小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)特性分析

1、小米(xiom)手機(jī)共三十頁(yè)引言(ynyn) 自2011年小米公司推出小米手機(jī)以來(lái)，小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)訂貨量銷(xiāo)售量持續(xù)高漲，并引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。小米手機(jī)在首次網(wǎng)上發(fā)售1小時(shí)內(nèi)售出10萬(wàn)臺(tái)，后又多次取得3分鐘內(nèi)售出10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的出色戰(zhàn)績(jī)，累計(jì)銷(xiāo)售(xioshu)手機(jī)超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)。 為此，我們不禁要問(wèn)，為何成立兩年的小米公司推出的小米手機(jī)能夠在已經(jīng)巨頭林立、產(chǎn)品繁多的手機(jī)市場(chǎng)中殺出一片開(kāi)闊之地，取得如此令人驚嘆的成績(jī)，取勝的原因是什么？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，小米公司又將怎樣維護(hù)自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更加輝煌的成績(jī)？共三十頁(yè)內(nèi)容(nirng)小米面臨(minlng)的商業(yè)環(huán)境分析小米內(nèi)部資

2、源分析小米手機(jī)企業(yè)文化小米手機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略小米的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)小米手機(jī)的挑戰(zhàn)共三十頁(yè)一、小米(xiom)商業(yè)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1消費(fèi)環(huán)境2科技環(huán)境3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境4共三十頁(yè) 中國(guó)擁有13.7億人口，占世界人口總數(shù)的的1/5。據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商披露的數(shù)字，截止(jizh)到2012年底，中國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)到10億的規(guī)模。其中中國(guó)電信手機(jī)用戶數(shù)量為1.323億戶，包括4115萬(wàn)的3G用戶；中國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模達(dá)到6.614億戶，包括5658萬(wàn)3G用戶。而中國(guó)聯(lián)通擁有1.601億的2G手機(jī)用戶以及4590萬(wàn)的3G用戶。三者相加，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)9.997億。因此，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)容量。1、社會(huì)(shhu

3、)環(huán)境共三十頁(yè)2、消費(fèi)(xiofi)環(huán)境 我國(guó)近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，軟件硬件同步發(fā)展，移動(dòng)終端的功能不斷加強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)定義已經(jīng)(y jing)從以往的單一通信設(shè)備轉(zhuǎn)向成多功能個(gè)人媒體娛樂(lè)中心，而我國(guó)消費(fèi)者文化水平不斷提高也使得他們對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，時(shí)間縮短。在很多消費(fèi)群體中，“玩手機(jī)”已經(jīng)(y jing)不是一種概念，而是實(shí)實(shí)在在的娛樂(lè)，在等人、坐車(chē)甚至在上廁所的時(shí)候，都可以使用其移動(dòng)終端設(shè)備進(jìn)行快速娛樂(lè)。共三十頁(yè) 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)手機(jī)的發(fā)展歷程大致可以分為模擬手機(jī)時(shí)代、G S M 時(shí)代、2.5G 時(shí)代、3G 時(shí)代以及馬上來(lái)臨的4G時(shí)代。每一次手機(jī)行業(yè)的更新?lián)Q代都是各

4、大手機(jī)廠商的機(jī)遇。3G 時(shí)代來(lái)臨使中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)重新洗牌，也使定制(dn zh)手機(jī)成為手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，消費(fèi)者看重的不僅僅是手機(jī)產(chǎn)品的本身，還更加注重多樣化，個(gè)性化的服務(wù)。3.科技(kj)環(huán)境共三十頁(yè) 目前智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且愈演愈烈，國(guó)際智能手機(jī)生產(chǎn)巨頭已經(jīng)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。三星、蘋(píng)果、諾基亞、黑莓和 HTC 構(gòu)成了智能手機(jī)領(lǐng)域的五大巨頭，市場(chǎng)占有率超過(guò)了 75%。蘋(píng)果依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力成為了市場(chǎng)上的最大贏家，是智能手機(jī)領(lǐng)域利潤(rùn)的最大獲得者。三星抓住智能手機(jī)發(fā)展的機(jī)遇，迅速搶占市場(chǎng)份額，現(xiàn)在已成為最大的智能手機(jī)廠商。反觀諾基亞，其市場(chǎng)份額迅速萎縮。迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力與微軟合作開(kāi)發(fā)

