最具影響力樓盤100強郁花園二里營銷策劃_secretDOC

1、PAGE 第 PAGE 13 頁 共 NUMPAGES 13 頁最具影響力樓盤100強*二里營銷策劃細(xì)微之處傾注關(guān)愛，品質(zhì)制作締造例恒久 “負(fù)風(fēng)險購房”直面一期滯銷，迅速化險為夷 成功密碼之一：“負(fù)風(fēng)險購房”*公司營銷方案的成功實操 成功密碼之二：鑄造自身品質(zhì)，使客戶不愿退房 獎項：中國最具影響力樓盤100強（同時獲案例金獎） 樓盤檔案 物業(yè)類別：普通住宅 建筑類別：多層 開發(fā)商：*城建開發(fā)集團（國家房增開發(fā)一級企業(yè)） 全案企劃：*房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 物來管理：*物業(yè)管理公司 建筑單位：*城建開發(fā)集團 物業(yè)地址：*立交橋南*公里 經(jīng)濟指標(biāo) 占地面積：120，000平方米 建筑面積：180，

2、000平方米 綠化率：35% 起價：2，630元/平方米 均價：2，900元/平方米 最高價：3，000元/平方米 物管費：1.16元/平方米/月 停車位：充足 項目介紹 周邊配套： 內(nèi)部配套：游泳館、保齡球館、社區(qū)醫(yī)療中心、集貿(mào)市場 中小學(xué)：興濤學(xué)校 幼兒園：有 商場：有 郵局：有 銀行：有 醫(yī)院：有 由*城建開發(fā)集團公司開發(fā)建設(shè)的*園二里，位于*立橋向南*公里，京開高速公路向西500米。其樓盤優(yōu)越的地理位置和設(shè)計精美的戶型設(shè)計，在激烈的市場競爭中始終保持優(yōu)勢。*園二里每一處設(shè)計都充分考慮了其未來的發(fā)展空間，采用的50W/平方米高電容電量設(shè)計，使業(yè)主無需再為家電產(chǎn)品的日益豐富而擔(dān)憂，而且滿足

3、ISDN網(wǎng)絡(luò)要求的單戶雙號電話線的入戶，更是符合網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展潮流，*園二里三期得到了業(yè)內(nèi)人士的普遍好評。 負(fù)風(fēng)險購房*二里營銷策劃案例 一、引言 “謀定而后動”之兵說，自古就在中國有著普遍運用。而今，面對紛繁復(fù)雜的樓市，不難發(fā)現(xiàn)，樓盤要想賣得好，首選之路，便需將營銷策劃做到位。雖說，好的品質(zhì)是銷售成功得基礎(chǔ)，但精準(zhǔn)切實的策劃更是不可忽視的制勝之道。 *園二里是位于北京城南郊區(qū)*與豐臺交界的一個普通住宅項目，開發(fā)商是具有國家一級開發(fā)資質(zhì)的老牌房地產(chǎn)開發(fā)商*城建開發(fā)集團公司。項目總占地28萬平方米，總建筑面積35萬平方米。由于歷史原因，整個項目被分為東西兩個項目，即后來的*園東區(qū)和西區(qū)（西區(qū)又稱

4、之為*園二里），其中東區(qū)全部轉(zhuǎn)讓給另外一個開發(fā)商，西區(qū)則由開發(fā)商自己運作。 全部西區(qū)項目計劃分為四期，在運作過程中由于某種原因，又將一期轉(zhuǎn)讓給他人開發(fā)并由被轉(zhuǎn)讓人自行銷售。該公司代理商為達(dá)到其促銷目的，對客戶做了大量無法兌現(xiàn)的承諾，導(dǎo)致購房者紛紛要求退房，造成極壞的影響，導(dǎo)致*園二里的社會影響極差，口碑不佳。*公司就是在這樣一個非常不利的形勢下接手*園二里的銷售代理權(quán)。 項目接手后，為了改變一期造成的不良影響，更好地利用開發(fā)商的企業(yè)影響，重新樹立項目形象，*公司在對市場進(jìn)行了大量調(diào)查及分析后，根據(jù)房地產(chǎn)市場即時情況，經(jīng)與開發(fā)商充分協(xié)商，推出了“負(fù)風(fēng)險購房”方案。此方案活動一經(jīng)推出就迎來了火爆的

