樂設(shè)施。個性蘇州寫字樓典型區(qū)域主要分布于園區(qū)、新區(qū)及市區(qū)主要交通干道。（1）園區(qū)的代表性寫字樓趨于高檔，主要因為園區(qū)的地價較高。入住企業(yè)占第一位的是電子、機

28、械等高科技企業(yè)，因為園區(qū)在定位時就是高科技園區(qū)，所以入住的企業(yè)以新加坡、歐美企業(yè)的高科技企業(yè)為主。主要分布在蘇華路沿線，如國際大廈、世紀(jì)金融大廈；金雞湖路沿線，如加城大廈、蘇信大廈；中新路沿線，如貴都大廈、嘉實大廈。（2）新區(qū)的寫字樓集中在獅山路、濱河路路口，如金獅大廈、華福大廈等。入住企業(yè)占第一位的是物流類企業(yè)，新區(qū)的生產(chǎn)型企業(yè)很多，企業(yè)的高效運作，依靠快速引進(jìn)原料，產(chǎn)出成品，送抵市場，因此，企業(yè)就需要物流上的支持，所以金獅大廈入住企業(yè)中物流企業(yè)居多在情理之中。（3）市區(qū)的寫字樓相對比較分散，行業(yè)區(qū)塊也不明顯，所以寫字樓也沒有太顯現(xiàn)的行業(yè)特征，相對集中的區(qū)域在閶胥路（三香路和干將路路段）附近

29、1公里的范圍內(nèi)，主要的寫字樓是華孚寫字樓、萬盛大廈、嘉登大廈。2、蘇州市寫字樓物業(yè)的發(fā)展沿革寫字樓俗稱辦公樓，最初的寫字樓，是因商務(wù)活動的需要而相互鄰近的一系列小型樓宇，它們各自獨立又相互緊密聯(lián)系。建筑師從土地的集中有效利用和減少交通時間與距離考慮，開始將這些分散的樓宇集中在一起向高層發(fā)展，把銀行、律師行、會計師行、商業(yè)客戶集中在一起。隨后發(fā)現(xiàn)當(dāng)這些工作人群集中之后，又需要解決他們的喝咖啡、吃飯、休閑健身、合并使用公共服務(wù)功能等問題，又開始在寫字樓中增加相應(yīng)的功能設(shè)施。經(jīng)過長時期的發(fā)展過程，使寫字樓有了其特定的涵義及概念。計劃經(jīng)濟(jì)時期，中國大陸地區(qū)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式中沒有寫字樓，只有行政管理的單位辦

30、公樓，它的管理是一種只對內(nèi)進(jìn)行行政管理的封閉式辦公方式。寫字樓在蘇州如同在整個中國大陸地區(qū)一樣，是近二十年來的新興產(chǎn)物，隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寫字樓也有如雨后春筍般出現(xiàn)，其巍峨的特征很能吸引人群的目光。寫字樓在物業(yè)形式上講，從最早的多層，到小高層和高層。從其相應(yīng)的配套上講，從簡單裝修到精美裝修，從分散空調(diào)到中央空調(diào)。物業(yè)服務(wù)形式越來越多，集中公廁、咖啡廳、餐廳、商務(wù)中心、訂票服務(wù)、銀行、寬帶網(wǎng)絡(luò)、開放式大廳、公共會議大廳等。 3、蘇州市寫字樓租售行情調(diào)查 蘇州部分寫字樓租售情況一覽表案名售價出售率租金（元/M2*月）物業(yè)管理費（元/M2*月）出租率備注高檔園區(qū)國際大廈99租金已含（22）90%世

31、紀(jì)金融大廈830040%104租金已含（15）85%現(xiàn)有5層在售金獅大廈85租金已含96%只租不售中檔國際經(jīng)貿(mào)大廈 450070租金已含90%加城大廈80租金已含（16）91%物業(yè)費含空調(diào)費綜藝開元4750100%50售后代租華福大廈45租金已含（3.5）93%協(xié)和大廈510045%406.210%售后代租商住兩用東環(huán)大廈400020%404.280%整層出售萬盛大廈36租金已含55%低檔金洲大廈22租金已含60%開發(fā)大廈28租金已含100%華孚大廈24租金已含98%嘉登大廈25租金已含97%商住兩用從上表得出：（1）總體上講，蘇州市寫字樓的出租情況較好，其良好的出租率有其客觀原因：良好的區(qū)位

