杭州金地自在城推廣策略（2009）

1、三十秒的命題 Gemdale MEGA CITY HangZhou COPYRIGHT BY PLUS+ AD.開發(fā)公司/杭州金地 推廣策略/上海博加 PLUS+ 200902-004給你十分鐘，說清楚自在城的優(yōu)勢(shì)，沒問題給你五分鐘，說清楚自在城的優(yōu)勢(shì)，還是沒問題給你三十秒，說清楚？ 有問題了！Gemdale MEGA CITY HangZhou COPYRIGHT BY PLUS+ AD.開發(fā)公司/杭州金地 推廣策略/上海博加 PLUS+ 200902-004沒有一個(gè)媒體，能給你十分鐘的機(jī)會(huì)現(xiàn)代廣告，十秒鐘都有點(diǎn)多了自在城沒有一言以概之的核心優(yōu)勢(shì)，是大盤最可怕的所以，自在城的問題尋找核心價(jià)值

2、，支撐價(jià)格我們的思路產(chǎn)品價(jià)值+精神價(jià)值今天，我們?nèi)阶哒液诵膶ぞ窀銏?zhí)行首先 找核心尋找自在城的價(jià)值體系是我們拿到這個(gè)項(xiàng)目最初的困惑我們不具有價(jià)格和水資源絕對(duì)優(yōu)勢(shì)白馬尊邸位置：董家路與厚仁路交叉路口總建筑面積：14萬平方米可售套數(shù)：200余套交房時(shí)間：2009年底戶型面積：80-140平方米工程進(jìn)度：結(jié)頂主要交通：845路、900路、303路、37路開盤時(shí)間：二期2008年12月建筑類型：小高層/高層/排屋容積率：1.80綠化率：30.43%車位：782個(gè)，1：0. 68裝修狀況：毛坯配套：三墩農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、聯(lián)華超市、沃爾瑪、銀泰、華東陶瓷品市場(chǎng)、浙大紫金港校區(qū)、農(nóng)業(yè)銀行地塊概念：三墩所屬商圈：西

3、湖 期均價(jià)8000元/平方米最新樓盤動(dòng)態(tài)：白馬尊邸現(xiàn)正銷售2、3、4、5#樓，約200戶，主力戶型為87的兩房和120125左右三房?jī)尚l(wèi)戶型，均價(jià)8000元/平米項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：北側(cè)東側(cè)臨河，雙水岸人居；簡(jiǎn)約現(xiàn)代建筑風(fēng)格；大面寬、短進(jìn)深我們不具有品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)中海金溪園位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路南側(cè)總建筑面積：6萬平方米可售套數(shù)：500余套交房時(shí)間：2010年中戶型面積：90平方米工程進(jìn)度：在建主要交通：900、303、37、201、403開盤時(shí)間：待定建筑類型：高層/排屋容積率：1.80綠化率：30%車位：裝修狀況：毛坯配套：世紀(jì)聯(lián)華超市、新華書店、知味觀、厚仁路商業(yè)街、沃爾瑪、銀泰、杭師院附墩高級(jí)中學(xué)

4、、浙大紫金港校區(qū)、浙江醫(yī)院分院地塊概念：三墩所屬商圈：西湖 期均價(jià)9500元/平方米項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：超百米開闊樓間距；陽光、綠化、河景三重體驗(yàn)；新古典主義現(xiàn)代建筑風(fēng)格；超大面寬、超短進(jìn)深；90平米客廳；雙臥均朝南；西側(cè)南側(cè)臨河，雙水岸我們不具有體量和自然資源優(yōu)勢(shì)和家園位置：西湖區(qū)西溪路南側(cè)西穆總建筑面積：100萬平方米交房時(shí)間：2009年戶型面積：140平米350平米裝修狀況：毛坯主要交通：距離武林廣場(chǎng)僅11公里，行車自天目山路和西溪路均可20分鐘內(nèi)到達(dá)，且規(guī)劃有梅西隧道直接將項(xiàng)目與梅家塢連通，與西湖風(fēng)景區(qū)無間相連。開盤時(shí)間：2007年12月1日紫園1-3#、7-8#、11#樓于12月1日開盤，20