5、 windows phone。有著深厚技術(shù)積累的摩托羅拉移動(dòng)被谷歌收購(gòu)， 在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)渠道品牌聯(lián)想、金立、OPPO、步步高憑借其完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)占有率都得到急速發(fā)展，同時(shí)在三四線城市的市場(chǎng)開(kāi)拓方面走到了前列。運(yùn)營(yíng)商品牌華為、中興、酷派通過(guò)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作(hzu)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N(xiāo)售，在低端智能手機(jī)市場(chǎng)占有巨大的市場(chǎng)份額。此外，還有像魅族這樣通過(guò)其獨(dú)特的產(chǎn)品文化定位和建設(shè)，成為智能手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)特的力量，受到一部分人的追捧。而小米手機(jī)所處的價(jià)格區(qū)間1000至3000 元，剛好是處于產(chǎn)品關(guān)注度最好的區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(hunjng)共三十頁(yè)有形資源1人力資源33無(wú)形(wxng)

6、資源二、小米內(nèi)部(nib)資源分析2共三十頁(yè)1、有形(yuxng)資源序號(hào)項(xiàng)目具體舉措1財(cái)務(wù)資源2010年底，小米完成了4100萬(wàn)美元的融資，估值達(dá)到了2.5億美元；而2011年底，小米完成了9000萬(wàn)美元的融資，估值10億美元；來(lái)到2012年6月，小米再完成2.16億美元的融資，估值已經(jīng)達(dá)到了40億美元。2013年8月，雷軍通過(guò)認(rèn)證微博證實(shí)，小米完成新一輪融資，整體估值已達(dá)到100億美元。小米保持了每年完成一次融資的頻率，這次融資也令小米的市值超過(guò)了很多老牌手機(jī)廠商。2實(shí)物資源除高通外，小米手機(jī)的其他合作廠商也都是頂級(jí)元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、wintek和德賽等，小米手機(jī)顯示屏

7、用的是夏普、東芝，小米手機(jī)的電池用的LG電信等等。小米手機(jī)上市，裹挾供應(yīng)商、渠道商、用戶和小米團(tuán)隊(duì)的龐大系統(tǒng)就開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。3組織資源小米擁有扁平而極密的組織架構(gòu)，基本為三級(jí)，七個(gè)核心創(chuàng)始人-部門(mén)leader-員工，而且它不讓你的團(tuán)隊(duì)太大，稍微一大就拆分成小團(tuán)隊(duì)。雷軍的“小餐館理論”（最成功的老板是小餐館的老板，因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都是朋友）是支撐這種扁平化的核心理念。在內(nèi)部，他們統(tǒng)一共識(shí)為少做事，才能把事情做到極致，才能快速。除了每周一的例會(huì)之外很少開(kāi)會(huì)，成立3年多的時(shí)間里，合伙人也只開(kāi)過(guò)三次集體大會(huì)，這樣管理制度減少了層級(jí)間互相匯報(bào)浪費(fèi)的時(shí)間。共三十頁(yè)2、無(wú)形(wxng)資源序號(hào)項(xiàng)目具體舉措1技術(shù)資

8、源米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。核心是MIUI,小米手機(jī)采用的MIUI能確保用戶在自己的手機(jī)上同一用戶體驗(yàn)，論壇上主要帖子動(dòng)輒成千上萬(wàn)人瀏覽、評(píng)論，擁有超過(guò)30萬(wàn)人的社區(qū)開(kāi)發(fā)者。另外，米聊的用戶量也非?？捎^，小米科技也可以通過(guò)米聊拓展其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。應(yīng)用層有米聊，操作系統(tǒng)層有MIUI,硬件上有小米手機(jī)，這種結(jié)合在國(guó)內(nèi)依然能無(wú)人出其右。2聲譽(yù)資源配置高、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路新穎，有誠(chéng)意，國(guó)產(chǎn)手機(jī)本地化，性價(jià)比高，利用性價(jià)比炒作，獲取大量關(guān)注，充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特點(diǎn)，節(jié)約廣告成本。輪輪搶購(gòu)一空，用小利吸引網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)。利用活動(dòng)吸引眼球，鞏固忠實(shí)用戶。3創(chuàng)新資源手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米