32、優(yōu)勢；大廈內(nèi)部配套齊全、裝修精良。（2）*大廈周邊雖有部分寫字樓出租率較高，但開發(fā)大廈1986年就已經(jīng)開始出租，華孚寫字樓1997年開始出租，另因其租金較低，面積分割靈活，因此，其出租率相對較高。而萬盛大廈和金洲大廈出租率較低。可見該區(qū)域中、低檔寫字樓供應(yīng)量仍較大，有過?，F(xiàn)象。蘇州市寫字樓市場行業(yè)分布現(xiàn)狀一覽表案 名業(yè)態(tài)分布行政辦公金融業(yè)貿(mào)易物流制造業(yè)建筑業(yè)教育科研咨詢服務(wù)業(yè)房地產(chǎn)能源化工生物醫(yī)藥電子電工總計高檔國際大廈130000004300222金獅大廈00121250518281770中檔加城大廈033465212712449國際經(jīng)貿(mào)大廈 1216752618130869東環(huán)大廈1270

33、2233111225低檔華孚大廈00321308400223開發(fā)大廈006133412240742金洲大廈00206006000216總計1574926281520812017434316從蘇州市現(xiàn)有辦公樓的行業(yè)分布上看，目標(biāo)客層主要集中在咨詢服務(wù)類、貿(mào)易、電子電工、制造業(yè)、物流等行業(yè)，對寫字樓的需求主要集中在咨詢服務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)企業(yè)！5、蘇州市寫字樓配套情況：寫字樓相關(guān)配套一覽表 配套案名停車位電梯數(shù)餐廳吸煙區(qū)通訊系統(tǒng)保安系統(tǒng)消防系統(tǒng)中央空調(diào)通信增強系統(tǒng)衛(wèi)星電視系統(tǒng)園區(qū)國際大廈150個6有有有有有有有有世紀(jì)金融大廈150個7有有有有有有有有金獅大廈120個5有有有有有有有有國際經(jīng)貿(mào)大廈90個

34、5有有有有有有無無加城大廈116個3無有有有有有無無綜藝開元50個4無有有有有有無無萬盛大廈50個4無無無有有有無無金洲大廈30個3無無無無有無無無華福大廈60個2無無無無有無無無開發(fā)大廈30個2無無無無有有無無協(xié)和大廈25個5有無無有有有無無東環(huán)大廈約40個2無有無無有有無無華孚大廈無2無無無無有無無無嘉登大廈約30個2無無無無有無無無 中高檔寫字樓配套設(shè)施齊全，尤其在停車位、電梯數(shù)量與質(zhì)量、安保監(jiān)控系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)考慮周備。6、小結(jié)（1） 總體上講，蘇州市投入使用的寫字樓租售情況較好。（2） 蘇州市以制造型企業(yè)為主，從寫字樓的入住企業(yè)來看，行業(yè)主要分布在物流、貿(mào)易、咨詢商務(wù)等，商業(yè)、流通

35、類企業(yè)不多，所以從蘇州的發(fā)展來看，寫字樓發(fā)展前景不容樂觀。（3） 從區(qū)域房產(chǎn)上講，金閶區(qū)的規(guī)劃是，著重發(fā)展倉儲和物流，預(yù)計將興建倉庫和物流中心，其房價將不會有很大的上升，該地區(qū)的升值潛力不大。（4） 蘇州寫字樓市場的供應(yīng)量很大，就*大廈周邊尚有空余的寫字樓還是很多，如萬盛大廈、金洲大廈，且規(guī)模較大。 由此可見：本案定位為寫字樓將面臨較大風(fēng)險第四章：小高層和高層住宅物業(yè)調(diào)查分析一、小高層和高層物業(yè)發(fā)展沿革及特點兩年前蘇州住宅商品房還以多層為主，但隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高漲，居民可支配收入的不斷升高，居民開始尋求更高品質(zhì)的居住條件，在這種需求的推動下，小高層和高層全面發(fā)展，成了市場供應(yīng)的主體。小高層和