5、銷售場面，在業(yè)界引起了極大的震動，開創(chuàng)了北京青年報、北京晚報、北京電視臺等媒體連續(xù)跟蹤采訪報道的先例，*園二里的銷售業(yè)績也從初期的每月銷售三五套攀升到高峰期間一天銷售27套。月銷售額高達(dá)5000萬，入選“北京市30指數(shù)明星樓盤”，重新樹立了項目自身的品牌形象。 二、產(chǎn)業(yè)背景 (一)2000年 由于1994年1998年北京房地產(chǎn)市場處于低谷階段，百姓住房需求已經(jīng)形成了累積效應(yīng)。1999年政策的實施，停止了福利分房，市區(qū)危舊房改造進(jìn)度也加快了，購房者購房需求迅速提升，百姓購房也產(chǎn)生了“井噴效應(yīng)”。 房地產(chǎn)市場的逐漸升溫，使房地產(chǎn)開發(fā)商看到了市場的需求在不斷膨脹，紛紛行動起來，一些優(yōu)秀樓盤相繼在市場

6、上出現(xiàn)。它們?yōu)楸本┑姆康禺a(chǎn)市場帶來的生機與活力。但同時少數(shù)不具備資質(zhì)或?qū)嵙Φ捻椖恳渤霈F(xiàn)了。于是房地產(chǎn)開發(fā)商的素質(zhì)、水平及實力的良莠不齊現(xiàn)象逐漸浮出水面，虛假承諾、豆腐渣工程屢屢出現(xiàn)，各種各樣的問題也迅速呈現(xiàn)了出來，百姓在入住后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)有之、工程不合格者有之、非常銷售有之、證件不齊全有之戶型設(shè)計不合理、工程質(zhì)量不盡如人意，但由于當(dāng)時我國房地產(chǎn)市場法律規(guī)范不健全，市場規(guī)則不夠完善，物業(yè)法在當(dāng)時也沒有出臺，大多數(shù)購房者在此時對房地產(chǎn)市場抱怨連連，在“井噴效應(yīng)”后感到茫然，百姓在撲朔迷離的市場面前感到無所適從。房地產(chǎn)商的信譽度開始下降，主要表現(xiàn)在： 1懷疑開發(fā)商的實力 2懷疑工程的質(zhì)量

7、3懷疑銷售手續(xù)的完整性及真實性 4懷疑社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)的可靠性 5懷疑樓盤的升值潛力 在這樣的市場環(huán)境下，樹立項目的市場形象，追求產(chǎn)品品質(zhì)，建立市場信譽，推出客戶可信賴產(chǎn)品，建立品牌形象，成為地產(chǎn)商發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，同時對開發(fā)商的實力、信譽要求也成了客戶考慮的首要問題。 *園二里二期就是這樣的產(chǎn)物。 三、推廣分析 *公司在*園二里的市場推廣過程中發(fā)現(xiàn)：在當(dāng)前的市場背景下，購房者本身就對市場樓盤持有懷疑，甚至排斥態(tài)度，加之受到*園二里一期的遺留問題的影響，要打開市場缺口，把產(chǎn)品推向市場難度非常大。因為購房客戶無法想信一個市場名聲非常差的項目，接受就更無從談起。因此從開發(fā)商的角度出發(fā)，占領(lǐng)市場所要解

8、決的第一個問題就是百姓對開發(fā)商的信任，從分析如何讓百姓買到“放心房”的角度出發(fā)，建立項目品牌形象，重新樹立良好的市場形象，借助資深的開發(fā)商，讓購房者重新認(rèn)識*園二里，這是項目首要解決的一個問題。 其次，給客戶營造一個實實在在的房子是*園二里項目營銷的主旨所在。因此，在策劃該項目的推廣方案中，必須以客房的實際利益為主，保障客戶的合法權(quán)益。 四、區(qū)域競爭 (一)大區(qū)域競爭 老北京自古以來有著“東富西貴、南貧北賤”之說，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟中重要的支柱產(chǎn)業(yè)。而經(jīng)濟發(fā)展也同時制約著樓市的發(fā)展，尤其在南城，在老北京人眼中，“南城”是下風(fēng)下水之地，無論是安家還是置業(yè)都不愿往南城考慮，而東、北、西部的發(fā)展隨著