5、08-3-8，2009年5月建筑類型：山景公館/院落排屋/獨(dú)棟別墅容積率：1.2綠化率：30%配套：園區(qū)毗鄰規(guī)劃中的沃爾瑪超市，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃菜市場(chǎng)、商業(yè)街、康體中心。園區(qū)內(nèi)規(guī)劃9班幼兒園、24班小學(xué)、毗鄰留下中學(xué)以及省一級(jí)重點(diǎn)西湖高級(jí)中學(xué) 地塊概念：西溪/小和山板塊 所屬商圈：西湖 期均價(jià)12000-18000元/平方米項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：7大山系環(huán)繞；空中花園，戶戶可享山景，景觀空中露臺(tái)達(dá)20-30；開辟山頂主題公園、登山游步道等山景運(yùn)動(dòng)資源自在城，不是第一眼的美女項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)稀有不可替代同類樓盤大盤（85萬方）No大盤眾多天都城、江南春城、東灣、和家園位置大城西三敦核心示范區(qū)域No可替代中海項(xiàng)目5大產(chǎn)品類

6、型（產(chǎn)品豐富）No可替代天都城、江南春城、東灣、和家園4條天然河流（自然景觀）Yes可替代白馬尊邸社區(qū)內(nèi)部景觀（可參與性）No社區(qū)組團(tuán)可替代天都城、江南春城、東灣、和家園繁華大城西，銀泰、沃爾瑪、西城廣場(chǎng)No可替代城西眾多樓盤三墩核心示范區(qū)三墩新天地、五里塘河商業(yè)街No可替代中海三墩項(xiàng)目一條商業(yè)街和室內(nèi)游泳館、網(wǎng)球等各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)設(shè)施較少可替代和家園兩大功能會(huì)所No可替代新明半島2大品牌實(shí)力發(fā)展商N(yùn)o可替代西溪蝶園、觀瀾時(shí)代1站式教育體系（引進(jìn)名校教育）較少可替代竹海水韻、文鼎苑金地品牌專業(yè)物業(yè)服務(wù)較少可替代萬科、綠城處處有敵人，點(diǎn)點(diǎn)可替代站在上帝的角度，看自在城后來發(fā)現(xiàn)：找不到核心是因?yàn)槲覀冇螟B瞰

7、圖看產(chǎn)品可是只有上帝，才站在鳥瞰角度只有在居住者的角度，才能看懂自在城從這點(diǎn)而言，我們需要站在土地開發(fā)者-金地的角度去重新審視這塊土地金地集團(tuán)20年，進(jìn)入長(zhǎng)三角7年已從空間營(yíng)造，發(fā)展到情緒營(yíng)造點(diǎn)1：金地產(chǎn)品系：名京系未來系格林系自在系城市地段中小型住區(qū)年輕態(tài)成長(zhǎng)型住區(qū)城郊低密度大型住區(qū)城市副中心綜合住區(qū)南京名京上海未未來上海格林世界杭州自在城點(diǎn)2：金地產(chǎn)品類型：年輕客群中產(chǎn)客群財(cái)富階層空中院館 EX:未未來高層高TOWN EX:未未來高TOWN90系洋房 EX:灣流域洋房大平層 EX:灣流域大平層星空院館 EX:名京高層多層洋房 EX:未未來洋房聯(lián)院別墅 EX:格林世界聯(lián)院寬景聯(lián)排 EX:灣流

8、域淺灘別墅面：生活情緒的營(yíng)造：交際方案 19大街 EX:格林世界河岸方案 濱河界面 EX:灣流域教育方案 國(guó)際教育 EX:格林世界休閑方案 碎釘商業(yè) EX:灣流域運(yùn)動(dòng)方案 世界之星 EX:格林世界金地開發(fā)理念：城市模式下的非城市住宅12城市模式：冷規(guī)劃，按照指標(biāo)做產(chǎn)品。非城市住宅：暖規(guī)劃，造產(chǎn)品同時(shí)造生活 住的純粹：同階層的核心組團(tuán) 分的自然：河道、公園軟分割 活的舒服：步行第一城市模式中的非城市住宅硬指標(biāo)居住空間教育系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)社區(qū)交通軟生活住的純粹活的舒坦分的自然核心組團(tuán)步行法則自然河道規(guī)劃層面回看杭州自在城，正具有金地規(guī)劃的這種氣質(zhì)：不僅解決居住問題，還解決情緒問題（自在） 搞活情緒的招