36、高層的發(fā)展與土地拍賣有直接關(guān)系，地價翻了幾翻，土地成了極其寶貴的資源。以蘇州工業(yè)園區(qū)為例，該區(qū)域土地達(dá)到了每畝250萬元。如果建普通住宅要達(dá)到每平方米7000元才能保本，這樣的價格對一般購房戶是難以接受的。有資料顯示，在深圳、上海、北京、廣州等地，小高層物業(yè)和高層已成為如今購房者消費的新時尚，因而十分地走俏。據(jù)調(diào)查，在各地的房地產(chǎn)市場中，小高層和高層的整體出售價不僅沒有打折，反而還提高了5%，但我們也要看到，由于目前蘇州小高層和高層的供應(yīng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，形成需求強勁、去化速度相對較慢的怪現(xiàn)象。目前多層住宅仍是許多蘇州市民的首選，多層的確避免了高層的許多不足，一梯兩戶，基本戶戶朝南，采光、通風(fēng)均十分理

37、想。但多層住宅窖率相對比較低，無疑會增加成本，拉高房價，稍微便宜一點的大多位于偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，一般家庭難以承受。另外，多層住宅一般不帶電梯，不適合老人和孩子上下樓。為節(jié)約用地，多層住宅在設(shè)計時要考慮面寬，造成小開間、大進(jìn)深，忽略了人的需要。更由于地價問題，不少小區(qū)還容易犧牲綠地來換取面積，造成兩棟樓間的間距往往會較為狹小，小區(qū)的視線及通透性受到影響。相對多層而言，小高層和高層物業(yè)都配有電梯，上下便利，管理現(xiàn)代化、房屋實用率高，物管費相應(yīng)較低，安逸清靜。此類物業(yè)一般所在的位置都屬于黃金地段，周圍有：學(xué)校、醫(yī)院、市場、銀行等配套設(shè)施都十分齊全，物業(yè)升值潛力大。當(dāng)然高層住宅也存在通風(fēng)、采光不良，私密性差

38、，高容積率造成生活品質(zhì)下降、住戶的舒適性得不到滿足等缺憾。另外，高層還存在開發(fā)周期長、造價高等缺點。二、在售小高層、高層樓盤調(diào)查分析1、房型供應(yīng)量分析 案名房型湖畔花園加城湖濱公寓天翔花園湖左岸萬楊香樟星海人家總計套數(shù)比例套數(shù)比例套數(shù)比例套數(shù)比例套數(shù)比例套數(shù)比例套數(shù)比例排名一房一廳一衛(wèi)196.07%190.63二房二廳一衛(wèi)196.07%4010.21%591.96二房二廳二衛(wèi)4113.10%305.21%712.35三房二廳二衛(wèi)66368.63%21167.41%24061.22%28040%3448.58%46079.86%188862.58四房二廳二衛(wèi)21622.36%237.35%112

39、28.57%42060%3245.71%305.21%83327.61四房三廳三衛(wèi)80.83%80.27五房二廳二衛(wèi)569.72%561.86五房三廳二衛(wèi)90.93%90.30五房三廳三衛(wèi)60.62%60.20六房二廳二衛(wèi)45.7140.13六房三廳二衛(wèi)20.21%20.06六房三廳三衛(wèi)606.21%601.99七房二廳三衛(wèi)20.21%20.06合計966313392700705763017分析：目前市場上供應(yīng)量最多的戶型為三房二廳二衛(wèi)，占總供應(yīng)量的62.58%。主要是這種房型比較適合核心家庭居住，但供應(yīng)量過大，市場空間逐漸變小。市場供應(yīng)量排名第二的為四房二廳二衛(wèi)，這個房源主要被二次置業(yè)，改善

40、居住環(huán)境的家庭所消化，市場空間不錯，但由于總價過高，使得該房型的去化速度較慢。二房二廳二衛(wèi)（包括二房二廳二衛(wèi)）以下的房型供應(yīng)量僅占總供應(yīng)量的4.93%，且這些房型的面積一般在115平方米以下，因為總價低，為工薪階層所接受，市場需求空間大，去化速度很快，往往一開盤即被搶購一空，這些房型也是目前市場供應(yīng)的空隙點。2、戶型面積配比分析面積分組套型數(shù)量比例累計比率60-80m2381.25%81-100m2300.99%2.44%101-110m2002.44%111-120m22096.93%9.37%121-130m2561.86%11.23%131-140m280526.68%37.91%141