9、環(huán)路的建成和地鐵的規(guī)劃都有很大的發(fā)展?jié)摿Α?(二)小區(qū)域競爭 從區(qū)位分布結(jié)構(gòu)上看，自古至今，由于對“風(fēng)水”等自然條件影響因素的陳舊理解，有所謂“上風(fēng)上水”“東富西貴”之說，無形中影響了京城房地產(chǎn)的區(qū)位價差。 以長安街延長線來看，東西對稱，南北卻反差明顯，結(jié)果就形成了目前所看到的房地產(chǎn)價格上的北高南低，城市基本配套設(shè)施的“北密南疏”，房價上的“北貴南賤”。 隨著南城基礎(chǔ)設(shè)施的改善，使南城的項目逐漸具備了一定的優(yōu)勢；一是南城距城區(qū)距離近，空氣質(zhì)量好等，同時由于南二三環(huán)道路建設(shè)較晚，道路設(shè)計更為合理；二是因為城南近年一直堅持道路建設(shè)、拓寬廣安門大街，打通菜市口大街及西二環(huán)、三環(huán)聯(lián)絡(luò)線，修建玉泉營立交

10、橋等項目，大大改善了城南的道路交通狀況。現(xiàn)在不少居民已經(jīng)開始厭煩居住在鬧市擁擠、嘈雜的環(huán)境里，一些過去規(guī)模很大的小區(qū)連停車位都無法滿足。人們開始尋找離城較近、環(huán)境寧靜的地方居住，開始關(guān)注空氣質(zhì)量、綠地面積等環(huán)境問題。因此南城的項目逐漸增加。有資料顯示，2000年南城房地產(chǎn)市場項目總上市量42個，占北京市房地產(chǎn)總上市量的23.3%，對于南城郊區(qū)*而言，被譽為北京的南大門，房地產(chǎn)項目定位基本以*區(qū)工薪基層為主。 1從地段方面分析 *區(qū)政府把黃村北區(qū)與豐臺區(qū)交界的位置定位為*的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是*的第二商業(yè)。文化中心，整個開發(fā)區(qū)面積5.75平方公里，是一個集商業(yè)、服務(wù)、教育、休閑、娛樂、居住為一體的中心

11、地帶，主旨定位于中高檔社區(qū)。以低層、多層為主，綠化率在401%以上，容積率不大于1.2，是一個配套非常齊全的開發(fā)區(qū)。 位于此區(qū)的項目有興濤社區(qū)、*園一里、*園二里等，該地段環(huán)境優(yōu)雅、空氣質(zhì)量好，地理位置優(yōu)越。 興濤社區(qū)定位高檔社區(qū)，自開盤以來價格就未低過4000元/平方米。它以完善的社區(qū)教育設(shè)施和地采暖享譽京城，基品質(zhì)與超前的設(shè)計理念是無可比擬的。 *園一里等定位中檔，主要購買人群為城區(qū)客戶及*區(qū)工薪階層客戶。 2從交通方面分析 雖然交通在未來比較通暢，但在當(dāng)時的交通狀況不甚理想，因為京開高速還在規(guī)劃待建中，原有道路經(jīng)常發(fā)生堵車的現(xiàn)象，而公交車線路少也給很多的業(yè)主帶來不方便，*園二里定位在中高

12、檔社區(qū)，多數(shù)客戶沒有私家車，不論是市區(qū)的購房者還是*的購房者在交通方面或多或少的都會帶來不便，而從遠(yuǎn)景發(fā)展角度分析，隨花園項目所處的位置有很大的發(fā)展?jié)摿?。首先，京開高速建成通車后，會給京開路兩的社區(qū)帶來很大的便利，*園二里距京開高速500米，既不失外出的便捷，同時，還避免了高速路邊的粉塵、噪音的污染。 3從品質(zhì)方面分析 在外立面設(shè)計上*園二里具有一定時尚性，尤其戶型設(shè)計更人性化，在當(dāng)時的周邊所有項目中鶴立雞群，曾獲得“百龍杯”新戶型時代全國精品戶型設(shè)計綜合大獎，有平面、躍層等多種戶型，其中躍進(jìn)層戶型更為當(dāng)時的精品戶型，為眾多客戶的追求。在戶型設(shè)計上以人為本，體現(xiàn)動靜分區(qū)、公私分區(qū)，落地采光窗既