9、自己研發(fā)的MIUI系統(tǒng)，主要針對(duì)人群為手機(jī)發(fā)燒友，方式為線上銷(xiāo)售模式。小米手機(jī)外形是直板全觸屏，配置了世界上主頻最快的高通雙核處理器，比主流智能手機(jī)快200%，比頂端只能手機(jī)快25%。共三十頁(yè)3、人力資源管理團(tuán)隊(duì)雷軍，小米創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼CEO，金山軟件董事長(zhǎng)、天使投資人林斌，小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)黎萬(wàn)強(qiáng)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設(shè)計(jì)(shj)總監(jiān)金山詞霸總經(jīng)理周光平，小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)劉德，小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任，ArtCenter畢業(yè)黃江吉，小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)洪峰

10、，小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理共三十頁(yè)三、小米手機(jī)(shu j)企業(yè)文化 小米人說(shuō)：“我們沒(méi)有森嚴(yán)的等級(jí)，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。我們討厭冗長(zhǎng)的會(huì)議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。我們相信用戶就是驅(qū)動(dòng)力，我們堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。 1. 小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫(xiě)，代表小米是 一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓我們的用戶省一點(diǎn)心。 2. 小米的“米粉”文化 “因?yàn)槊追?，所以小米”是雷布斯（米粉?duì)雷軍的昵稱）

11、經(jīng)常講的一句話。如果說(shuō)小米是成功的，那么它最成功的一點(diǎn)便是塑造了自己的粉絲文化，讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，去宣傳小米的優(yōu)點(diǎn)，去維護(hù)小米的品牌榮譽(yù)，所以說(shuō)米粉成就(chngji)了小米也毫不為過(guò)。 “米粉”文化是小米企業(yè)文化的重要組成部分，也 是小米與其他成功企業(yè)的企業(yè)文化最大的區(qū)別所在。共三十頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略33經(jīng)營(yíng)(jngyng)戰(zhàn)略四、小米(xiom)手機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略2共三十頁(yè) 線上交易為主，線下交易為輔；依靠“米粉”提升企業(yè)價(jià)值。 小米手機(jī)除了運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)外，只通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售，最大限度的省去中間環(huán)節(jié)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采取按效果付費(fèi)模式，這樣的運(yùn)營(yíng)成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，

12、從而最終降低終端的銷(xiāo)售價(jià)格 另外，小米從未做過(guò)廣告，雷軍說(shuō)保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開(kāi)始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾（尤其是發(fā)燒友）參與開(kāi)發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋的意見(jiàn)不斷改進(jìn)，此后的米聊和小米手機(jī)皆如此，而且還鼓勵(lì)用戶、媒體拆解手機(jī) 雖然發(fā)燒友是一個(gè)特定的用戶群，不一定能代表廣大用戶，但這些(zhxi)人其實(shí)是最苛刻的用戶，他們反饋的意見(jiàn)將推動(dòng)小米手機(jī)不斷改進(jìn)用戶體驗(yàn)。而且，數(shù)十萬(wàn)人的發(fā)燒友隊(duì)伍是口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用戶及以發(fā)燒友為原點(diǎn)而帶動(dòng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。 1、營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)戰(zhàn)略共三十頁(yè) 以客戶