9、數(shù)：7大自在體 公園、河流、街區(qū)、教育、會(huì)所、廣場(chǎng)、音樂大道慢慢岸街區(qū)公園教育公園街區(qū)岸灣會(huì)所灣畔音樂大道運(yùn)動(dòng)公園灣畔橋廊河流自在公園河岸公園搞活情緒的地點(diǎn)：15個(gè)自在點(diǎn) 2條河道 3個(gè)公園 3個(gè)廣場(chǎng) 2個(gè)會(huì)所 2條街區(qū) 2個(gè)學(xué)校 1條音樂大道 慢慢岸街區(qū)公園教育公園街區(qū)岸灣會(huì)所灣畔音樂大道運(yùn)動(dòng)公園灣畔橋廊河流自在公園河岸公園搞活情緒的方式：20多種娛樂方式 種自在生活 散步、學(xué)習(xí)聚餐、交友閱讀、喝茶羽毛球、網(wǎng)球瑜珈攀巖、太極打球、會(huì)友散步散步、垂釣、會(huì)友放松、聊天散步、會(huì)友瑜珈聚餐、交友閱讀、喝茶散步、垂釣、會(huì)友放松、聊天這些都是我們站在規(guī)劃角度，已經(jīng)知道的但如果站在居住者角度我們會(huì)發(fā)現(xiàn)截然

10、不同的 1個(gè)自然人600米距離內(nèi) 室內(nèi)任意地點(diǎn)15米以內(nèi)，有居自在（露臺(tái)、陽臺(tái)、入戶花園、飄窗、地下室） 室外任意地點(diǎn)400米以內(nèi)，有園自在或岸自在（河流/公園） 室外任意地點(diǎn)600米以內(nèi)，有生自在（街區(qū)/學(xué)校/會(huì)所/音樂大道） 以此創(chuàng)造種自在可能 400 M400 M 400 M 600 M400 M600 M400 M600 M15 M15 M15 M 600 M核心價(jià)值600米規(guī)劃法則 1：15：400：600：保證1個(gè)自然人600米距離內(nèi)： 室內(nèi)任意一點(diǎn)15米以內(nèi)，有自在空間（露臺(tái)、陽臺(tái)、入戶花園、飄窗、地下室） 室外任意一點(diǎn)400米以內(nèi)，有河流/公園 室外任意一點(diǎn)600米以內(nèi)，有街區(qū)

11、/學(xué)校 以此創(chuàng)造種自在可能 自在城，千方百計(jì)讓你自在任意一人，在自在城任意一點(diǎn)，都隨時(shí)可享任意方式的自在：任自在系統(tǒng)任自在體系10秒可達(dá)的居自在3分鐘可達(dá)的園自在4分鐘可達(dá)的岸自在8分鐘可達(dá)的生自在露臺(tái)入戶花園運(yùn)動(dòng)公園自在公園水岸公園金家匯河董家橋河池華港河三墩港河教育系統(tǒng)水岸街區(qū)岸灣會(huì)所濕地公園飄窗陽臺(tái)公園街區(qū)地下室音樂大道找到核心了：【600米規(guī)劃法則】10秒內(nèi)有自在空間。露臺(tái)、陽臺(tái)、飄窗3分鐘內(nèi)有四大公園。運(yùn)動(dòng)公園、濕地公園、自在公園、水岸公園5分鐘內(nèi)有四大河道。金家匯河、董家橋河、池華港河、三墩港河5分鐘內(nèi)有全配套。精英教育、水岸街區(qū)、岸灣會(huì)所、音樂大道我們笑稱為：躲不了的公園，逃不了

12、的自在十秒鐘可以說清自己了但我們還要尋精神，因?yàn)椋何覀兠鎸?duì)的是一個(gè)反區(qū)域價(jià)值的產(chǎn)品公寓： 白馬尊邸 單價(jià) 7300 中海項(xiàng)目 單價(jià) 8300 本案（精裝） 12500別墅： 大于同類產(chǎn)品的面積段（300）產(chǎn)生700-900萬總價(jià)的獨(dú)棟級(jí)聯(lián)排產(chǎn)品靠產(chǎn)品賣產(chǎn)品，很累反區(qū)域價(jià)值的產(chǎn)品需要精神價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的共同支撐MINI COOPER等反競(jìng)品價(jià)值的案例便可證明品牌精神認(rèn)同+產(chǎn)品認(rèn)同=購買動(dòng)機(jī)挖掘產(chǎn)品背后的精神，是我們必需的而且自在，又很寬泛自在是一個(gè)寬泛的概念。100個(gè)人，100種自在樂觀浪漫快樂自由放松靜謐悠閑輕松悠閑快樂放松樂觀無拘束賣自在的秘訣：不解釋，只管用對(duì)于這樣的抽象概念廣告忌諱的是“