13、可以充分享有陽光又可以對窗外的景色一覽無遺。單戶獨立采暖更領(lǐng)先于市場，社區(qū)的地板采暖在當(dāng)時更是以人為本的集中體現(xiàn)。在建筑質(zhì)量上，*雷鋒二里也頗有優(yōu)勢。在結(jié)構(gòu)上，采用混凝土內(nèi)澆外框結(jié)構(gòu)，比其他樓盤使用率提高10%。開發(fā)商*城建系國家房地產(chǎn)資質(zhì)一級、資信一級企業(yè)，綜合實力居北京同行前列，從而使項目的品質(zhì)有了保證。 4環(huán)境方面分析 （1）社會環(huán)境：在整個大的市場背景下，*房地產(chǎn)競爭激烈，但畢竟受到落后的市場配套和基礎(chǔ)設(shè)施的限制，使得*區(qū)的房地產(chǎn)在一定程度上受的抑制。因此，*園二里處在當(dāng)時周邊環(huán)境落后，配套設(shè)施不齊全的情況下，但是由于其本身位于京開高速路邊及五環(huán)規(guī)劃帶周邊，因此，從長遠(yuǎn)考慮，在一定程度

14、下是有待于改善的。 （2）人文環(huán)境：*在整個南城環(huán)境中人文環(huán)境落后，但從區(qū)域分析，*園二里位于黃村北部，該區(qū)被區(qū)政府規(guī)劃為*中高檔社區(qū)帶，如興濤社區(qū)，因此，整體客戶群的綜合素質(zhì)較高。 （3）自然環(huán)境：“住宅郊區(qū)化”最大賣點在于環(huán)境的優(yōu)雅和清新自然的空氣。*園二里周邊環(huán)境優(yōu)雅，社區(qū)綠化率高達(dá)40%，而且，*園二里距京開高速500米，也養(yǎng)活了汽車粉塵的污染和噪音。 五、策略 (一)存在的問題 1項目一期造成不良社會影響，口碑差導(dǎo)致銷售狀況差。 *園二里分四期，在一期由某代理公司代理的期間，為了促銷，該公司給予客戶了很多根本無法兌現(xiàn)的承諾，侵害了購房者應(yīng)有權(quán)益，造成嚴(yán)重不良后果；*園二里二期自開盤后

15、，多數(shù)購房者認(rèn)為二里一期與二期是同一代理商所銷售，根本就不想念*園二里的承諾會兌現(xiàn)，加之在此期間，房地產(chǎn)市場規(guī)范性差，開發(fā)商良莠不齊，購房者對開發(fā)商的承諾抱有很大的排斥性，因此，該項目群眾口碑極差，業(yè)界影響也不好，導(dǎo)致項目開盤后，每月銷售不超過10套，每月在3套或5套之間徘徊。 2與*園二里構(gòu)成最大競爭的某小區(qū)雖與其位于同一地帶，但該小區(qū)確實距京開高速路非常近，來訪客戶往往需要先經(jīng)過該社區(qū)才可到達(dá)*園二里，因此，有不少客戶將兩個項目混為一談，很多客戶被截留。 (二)產(chǎn)品策略 1超前設(shè)計 “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。*園二里正是本著這種推已及人的思想，在細(xì)節(jié)方面真正為住戶著想，使他們

16、的生活獲得最大的舒適。 *雷鋒二里摒棄了小區(qū)集中供暖，根據(jù)人體生物學(xué)的原理采用新技術(shù)單戶地板電采暖系統(tǒng)，所謂“寒從足起”，該設(shè)計腳下生熱，但頭腦卻可以保持清涼，實現(xiàn)室內(nèi)溫控自主，方便住戶根據(jù)實際要求調(diào)整溫度，隨意使用，使家人，尤其是老人、兒童更健康、舒適。同時，費用收取依據(jù)實際使用情況，使住戶采暖開支更為經(jīng)濟合理，單戶電采暖系統(tǒng)節(jié)能環(huán)保，具有更可靠的安全性，為住戶提供了更為健康、舒適、清新的居住環(huán)境。在房價不變的基礎(chǔ)上，*園二里的住戶可以享受到了比許多毫宅更為時尚的生活品質(zhì)。 *園二里的超前設(shè)計還體現(xiàn)在50瓦每平米的高電容量及滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求的單戶雙號電話線入戶，符合網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展要求。

