網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和計(jì)劃文獻(xiàn)

1、2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫(xiě)作法家原創(chuàng) / 6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和計(jì)劃很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員， 都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)， 加強(qiáng)訪問(wèn)者與企業(yè)的溝通， 并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法今天給大家整理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和計(jì)劃， 希望對(duì)大家有所幫助。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和計(jì)劃范文一經(jīng)過(guò)一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)， 我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。21 世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)者科學(xué)的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類(lèi)生活水平進(jìn)步。而個(gè)性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生， 成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)但高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)

2、銷(xiāo)方式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上， 借助互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。 但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中， 他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。 經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)， 我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)， 只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒(méi)有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變，企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有變，唯一變化的，只是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng)與顧客的溝通， 而這些保證

3、對(duì)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式， 企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在今后人 們的生活中不可或缺的作用， 應(yīng)該著眼于開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略， 只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)， 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員， 獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭腦， 企業(yè)和個(gè)人才可以在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)， 我對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)很感興趣。 我了解到所謂的病毒營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、 品牌推廣， 是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營(yíng)銷(xiāo)是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。 它就像是一顆小小的石

4、子投入平靜的湖面， 剛開(kāi)始的時(shí)候只是激起小小的波紋， 轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜， 但是接下來(lái)， 你就會(huì)看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展， 短短幾分鐘整個(gè)湖面都有了震蕩。 這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力，也是最吸引我的地方。在這個(gè)大學(xué)生已接近泛濫程度的年代， 如何在無(wú)數(shù)大學(xué)生中脫穎而出， 如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的了解和掌握是很有必要的。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。 良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段可以在不知不覺(jué)中滲透進(jìn)人們的生活，起到意想不到的營(yíng)銷(xiāo)作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)引起人們的反感甚至是

5、厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時(shí)更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才不至于將來(lái)走進(jìn)社會(huì)后被淘汰。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和計(jì)劃范文二很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員， 都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)， 加強(qiáng)訪問(wèn)者與企業(yè)的溝通， 并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問(wèn)者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)， 如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)注重的是將訪問(wèn)者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問(wèn)者溝通過(guò)程中， 應(yīng)該是體驗(yàn)式的， 可以讓訪問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)， 或者巧妙的告訴訪問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)

6、訪問(wèn)者的好處?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是很有誘惑力的。但是， 并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)， 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)獲得成功、 取得效果，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素：參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的便捷性。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要訪問(wèn)者參與其中，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是要訪問(wèn)者很方便的參與其中， 而不是要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的過(guò)程才能參與其中。 否則訪問(wèn)者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多， 人是有惰性的，參與互動(dòng)比較復(fù)雜，就不會(huì)參與其中。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，不涉及隱私等?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)訪問(wèn)者產(chǎn)生一定的好處。 比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)訪問(wèn)者必須要有利益的驅(qū)動(dòng)， 對(duì)

7、訪問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng)， 其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低，因?yàn)楫吘篃o(wú)聊的人是占少數(shù)。訪問(wèn)者的用戶體驗(yàn)要好。 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更要注重其用戶體驗(yàn)， 如果其用戶體驗(yàn)不好， 是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶， 這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的相違了。 如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品， 那這個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好， 產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬， 并在使用過(guò)程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，其互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式， 更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去， 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。 但互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循， 否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和計(jì)劃范文三初次接

8、觸網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方案的時(shí)候， 總是帶著很多的問(wèn)號(hào)去學(xué)習(xí)這門(mén)課程。沒(méi)學(xué)之前， 總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道， 隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的認(rèn)知， 我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷(xiāo)售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越多， 網(wǎng)上銷(xiāo)售也已經(jīng)從新興銷(xiāo)售模式變成了常態(tài)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。 并有越來(lái)越多的公司也意識(shí)到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷(xiāo)售渠道。在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)， 如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)是一個(gè)很平凡的銷(xiāo)售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，要想脫穎而出，就 必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)決不輸于線下的銷(xiāo)售激烈。所以， 怎樣才能讓買(mǎi)家找到你的商店呢?這是

9、一個(gè)至關(guān)重要的要素，試問(wèn)，買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物，都找不到你的商城，又如何談?wù)撲N(xiāo)售呢 ?而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開(kāi)關(guān)鍵詞的選用和選擇， 懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道， 關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè)網(wǎng)站第一步必須要做的， 選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對(duì)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力就是“創(chuàng)意” ，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還是現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)都是爭(zhēng)奪眼球和大腦的活動(dòng)， 而如何把握客戶的眼球， 這就是所說(shuō)的“創(chuàng)意性”銷(xiāo)售。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品， 否則， 即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說(shuō)服別人，必須得說(shuō)服自己，首先推廣者要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。 相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問(wèn)題的，只有對(duì)自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫(xiě)出說(shuō)服別人的文案。無(wú)論是線下銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是“銷(xiāo)售” ，仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷(xiāo)售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一到坎，不過(guò)，既然是坎，當(dāng)然也有跨越的方法。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然多是文字的交流， 但也一定要熱情待人，誠(chéng)實(shí)處世，真誠(chéng)