13、為中心，在軟硬件方面雙管齊下(shung gun q xi)。 目前所有手機(jī)廠商的商業(yè)模式都是靠銷(xiāo)售手機(jī)賺錢(qián)，在商業(yè)模式上，小米也可以和傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣靠硬件贏利，但小米卻把價(jià)格壓到最低、配置做到最高。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米更在意用戶的口碑，只要有足夠多的用戶，贏利自然不是問(wèn)題，最后也許小米公司只賣(mài)出100萬(wàn)部手機(jī)，但是卻吸引到了幾千萬(wàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。 如果只是低價(jià)賣(mài)手機(jī)，用戶又不是自己的也沒(méi)意義。而小米是自己的手機(jī)品牌，并且自己有系統(tǒng)及產(chǎn)品服務(wù)，能讓用戶不僅是自己的手機(jī)用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶，這樣發(fā)展起來(lái)的用戶就有價(jià)值。其實(shí)從這點(diǎn)上說(shuō)小米與蘋(píng)果已經(jīng)很類(lèi)似，區(qū)別是蘋(píng)果的利潤(rùn)主要來(lái)自硬件

14、，而小米卻不靠硬件賺錢(qián)。2、經(jīng)營(yíng)(jngyng)戰(zhàn)略共三十頁(yè) 以低價(jià)格、高配置迅速開(kāi)拓市場(chǎng)；以手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混合的模式甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；以小米獨(dú)有的差異化競(jìng)爭(zhēng)手段鞏固自己的商業(yè)帝國(guó)。 一個(gè)小公司，當(dāng)沒(méi)有資源、品牌和用戶(yngh)的時(shí)候，就必須找到一塊最適合的戰(zhàn)場(chǎng)，讓大公司看著眼饞，卻不敢進(jìn)來(lái)。 顯然，小米找到了這樣的一片藍(lán)海：小米在不靠硬件賺錢(qián)的模式上發(fā)展手機(jī)品牌，軟硬件一體化，定位中檔機(jī)市場(chǎng)2000元，價(jià)格向下看、配置向高端機(jī)上靠齊，甚至領(lǐng)先。這個(gè)產(chǎn)品空間以及利潤(rùn)空間的考慮，其他廠商不太好進(jìn)入。 另外，手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也使得小米沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小米所有Android開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不

15、是其做手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有做手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又都不是其做Android開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且就算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿跟進(jìn)，將遇到難以想象的困難和挑戰(zhàn)。 小米相對(duì)于一般的Android廠商的優(yōu)勢(shì)是有多個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)手段（MIUI.米聊等）。而雷軍最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘等）。 3、競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)戰(zhàn)略共三十頁(yè)五、小米手機(jī)(shu j)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商淪為三星和蘋(píng)果等大廠商做嫁衣時(shí)；當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商為陷入紅海困境而煩惱時(shí)，小米手機(jī)在短短三載成功(chnggng)打造了令人炫目的業(yè)績(jī)，擠身國(guó)內(nèi)智能手機(jī)巨頭行列之中。不過(guò)在感嘆的同時(shí)，如何打造全產(chǎn)業(yè)鏈模

16、式是擺在小米面前的頭等大事。正如小米CEO雷軍所說(shuō)：我想請(qǐng)所有同事忘掉業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)不是最重要的，只有做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品才可帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。2012年小米全年銷(xiāo)售719萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)共三十頁(yè)小米(xiom)手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 雷軍表示公司有此佳績(jī)的原因是因?yàn)樾∶?xiom)的品牌影響力由一線城市向二、三線及以下城市滲透，供應(yīng)鏈的成熟、產(chǎn)能持續(xù)攀升以及倉(cāng)儲(chǔ)物流體系改善等因素亦有所貢獻(xiàn)。共三十頁(yè)小米手機(jī)銷(xiāo)售(xioshu)業(yè)績(jī) 今年7月份，小米(xiom)剛剛舉行該公司的內(nèi)部全員會(huì)，CEO 雷軍在會(huì)上跟大家分享了頗多的好消息。他指出公司在 2013 年上半年共出售了 703 萬(wàn)部手機(jī)，單單是今年上半年的營(yíng)收就