17、(三)促銷策略 由于項目自身在戶型設(shè)計、建筑品質(zhì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計上具有很大優(yōu)勢，從當(dāng)前房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及客戶群心理上分析，*公司認(rèn)為此時最關(guān)鍵的問題在于重新建立市場形象，展現(xiàn)開發(fā)商實力，讓更多的客戶相信開發(fā)商的承諾，信任*園二里。 于是，*公司市場部、策劃部的全體人員對全市房地產(chǎn)市場進(jìn)行了大量的調(diào)查分析。同時，又多次走訪了*園二里一期的眾多老客戶，聽取他們的意見。經(jīng)過反復(fù)的論證與篩選，終于在眾多的策劃方案中把“負(fù)風(fēng)險購房”方案作為首選方案呈現(xiàn)在開發(fā)商的案前。 開發(fā)商考慮到*園二里的項目從設(shè)計到產(chǎn)品品質(zhì)，每一步驟都是以住戶為本，為其營造一個真真正正、實實在在的房子。這是企業(yè)的初衷。最終，此案推出可以充

18、分展現(xiàn)公司實力、樹立企業(yè)形象，堅定客戶信心。故此，*公司經(jīng)和開發(fā)商協(xié)商后一致同意并推出了“負(fù)風(fēng)險購房方案”，原因表現(xiàn)在： *城建集團系國家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級，資信一級企業(yè)，實力雄厚。公司自1983年成立以來，先后開發(fā)了六個共計150萬平米的房地產(chǎn)住宅項目。長期以來完全遵循以客戶為本的宗旨，因此，在處理退房的問題上從早期的富強西里到棗園，包括*園等多個項目都一直采用“無條件退款”，即無論何種原因，只要所購房屋沒有裝修、進(jìn)住，都可以按購房原價退房款。這種“零風(fēng)險購房”在*城建已經(jīng)購見慣不怪了，為了重新樹立*園二里的項目形象，*城建隆重推出“負(fù)風(fēng)險”購房方案，將“零風(fēng)險”購房近一步升華，旨在進(jìn)一步取

19、得購房者的信任。 六、執(zhí)行 (一)爭議 “負(fù)風(fēng)險購房”的一舉出擊，讓不少購房者怦然心動，但也讓業(yè)界的媒體、同行眾說紛紜，是真還是假，是促銷亦或是炒作。 一種說法認(rèn)為“負(fù)風(fēng)險購房”是房地產(chǎn)界內(nèi)的一大進(jìn)步，是值得借鑒的。如果開發(fā)商對自己項目的質(zhì)量沒有足夠的信心，是不敢做出這樣的承諾的，這種方法實質(zhì)上也給予開發(fā)商很大程度上的壓力，加強了房地產(chǎn)開發(fā)商的自我約束機制，如果這樣的形式在京城普遍開來，對購房者來說是再實惠不過的了。 另一種說法則認(rèn)為：“負(fù)風(fēng)險購房”完全是開發(fā)商的自我炒作如果項目自身的品質(zhì)一向無可挑剔，根本沒有必要用這種手段來吸引消費者，下所謂“好酒不怕巷子深”，好的項目應(yīng)該是以高的品質(zhì)和規(guī)范

20、的運作來表現(xiàn)在客戶面前的，再者，“原房價+1萬”中的這1萬元的風(fēng)險補償金，會不會出現(xiàn)套利的風(fēng)險呢？ (二)解釋 開發(fā)商對“負(fù)風(fēng)險購房”的注解是：作為房地產(chǎn)開發(fā)一級企業(yè)，首先，要建立起與客戶之間的信任，保證項目品質(zhì)，對客戶負(fù)責(zé)。其次，購房是一種投資，投資就應(yīng)該有收益保障。如說退房承諾是為了建立買賣雙方的一種誠信協(xié)作，再加1萬是對購房人有切實的收益保障。同時，開發(fā)商對*園二里的品質(zhì)和升值潛力有足夠的信心，并且希望更多的客戶能夠仔細(xì)去發(fā)現(xiàn)*園二里的優(yōu)勢和特色。 *園二里二期工程自1999年年底開盤以來，廣告做得很少。所謂“羊毛出在羊身上”，開發(fā)商認(rèn)為廣告費用的投入勢必增加購房客戶的負(fù)擔(dān)，既然*園二里