13、解釋自在”，正確的是“使用自在”福臨門消費(fèi)品，不解釋福文化而是使用“年到，福到”等場(chǎng)景使用福文化便是最成功的精神漢字推廣案例核心問題：2009年，怎么用好自在那，我們看看2009年是什么樣的年份這是一個(gè)謹(jǐn)慎下行的年代宏觀：CCTV-2的經(jīng)濟(jì)年會(huì)主題穩(wěn)定大事：柳傳志重出江湖，聯(lián)想需要一個(gè)老者去謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)未來微觀：外貿(mào)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的浙江企業(yè)新年主題，無不是穩(wěn)定謹(jǐn)慎，影響到了我們的客群小資階層準(zhǔn)中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層財(cái)富階層金領(lǐng)階層產(chǎn)品：77-88高層總價(jià) : 90-110萬產(chǎn)品：117-145高層總價(jià) : 140-170萬產(chǎn)品：聯(lián)排別墅總價(jià) : 700-900萬產(chǎn)品：杭州老五區(qū)為主職業(yè) : 城西IT、創(chuàng)意、三

14、墩科技園區(qū)白領(lǐng)、文教區(qū)中青年教師區(qū)域：城西為主，覆蓋全市職業(yè) :杭州本地私營(yíng)企業(yè)主、上市公司原始股持有人、企業(yè)高管、高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)律師、醫(yī)生、文教區(qū)教授區(qū)域：杭州老五區(qū)為主職業(yè) :城西貿(mào)易圈老板、文教區(qū)教授、三墩工業(yè)園區(qū)的中高層宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度主流情緒緊密，影響面大一般，但圈子內(nèi)有人影響較大很小，甚至還收入提升了低落，有些悲觀，明天成為圈內(nèi)熱點(diǎn)需要樂觀，作為一家之長(zhǎng)，這很重要需要樂觀。因?yàn)椴徊铄X，就差朋友人人，要樂觀越重壓，人越需要放松自在，成為2009年最需要的氛圍向下的年代，“向上”格外溫暖可是這個(gè)口號(hào)，誰提出來呢？未未來可以嗎？NO！ 體量湯臣一品可以嗎？NO! 不具全階層覆蓋這是一個(gè)機(jī)

15、遇，誰按下這個(gè)按鈕從體量，到客群類型，到項(xiàng)目所在地杭州自在城可以2009年度杭州自在城策略 向上的樂觀 為什么是樂觀價(jià)值 1 更具話題現(xiàn)在市場(chǎng)有兩類廣告：1-世界繼續(xù)美好。2-抄底就是我我們不靠?jī)蛇叄覀兲岢鲎罘e極的謹(jǐn)慎樂觀，不向左，不向右，只向客群心窩窩價(jià)值 2 用樂觀，找到樂觀的人 不是主流的220，不是主流的價(jià)格。買這種別墅的人，就和市場(chǎng)有點(diǎn)不同，出手的=99%實(shí)力+1%的信心。我們要先有顛覆傳統(tǒng)的別墅觀，用樂觀找到樂觀的人。主流反主流購買動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)下行，謹(jǐn)慎出手，甚至不出手 出手，源自實(shí)力，更源自對(duì)未來的樂觀面積小面積即可獨(dú)棟級(jí)面寬，300平大自在，才可容下樂觀心社區(qū)成就越大，圈子越小成

16、就越大，圈子越大，因?yàn)闃酚^善交的心地段降低地段要求，搶總價(jià)杭州明天更好，留在城市里價(jià)值 3 更容易帶動(dòng)人氣 85萬方的大盤，沒有大量現(xiàn)場(chǎng)人氣，等于死路一條。以謹(jǐn)慎中的積極樂觀，在99張謹(jǐn)慎的臉里，我笑了，必能驅(qū)動(dòng)三類強(qiáng)大參看人群： 因精神差異而形成的生活參看。 因產(chǎn)品差異而形成的業(yè)內(nèi)參看。 由前兩者帶起的后續(xù)參看。成敗在現(xiàn)場(chǎng) 自在城的價(jià)格和體量，決定項(xiàng)目的成敗在現(xiàn)場(chǎng)的震撼力。大量參看人流對(duì)現(xiàn)場(chǎng)自在細(xì)節(jié)表現(xiàn)的認(rèn)同，將奠定項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑。 因此，我們基于龍湖等項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有幾點(diǎn)建議自在界面建立區(qū)域歸屬感入口形象墻音樂大道劇本式場(chǎng)景強(qiáng)勢(shì)視覺識(shí)別系統(tǒng)淺灘會(huì)所別墅界面主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)過渡性體驗(yàn)