41、-150m253717.80%55.71%151-160m252517.40%73.11%161-170m21976.53%79.64%171-180m2762.52%82.16%181-190m21615.34%87.5%191-200m21264.18%91.68%201m2以上2578.52%100%合 計3017100%從上面的面積分組統(tǒng)計資料可以看出：市場上供應(yīng)最多的面積在131-160m2之間，市場占有率為61.88%，總套數(shù)在1867套，市場供應(yīng)趨于飽和，未來需求較小，目標(biāo)客源面已經(jīng)非常窄。市場上供應(yīng)的結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)，房型面積過大，121m2以上的房源市場占有率為90.83%，相對

42、于目前的居民收入而言，該面積以上的房子銷售去化較慢。161m2以上的房源供應(yīng)市場占有率為44.49%，供應(yīng)比例明顯過大，從所調(diào)查的在售樓盤來看，銷售完或者預(yù)定的房型面積90%都在160平方米以下，160平米以上的套型剩余供應(yīng)量非常龐大，市場風(fēng)險不容忽視。120m2以下的市場供應(yīng)占有率僅為9.37%，但由于面積小，所以總價相對較小，市場承接面寬。而且從對604名參加22屆的群眾就所需面積作的調(diào)查分析： 60平方以下占4.64%；6080平方米占27.15%；81100平方米占35.60%；101120平方米占22.02%；121150平方米占9.77%；151平方米以上占0.83%，可以很簡單的

43、計算出，需要住房面積在120平方米以下的購房者占總數(shù)的89.41%，據(jù)此我們也可以得出結(jié)論：中小套型房源的市場需求非常強勁。3、價格分析案 名價格范圍（元/m2）均 價（元/m2）主力面積（m2）主力總價(萬元)樓層差價（元/m2）物業(yè)收費（元/m2月）湖畔花園3300-6500510018091.8050-2001.5加城湖濱公寓/500013065.00/1.5天翔花園3750-4600400015060.00501.0春之交響3800-54004600183.6684.50501.5白領(lǐng)公寓5950-72007000220154.001003.0分析：各樓盤均價都在4000元/m2以上樓

44、層差價在50-100元/m2主力總價在60-150萬元/套，市場承接能力差，銷售去化慢。同時也可以看出各個樓盤的主力戶型面積趨于大戶型，主力面積范圍在130-220m2，供應(yīng)結(jié)構(gòu)明顯脫離市場需求，樓市風(fēng)險過大。從23屆房交會上成交的160套房子來看，也可以很明顯的反映出房價的結(jié)構(gòu)，這次房交會成交商品房平均單價達(dá)到3993元，其中，單價在每平方米3000元以下的僅為2套；3000元到4500元的占了大頭、為139套；5000元以上的別墅有12套。3000元以下的固然寥寥無幾，實際上就是3500元以下的也為數(shù)很少，多數(shù)價位要在3800元以上。 4、相關(guān)配套比較表案名配套湖畔花園加城湖濱天翔花園春之

45、交響白領(lǐng)公寓星海人家湖左岸配套占有率中庭100%停車場地上14.29%停車場地下85.71%水景71.43%GOLF14.29%會所游泳池42.86%視聽室57.14%網(wǎng)球場28.57%便利店14.29%健身房57.14%咖啡廳57.14%從比較表上可以看出：中庭是絕大部分樓盤都選擇設(shè)置的配套，因為這樣能提高樓盤的總體形象，避免了小區(qū)整體布局呈兵營式而顯得很單調(diào)。絕大部分樓盤的停車場設(shè)置都選擇地下停車場，主要是空間利用率高，同時也降低了人防成本，地面的綠化面積更好配置。水景也是絕大部分樓盤都設(shè)置的配套，迎合了消費者的親水情 結(jié)。目前會所絕大部分樓盤都設(shè)置（除了周邊配套非常完善），會所給業(yè)主提供