21、有這么多優(yōu)勢，不愁賣，不愿也不想購房客戶在房價中承擔(dān)過多廣告費。 英國歷史學(xué)家和菜文家托馬斯麥考利說過：“廣告對于商業(yè)如同蒸氣對于工業(yè)，是唯一的推動力”。既然開發(fā)商選擇了降低消費的開支，不讓消費者間接在廣告上投入。那么，項目自身肯定在宣傳廣度和深度上肯定有著很大的限制。過于保守的宣傳思路也在一定程度上也影響了*園二里的應(yīng)有知名度，與小區(qū)的品質(zhì)和實力是不相稱的?！白尭嗟目蛻魜砜捶浚私?園二里，讓新老客戶共同關(guān)注*園二里的成長”，這就是開發(fā)商此次活動的目的。 對于“套利”問題的解釋，開發(fā)商認(rèn)為問題不大，首先，在促銷過程中，開發(fā)商只選取了一棟住宅作為促銷，即便是有“套利”的風(fēng)險發(fā)生，也可以將至最

22、低。同時，推出“負(fù)風(fēng)險購房計劃”的更主要目的是給消費者一個信心，也為了企業(yè)的品牌效應(yīng)。 其次，*園二里做此次“負(fù)風(fēng)險購房”方案是有雄厚的實力作為后盾的。*城建集團是國家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級、資信一級企業(yè)，北京市“重合同守信譽”企業(yè)，開發(fā)商想念*園二里在位置、戶型、環(huán)保、配套上都具有較強的優(yōu)勢： 其三，*園二里有位置優(yōu)勢，它位于玉泉營立交橋南8公里，京開高速路西500米，各線公交車經(jīng)過該小區(qū)，地理位置得天獨厚。 基四，*園二里有戶型優(yōu)勢，它最吸引人的特色是戶型新而全。秉承以人為本的設(shè)計理念，采用全新設(shè)計，擁有一居、二居、三居、四居、復(fù)式、躍進(jìn)層、錯層等多款精致戶型，同時，*園二里的建筑結(jié)構(gòu)有磚混和

23、內(nèi)澆處框兩種，客戶選擇的空間極大。 其五，*園二里環(huán)保優(yōu)勢，它采用單戶電采暖系統(tǒng)獨立供暖，室內(nèi)溫控自主，隨心所欲，同時相對于燃?xì)獠膳甙踩⒐?jié)能、環(huán)保之優(yōu)勢，特別適合老人和兒童的家庭，居住變得健康、舒適、隨意，任意拓展主人的個性空間，這種供暖方式將逐漸取代傳統(tǒng)的集中供暖已漸為人們所接受。 其六，*園二里有配置優(yōu)勢，它充分考慮未來發(fā)展空間，采用50W/平方米高電容量電路設(shè)計，單戶雙號電話線設(shè)計滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求，實現(xiàn)輕松上網(wǎng)，快速上網(wǎng)。 因此，認(rèn)為“負(fù)風(fēng)險購房”方案僅僅是炒作的說法是不符合實際的。*園地里無論人開發(fā)商的資質(zhì)、信譽，還是項目的品質(zhì)、特色，教師無可挑剔的。 (三)結(jié)果 1銷售現(xiàn)場 自“負(fù)風(fēng)險購房”上市后，銷售現(xiàn)場曾一度火爆，售樓處客戶絡(luò)繹不絕。*園二里在一夜之間成了明星樓盤，各大媒體況相報道，北京青年報、北京晚報、北京電視臺等多家媒體還進(jìn)行了跟蹤報道。售僂處每天都擠滿了人，售樓處的十幾名銷售人員應(yīng)接不暇。而此時，多次出現(xiàn)了從多客戶在售樓處外等待銷售人員的情景，最高記錄中一個銷售人員同時帶領(lǐng)10批客戶去現(xiàn)場看房，而售樓處外至少還有多批客戶在排隊等待。在促銷期間，售樓處的停車位