17、系統(tǒng)劇本橋廊別墅樣板房231 自在過渡道具：入口標(biāo)志和圍墻形成自在界面符號(hào)化：自在之墻：具有強(qiáng)識(shí)別性的標(biāo)志（如音樂符號(hào)），加強(qiáng)界面的生動(dòng)性 自在畫廊：兩塊圍墻過渡點(diǎn)的符號(hào)化元素（自由精靈）2 自在釋放道具：音樂大道的雕塑群，斜坡式河岸棧道，旋律廣場(chǎng)場(chǎng)景化 靜劇本：場(chǎng)景化，以源自藝術(shù)作品、電影等的故事，營(yíng)造有劇本情節(jié)的具象景觀節(jié)點(diǎn) 動(dòng)劇本：動(dòng)態(tài)的，流動(dòng)的生活化場(chǎng)景（滑板少年，騎馬女警等）靜劇本：帷幔、花瓶、花廊形成的劇本場(chǎng)景動(dòng)劇本：主題人物形成的可親近場(chǎng)景3 自在加濃道具：別墅樣板區(qū)的會(huì)所、岸灣、樣板區(qū)細(xì)節(jié)私有化的自在： 各個(gè)重要場(chǎng)景的私有化氛圍營(yíng)造。如無邊泳池旁的帷幔，別墅區(qū)岸堤邊的品酒吧臺(tái)，

18、別墅地下品酒室內(nèi)未寫完的品酒心得， 書房里寫給兒子的家信地下酒窖里未寫完的品酒日記爸爸書房里寫給兒子的家信室外吧臺(tái)1點(diǎn)補(bǔ)充不刻意營(yíng)造悲觀情緒，告訴大家“杭州天生自在城“，我們只是在自在城里，再造一座自在城找到了樂觀，讓我們帶著微笑搞執(zhí)行吧首先，我們需要將自在物化抽象的云、岸、河他們是自在的具象代表。但將其抽象，避免將自在狹義，以抽象的畫面，傳達(dá)自在感，而不是定義自在。其次，我們需要一個(gè)方向1- 炒作的方向：先軟，后硬軟文的話題發(fā)動(dòng)早于硬廣，軟文總比硬廣早一個(gè)階段以便為硬廣創(chuàng)造良好的話題環(huán)境。2- 文字的方向：軟文硬，硬廣軟軟文以專家、圈內(nèi)的文字強(qiáng)化85萬方大盤的生活領(lǐng)先。硬廣以大口號(hào)，軟內(nèi)文，

19、傳達(dá)“大城，大自在”。3- 活動(dòng)的方向：一個(gè)將軍，一群小兵5月16號(hào)之前的活動(dòng)，圍繞30年，自在事，帶動(dòng)上半年的推廣最后，我們需要一個(gè)方案5月166月15體驗(yàn)階段目的懸疑啟動(dòng)，引發(fā)關(guān)注主題生活沒什么不好，在享有自在之前推廣重點(diǎn)以”杭州天生自在“引發(fā)話題討論。核心活動(dòng)13億人，決定一條自在線現(xiàn)場(chǎng)前期蓄水客戶的分類回訪階段目的建立自在大盤形象主題自在城，為自在而來推廣重點(diǎn)以任自在價(jià)值系統(tǒng)，沖擊杭州市場(chǎng)核心活動(dòng)30年自在事的公眾人物引發(fā)后續(xù)探討現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)圈層活動(dòng)啟動(dòng)階段目的以體驗(yàn)，帶動(dòng)圈層口碑主題大墅，大城，大自在推廣重點(diǎn)別墅賣點(diǎn)延伸的價(jià)值接受核心活動(dòng)奔馳匯等VIP會(huì)所活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)銷售，旺銷現(xiàn)場(chǎng)4月1