46、了生活上的配套，也給業(yè)主之間的交流提供了一個很好的平臺。隨著競爭的激烈，各個樓盤都在尋求差異化競爭，主要體現(xiàn)在配套設(shè)置上，出現(xiàn)了例如GOLF、游泳池等軟件配套。5、客源客層分析目前樓市消費群最主要由以下四種：首先是日益增多的外地來蘇人員成為住房消費的生力軍，僅引進(jìn)人才這一群體，今年以來，蘇州市已接收畢業(yè)生2.1萬人，其中一半是外地生源，同時引進(jìn)外地在職人員4000多人.他們都有住房需求。城市建設(shè)力度的加大，截至02年底，拆遷辦共頒發(fā)市區(qū)房五拆遷許可證89張，項目89個，已經(jīng)拆遷結(jié)束項目80%。許可拆遷總建筑面積1304770.99平米，其中住宅754157.63平米；許可拆遷總戶數(shù)為11460

47、戶，其中住宅8895戶。這些動遷戶都有住房需求，加大了購房隊伍，大大增加了市場有效需求。人們的追漲心理加劇了房源的緊張,投資客成為主流,尤以臺灣,上海,浙江等地外來投資者出手大方,園區(qū)萬楊香樟有半棟樓就是被一位上?？蛻糍I走的,一下子買了50多套。中介公司介入炒作行列，某公司的中介信息欄目一共公布56套房源,有29套是全新毛坯房乃至期房。6、小結(jié)1、目前高層住宅去化較慢，主要是供應(yīng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，總價偏離絕大部分消費者的承受力。2、120-160平米的房源供應(yīng)相對消費能力明顯過剩，市場風(fēng)險大。3、160平米以上的房源市場目標(biāo)客源面窄，去化速度非常慢。4、（）120平米以下的房源供應(yīng)短缺，而去化速度快、

48、市場需求強勁，市場空隙明顯。 三、精裝修酒店式公寓市場分析1、現(xiàn)有個案情況（表一）案名建筑面積（m2）規(guī)劃戶數(shù)（套）面積范圍（m2）主力總價（萬元）蘇州凱悅2.3萬36040-9020時代晶華3.4萬25042-7225-40玄妙廣場約1.2萬17040-6024-36獅山麗晶約1.7萬42029-4219石路中心廣場約1.1萬23632-7030合計9.714362、潛在競爭性個案（表二）自由之邑4.6萬76040-70未開盤都市E站2.8萬50035-5523（未開盤）合計7.4萬1260/3、市場分析蘇州的精裝修公寓房的從2002年8月蘇州凱悅的開盤到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了近一年的時間，精裝修酒

49、店式公寓房的市場供應(yīng)量也由360套增加到1400多套，這其中1000多套是在今年開盤的。雖然說時代晶華、獅山麗晶的銷售狀況很好，但是目前正在銷售的石路中心廣場精裝修酒店式公寓房去化速度一般，雖然可能其產(chǎn)品本身有一定的缺陷，但是與精裝修酒店式公寓消費市場的日見飽和可能也有一定的關(guān)系。作為一個非成熟市場，蘇州的精裝修酒店式公寓客源主要來自于投資者，這部分消費者的主要目標(biāo)是租賃市場，但是目前蘇州的高檔物業(yè)租賃市場還沒有形成，所以以后的投資客源在選擇投資時必然會更加謹(jǐn)慎。在面對目前巨大市場供應(yīng)量的同時，本案還面臨著兩個潛在競爭性個案的挑戰(zhàn)。都市E站位于干將路閶胥路口，由蘇州富達(dá)置業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)，規(guī)

50、劃戶數(shù)為500戶，市場定位為小戶型精裝修酒店式公寓，面積在35-55之間。該案將在今年8月份推出，目標(biāo)定價為5000元/平方米。自由之邑位于閶胥路上，介于干將路、三香路之間，由建瑞房產(chǎn)有限公司開發(fā)，規(guī)劃戶數(shù)達(dá)760戶，面積范圍在40-70之間，其定位也是精裝修酒店式公寓，同樣將于8月推出。這兩個競爭個案的出現(xiàn)將使蘇州閶胥路沿線形成1200多套的精裝修酒店式公寓，如此大的規(guī)模，市場去化肯定會相當(dāng)困難，投資風(fēng)險也必然加大。4、小結(jié)我們認(rèn)為，基本飽和的精裝修酒店式公寓市場和大量的潛在供應(yīng)量將會使蘇州精裝修酒店式公寓市場的競爭空前激烈、市場去化能力進(jìn)一步減弱，所以，對于本案，我們不建議設(shè)計精裝修酒店式