17、有 132.7 億元人民幣，超過(guò)去年全年的 126 億人民幣。下半年除了有小米(xiom)3和紅米等新機(jī)外，還有年底清貨和促銷(xiāo)，小米(xiom)手機(jī)銷(xiāo)量顯然還將陡增。 共三十頁(yè)小米(xiom)手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 小米用戶的活躍量也名列前茅。友盟移動(dòng)(ydng)數(shù)據(jù)顯示，安卓智能機(jī)用戶活躍度前十名包括五款三星機(jī)型與五款國(guó)產(chǎn)機(jī)型，其中小米M1、M2和小米M1S、小米M2S四款機(jī)型均排進(jìn)前十。這意味著，三星在華出貨量約為小米四倍，但小米用戶活躍度卻是三星兩倍。共三十頁(yè)小米手機(jī)(shu j)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 小米曬雙11銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(yj)戰(zhàn)果：成交金額達(dá)5.5億 作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米也參與了今年的雙11大戰(zhàn)。本次

18、小米在天貓旗艦店中共提供了11萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)3、11萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)、11萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2S和5萬(wàn)臺(tái)小米盒子供用戶秒殺。隨后小米又在當(dāng)天中午臨時(shí)補(bǔ)充了2萬(wàn)臺(tái)TD小米手機(jī)3以及1萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)供用戶搶購(gòu)。 從小米官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，5萬(wàn)臺(tái)小米盒子在13分鐘內(nèi)被搶購(gòu)一空。而在11萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)在5分鐘內(nèi)就銷(xiāo)售一空。 隨后天貓發(fā)布公告稱截止0點(diǎn)33分，小米官方旗艦店的成交額成功破億，成為首個(gè)成交額破億的商家。共三十頁(yè)小米手機(jī)銷(xiāo)售(xioshu)業(yè)績(jī) 從天貓公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，雙11當(dāng)天(dngtin)小米以5.5億的銷(xiāo)售額排行第一，而小米手機(jī)3的總成交額在所有參與雙11的商品中也排行第一名。 針對(duì)天貓雙十一活動(dòng)中產(chǎn)

19、生的訂單，小米北京、上海、深圳、成都、武漢五大倉(cāng)儲(chǔ)中心展開(kāi)了24小時(shí)不間斷的配送服務(wù)，所有訂單將在5個(gè)工作日內(nèi)全部發(fā)出。第一臺(tái)小米手機(jī)訂單已于11日07點(diǎn)25分送達(dá)，與00點(diǎn)30分的正式開(kāi)場(chǎng)時(shí)間，相隔不足八小時(shí)。共三十頁(yè)小米手機(jī)(shu j)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 成功(chnggng)采用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，小米手機(jī)正在不斷的創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡. 共三十頁(yè)六、小米手機(jī)(shu j)的挑戰(zhàn)1、能否守住自己的陣地？ 小米營(yíng)銷(xiāo)的初步成功，頂多只是在一場(chǎng)步步驚心的比賽中贏得了開(kāi)局優(yōu)勢(shì)，作為應(yīng)對(duì)，其他競(jìng)爭(zhēng)廠商也必將跟進(jìn)。但當(dāng)真正的價(jià)格比拼開(kāi)始之后，小米在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)很可能丟失甚至變成劣勢(shì)。小米的手機(jī)模式已經(jīng)為中興、華為、聯(lián)想、酷派所熟知，他們相繼推出2000元以內(nèi)的高性價(jià)比手機(jī)，因此，如何(rh)持續(xù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)后的小米拿什么來(lái)hold住手機(jī)發(fā)燒友，是小米未來(lái)必須面臨的挑戰(zhàn)。共三十頁(yè)2、饑餓營(yíng)銷(xiāo) 小米就采用了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，有意調(diào)低產(chǎn)量，以調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率。只是小米的供不應(yīng)求有些過(guò)頭，讓消費(fèi)者等得失去耐心，罵聲不斷。此前，小米CEO雷軍也曾在公開(kāi)場(chǎng)合坦承，小米手機(jī)