20、解惑3月25懸念4月22顛覆階段目的顛覆傳統(tǒng)別墅觀主題坐臥躺仰，樂觀天下推廣重點(diǎn)訴求別墅產(chǎn)品差異化的性格核心活動(dòng)30年 30人的樣板區(qū)開放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)延續(xù)前期第一階段 懸念時(shí)間： 3.184.1主題：生活沒什么不好，在享有自在之前目的：丟出懸念，激蕩市場(chǎng)硬廣時(shí)間：3.26 整版 / 4.2 整版主題：生活沒什么不好，在享有自在之前產(chǎn)品信息 10秒可達(dá)金地獨(dú)創(chuàng)自在空間：露臺(tái)、陽臺(tái)、飄窗、入戶花園、地下室（別墅） 3分鐘可享四大主題公園：運(yùn)動(dòng)公園、濕地公園、自在公園、水岸公園 5分鐘可享四大城市河道：金家匯河、董家橋河、池華港河、三墩港河 5分鐘可享全自在配套：精英教育、水岸街區(qū)、岸灣會(huì)所、音樂大道第

21、二套方案軟文時(shí)間：3.18 / 3.20 / 3.25 / 3.27主題：杭州，天生一座自在城內(nèi)容：3月18日 自在人 節(jié)選代表性的杭州人物，炒作杭州人骨子里的自在情節(jié)3月20日 自在地 節(jié)選代表性的自在地點(diǎn)，炒作杭州漫地自在3月25日 自在心 節(jié)選代表性的自在事，炒作杭州的自在心3月27日 自在品 節(jié)選杭州有關(guān)的詩詞茶品等，炒作杭州的自在物源3.18 整版軟文 戶外時(shí)間：3.20 4.8主題：生活沒什么不好，在享有自在之前網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：3月中旬始主題：生活沒什么不好，在享有自在之前形式：首頁橫幅，鏈接。內(nèi)容：親情聯(lián)30年自在事主頁網(wǎng)站 +項(xiàng)目基本信息 網(wǎng)站架構(gòu)杭州，天生自在 杭州自在風(fēng)土人情介紹

22、親情聯(lián)，自在征 30年自在事征集介紹名人，亦自在 公眾人物的自在事選登你我，自在事 30年自在事精彩故事選登又一座，自在城 自在城項(xiàng)目介紹客戶維護(hù)時(shí)間：3月中旬-3月底內(nèi)容：先有700組客戶的意愿度細(xì)分。并對(duì)別墅客戶進(jìn)行愛好細(xì)分，配合設(shè)計(jì)萬般自在客戶卡，確定基本五大類客戶興趣，以便于后期的主題活動(dòng)開展與維護(hù)。 馳：愛好車客 飲：紅酒等品酒客 樂：高級(jí)音響的發(fā)燒客 藏：收藏客 影：攝影客第二階段 解惑時(shí)間： 4.14.22主題：自在城，為自在而來目的：解惑市場(chǎng)，自在城是座樂觀大城內(nèi)容：項(xiàng)目規(guī)劃理念硬廣時(shí)間：4.9 整版 / 4.16 跨版 / 4.23 八聯(lián)版主題：自在城，為自在而來內(nèi)容：4.9

23、 天時(shí)篇 鼓勵(lì)謹(jǐn)慎，心存樂觀 樂觀大城4.16 地利篇 在一座自在泡大的城市，絕不放棄自在 自在城的配套4.23 人和篇 自在城，為自在而來 自在城的規(guī)劃理念、配套、別墅詳介4.9 天時(shí)篇自在城，為自在而來在樂觀的年代，保持謹(jǐn)慎在謹(jǐn)慎的年代，鼓勵(lì)樂觀4.16 地利篇自在城，為自在而來在被自在泡大的城市，絕不放棄自在軟文時(shí)間：4.3 / 4.10 / 4.17 主題：城市里的非城市住宅內(nèi)容：4月3日 城市模式里的非城市道具 社區(qū)配套：600米自在定律4月10日 城市關(guān)系里的非城市關(guān)系 社區(qū)文化：沒有鄰居，只有朋友4月17日 城市居住里的非城市空間 居住空間：四大成長(zhǎng)空間，獨(dú)棟級(jí)聯(lián)排4.3 配套篇