51、公寓這樣的產(chǎn)品。第五章、市場存在的問題點與機會點蘇州房地產(chǎn)市場自2002年進(jìn)入快速增長期以來，發(fā)展勢頭迅猛。但是由于房地產(chǎn)市場缺乏自我調(diào)節(jié)功能和市場監(jiān)管部門的有效管理，房地產(chǎn)市場在發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了一些問題。在項目開發(fā)與市場定位的過程中，只有發(fā)現(xiàn)問題，抓住機會，才能使項目獲得經(jīng)濟(jì)效益。所以，在項目分析的過程中，市場問題點與機會點的把握就猶為重要。目前，蘇州房地產(chǎn)市場存在的主要問題有：1住房供應(yīng)上存在結(jié)構(gòu)性的不合理近年來，由于蘇州市民購房的面積逐年加大，使得開發(fā)商熱衷于建造每套90平方米以上的大房，70平方米以下的小房來源偏少；主觀上，一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)受利益驅(qū)使，把銷售目標(biāo)鎖定在高收入者身上

52、，開發(fā)項目一味追求大而全，面積越來越大，設(shè)施越來越奢華，開發(fā)結(jié)構(gòu)越來越遠(yuǎn)離普通百姓所需，從而造成身邊的高價房屋層出不窮，而普通大眾所需的經(jīng)濟(jì)房卻鮮有人開發(fā)，小套型住房的來源越來越少。2、商品房開發(fā)結(jié)構(gòu)不合理蘇州中低檔住宅開發(fā)不足，居民購買力能夠承受的普通住宅相比見缺。而在建的別墅、公寓以及價位在4000元/平方米以上的中高檔住宅風(fēng)起云涌，大有擴張之勢。滿足普通居民的購房需求是房地產(chǎn)市場健康發(fā)展不可忽視的一個因素，當(dāng)前較高的房價，限制了普通居民購房的愿望，因而平抑非正常因素導(dǎo)致的過高房價，應(yīng)該是社會的責(zé)任。3大量帶有投資性質(zhì)購房者的出現(xiàn)，不利于市場的健康發(fā)展銀行存款的低利率使得很多人不愿意再把多

53、余資金以儲蓄的形式保管，在房地產(chǎn)市場異常火暴的今天，紛紛利用閑散資金投資房地產(chǎn)，希望獲得較高的利潤。由于這部分人的炒作，使得房地產(chǎn)市場有可能朝泡沫化方向發(fā)展，這將嚴(yán)重影響市場健康有序的發(fā)展。4開發(fā)商“跟風(fēng)”現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高小高層住宅好賣，紛紛開發(fā)小高層，精裝修酒店式公寓銷售火暴，又全面推出酒店式公寓。這種現(xiàn)象的頻繁出現(xiàn)，就可能會導(dǎo)致市場產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，市場競爭處于同一層次。最終的結(jié)果必然是；一方面存在大量市場空隙，另一方面造成繁榮假象，市場供應(yīng)與需求不符，市場結(jié)構(gòu)失衡。在這些問題存在的同時，我們也可以看到一些市場機會的存在：1蘇州房地產(chǎn)市場總體發(fā)展形勢良好蘇州的房地產(chǎn)市場雖然存在一些

54、問題，但是隨著蘇州整體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，蘇州的房地產(chǎn)市場必將得到更好的發(fā)展，良好的發(fā)展前景仍然足以吸引任何房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。2.小套型住宅市場存在較大空隙眾多開發(fā)商把目標(biāo)市場定位在高收入人群，針對中低收入人群的住房市場有效供給明顯不足。但同時也正是這部分消費者才是市場的主體，所以，對小套型產(chǎn)品的開發(fā)將會吸引大量客源。依靠小戶型產(chǎn)品的面積小、總價低吸引中低收入人群必然會收到良好效果。第六章、“*大廈”項目SWOT分析1優(yōu)勢點分析 周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，有多路公交車輛經(jīng)過，交通便利 周邊有銀行、學(xué)校、醫(yī)院、大型超市等機構(gòu)，配套設(shè)施完備 該區(qū)域為傳統(tǒng)居住區(qū)，擁有成熟的居住環(huán)境 本案北側(cè)將會有一景觀綠化廣場，可為居民提供休閑場所 產(chǎn)品現(xiàn)為彈性空間，可以自由分隔大小2劣勢點分析 產(chǎn)品本身分割后