24、城市模式里的非城市道具4.3 社區(qū)文化篇城市模式里的非城市關(guān)系活動(dòng)時(shí)間：4月初始主題：30年 自在事方法：公眾人物-圈層人物-社會(huì)公民的由上及下式推廣。內(nèi)容： 第一階段 (4.1 - 4.15) 公眾人物（例于丹）的自在事選登 第二階段 (4.15-5.1) 圈層人物（例企業(yè)家）的自在事選登 第三階段(5.1-6.15） 以親情聯(lián)的方式，全社會(huì)征稿自在故事 第四階段（樣板開放當(dāng)日） 三十年，三十事頒獎(jiǎng)晚會(huì)前期名人邀稿負(fù)責(zé)方：金地公關(guān)組配合方：博加+搜房時(shí)間節(jié)點(diǎn)3.10前 邀約名人確定3.15前 網(wǎng)站架構(gòu)完成3.25前 網(wǎng)站基本完成3.28前 網(wǎng)站上線，活動(dòng)信 息發(fā)布 中期活動(dòng)推進(jìn)負(fù)責(zé)方：金地公

25、關(guān)組配合方：博加+杭州媒體時(shí)間節(jié)點(diǎn)4.1前 自在事征集啟動(dòng)4.5前 自在事活動(dòng)籌備4.10前 第一波名人攻勢(shì)4.15前 圈層人物確定4.25前 第二波名人攻勢(shì)4.30前 網(wǎng)站二次更新5.1前 第一波圈層攻勢(shì)5.10前 圈層活動(dòng)確定 5.20前 公眾的第一波攻勢(shì)中期頒獎(jiǎng)晚會(huì)負(fù)責(zé)方：金地公關(guān)組配合方：浙商+博加+媒體時(shí)間節(jié)點(diǎn)5.20前 確定活動(dòng)基本框架5.30前 確定活動(dòng)嘉賓 現(xiàn)場(chǎng)方案確定6.5前 宣傳物料設(shè)計(jì)完成第三階段 顛覆時(shí)間： 4.225.16主題：坐臥躺仰，樂觀天下目的：顛覆傳統(tǒng)別墅價(jià)值觀，確立獨(dú)棟級(jí)聯(lián)排的新類型節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū)開放活動(dòng)：30年 自在事頒獎(jiǎng)會(huì)硬廣時(shí)間：4.30 整版 / 5.

26、7 跨版 / 5.14 整版/5.15整版媒體：杭州日?qǐng)?bào)都市快報(bào)每日商報(bào)主題：坐臥躺仰，樂觀天下內(nèi)容： 4月30日 坐臥躺仰 5月7日 思品讀談 附加示范區(qū)開放信息 5月14日 風(fēng)林火山 附加示范區(qū)開放信息 5月15日 樣板開放4.30 坐臥躺仰篇坐臥躺仰大城里，300平，樂觀大墅5.7 思品讀談篇思品讀談大城里，300平，樂觀大墅軟文時(shí)間：4.23 / 4.30 / 5.7 主題：新別墅價(jià)值觀，獨(dú)棟級(jí)聯(lián)排 1- 大城配套。 2- 面積區(qū)間。3-獨(dú)棟面寬。4-百平地下室。內(nèi)容：4月23日 顛覆，別墅價(jià)值觀 分析杭州別墅格局，在獨(dú)棟和聯(lián)排之間，出現(xiàn)獨(dú)棟級(jí)聯(lián)排4月30日 新別墅居住觀：獨(dú)棟級(jí)聯(lián)排 獨(dú)棟級(jí)的格局，聯(lián)排級(jí)生活氛圍5月7日 新別墅居住觀：大城別墅 杭州最大的城市別墅群4.23 顛覆，別墅價(jià)值觀介于獨(dú)棟和聯(lián)排的第三類別墅4.30 新別墅居住觀： 獨(dú)棟級(jí)聯(lián)排獨(dú)棟級(jí)空間格局 聯(lián)排型城市配套活動(dòng)時(shí)間：5月16日主題：30年，自在之夜內(nèi)容： 配合樣板區(qū)開放，進(jìn)行30年，自在事的頒獎(jiǎng)。 并以別墅業(yè)主派對(duì)形式，進(jìn)行孔明燈放飛的主題活動(dòng)。時(shí)間：5月16日 8：00聯(lián)合單位：杭州美院、浙大EMBA、浙商會(huì)媒體：杭州日?qǐng)?bào)錢江晚報(bào)搜房浙商雜志流程：7：00-8：00 嘉賓到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)帶看8：00-8：05 主持開場(chǎng)白8：05-8：15 30年，30畫的杭州美院作品頒獎(jiǎng)8：15-8：30